慧眼如炬，救活UCWEB

常言道，好的開始是成功的一半。雖然在當時可能并不是很明顯，但雷軍在投資這條路上，確實開了一個好頭。很早就將目光定位在移動互聯網上的雷軍，在這一領域投資的第一個項目，正是移動端瀏覽器UCWEB。

融資對于很多企業來說都是一個痛苦而煎熬的過程，即便是“馬云6分鐘說服孫正義投資2000萬美元”這樣的傳奇故事，背后一樣有著不為人知的艱辛和付出。UCWEB自然也不例外。

 

UCWEB的創始人梁捷與何小鵬是華南理工大學計算機系的同學，兩人畢業后在同一家公司工作。2000年，他們所在的亞信公司在納斯達克成功上市，這讓二人產生了通過互聯網技術改變世界的想法，于是便開始了事業轟轟烈烈、生活凄凄慘慘的創業生涯。

2004年正是手機行業十分活躍的一年，手機市場增量井噴，黑莓、諾基亞等品牌都紛紛迎來了自己繁榮時代的開端。梁捷與何小鵬都意識到，手機上網在未來定會成為一種必然，于是，他們決定開發一款專供手機使用的瀏覽器，讓人們可以隨時隨地方便快捷地訪問網頁。

經過大半年的研發，UCWEB第一個公眾版本終于問世了。UCWEB是You Can Web的縮寫，意思是“你能隨時隨地訪問互聯網”。雖然第一版產品完全靠用戶口碑相傳，但在問世的第一個月就擁有了5000多個注冊用戶。

2005年3月，梁捷與何小鵬拿著向網易丁磊借的80萬元正式注冊了廣州動景公司。然而在最初的一年里，公司的辦公地點前后搬了6次。由于資金緊張，團隊中只有三個人在做維護，剩下的十幾個人都在做項目，以戰養戰。甚至是在最初的三年里，梁、何二人都沒有拿過工資，只是靠著不斷上漲的用戶數量和好評支撐著。就是在這樣艱苦的條件下，UCWEB的用戶數量在2006年達到了200萬。

但一直這樣靠其他項目養活UCWEB也并非長久之計。梁捷和何小鵬為了徹底解決資金問題，開始主動與風險投資接觸，但多次嘗試都沒能達成投資協議。在這個過程中，他們二人認識了時任聯想投資副總裁的俞永福。三個人常常在一起交流，探討公司未來的發展前景，彼此十分投緣。經過半年的溝通之后，UCWEB終于得到了聯想初步的投資意向。

2006年11月20日，聯想召開了投資決策會議，但投資UCWEB的決定卻因一票之差而沒能通過。

 

劇情至此急轉直下，俞永福十分看好UCWEB的項目，這半年多的接觸讓他對這個項目有了非常深入的了解，對于梁捷與何小鵬團隊的能力也有了一定的判斷。因此，他并不希望這個項目就此夭折。

能在如此艱苦的條件下在兩年內達成200萬用戶的積累，這并不是什么簡單的事情。要知道，當初中國移動互聯網用戶總數也不過3100萬，智能手機還沒有普及。面對移動互聯網這個相當具有超前性的概念，聯想再一次退縮了，于是俞永福想到了雷軍。

那時的雷軍還在金山工作，忙著帶領金山完成上市大業，他提出的大力發展互聯網的構想雖然沒能及時付諸實踐，卻足以顯示出他的前瞻性和對于潮流趨勢的敏銳目光。

 

因為工作的關系，俞永福和雷軍一直保持著十分密切的聯系，二人的私人關系也很好。于是十分看好UCWEB的俞永福在聯想拒絕投資以后，找到了雷軍，一是因為半年多的努力因為一票之差而毀于一旦，沒能拿到投資這件事情，俞永福實在是不吐不快；二是俞永福希望雷軍能夠投資UCWEB，因為他覺得這真的是個非常好的項目。

在雷軍的印象中，俞永福一直是一個嚴謹而內斂的人，但當他向雷軍描述起UCWEB時，卻變得慷慨激昂，激動地勾畫著移動互聯時代的宏偉藍圖。雷軍從未見過這樣的俞永福，因此沒等俞永福說完，他就同意投資UCWEB，但有一個條件，就是俞永福必須加入UCWEB的團隊主持大局。

本來在聯想拒絕投資UCWEB的時候，俞永福就有加入梁捷、何小鵬團隊的打算，二人也向他發出了邀請，當面對雷軍提出的這個條件時，與其說是俞永福毫不猶豫地就答應了，不如說是他正有此意。

雖然雷軍對于UCWEB還不太了解，但是他了解俞永福，而且他也曾經許諾過俞永福：“如果你將來創業，無論做什么我都支持。”現在，既然俞永福已經決定辭職去做UCWEB，雷軍覺得這個項目一定值得投資。雷軍個人投了200萬元作為風險投資。俞永福也出了200萬元，以證明他對這個項目有信心，將全力以赴做UCWEB。

 

雷軍和俞永福各自向UCWEB投資了200萬元，同時俞永福加盟UCWEB團隊，作為CEO負責項目的運營，梁捷與何小鵬分別負責技術和產品。有了這400萬元資金、俞永福的加盟以及雷軍的出謀劃策，UCWEB不僅活了過來，而且進入了飛速發展時期。

 

梁捷與何小鵬兩個人的長處都在技術方面，對于公司運營知之甚少，這也是UCWEB這些年一直發展緩慢的原因之一，而俞永福的加盟很好地彌補了公司的這一短板。

同時，雷軍作為天使投資人，也為項目的運營和發展提出了良好的建議。當時的公司除了UCWEB個人端以外，在企業市場也取得了不錯的成績。但是雷軍建議他們：“放棄企業項目，專注個人市場，重點打造UCWEB瀏覽器；建議開發內部運營平臺，將用戶使用情況量化，通過數據實現科學決策。”

于是，在接下來的兩年時間里，UCWEB的用戶數量實現了25倍的驚人增長，全球下載量突破15億次，用戶數量超過了3億。在后來更是成為騰訊進軍移動端最大的障礙。

不僅如此，雷軍還給UCWEB帶來了1000萬美元的融資。在他投資UCWEB短短幾個月之后，就為項目引入了知名的VC機構晨星創投（Morningside）和策源投資。一個20人的小公司，在8個月的時間內增值超過了10倍。

2012年1月，已經更名的UC優視科技有限公司正式受邀加入W3C（萬維網聯盟）。作為中國首個受邀加入該國際組織的移動互聯網企業，UC優視將參與互聯網技術標準的討論與制定，并推動新的技術標準在中國的落實。

 

雷軍離開金山之后，俞永福三顧茅廬請他出山。因為不論是他豐富的管理經驗，還是他在行業中的影響力，對于UCWEB未來的發展都有很大的幫助。于是在2008年，雷軍出任UCWEB的董事長。雖然他一再強調這更多的是一個象征意義，但他的慧眼識炬對于UCWEB而言已經猶如再造之恩了。

2014年6月，阿里巴巴全資收購UC優視，業內估值約為50億美元，而隨著阿里巴巴的上市，作為阿里巴巴旗下的一個事業部，UCWEB的身價自然也水漲船高。有多少人能想到，當初因為聯想拒絕投資，已經連車票都買不起、眼看就要倒閉的小公司，能達到這樣的程度？

然而，雖然很多人覺得UCWEB的歷程又是一個傳奇而又夢幻的故事，但雷軍在最初投資UCWEB時就說過：“這家公司今后的估值定會遠遠超過你們的想象。”現在看來，不僅僅是UCWEB的估值，雷軍目光的犀利程度也超出了人們的想象。