前言
實踐中的價值創新是一個營銷人畢生的追求

為什么寫這本書

在當前微信營銷成為企業營銷工具標準配置的大背景下，越來越多的企業開始重視微信營銷。作為一個營銷領域的新生事物，微信營銷沒有任何成熟的經驗可以借鑒，只能通過不斷實踐來總結有效經驗，尤其是對于微信營銷如何產生銷售額的問題，目前，大多數企業只是有一個朦朧的想法而已，對于如何付諸實踐可以說是毫無頭緒。

解決企業微信營銷工作中的變現痛點是本書的關鍵內容和主要目的。目前大部分企業對于微信營銷的認識還停留在加粉絲、發紅包的初級階段。不僅如此，通過昂貴的營銷成本加來的粉絲，成為企業潛在客戶的卻寥寥無幾。企業付出了昂貴的微信營銷成本卻沒有直接帶來潛在成交客戶，沒有產生實質的銷售額，使微信營銷淪為一種賠本賺吆喝的行為。本書從管理者和執行者兩個維度對微信變現的方法論進行了梳理：

第一，解決微信變現管理難題。幫助負責企業微信營銷的管理人員提高團隊成員的微信營銷能力，是本書幫助企業解決微信營銷痛點的重要手段。微信營銷團隊的管理者需要轉變自身對于微信營銷的認識，重新定位，摒棄無用的粉絲，留住潛在目標客戶，持續優化微信營銷的數據和日常的推送內容。同時也要了解團隊成員需要具備哪些基本能力，選對人，做對事，培養團隊成員的自我思考能力和數據分析能力，在日常的微信營銷工作中，逐步總結出適合自身企業目標客戶的推送內容，吸引目標客戶的關注，將目標客戶轉化為企業的消費者，從而使微信營銷步入良性循環階段。

第二，直接指導微信營銷人員學會微信變現的方法。指導微信從業人員提高自身職業素養，為日常的微信營銷工作提供參考依據和實踐操作指南，將微信營銷理論付諸實踐，這也是本書撰寫的重要目的。由于目前大多數企業的微信營銷沒有幫企業產生銷售額，導致其微信營銷部門和從事微信營銷工作的相關員工在企業中不受重視。本書對微信營銷變現的理論與實踐進行了體系化的總結，在理論與實踐結合的基礎上，不僅將微信營銷的定位、目標、過程、結果進行了體系化的梳理，而且重視微信營銷工作的實際落地執行。書中從微信營銷的誤區，到微信營銷變現所需要的策略，再到微信營銷變現的實戰操作方法都進行了全面的系統化解釋。從更直觀、可操作、改思維的漸進式角度切入，從錯誤的做法、運營中的操作、微信營銷變現所需要的思維和規律、微信營銷變現的案例等多方面進行了體系化的整理，從日常基本操作到每日數據分析都有詳細的說明，手把手地幫助微信營銷從業人員獲取真正有價值的微信粉絲。希望讀者能從這套方法論中快速了解、學會微信營銷變現的方法，通過微信為企業創造實實在在的銷售額，以實際的變現來證明微信營銷的價值。

作為一個具有12年營銷管理經驗的營銷人，作為一個一直奮斗在一線營銷戰場的營銷人，作為一個一直在探索、實踐微信營銷價值的微信營銷人，作為一個有夢想的營銷人，我想，實踐中的價值創新才應是我畢生的追求。謹以本書與所有營銷人共勉。

讀者對象

□企業營銷管理者及企業管理者。通過閱讀本書，讀者可以從微信營銷變現要做哪些事、如何招聘人員、員工應具備哪些能力等方面進行全面的知識梳理，了解、熟知微信營銷變現所需要具備的各類條件，從宏觀上做好微信營銷變現的管理。

□新媒體營銷管理者及社會化營銷管理者。通過閱讀本書，讀者可以從實戰的角度知道哪些是微信營銷的錯誤做法，并了解微信營銷的規律、操作技巧、變現策略和思維。

□正在探索微信變現的營銷人員，以及有一年以上工作經驗的微信營銷人員。通過閱讀本書，讀者可以從直接的微信營銷變現經驗中找到變現規律，以經驗復制的方式探索適合自己的變現方法。

本書特色

本書是我和我的團隊在實踐中提煉出來的微信營銷變現經驗，與一般微信營銷類書籍更關注微信營銷各類操作不同，本書中以微信營銷變現為核心，將變現的各類誤區、問題、瓶頸，變現所需要了解的規律、思維、策略，以及變現操作所需要的硬性準備、軟性準備等梳理為一個漸進式的微信營銷變現實踐體系。

上篇：運營現狀——認知誤區。主要分析了微信營銷的背景、誤區、問題、瓶頸等，要進行微信營銷變現必須了解整體的大背景和各類易犯的錯誤。

中篇：變現策略——思維謀變。主要分析了微信營銷變現所需要了解的6大規律、4個策略和11度法則，從而幫助讀者做好思維方式層面的準備，在制定策略時能做到思想上的真正改變，為后面的實操打好基礎。

下篇：變現操作——實戰提升。主要通過微信變現必備的硬性準備和思維方式的軟性準備，漸進式地介紹微信變現的操作。最后通過2個不同的微信營銷變現案例來展示微信營銷變現的定位、策略、系統性思維等，完整地展現微信營銷變現的詳細過程，使其更易于學習。

致謝

感謝我的領導以及跟我一起戰斗在一線的微信營銷團隊，你們的包容和支持使得本書中所講的微信營銷變現理論為企業創造了更多的價值，并形成一個體系。

謹以本書獻給所有從事微信營銷，并一直致力于微信營銷價值創新的同仁。

勘誤和支持

由于編寫時間倉促，書中難免會出現一些錯誤或者不準確的地方，懇請讀者批評指正。為此，我特意創建一個微信公眾號：wuji5789。你可以將書中的錯誤反饋到我的微信公眾號，同時，如果你遇到任何與微信營銷相關的問題，也可以在我的微信公眾號提問，我將盡量提供最滿意的解答。如果你有更多寶貴的意見或者關于微信營銷的問題，也歡迎發送郵件至郵箱loujunfeng777@126.com，期待能夠得到你們的真摯反饋。