第二章　超高凈值人群的財富管理

從財富管理在成熟市場的發展歷史來看，超高凈值人群是最早產生財富管理需求的人群，而且在過去很長一段時間里絕大多數的財富管理機構也只為這一人群服務。什么叫超高凈值人群呢，通俗點兒說，就是錢多得花不完的人，非但這輩子花不完，下輩子也不一定能花完。如果現在你還在為如何賺錢而發愁，那么你可能還沒有進入這個群體；如果有一天，你開始為如何花錢而發愁了，那么恭喜你，你應該已經進入超高凈值人群了。

時至今日，全球最富裕的1%人口仍然占據著全球50%左右的財富。可想而知，針對這一人群設計的財富管理必定是整個財富管理行業中最為精細復雜的，也一定是整合協同資源最多的。充分理解這一人群的需求，可以使我們從最高端的細分市場去深刻地理解和刻畫一般財富家庭的需求。這將便于我們接下來逐一介紹服務于不同財富人群的各種財富管理機構以及工具。另外，在接下來的章節中，我們還將陸續介紹針對其他人群的財富管理工具，以及各種財富管理機構業務，適應不同人群的不同需求。

超高凈值人群和他們的家庭，很多是靠經營企業發家致富的。這就使得他們的財富管理與財富傳承密不可分，也往往與他們的企業傳承聯系在一起。出于特殊的歷史原因，中國的超高凈值家庭，大多是白手起家，在一兩代人之內，迅速積累起巨額的財富。這些人也就是我們流行語中所說的“富一代”“富二代”。

對這些人來說，在“買買買”之后，錢還是多得花不完，那么如何使剩下的錢保值增值、傳承延續并且造福社會呢？他們最為關心的是哪些問題？哪些問題是國內的財富管理機構可以解決的？對于國內財富管理機構不能直接解決的問題，什么樣的解決方案才能使他們滿意？了解這一人群真正的內在需求，探索這些需求的解決方案，將對理解中國高端財富管理市場產生深遠影響。