1.5　創(chuàng)業(yè)與生意形似神不似

全民創(chuàng)業(yè)的時代，人人都有自己的項目，人人都有自己的公司，人人都張口閉口創(chuàng)業(yè)。我有些納悶，這么多公司，都是創(chuàng)業(yè)公司嗎？這么多項目，都是創(chuàng)業(yè)項目嗎？

有些創(chuàng)業(yè)者，看到別處的重慶火鍋生意不錯，就在所在的城市中某個街道也開一家重慶火鍋店，別處的重慶火鍋怎么做，他也怎么做。周邊客源還可以，他的店開得也還不錯。

有些創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)城市里的人找不到放心食用的安全生鮮，聯(lián)合一些生態(tài)農(nóng)場，打造綠色健康的生鮮品類，通過線上電商、線下門店的方式把生鮮產(chǎn)品銷售給需要的用戶。

這些創(chuàng)業(yè)者所做的事情，算不算是創(chuàng)業(yè)呢？原則上可以算，但是兩者從概念上又有所區(qū)別。后一個創(chuàng)業(yè)者做的事情，是我們概念中所認為的創(chuàng)業(yè)，而前一個創(chuàng)業(yè)者所做的事情更像是一種生意。

究竟什么是生意、什么是創(chuàng)業(yè)呢？這二者之間有怎樣的聯(lián)系，又有怎樣的區(qū)別呢？

從上面的例子當中，我們可以看到這二者有很多相似的地方，如無論是線下開店，還是做線上的電商，都需要投資，都要做運營，都要獲取收入，最終都要獲得盈利。運營過程中，都需要各種崗位人員，都有團隊協(xié)作，都有團隊管理。最為相似的，往往是兩者都有公司實體。既然都有公司，如何說一家公司是做生意，另一家公司是創(chuàng)業(yè)呢？

同樣看上面的兩個例子，我們憑直接感受就能區(qū)分出二者的差別。前一個例子中，我們感覺創(chuàng)業(yè)者是做生意，他所做的事情是復制別人已經(jīng)做過的、并且已成功驗證的事情，而且之所以做這件事情，其目的就是賺錢。而后一個例子中，我們會認為創(chuàng)業(yè)者是在創(chuàng)業(yè)，因為他找到了一個問題，探索一個解決方案，驗證一個模式，做事情的出發(fā)點在于解決問題。

創(chuàng)業(yè)和做生意最為本質(zhì)的差別在于一個“創(chuàng)”字。何為“創(chuàng)”呢？就是做一些別人沒有做過的事情，做一些新的東西、新的事情。既然是別人沒有做過的新的東西、新的事情，就要有個摸索、創(chuàng)造的過程。少了這個過程的商業(yè)，都應(yīng)該稱為生意。

從這個概念上講，創(chuàng)業(yè)發(fā)展到最后，都會轉(zhuǎn)變成生意。所有的創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)過前面的摸索、驗證的過程之后，就要開始復制的模式，這些復制往往就是生意的模式。我們講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)過一系列的發(fā)展之后，終于上市或者變成成熟企業(yè)，我們就不再稱為創(chuàng)業(yè)企業(yè)了，如各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭、各類上市公司，它們所處的階段更多的是做生意的階段。

也有些情況，企業(yè)一開始只是做生意，隨著生意做得越來越大，面臨的問題也發(fā)生了變化，為了解決這些問題，就需要探索和嘗試，慢慢地一門生意變成了創(chuàng)業(yè)。例如在淘寶上開家賣服裝的小店，本來在淘寶上已經(jīng)有很多的服裝店鋪了，你只是復制一家而已，即使你賣的衣服跟其他家不一樣，生意的本質(zhì)也是一樣的。隨著店鋪生意越做越大，你要為更多的客戶供貨，你要解決更多客戶面臨的問題，你創(chuàng)建了一個品牌來維護客戶對你產(chǎn)品的信任，于是你的生意就變成創(chuàng)業(yè)了，你做的是服裝行業(yè)的垂直電商。

所以，從上面的分析來看，創(chuàng)業(yè)與生意之間，是形似神不似的，它們之間多少有些差距。我們可以用這么一個公式定義它們之間的關(guān)系：創(chuàng)業(yè)＝生意＋X。X是個因子，這個因子就是創(chuàng)造、創(chuàng)新，尤其是商業(yè)模式上的創(chuàng)造與創(chuàng)新。當X因子由大變小時，是創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯獾倪^程；而X因子逐漸變大時，則就由生意轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)的模式。我們創(chuàng)業(yè)，對產(chǎn)品和模式進行摸索與驗證，是努力讓X因子逐漸變小，我們則是努力地把風險極大的創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)轱L險較小而能夠賺錢的生意。

創(chuàng)業(yè)和生意之間有了這么一個X因子的本質(zhì)差別，所帶來的二者之間的外在表現(xiàn)的差別也很大，如下。

（1）生意追求賺錢，創(chuàng)業(yè)追求事業(yè)。做生意的目的就是賺錢，創(chuàng)業(yè)最終的結(jié)果是一門生意，也是要賺錢，但是它的出發(fā)點是解決一個社會問題，展現(xiàn)出自己的社會價值，這就是一份事業(yè)。

（2）生意講究的是復制，創(chuàng)業(yè)追求的是創(chuàng)新。生意是沒有那個X因子的，往往選擇一個現(xiàn)有的、已經(jīng)被別人驗證過的模式，可以直接復制過來使用，能直接帶來效果；創(chuàng)業(yè)是有個X因子，是別人沒有做過的、新的事情，要創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的模式，并要測試新產(chǎn)品、驗證新模式，逐步消除X因子。

（3）生意著眼短期盈利，創(chuàng)業(yè)追求長期回報。做生意，產(chǎn)品和市場都是成熟的，直接復制即可，短期內(nèi)可以產(chǎn)生收入并盈利。創(chuàng)業(yè)由于X因子在，要開發(fā)新產(chǎn)品、驗證新模式，再進行市場推廣，需要在很長周期之后才能看到盈利。

（4）生意做加法，創(chuàng)業(yè)做乘法。生意因為復制成熟產(chǎn)品和模式，只能一個一個地復制，一點一點地掙錢；而創(chuàng)業(yè)的X因子一旦突破，X因子就會變成乘號，以乘冪級的方式進行復制，迅速擴大市場，也以乘冪級的方式賺錢。

總的來說，生意是有章可循的，有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，風險要小一些，賺到錢更容易些。創(chuàng)業(yè)需要解決問題，需要創(chuàng)新，沒有太多可借鑒的經(jīng)驗，面臨著較大的風險，要賺到錢相對難一些。所以，有個段子說，但凡稱自己在創(chuàng)業(yè)的，基本上都是在賠錢的；但凡說自己做生意的，基本上都是在賺錢的。這也可以算創(chuàng)業(yè)和生意的差別之一。

先不管什么創(chuàng)業(yè)或生意，為何有那么多的創(chuàng)業(yè)失敗了呢？原因就在于創(chuàng)業(yè)中的X因子太大了，甚至在于創(chuàng)業(yè)者太關(guān)注那個X因子，而忽略了創(chuàng)業(yè)中的生意的部分。很多時候，公司活下來就是一種成功，為此，創(chuàng)業(yè)也不妨縮小或去掉X因子，先做成一門生意，也是一種不錯的選擇。