2.不要把利潤看得太重

俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量占優勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為“死”錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。薄利多銷的道理盡管人人都明白，但這一點卻是小本經營者最易忽視的經營方針。

3.盡量為顧客提供便利

資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門；小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

4.還要懂得服務

雖然小本經營者沒有大企業家那么財大氣粗，但是可以靠人性化的服務招攬顧客，好的服務能夠給小本經營者帶來意想不到的利益。在社會上，可能許多經營者由于經營的時間過長，沒有了當初創業時的耐心，對待顧客的態度很差，這樣便失去了經營的服務優勢。許多小店由于夫妻共同經營，許多時候把夫妻矛盾展現在顧客的面前，他們在爭吵的同時卻忽略了顧客的存在，長此以往就會在不經意間失去很多顧客！

1.7 六大法寶幫你籌得創業資金

許多人在創業初期往往求“資”若渴，為了籌集創業啟動資金，根本不考慮籌資成本和自己實際資金需求情況。但是，如今市場競爭使經營利潤率越來越低。因此，廣大創業者在融資時一定要充分利用周圍的有效資源，不要孤軍奮戰。

1.巧選銀行貸款

按照金融監管部門規定，各家銀行發放商業貸款時可以在一定范圍內上浮或下浮貸款利率，這樣，到銀行貸款和去市場買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價廉的商品。相對來說，國有商業銀行貸款利率要低一些，但手續要求比較嚴格，如果你貸款手續完備，為了節省籌資成本，可以采用個人“詢價招標”方式，對各銀行貸款利率以及其他額外收費情況進行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質押或擔保貸款。

2.用好政策，享受銀行和政府低息待遇

創業貸款是近年來銀行推出一項新業務，凡是具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業需要，均可以向開辦此項業務銀行申請專項創業貸款。

3.求助親友

創業初期最需要是低成本資金支持，如果有親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時你可以和他們協商借款，按照存款利率支付利息，讓你非常方便快捷地籌集到創業資金，親朋好友也可以得到比銀行略高利息，可以說兩全其美。不過，這需要借款人有良好的信譽，必要時可以找擔保人或用房產證、股票、金銀飾品等做抵押，以解除親朋好友后顧之憂。

4.合理挪用，住房貸款也能創業

如果你有購房意向并且手中有一筆足夠的購房款，這時你可以將這筆購房款“挪用”于創業，然后向銀行申請辦理住房按揭貸款。一般來說，住房貸款是商業貸款中利率較低的品種，辦理住房貸款，曲線用于創業成本更低。如果創業者已經購買了住房，也可以用現房做抵押辦理普通商業貸款，這種貸款不限用途，可以當做創業啟動資金。

5.精打細算，合理選擇貸款期限

銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創業者資金使用需求時間不是太長，應盡量選擇短期貸款，比如原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。另外，創業融資也要關注利率走勢情況，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息后再適時辦理。

6.提前還貸，提高資金使用效率

在創業過程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經營、壓縮投入等原因致使經營資金出現閑置，這時可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會根據貸款時間和貸款金額據實收取利息，從而降低貸款人利息負擔，提高資金使用效率。

1.8 走出創業的心理誤區，挖掘更大的創富潛能

創業者須遠離的四個心理誤區

1.如果我有……那么我就能……

很多人會這樣想：如果我有……那么我就能……這是作為一名創業者最要不得的想法。事實上，如果你先把自己變成了那個人，那么就會擁有那一百萬。

有一個人，他的夢想是開一家服裝店，但是沒有資金。后來有人說，你先把自己當成一個服裝店老板，想想自己應該干些什么。然后，這個人就開始看很多潮流雜志，看時裝發布會，并且做了很多計劃書。他把自己當成了一個真正的服裝店老板，見到誰都會談他的“服裝店”。結果有一天，他遇到了一個投資商，一眼看中他的計劃書，投資50萬元?，F在，他不僅有了一家服裝店，還開了連鎖店。

心理學研究告訴我們，預期對人的影響非常大。你相信自己是老板，那么你就會用老板的思維考慮問題，學習老板應有的技能，接觸老板圈子里的人。然后有一天，你就真的變成老板了。這是一個思維問題，怎樣想決定著你擁有怎樣的結果。

如果你一直停留在“如果我有……那么我就能……”你永遠不能成功。但如果你先把自己當成老板，想一想：老板需要跟什么人打交道，你跟他們打交道了嗎？老板要做哪些報表，你會做了嗎？你會發現，某一天你真的就成了這個人。當然，經過這樣的實驗，你也可能發現自己成不了這樣的人，即便如此，也比你什么都不想就去做要保險得多，成功率也高得多。

2.上班打卡就像老師點名，可有可無

曾經有過這樣的案例：幾個名牌大學畢業生合伙辦了一家公司，不到一年就垮了。原因是什么？你很難想象。他們的業務水平很好，對市場的把握也比較準，創業之初就接到了一個大業務。但是，最終這個業務沒有完成，原因竟然是員工遲到早退。你可能覺得匪夷所思，甚至是可笑，但這是事實。這些大學生老板還像讀書時那樣，把公司里的打卡制度當成大學課堂的老師點名，可有可無。最終項目沒能按時完成，失去客戶的同時也失去了信譽。

通過這個案例，我們就可以知道，創業需要職業化的人、職業化的團隊、職業化的管理體系。這種職業化不是憑空想出來的，而是需要從成熟的企業學習的。所以，畢業后先打工，有幾年工作經驗后再創業，不失為一個取經學習的好方法。

每一個成熟的大公司都有其職業化的流程和管理制度。就拿打卡這件簡單的事情來說，你可能會想，每一個人都是想做事業的人，靠大家自覺不更好嗎？但是不用幾天你就會發現，就連執法者自己都沒辦法守規矩。人的自制力往往也需要外界約束才能起作用。

建議想要創業的年輕人先到大公司打幾年工，學習他們的工作流程、崗位職責、監督機制等。先得被別人管到職業化，這樣才會發現這些東西的意義，并且移植到自己的企業中去。這樣絕對比在失敗的基礎上再摸索要輕松有效得多。

3.前景光明，所以不用管眼前的困境

很多熱血青年是這樣開始創業的：“我有一個偉大的夢想，好，那就開始吧！”這在偶像劇中很美好，但在創業這件事上卻很可怕。年輕人常常犯“只看遠景不重眼前”的錯誤，覺得前景很光明，于是不管眼前存在著多少困難，也不管有沒有想好解決問題的方法，就憑著沖動開始創業。結果一番努力之后才發現，那個遠景只是海市蜃樓，自己還沒爬到那里就已經奄奄一息了。

在創業之前，最需要考慮的問題就是資金流，就是自己所選擇的行業是否能保證有資金流入。還有一些人在理想的鼓舞下，把自己從牙縫里省出來的錢拿來創業。其實這種做法并不值得推崇，因為：一來太過冒險，尤其是沒有經濟基礎的大學生，一旦失敗就很難翻身；二是這樣做心理負擔會很大，因為你賭上了全部資產，也就意味著只能贏不能輸，無論是你自己還是周圍的人，都會給你的內心造成很大壓力。

4.找工作太難，所以去創業

有這樣一個故事：有一次，“世界船王”包玉剛給某名校的MBA畢業班作演講。他說，有的人生來就是MBA，比如我；有的人做一輩子也成不了MBA，比如你們中的絕大多數。

關于創業，許多人有這樣的疑問：創業素質是天生的，還是可以后天學習的？其實，仔細研究后我們就會發現，創業者身上的很多要素很難在大學畢業后再去后天養成。按照生涯規劃的觀點，我們的性格跟職業是有匹配度的。所以，大學生不能因為找不到工作就去創業，而要先考慮自己的性格、能力與創業要求是否匹配。