在戰略目標不變的情況下調整策略

幾周很快就過去了。

漢娜叫杰克去會議室聊點兒事情。會議室很普通，房東把墻壁刷成了自己喜歡的白色，三面墻上都掛著白板，上面還能看到之前的租客留下的字跡。漢娜不太喜歡會議室里的日光燈，大學畢業后申請研究所的時候，大概有兩年的時間都是在這樣的房子里度過的，看到這些裝著日光燈的房間她就抓狂。

當他們進到明亮的會議室時看到埃里克在里面，那是他們的研發經理，他喜歡在沒有窗戶的屋子里寫代碼。

“嗨，埃里克，我們要用一下會議室。”

“等一會兒哈，馬上就好。”埃里克并沒有抬頭，繼續做著他的事情。埃里克一頭金發，個子比杰克高很多但是很瘦，他上半身俯在電腦前，整個身體看起來就像一個問號。

“快起來！”杰克很嚴肅地說，但語氣還算溫和。

“好吧，我走！起立，撤！”埃里克站起來，一只手端著筆記本，另一只手還在敲著鍵盤，直到出門他的眼睛也沒離開過屏幕。

“他怎么藏在這里？”漢娜有些煩躁。她多么希望杰克已經知道她接下來要和他說什么，她有預感杰克并不知道，就算知道他也不會開心。

杰克聳了下肩，對漢娜說：“他需要集中注意力。我們現在還沒有首席技術官，他已經很不錯了，由著他吧。”

杰克的話讓漢娜想起另一件事情，按道理說招募首席技術官應該是杰克的事情，但是貌似杰克除了設計，公司其他事情他都不感興趣。唉，看來她要自己搞定了。漢娜咬了咬嘴唇。

他們從長桌的后面拉出了兩把椅子。這個長桌是杰克、埃里克還有前端工程師卡梅倫用了一個周末的時間組裝起來的。他們在宜家買了兩個木質櫥柜，本來想著便宜實惠，但是他們并沒有完全組裝好，還剩下幾個零部件不知道怎么弄了。

他倆坐在桌子的一頭，漢娜用手指摳著桌面上的咖啡漬，她在想接下來怎么和杰克解釋自己的想法。杰克坐在那里等，他習慣了保持沉默。

“杰克，我最近和好幾個餐廳供應商簽訂了合同。”漢娜停頓了一下，杰克又把手交叉在胸前，看來這次溝通并不容易。“每個合同都相當于我們成交了10~20家餐廳，每個供應商大概都是服務這么多餐廳。我還花了很多時間處理艾瑪克斯的訂單，他們也提供了很多業務。還有杰弗遜供應商，他們的訂單量翻了一番。還有更棒的，藤佐農場最近打算增加人手了。”

杰克還是不動聲色地坐在那里。漢娜真的希望他早已知道她要說什么了，也有可能他猜到了，但是他并不喜歡已經發生的事情。管他呢，先做再說吧。

“這是個不錯的生意，而且可以長期做。銷售周期雖然有點兒長，但是供應商愿意和我們試著合作一下。你看這些已經合作了的餐廳和咖啡店，動不動就叫我們過去聊一下，需要處理的雜七雜八的事情挺多的，時間浪費了不少。我覺得應該做一次轉型了。”

在斯坦福的創業課上，轉型是一件很正常的事情，就是在戰略目標不變的情況下調整一些策略。漢娜現在強烈地感覺到應該做些策略上的調整，他們的目標依然是讓愛茶的人喝到好茶，只不過他們完全可以通過餐廳供應商的關系實現這個目標。

杰克轉過身，有些擔心地說道：“你說的不錯，我也知道銷售周期。”在說銷售術語時，杰克刻意讓自己放松些。“但是，我們也不能確定餐廳供應商會不會繼續向客戶提供過去的那些茶葉，以保證價格優勢。如果他們只提供低等級茶葉給顧客怎么辦？如果他們的茶葉很次怎么辦？”

“解決目前的問題就夠了，不要有那么多疑慮，有問題了我們再想辦法！”漢娜的語氣略帶指責。其實這句話漢娜從她母親那里都快聽膩了，她有些驚奇現在居然會從自己嘴里說出來。“杰克，這么干絕對沒問題，我們已經讓茶農賺到錢了，馬上我們也可以有利潤了。而且供應商后續也會很依賴我們，如果是互利共贏的，他們也不會逼我們做些我們不認可的事情。”

杰克閉上眼睛，但能看到他的眼珠在動，就像做夢一樣。他做設計的時候經常會這樣，直到他徹底把問題弄清楚。

他睜開眼睛問漢娜：“那包裝上印誰的商標？”

“這有問題嗎？你擔心什么？”漢娜想不明白。

“我們也付出了很多，當然需要展現我們的品牌，就和筆記本上貼著英特爾的標識一樣的道理。我們要讓客戶知道我們也是花了很多心血的。”

漢娜對杰克聳聳肩，說：“我不知道供應商對包裝有什么看法，到目前為止他們也沒提出過讓我們調整。”

杰克咬咬牙，很勉強地回了一句：“好吧，我明白你的意思了。”

漢娜也看出來，杰克并不是很理解她，于是又強調了一遍，“我覺得我們現在多花點兒心思在餐廳供應商身上更有意義。”漢娜也猜到，杰克一開口就會說“但是”。

果然，“但是，我不知道，你也不能確定，一直和餐廳供應商合作最后會怎么樣。”

漢娜也不知道怎么回答杰克，但她心里有數，不能無謂地因為一些不確定的恐慌發生爭執，這樣一點兒意義也沒有。

“我們去找吉姆吧。”漢娜想到了辦法。

吉姆·弗羅斯特是他們的天使投資人，他是硅谷通，目睹了很多創業公司倒閉，只有很少一部分能存活下來。現在能幫他們的最佳人選絕對是吉姆，他聰明又有遠見，漢娜和杰克也都信任他。是吉姆幫他們推薦的研發經理埃里克，現在還在幫他們物色合適的首席技術官。

杰克想了幾秒，點點頭說：“好吧，聽聽吉姆怎么說，反正也沒什么壞處。”