讓喜歡喝茶的人喝到好茶

6個月前，漢娜和杰克開始創業。他們的使命是把優質的手工散裝茶帶入高檔餐廳和咖啡店。

漢娜是第二代美籍華人，從小就喜歡種在自家院子里的茶葉。她的母親在鳳凰城經營一家小餐廳好些年了，全家對食物和茶都很講究。漢娜在斯坦福大學商學院學習商科，但是在學校周圍從來沒有發現好喝的茶，漢娜能在飯后來一杯龍井看來是無望了。

杰克是英國人，他經常因為能完美地做出水煮蛋的一家咖啡店卻將“伯爵”誤以為是人而郁悶，怎么可能咖啡店居然不知道伯爵茶。杰克也在斯坦福大學讀書，他主修人機交互設計。杰克喜歡技術，他的書包里永遠胡亂裝著幾本書，打印出的材料總能找出拼寫錯誤。雖然他平時馬馬虎虎，卻從來不喝袋裝茶，他并不覺得袋裝茶是進步的產物。

漢娜和杰克是在學校的書店咖啡廳認識的。那天杰克正在大聲抱怨咖啡廳的袋裝茶，排在他后面的漢娜笑著走過去從包里掏出一罐綠茶，從那以后他們就成了好朋友。因為家族里很多人都在做生意，漢娜很小的時候就想自己有一天也會創業。除了母親的餐廳，漢娜的父親開著一家會計師事務所，她的姨媽也有自己的律師事務所，創業已經成為她的基因。遇到杰克后，她開始清楚自己要成立一家什么樣的公司了。他們商量最后一學期一起學習創業課程，畢業了馬上就可以實踐。

他們認識很多優質的茶葉生產商，因此他們決定把喜歡喝茶的人和好的餐廳、咖啡店連接起來，因為那些餐廳、咖啡店平時只在意咖啡，忽略了茶的重要性。他們為公司起了個名字叫TeaBee，因為斯坦福的人脈關系，他們很快融到了第一筆啟動資金。

漢娜出任公司首席執行官，杰克出任總裁，實際上漢娜負責業務部分，杰克負責產品部分。他們在101公路邊上租了一間小辦公室，因為租金不貴，所以一次性租了半年。他們簡單布置了一下辦公室，并贈送給裝修工人一些茶葉。他們招了幾名工程師，杰克設計了一個簡潔的網站，顧客可以在上面找到好茶葉的供應商，并且直接下單購買。漢娜拿下了幾家當地餐廳的茶葉訂單。杰克說服漢娜招募一個平面設計師幫他們制作一個誘人的品牌商標，他們還雇用了一位兼職首席財務官幫他們處理賬務。辦公室充斥著敲擊鍵盤的聲音，還能聽到員工們低聲細語的探討聲。

漢娜和杰克很快就感覺到不安，雖然他們的第一筆融資能維持公司一年的運轉，但還是認為當下開拓市場的時間太長了。他們找到了很多茶葉供應商，但吸引來的買家卻很少，單邊市場不是好市場。他們決定親自出去賣茶葉，同時也可以了解一下茶葉消費者的心理。

一天，漢娜拿著一個大訂單回到辦公室，她搞定了一家餐廳供應商，這個客戶向各種大小餐廳提供茶葉，當然也提供罐頭、干果和咖啡。杰克看了訂單后喜憂參半，這么大的訂單進賬的確值得開心，但是這并不是計劃中的訂單。他們的使命是好店配好茶，可是餐廳供應商真的關心茶嗎？他會關心茶葉的質量嗎？

漢娜解釋道：“杰克，餐廳其實不太愿意直接和我們合作，我們畢竟剛剛進入這個行業，人家不信任我們。餐廳供應商倒是愿意和我們試著合作一下，他們從我們這里訂購茶葉，茶農仍然可以賺到錢。我們拭目以待吧，一定沒問題。”