2.6　銀聯移動支付案例

中國銀聯布局移動支付領域

2013年7月，銀聯宣布在京東商城推出一款手機支付刷卡器產品“卡樂付”，售價188元。此前，拉卡拉、樂刷、錢袋寶、盒子支付等第三方支付機構均已推出類似的手機刷卡器產品。至此，中國銀聯已布局移動支付的兩大領域：近場支付和遠程支付。

“卡樂付”是將手機與銀行卡相連接的移動支付硬件產品，相當于一個隨身攜帶的移動POS機，提供銀行卡轉賬、信用卡還款、便民繳費、購物商城、景點門票、游戲充值、商旅預訂等多種遠程支付服務。在手機上安裝指定客戶端后，通過耳機接口插入該產品，在其刷卡槽上刷卡即可支付。目前，該產品支持iSO和Android操作系統，包括蘋果、三星等品牌的主要機型。

京東商城公布，截至2013年11月，京東移動客戶端用戶激活量近1億，其中6月京東無線業務每日活躍用戶數環比5月增長超過50％，與去年同期相比用戶激活總量增長近400％。截至2013年6月底，銀聯手機支付在京東移動客戶端5月均交易量，較2012年年初已經增長一倍。

2013年6月9日，中國銀聯和中國移動宣布共同推出一個開放的NFC平臺，銀行、商戶都可以自由接入這個平臺，用戶通過移動的非接觸式移動支付產品“手機錢包”業務，就可以刷手機進行小額現金支付。

與京東合作并非首例，銀聯近年陸續與各大電商合作搶奪移動端用戶。京東、蘇寧易購、1號店等電商在近期接連與銀聯合作推出贈送話費、禮品卡、代金券、返還現金等形式的促銷活動，激勵用戶在移動客戶端完成交易并使用銀聯移動支付。

艾瑞咨詢的統計數據顯示，2013年第一季度，中國第三方移動支付（包括短信支付、近場支付和移動互聯網支付）中，中國銀聯的市場份額約為6.4％，排在國內第三位，前兩位分別為支付寶和聯動優勢。就移動互聯網支付市場來看，銀聯占據的份額為8.3％，僅次于支付寶（占比67.6％）。

作為手機刷卡器行業的后來者，銀聯進入該市場已落后兩年。如何與先行者競爭，特色功能將是其后發優勢。

例如在操作上，有銀行發行的銀聯卡均可刷卡，客戶端無需綁定卡片和注冊用戶；“超級轉賬”功能支持所有全國性銀行和絕大部分區域性銀行實時轉賬，并且推廣期間免收手續費的優惠；“全國交罰”功能則可幫助車主隨時隨地查詢交通違法記錄和繳納罰款，覆蓋30多個省（市）。

銀聯的優勢在于，擁有最廣泛的商戶渠道和鋪設改造POS機的便捷。但是否能吸引銀行加入平臺，關鍵還在于用戶規模和提供的利益分成機制。而這一切的最終還是要取決于個人用戶的選擇。