區(qū)域內(nèi)部營(yíng)銷

雷利看起來(lái)已經(jīng)有四五十歲的樣子，卻長(zhǎng)得憨態(tài)可掬。雖然怎么看他的嘴咧得都不那么靈敏，和學(xué)生卻好像有說(shuō)不完的話。像國(guó)外的一些年輕老師一樣，雷利沒(méi)有坐在講臺(tái)上，而是在學(xué)生中間挑了一把空椅子，坐下和周圍的學(xué)員閑聊。他剛開(kāi)始時(shí)用英語(yǔ)，后來(lái)英漢結(jié)合，最后漢語(yǔ)成了大家交流的主要語(yǔ)言。

“嘿，剛到的同學(xué)，路上如何？”坐在兩排開(kāi)外的雷利看到劉石和趙哲湊在一起，伸頭向他打招呼。

“嗯，不錯(cuò)，挺涼快的。”劉石沒(méi)想到老師會(huì)轉(zhuǎn)向自己，有點(diǎn)兒反應(yīng)不過(guò)來(lái)。“啊，是的，我是本地人，今年剛剛初中畢業(yè)……是騎車來(lái)的……家里不算太遠(yuǎn)……呵呵呵……”

“嗯，對(duì)，今天的主題是區(qū)域，區(qū)域營(yíng)銷。具體來(lái)講，關(guān)注區(qū)域內(nèi)部營(yíng)銷、區(qū)域間營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷系統(tǒng)和這些知識(shí)的數(shù)學(xué)化。”有學(xué)生向雷利詢問(wèn)這堂課的內(nèi)容，把這位親民的老師的思想拉回到了學(xué)術(shù)上來(lái)。很顯然，這位學(xué)員是想先預(yù)習(xí)一下，而雷利似乎會(huì)錯(cuò)意了。他看了看手表說(shuō)：“行，時(shí)間也快到了，那我們就開(kāi)始吧。”說(shuō)完，他站起身，走到講臺(tái)，正式向?qū)W生們打了招呼。

“我是威廉·雷利，今天給大家講一下有關(guān)區(qū)域營(yíng)銷方面的內(nèi)容。”雷利的長(zhǎng)相給人一種很誠(chéng)懇的感覺(jué)，對(duì)笑點(diǎn)低的人來(lái)說(shuō)甚至帶有某些幽默因素，因此很容易吸引學(xué)生的注意。因此，學(xué)生們進(jìn)入狀態(tài)的速度也比之前要快。

“前面大家學(xué)習(xí)過(guò)了商品和營(yíng)銷的職能系統(tǒng)知識(shí)，這節(jié)課我們關(guān)注一個(gè)具體的問(wèn)題——營(yíng)銷的區(qū)域?qū)傩浴！崩桌┵┒劇！霸谧膸浉纭㈧n女們雖然還在上學(xué)，但是想必多少也曾發(fā)現(xiàn)，有部分商品只在本地或鄰近的幾座城市有售，另外一些商品則在全國(guó)各地都能買到。除此之外，各位有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷：郊游時(shí)在市區(qū)周邊買到的汽水，在市中心是找不到的？”

“啊——”前排有位學(xué)員貌似被某個(gè)現(xiàn)象激起了共鳴，剛要舉手回答，就聽(tīng)見(jiàn)雷利繼續(xù)說(shuō)道，“在諾基亞手機(jī)稱霸全球的時(shí)候，亮點(diǎn)乏善可陳的摩托羅拉手機(jī)在美國(guó)本土持續(xù)堅(jiān)挺；當(dāng)全球拍照愛(ài)好者為L(zhǎng)umia925的光學(xué)防抖系統(tǒng)歡呼雀躍的時(shí)候，日本用戶早已對(duì)光學(xué)變焦手機(jī)失去了新鮮感。天知道日本的智能移動(dòng)終端拿到國(guó)際市場(chǎng)上會(huì)激起怎樣的搶購(gòu)熱情，然而日系手機(jī)走不出國(guó)門或走不遠(yuǎn)卻是長(zhǎng)久以來(lái)的事實(shí)。”

“那么，為什么有的產(chǎn)品適合在特定區(qū)域內(nèi)部銷售，有些則可以擁有廣泛的市場(chǎng)呢？同學(xué)們，你們是怎么看的？”當(dāng)雷利再次問(wèn)向臺(tái)下的時(shí)候，他感覺(jué)不到學(xué)生們有與自己互動(dòng)的熱情。“話癆”老師的嘴角咧開(kāi)好久，眼睜睜地看著這些東方學(xué)生蹉跎著自己殷切的期待。

“天知道這家伙是不是又在自說(shuō)自話地耍咱們。”“我還是慎重為妙，免得成為大家的笑柄……”諸如此類的想法在學(xué)員們的頭腦中回旋。考慮到雷利身為外國(guó)人的事實(shí)，隱藏在人們心中的民族自豪感堅(jiān)守著最后的謹(jǐn)慎。剛剛前排搶答的學(xué)員更是神情復(fù)雜。

雷利不知道自己因?yàn)樽哉f(shuō)自話的毛病得罪了所有的學(xué)員，習(xí)慣接話的他見(jiàn)無(wú)人作答，還以為是自己沒(méi)講通透，于是他接著說(shuō)，“正如人們所知的那樣，那些只在原產(chǎn)地范圍內(nèi)銷售的產(chǎn)品被稱為‘內(nèi)銷產(chǎn)品’。經(jīng)過(guò)觀察，人們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)銷產(chǎn)品往往都具備以下特征，限制了它們?cè)趨^(qū)域外的銷售：不宜運(yùn)輸、在技術(shù)上無(wú)法與提供這些產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人分離、易腐壞、運(yùn)費(fèi)高昂、在外部區(qū)域無(wú)法形成足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。”

“不過(guò)，隨著技術(shù)的進(jìn)步、物流水平的提高和渠道力量的不斷發(fā)達(dá)，那些純粹內(nèi)銷的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越少了。比如，各位現(xiàn)在能舉出一些純粹內(nèi)銷的產(chǎn)品來(lái)嗎？”臺(tái)下默然。不過(guò)，這次學(xué)員們倒不是故意不買賬，而是他們確實(shí)沒(méi)有想到什么只能內(nèi)銷的產(chǎn)品個(gè)案。