關于垂直整合的討論

“比如，零件標準繁多、原料復雜，定制性強的汽車產業，同一家企業負責從零件生產到整車裝配，可能帶來更高的效率。在這種情況下，同一家企業負責從零件到整車生產帶來的管理成本上升，會被零件生產外包帶來的成本增加抵消掉。”肖老師頓了一下，清了一下嗓子，“但是如果這家企業還想涉足鋼材的冶煉和整車的零售，那么它的管理成本將大大提高，并且提高的成本無法被原料和零售環節帶來的成本降低所抵消。而其背后的原因還在于，零件生產的競爭要遠低于原料生產和零售環節。”

“也就是說，營銷模式的高效與否，關鍵在于競爭？”

“嗯，技術上的東西，大家都可以實現。比如，電商平臺的搭建。但是營銷環節的競爭，卻絕非一朝一夕能夠實現的。比如，一國的水電燃氣都由國有企業統一供應，其間不存在競爭，就算放諸電商平臺，價錢仍然是下不去的。”

“當然這里面的競爭是產業鏈上的競爭，一般消費者是感覺不到的。消費者能直接感受到的，一般僅限于終端消費品的市場競爭。一旦產業鏈上的競爭帶來的效率提高，足以抵消中間生產企業從產業鏈獲取的收益，那么該環節上的垂直整合就可以被替代了。不過汽車產業的上游零件定制性太強，新晉車企的號召力弱，這時參與該車企定制零件的供應商就少，使得競爭不強，以至于這些車企會轉而選擇垂直整合式的生產模式。”

“老師，您剛才講了，同一營銷職能可以分攤給一個以上的機構來完成，那么垂直整合就是同一機構負擔一個以上營銷職能的例子了？”事實證明，劉石是個不甘落后的孩子，定定心神，他終于發言了。

“正是如此。我剛要把這兩者聯系起來，真想不到你們已經領悟到了。當然，垂直整合是同一機構負擔一個以上營銷職能的特殊案例。因為一般來講，垂直整合模式的機構，往往都會集多個營銷職能于一身。而更多的情況下，一個營銷環節上的機構，能夠同時擔負的營銷職能并不會太多，那太考驗這個機構的管理能力和資本運作能力了。因此，人們會發現，那些實行垂直整合模式的營銷機構，其規模往往都非常大。”

“呵呵……”趙哲的眼睛睜得很大，他發現劉石被夸獎之后，臉上居然多了一些紅暈。“這家伙還這么害羞啊！”

“好了，既然同學們都這么聰明，也應該猜到下課的時間到了。至于作業……”肖老師眼中掠過狡黠，“考慮到各位的智商頗高，就免了吧！”

“耶！”伴隨著響起的下課鈴聲，同學們歡叫起來……