商品的彈性

說完上面的話，科普蘭似乎又陷入了新一輪的思想斗爭之中。很顯然，他在猶豫下面的內容是否該講授給這些學員。最終，老學者對學術的追求還是戰勝了對其他因素的顧慮，講出了他的另外一種分類法，即彈性分類法。

“……依據挑選商品所產生的邊際收益和邊際成本的對比，我提出了選購性商品分類法?！笨破仗m以一種類似于訴說回憶的神情，緩緩地講出了自己的理論認識：“雖然在當時，我甚至沒有意識到這一點，但是很明顯，我的分類依據是經濟學中的“成本-收益理論”。但是當我后來意識到這一點之后，我又隨即產生了另外一種想法?！眲⑹诳破仗m的語氣和神色中讀出了莊嚴——那是一種對神圣的科學的敬畏。“也就是。似乎我也可以依據其他的經濟學理論來對商品進行分類。這時，我首先想到的就是‘彈性’。”

“經濟學關于彈性的論述主要集中于價格彈性，也包括因替代性而受到影響的需求彈性。前者制約著營銷活動中的定價環節，而后者可以對商品的區域分銷產生影響。高彈性和低彈性的商品，它們各自最合適的營銷方式很顯然也會有所不同?！?/span>

“老師，經濟學中給出的影響人們決策的因素有很多，如果依據不同的因素來劃分商品類別，豈不是會產生很多種分類方法？”一名膽大的男生第一個舉手提問了。

科普蘭講課，與其說是在傳授知識，不如說是在教導探索知識的過程。濃厚的學術氣氛讓學員們逐漸走出了最開始得知授課老師身份時的緊張和拘謹，徹底投入到了對知識的探求之中。直到此時，科普蘭也達到了他的目的：讓學員忽略自己的身份，完全專注于課堂。

“確實如此?！笨破仗m平靜地答道。在他的眼神深處，劉石似乎能找到些許的黯然?！罢驗檫@個原因，現代的從賣者出發的營銷學研究雖然仍然考慮商品分類學，但是類似于我們那個時代的宏觀分類學，在企業實際的營銷活動中，因影響因素眾多導致其離散性過強，在可操作性上存在明顯的缺陷，已經淡出了微觀營銷學的視野。而微觀營銷學，正是現代營銷學的主流?！睂τ谝粋€科學家來說，最大的悲哀就在于選錯了研究的方向。如果相對于目標而言，一條路是死路，那么在這條路上走得再遠，都無法最終到達目標。科普蘭所屬的商品營銷學派，本質上是宏觀營銷學派。營銷學和經濟學不同，后者需要在宏觀層面上調解生產和消費，使之處于均衡效果來實現最大效益；而前者沒有均衡要求，只需滿足微觀訴求。

“對于營銷學來說，宏觀研究并非正途！”科普蘭的話清晰而有力，“盡管我們并不能否定營銷學宏觀研究的意義，但一名學者的精力畢竟有限，宏觀理論方面當淺嘗輒止?！?/p>

“這是一個偉大的人，敢于公正地否定自己的研究方向，而不是執迷不悟、頑固地為自己的理念搖旗吶喊。”劉石在心中對科普蘭豎起了大拇指。

“我們那個時代的研究者，很多都出身教職。在學院派的思維方式和有限的微觀營銷經驗這雙重引力影響之下，我們的研究方向更多地偏向了宏觀層面。”老人布滿皺紋的嘴唇一分一合，吐露出的是他對自己那一代最早涉足營銷學理論研究的學者的總結。“但歷史不會被一小撮人定義，經濟的力量最終把人們的視角扳到了微觀領域。對此，我深感欣慰。”說完，科普蘭微笑地看向學員們，目光平靜，久久無言。

“嘩……”短暫的沉默后，教室里響起了潮水般的掌聲。學生們發自內心地用掌聲表達對老教授的崇敬之情。

美好的時光總是那么短暫，一堂課很快結束了?？破仗m已經走出教室好一會兒，但學生們依然沉浸在課堂的氣氛中。他們都在回想，回想科普蘭傳授給他們的知識，但更多的，是品味老教授身上那種正直、高尚的學術精神……