四、平臺

自2014年起，各大電商平臺紛紛下鄉(xiāng)刷墻，將渠道下沉到農(nóng)村，將業(yè)務(wù)覆蓋到農(nóng)村，希望使農(nóng)村的居民能像城市的居民一樣，體驗網(wǎng)絡(luò)購物，并且享受到便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。京東、阿里、蘇寧、趕街、樂村淘、淘實惠、郵政、供銷社等紛紛打造自己的農(nóng)村電商戰(zhàn)略，力爭在這個萬億級的農(nóng)村電商市場占有一席之地。不僅有全國性的電商巨頭，還有區(qū)域性的電商公司，做電商平臺的公司在推行線下渠道，做實體銷售渠道的公司也在轉(zhuǎn)型推廣線上平臺。2015年，縣域電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

（一）B2C模式

B2C（Business to Customer），即企業(yè)對消費者模式。京東集團是國內(nèi)最大的B2C電商企業(yè)，也是世界十大電商企業(yè)。京東提出了農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”，自建了一條覆蓋全國大部分區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)，以便更好地滿足消費者需求，將產(chǎn)品更快更好地送到用戶手中。京東集團擁有全國電商行業(yè)中最大的倉儲設(shè)施，倉儲設(shè)施占地面積約400萬平方米，有六個一級物流中心，在50座城市運營213個倉庫，有5367個配送站、自提點和自提柜。

截止到2016年6月底，京東在全國超過1500個縣建立縣級服務(wù)中心，超過1500個縣建立“京東幫”服務(wù)店，建立地方特產(chǎn)館特產(chǎn)店已達(dá)到1000多家，招募鄉(xiāng)村推廣員近30萬人，服務(wù)近30萬個行政村。

（二）C2C模式

C2C（Customer to Customer），即消費者對消費者模式。淘寶網(wǎng)是C2C網(wǎng)絡(luò)零售商的代表，由阿里巴巴集團在2003年5月創(chuàng)立。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從C2C模式向包括多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性電子商務(wù)交易平臺轉(zhuǎn)變。

2014年淘寶提出“千縣萬村”計劃，三年內(nèi)在全國1000個縣、10萬個村，投入100億元打造農(nóng)村電商生態(tài)圈。截至2015年底，農(nóng)村淘寶已在全國25個省269個縣市上線，建立13296個村級服務(wù)站，招募了1萬多名合伙人。

（三）B2B模式

B2B（Business to Business），即企業(yè)對企業(yè)模式。成立于2011年的一畝田擁有國內(nèi)最全面的農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，是一個專注于B2B模式的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺。一畝田主要利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為用戶提供買賣信息、農(nóng)產(chǎn)品行情、撮合匹配、交易支持等服務(wù)，主要為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營雙方提供全面的信息服務(wù)（供求信息、價格行情、匹配撮合）、流程服務(wù)（交易雙方在線管理自己的業(yè)務(wù)流程和商務(wù)關(guān)系），以及基于大數(shù)據(jù)的衍生金融等增值服務(wù)。

一畝田專注做農(nóng)產(chǎn)品上行工作，努力幫助農(nóng)民輕松地賣農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民節(jié)約物流成本，幫助農(nóng)民賺更多的錢。2014年，一畝田一個月只有50萬元的交易額，到2015年月交易額突破100億元。目前平臺涉及農(nóng)產(chǎn)品1.2萬種，用戶規(guī)模達(dá)到230萬，產(chǎn)品來源達(dá)1972個縣，線下服務(wù)可達(dá)910個縣域。

案例透析

一畝田

2015年1月，一畝田正式啟動“村暉行動”縣域合作計劃，旨在深度推廣互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商手段在農(nóng)產(chǎn)品流通中的應(yīng)用，積極推動縣域“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的快速發(fā)展。截至2015年10月，與一畝田達(dá)成戰(zhàn)略合作的各級政府超過70家（含省、市、縣），合作內(nèi)容包括電商培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對接、產(chǎn)批市場信息化改造及“中國好產(chǎn)地”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等。

2015年1月19日，一畝田與河南焦作市政府正式簽署戰(zhàn)略合作，啟動一畝田焦作產(chǎn)業(yè)帶項目，雙方將在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、貿(mào)易對接等方面開展一系列的合作。一畝田已確定在焦作設(shè)立華中分公司，入駐焦作電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

“一畝田產(chǎn)業(yè)帶”項目是一畝田在縣域合作領(lǐng)域的重要舉措。一畝田焦作產(chǎn)業(yè)帶將依托一畝田在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，提升焦作地區(qū)農(nóng)業(yè)信息化水平，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。根據(jù)協(xié)議，雙方圍繞“普及農(nóng)產(chǎn)品電商、拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路”為目標(biāo)，打造一個“農(nóng)產(chǎn)品銷售有渠道，農(nóng)產(chǎn)品流通有追溯”的電商體系，共同推動焦作地區(qū)農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展。主要內(nèi)容包括：為焦作建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，打造包括四大懷藥、博愛姜、延陵大蔥等農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；對焦作農(nóng)業(yè)經(jīng)營者進行移動電商培訓(xùn)，提高經(jīng)營者的電子商務(wù)意識和能力；引入優(yōu)質(zhì)采購資源進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對接，逐步提升農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域競爭力；通過農(nóng)產(chǎn)品流通大數(shù)據(jù)分析，為政府的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)型升級提供決策參考。一年內(nèi)，該項目擬帶動焦作地區(qū)50%以上的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者熟練使用移動電商；三年內(nèi)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷量提升20%，年銷售額突破30億元。

（四）供銷社模式

“供銷e家”是全國供銷合作社統(tǒng)一的綜合性電商平臺，供銷合作社系統(tǒng)有20000多家涉農(nóng)企業(yè)、15萬家專業(yè)合作社、35萬家綜合服務(wù)社以及100多萬個經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點，線下實體資源豐富。

“供銷e家”充分發(fā)揮線下資源豐富的特點，利用網(wǎng)上平臺打通雙向流通渠道，更好實現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城。需要注意的是，“供銷e家”不直接參與商品的購買與銷售，而是由供銷社系統(tǒng)內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)和地方性、專業(yè)性電商平臺直接對接，利用平臺開展交易。

（五）區(qū)域電商模式

樂村淘是一個主要針對于農(nóng)村市場的B2B2C+O2O電商平臺，依托每個村級店，引導(dǎo)和改變村鎮(zhèn)用戶的消費習(xí)慣，形成一個閉合的“商流、物流、信息流、資金流”的全生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建新型村鎮(zhèn)社區(qū)經(jīng)濟生態(tài)圈。樂村淘以渠道、人群、數(shù)據(jù)為核心，打造樂六集、樂淘天下、樂縣域、樂創(chuàng)客、樂村淘商城、樂村淘研究院、樂村淘俱樂部、樂村淘物流、樂村淘支付、樂村淘經(jīng)濟云圖等電商產(chǎn)業(yè)集群，形成樂村淘生態(tài)圈。通過長達(dá)兩年時間對農(nóng)村市場的實踐與探索，樂村淘已經(jīng)在全國覆蓋了25個省，建立750多家縣級管理中心，8萬多家體驗店，被稱為最接地氣的農(nóng)村電商平臺。

樂村淘推出的樂6集，兩年來為農(nóng)民節(jié)省成本近3億元。為解決農(nóng)村信息不暢、物流不暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，樂村淘2015年9月特推出特色館，短短三個月全國就開館近50家，為農(nóng)產(chǎn)品進城提供了良好的平臺。