“展示性”社交幣：怎樣“曬”出巨大價值與無窮能量

低頭刷手機、抬頭看電腦的時代，我們看到最多的就是各種曬：朋友圈里有人曬風(fēng)景、曬美食、曬“雞湯”……微博上有人曬美文、曬感悟、曬心得……就連微信“附近的人”上各種曬也是“琳瑯滿目”——簽名、照片等，應(yīng)有盡有。

我們不禁要問：大家為什么如此熱衷于“曬”？

其實，“曬”也是一種社交行為，我們稱之為“展示性”社交幣。在生活中，我們每個人都有展示自己形象的需要，我們希望通過巧妙的展示讓別人覺得自己睿智、有錢、聰明，或者豐富。曬風(fēng)景，我們可能想要告訴別人，自己又出國旅游了；曬美食，我們可能想要向別人展示自己豐盛的晚餐……對于我們來說，這些信息是最直接的展示。

當(dāng)然，還有一些間接性展示。例如在朋友圈里，有人轉(zhuǎn)發(fā)最近美國機票漲價的信息。好奇怪，轉(zhuǎn)發(fā)這種信息有什么用？動腦筋想一想你就會明白，他可能是想告訴別人，他是一個經(jīng)常飛美國的人。

又如，朋友圈里經(jīng)常會出現(xiàn)一些類似這樣的信息，“如何識別人性中的聰明人”，里面寫著三四種識別聰明人的方法。這類信息，往往會有很多人轉(zhuǎn)發(fā)。為什么有人愿意轉(zhuǎn)發(fā)這種信息？如果在朋友圈里看到這樣的信息，看一下轉(zhuǎn)發(fā)此信息的朋友，你會發(fā)現(xiàn)，里面肯定有一兩條描述正好符合這個朋友的日常行為。他可能想借助這條信息，向別人展示自己是一個聰明人。

我們每個人都有展示自己形象的需要，但展示形象不能直接發(fā)朋友圈說：“大家好，我是一個有身份的人，經(jīng)常飛往美國。”或者說：“我是一個聰明人。”這樣說，未免會讓人覺得自己有點神經(jīng)。

那么，如何優(yōu)雅大方又不失謙虛地向別人展示自己呢？我們上面所說的各種“曬”，以及那些間接性的展示，都是較好的方法。這是“展示性”社交幣，它總能悄悄地幫助我們展示自己的形象。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)知道什么是“展示性”社交幣了。在社交網(wǎng)絡(luò)中，我們利用“展示性”社交幣展示自己，別人也在利用“展示性”社交幣展示自己。這便會出現(xiàn)一種傳播——假如我們創(chuàng)造的信息能讓很多人覺得可以以此展示自己，那么這些信息豈非價值很大？確實如此！如果運用得當(dāng)，“展示性”社交信息會是一種能量無窮、價值巨大的社交幣。

2016年初，朋友圈里開始刮起一陣“曬結(jié)婚證”風(fēng)。結(jié)婚曬證，本來沒什么好奇怪的，可問題是，很多原本前兩天還單著的人，突然間也都開始曬起結(jié)婚證來。這是怎么回事？難道“閃婚”已經(jīng)蔚然成風(fēng)？自然不是。這是一款H5創(chuàng)意案例，商家抓住情人節(jié)“單身狗”容易“受傷”的心理，給了他們一個“曬”的機會。沒女（男）朋友不要緊，沒結(jié)婚也沒啥，自動生成一個“結(jié)婚證”，在朋友圈里秀秀恩愛也不錯。

這個H5創(chuàng)意案例火了，原因是它給單身狗們提供了一個展示自己的機會。展示什么呢？那張結(jié)婚證自動生成器生成的“結(jié)婚證”雖然是假的，但發(fā)在朋友圈里卻可以為單身狗們代言：我想結(jié)婚了。

這個H5創(chuàng)意案例之所以能夠迅速傳播，就是因為它成功地展示出大多數(shù)“單身狗”的心理。這就是“展示性”社交幣的奇妙所在，當(dāng)我們創(chuàng)作的信息內(nèi)容能夠成功地展示出某個群體想要卻又難以表達的東西時，這樣的信息就能迅速傳播。

有些人轉(zhuǎn)發(fā)我們創(chuàng)作的內(nèi)容，可能并不是真正支持我們，或者說并不是我們的粉絲，他們只是借用我們的內(nèi)容塑造自己的形象。沒關(guān)系！我們要做的，就是把想要傳播的信息融入這些能讓別人借用的內(nèi)容之中，讓他們來傳播。

例如，在朋友圈里，很多人沒有加自己媽媽的微信，卻喜歡在母親節(jié)不斷分享有關(guān)母親節(jié)的信息。原因很簡單，愛可以幫助他們展示自己的形象，轉(zhuǎn)發(fā)可以讓別人知道他們是關(guān)心母親的人，所以即使母親從來看不到這個，也還是要轉(zhuǎn)發(fā)。這也是為什么一到母親節(jié)或父親節(jié)，很多公司的市場部都要做一些活動的原因。活動做好了，自然轉(zhuǎn)者如云，這將能起到很好的傳播效果。

還有些時候，我們想要做一些炫耀性的展示。例如，一個美女想要發(fā)朋友圈展示自己迷人的小腹。可是，這個要怎樣展示？直接發(fā)照片亮出小腹？那豈非成了赤裸裸的炫耀？這多不好意思！別著急，辦法有很多。這不，有公司很快設(shè)計出了一個反手摸肚臍的活動，宣稱如果誰能反手摸到肚臍，那就說明她或他有一副好身材。

對于那些想展示自己迷人小腹的美女來說，這絕對是一個機會，而且是一個別人無法詬病的好機會。有人問起，她可以大方地告訴別人，自己是受邀請參加這個活動，拍照也是為了參加活動而拍照，不是為了展示自己的身材。在這種情況下，很多人終于為自己展示身材的行為找到了一個合理的理由，于是大量轉(zhuǎn)發(fā)就出現(xiàn)了。

如果留心，我們會發(fā)現(xiàn)，很多俊男美女朋友圈曬照片，從來不會直接曬，而是借助一些活動展示自己的形象。這樣既能避免很多不必要的麻煩，又達到了展示自己形象的目的，可謂一舉數(shù)得。這些活動就是“展示性”社交幣，它的價值不容小覷。合理有效地利用“展示性”社交幣，我們往往能收獲巨大的傳播效果。

如果我們創(chuàng)作的信息內(nèi)容能夠讓人在朋友圈含蓄地曬胸卻不會遭人白眼、優(yōu)雅地曬小腹卻不會被人恥笑、盡情地曬舞姿卻不會被人嘲笑，那么這些信息就是價值巨大的“展示性”社交幣。在“展示性”社交幣之后，往往緊跟著波濤洶涌的傳播潮流。

“表述性”社交幣：“私密信”令很多難題迎刃而解

很多時候，我們總想說服別人，以證明自己是對的。例如在家里，父母想要說服叛逆的孩子，讓其明白依照家長安排才是最正確的選擇；孩子也想要說服父母，讓他們明白自己有自己的選擇。又如，在公司里，領(lǐng)導(dǎo)想要告訴下屬，他寫的報告不走心、不接地氣，完全過不了關(guān)；下屬也想要告訴領(lǐng)導(dǎo)，他對自己的指導(dǎo)才是不走心、不接地氣，完全過不了關(guān)。無論父母和孩子，還是領(lǐng)導(dǎo)和下屬，他們都想說服對方，讓對方認(rèn)同自己的想法。

但是，大多時候這種愿望并不容易實現(xiàn)。父母堅持自己的想法；孩子認(rèn)為父母不理解自己。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為下屬工作不用心；下屬覺得領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)不夠……在這種情形下，雙方雖然有交流，但說了等于沒說。這怎么辦呢？

這個時候就要用到“表述性”社交幣了。所謂“表述性”社交幣，即想辦法表述自己的想法，并以此去說服別人，證明自己是對的。我們再回到上面的例子，仔細想想父母和孩子、領(lǐng)導(dǎo)和下屬，他們應(yīng)該怎樣用“表述性”社交幣向?qū)Ψ奖硎鲎约旱南敕ā?

假如他們使用了“表述性”社交幣，我們在朋友圈里或許可以找到。父母的朋友圈里可能會有這樣的內(nèi)容：“怎樣做一個聽話的孩子”、“父母想對孩子說的話”等，他們會認(rèn)為此類文章能讓孩子明白自己的良苦用心，所以轉(zhuǎn)發(fā)。孩子的朋友圈里可能會有另外一類文章：“請給我信心”、“我長大了”等，他們認(rèn)為這些文章中有自己心里的聲音。

老板的朋友圈里有什么呢？他們可能會經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些如“全力完成任務(wù)才是好員工”、“細節(jié)決定成敗”、“員工最讓老板感動的八個細節(jié)”之類文章，因為這些文章說出了他們既想表達又不好意思直接對員工說的話，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈員工就能看到。而員工的朋友圈可能會是另外一番光景：“70%的優(yōu)秀員工都被中層管理者逼走”、“過度加班會影響工作效率”、“如何做一個關(guān)心員工的好老板”等。這類文章很能表達出員工們的想法，他們當(dāng)然會希望老板能看到。

我們可以把“表述性”社交幣看成是貼好郵票的私密信，可以隨時將其郵寄到任何一個我們想讓它到達的地方。不用親自開口，它就能代替我們傳遞聲音。

善于運用“表述性”社交幣傳遞聲音，很多難題將會迎刃而解。我們來看一看下面這兩個案例。

一、夏天到了，由于沒有午休時間，辦公室里的人經(jīng)常昏昏欲睡。于是，大家私下商量，想要向老板提一提意見，爭取一個合理的午休時間。可是，這件事怎么跟老板提呢？直接對老板說，為了提高下午工作效率，我們中午想休息一會兒。這好像很難說得出口，而且說出來老板也未必會同意。

怎么辦呢？大家討論再三，決定策劃一個“讓我午休”活動，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)來間接對話老板。果然，這個以“員工精神不好導(dǎo)致工作頻頻出錯”為主題的“讓我午休”活動成功引起了老板的注意，辦公室員工也如愿地拿到了午休時間。

二、陌陌曾發(fā)過一組非常有名的文案策劃，內(nèi)容是“就這樣活著，不要追求改變，一成不變最好，就這樣最好；不要冒險，不要探索新世界，就這樣活著”。這組文案火了，大量用戶轉(zhuǎn)發(fā)，一時間陌陌風(fēng)頭無兩。

為什么大量用戶會轉(zhuǎn)發(fā)這樣的文案？它能幫助用戶表述什么？其實，這則文案的成功之處就在于，它能幫助用戶代言，使他們擺脫一種尷尬局面。

眾所周知，陌陌是一款基于地理位置的移動交通工具，用戶可以通過其認(rèn)識周圍任意范圍內(nèi)的陌生人。簡單來說，陌陌其實是一款聊天交友軟件。可是，很多陌陌用戶不愿意承認(rèn)這一點，覺得這很俗。那怎么向別人解釋自己手機里裝有陌陌APP這一事實呢？陌陌洞悉用戶這一心理，及時創(chuàng)造出這樣一組文案，讓用戶可以對外宣稱：我用陌陌不是為了聊天交友，而是為了改變與冒險，為了探索新世界，為了嘗試新生活。瞧，這理由多高大上，逼格一下子就上來了，而這正是陌陌用戶所需要的，轉(zhuǎn)發(fā)量自然很大。

在這兩個案例中，文案內(nèi)容幫助用戶說出了他們想說卻難以說出來的話，又符合大量用戶需求而廣為傳播，可以說像金錢一樣有價值。所以我們說，在社交媒體爆棚的今天，“表述性”社交幣擁有無可比擬的傳播價值。

既然“表述性”社交幣蘊含著巨大的傳播能量，我們自然要高效地利用起來。怎樣創(chuàng)作“表述性”社交幣來實現(xiàn)有價值的傳播呢？這是我們接下來要討論的問題。

“表述性”社交幣的重點是能夠巧妙地替用戶表述想法。所以，我們在創(chuàng)作信息內(nèi)容的時候，一定要去分析用戶的需求。我們要不停地問自己，他們到底想表達什么？我們創(chuàng)作的信息到底能不能幫得上他們？

這樣想的時候，我們除了要考慮他們?nèi)粘Ｉ钪邢胍磉_的東西，還要去想他們到底有哪些表達障礙。通常來說，這些表達障礙是他們最頭痛的事。如果我們能夠幫助他們巧妙地通過障礙，就將很容易得到他們的認(rèn)可和轉(zhuǎn)發(fā)。

例如，我們都有發(fā)朋友圈的習(xí)慣，每隔幾天總要發(fā)發(fā)朋友圈刷一下存在感。可是某一天，我們想發(fā)朋友圈了，卻忽然發(fā)現(xiàn)，自己沒有東西可發(fā)。發(fā)張照片嗎？那些無聊的照片發(fā)出來也沒意思。寫一段文字發(fā)嗎？如果寫不好，那多不符合自己的形象。思前想后，我們最后還是發(fā)現(xiàn)，真沒什么東西可發(fā)。

分析一下：這個時候，我們想到他們需要表達什么了嗎？是的，展示自己。他們需要刷存在感，在朋友圈里展現(xiàn)自己出彩的一面。那么，他們的表達障礙是什么呢？沒有素材可發(fā)，同時又怕勉強找到的素材不能展現(xiàn)自己的形象。

我們一旦把這些弄清楚，接下來就好辦了。我們可以策劃一些活動，讓他們“有料”可發(fā)；或者像錘子科技搞海報、自己做海報生成器一樣，讓他們可以自己模仿海報發(fā)內(nèi)容。如此一來，他們既能高逼格地展示自己，又不用費盡心思到處找素材，當(dāng)然會樂于接受，然后很主動地轉(zhuǎn)發(fā)。