定位何以在以創意著稱的廣告界如此風行？

事實上，過去10年的特點或許可以描述為：“回歸現實”。白衣騎士及戴黑眼罩的人的形象廣告已讓位于定位概念，如“萊特（Lite）啤酒”所稱：“有上好啤酒中你想要的一切，只是含量低”。

有詩意吧？對。巧妙吧？對。但同時也是對要表達的定位概念的一種直白、清晰的解釋。如今你要想成功，一定要回歸現實。而真正重要的現實，就是潛在顧客心智中早已存在的認知。

要標新立異，在心智中創造原本并不存在的事物，變得日益困難，甚至不可能。

定位的基本方法，并非創造某種新的、不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重新連接已經存在的聯系。

我們對“太多”的真正含義完全沒概念。一家中型超市如今已擁有4萬個存貨單位（SKU）。

過去可行的戰略，對如今的市場已不再有效，因為實在是有太多產品、太多公司以及太多營銷“噪聲”了。

最常聽到的質疑是“為什么”。為什么我們需要為廣告和營銷尋找一種新方法？