2．成為基礎分析的具體手法

到此為止，已重復提到過好幾次“分析”，那么到底怎樣分析好呢？首先，作為基本中的基本，進行宏觀的環境分析（PEST）、業界構造分析（5F）、市場分析（3C）。先對這三點進行粗略的說明吧。

■宏觀環境分析的含義

因為戰略根據政治、經濟、社會、技術等的宏觀環境發生變化，所以一定要對它們進行分析。在宏觀環境分析的代表方法中，有“PEST”這個方法。P是政治，E是經濟，S是社會，T是技術的省略。各種各樣的狀況也就是現在看到的樣子。

關于政治，試著分析比如政府的方針今后趨向規制緩和，還是規制強化呢？看上去有增稅、減稅嗎？或者這些在每個業界都不同嗎？包括各種類似的問題。

關于經濟，大多數情況下是分析景氣動向和經濟膨脹、緊縮的影響，外匯動向，政策利率的未來行情等情況。

關于社會，可以舉例，比如某事業是否容易被社會接受等問題。因為國家的特征和風土、文化的不同，所以是否被接受的情況也會不同，由此社會現象和流行等也會受到影響。

關于技術，宏觀環境分析的時候，指的是一般的技術水平。網絡資源是否整備？PC用的新芯片組的開發速度是多快呢？LED的普及率上升和成本降低的速度是哪種程度呢？從這些事物分析，理應可從中獲得商業機會。

要廣泛地將這些要素都考慮進去的話，那是永無止境的。而任何一點都和企業的發展息息相關，所以我們必須重視這一點。

■業界構造分析（5F）的意思

接下來，這個業界到底得利了沒？業界的將來會怎么樣？業界的構造會怎樣變化？這些都是在推敲戰略上的必要信息。

在對業界構造的分析中，經常使用到稱為“5力（5F=Five Forces）”的手法。由此可以看出，①新興者和②代替、交易對象、③買方、④賣方、⑤競爭對手和本公司的相對的力關系的變化。

思考若是經營生產材料（比如油壓系統）的企業，加上既存的競爭對手（競爭的威脅），新興的油壓系統業者（新興的威脅），不使用油壓方式的機器制造廠商（代替品的威脅），上流的原材料供應（賣方的交涉力），和處于下游的某顧客的制造業者（買方的交涉力），這些的狀況今后會怎樣變化，然后確立戰略。

也許會有人對代替品的威脅稍微難理解。有這樣一個事例，曾經的真空管業界因為真空管改革，被新出現的半導體所取代，從而使自己在業界消失了。這是一個比較極端的案例。

關于這個5力分析（5F），與戰略的定式有著莫大關聯，這在第二章之后有具體的說明。而且，關于宏觀環境分析（PEST），要比剛才說明和分析更為具體，然后具體情況具體處理，在以后的章節中，決定根據具體事例的必要來解說。

不僅如此，作為“戰略思考”最基本的市場分析“3C”，由下章以后來看，盡管與“戰略的定式”的關聯相對照，可我還是在這里稍微進行更簡明扼要的說明。

■市場分析（3C）的意義

所謂“3C分析”就是整理顧客、競爭對手、本公司三者的狀況再收集數據進行思考。因為顧客是customer，競爭對手是competitor，本公司是company，取其首字母便是3C。

顧客分析也被稱為市場分析，是為了把握住有購買想法、能力的顧客，且把握住該市場的成長性的調查和分析。

競爭對手分析就是思考其他公司的動向，推測其他公司的潛在能力和沖突。

本公司分析就是把握市場的優越性和與其他公司相比本公司在技術、組織、人才方面的優越性。

根據這些分析合到一起來看到的結果就是，本公司自然確認了能夠得到的戰略的方向性。關于3C，會在下一節進行更詳細的說明。