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開辟中國市場

其實，你不應該僅僅是擔心，你應該害怕——非常害怕才對。

在一個全球化的世界里，規模是一個不容忽視的競爭利器，而這一利器恰好是中國能提供給你的，因為它擁有巨大的市場、成本低廉的制造業和日趨強大的技術力量。所以，無怪乎世界各地的公司都不顧一切地蜂擁而去，搶占落腳點。你們那兩個重要的競爭對手，可能也是出于這方面的考慮。

他們在進入中國的初期沒有收到成效，這也不足為怪。大多數外國公司還沒有摸清門道，不知道該如何開辟中國市場。但是，即使你的那兩個競爭對手屬于這種情況，你也不要以為就此可以高枕無憂了。因為他們一旦知道怎樣利用中國市場賦予的潛在機會，他們的競爭力水平就會取得飛躍性的發展，從而將你遠遠地甩在身后。

所以，我們的第一個建議是，把你的疑慮、擔心拋在一邊，認真問自己幾個問題：他們為什么要開拓中國市場？他們到底看中了什么？他們僅僅是看上了中國蘊藏的巨大市場，還是擁有一種可能深受中國人歡迎的新產品或服務？他們是看中了中國的制造成本優勢，還是掌握了一種可以改變游戲規則的低成本、低投資的工藝流程？他們是掌握了一種技術，可以據此完善其產品功能或外觀，使之更加吸引顧客，還是打算與亞洲公司建立合作伙伴關系，準備在適當的時機，將從你這里進口的產品返銷回加拿大或銷往其他國家？

在仔細回答這些問題的過程中，你必須始終堅持這一假設——你的競爭對手了解中國的某些優勢，而你不了解。

即使后來的事實證明，這個假設根本不成立，你也要堅持這一假設。

請注意這個事實：因盲目在中國各地開辟市場而遭遇巨大損失的例子比比皆是。比如，有的公司進入中國，就是因為他們的兩個重要競爭對手進入了中國市場，之后公司里的個別人（比如說你）就開始坐不住了。他們之所以去中國，就是因為最近幾年，從商學院的課堂到董事會會議再到媒體報道，“不去中國就沒前途”的說法沸沸揚揚。他們之所以去中國，還因為一種強烈的錯覺，好像大家都在奔向中國。

其實，這些理由都不夠充分。

不錯，中國的規模效應產生的吸引力是巨大的，規模效應能夠為企業帶來的競爭力也是無可辯駁的，但是，如果你不知道怎樣利用中國的規模效應來提升自己的實力、生產效率和利潤，你去中國就沒有意義。在這種情況下，你去中國和去其他任何一個新市場是一樣的，不管你穿越的是州界線，還是一個大洋。是否開辟中國市場，你必須考慮戰略和效益兩方面的影響。這個決策你現在可以不做，但是在不久的將來，你一定要做。

所以，我們給你的最后一個建議是我們在開始就提到的——現在真正到了你該擔心的時候了。事實上，你應該假設你的競爭對手已經了解了中國的一些情況，知道怎樣利用中國的規模效應來提升自己的市場地位和經濟實力。你應該帶著這種恐懼，與公司相關人員進行一番探討，看看自己為什么沒有看到中國市場能夠為你帶來的優勢。

你不會看不到這些優勢。誠然，不是每一個企業都必須去開辟中國市場，但是，大多數企業必須去，也應該去。

只要他們知道為什么要去。