1.2 為什么傳統生意難做

近些年，傳統行業的生意越來越難做，其中一個重要原因是因為互聯網的普及和沖擊。為什么互聯網來了傳統的生意就難做了呢？

通俗地說，大部分生意賺的都是信息不對稱的錢，正所謂“買的沒有賣的精”。剛改革開放時，生意很好做。比如筆者的一位東北朋友，那時候膽子就比較大，很早便下海，然后在誰也不認識的情況下，一個人就跑到了廣州找貨源。將這些產品“倒騰”回東北就是十幾倍的利潤。

而互聯網卻將我們帶到了一個品牌和產品泛濫的年代，互聯網打破了地域的限制、信息的不對稱，將你和你的競爭對手拉到了同一平臺競爭。比如以前你在村口開個小賣店，你的競爭對手就是旁邊張鋼蛋的店和陳二狗的店，你只要做人不是特別差，就會賺到錢。而現在你跑到淘寶去開個小賣店，競爭對手卻是全國幾萬甚至幾十萬家同行。這個時候并不是你會做人就能賺到錢。

而對于客戶來說，以前在線下，在村口買東西，也就你和張鋼蛋、陳二狗三家店可供他選擇，只要你們三個不惡意降價競爭，就都有利潤。也可能其他村、其他縣或其他省市有更便宜的產品，但是客戶卻并不知道，即使知道，也不可能大老遠跑過去購買。但是在淘寶上，客戶只要隨便一搜索，你和全國幾萬甚至十幾萬家同行的店鋪信息盡收客戶眼底，你們產品的詳細信息、價錢等，一目了然，信息高度對稱，客戶可以拿全國的店鋪來比價。

這種情況下，傳統的生意勢必變得越來越難做。實際上現在很多實體店已經淪為了互聯網的免費體驗店，越來越多的人都是到實體店選定了商品之后，跑到網上去購買。這是傳統商家的一種悲哀，也是一種無奈。

所以對于傳統商家來說，轉型互聯網是大勢所趨，這根本不是你想不想轉的問題，是想生存就必須要轉的問題。

同樣，對于銷售行業及銷售人員也是如此，互聯網讓傳統的銷售變得越來越難做，對傳統的銷售人員也提出了新的挑戰。可以說，在當下不懂互聯網的銷售人員不是好的銷售人員，當傳統的銷售插上互聯網的翅膀后，會飛得更高，業績會變得更好。