2.7 視頻策略

2.7.1 什么是視頻策略

視頻策略，是指根據目標客戶的需求，制作有吸引力的視頻，然后通過傳播視頻吸引目標客戶的一種策略。

隨著技術的進步和互聯網的發展，我們在進行營銷和銷售時，可以使用的輔助工具越來越多，比如當寬帶普及后，網絡視頻的流行就給我們提供了視頻營銷的機會。但是一提到視頻，大家就會感覺制作視頻是個比較專業的事情，沒錯，以前確實是這樣。但是隨著技術的進步，現在做視頻變得越來越簡單了，特別是隨著移動互聯網的發展、短視頻的流行以及各種短視頻工具的涌出，使視頻營銷的門檻和難度越來越低。因此，基于視頻的各種營銷策略就變得越來越簡單了。

這里給大家介紹的視頻策略，主要就是通過各種短視頻工具制作短視頻。

2.7.2 主題定位的策劃

雖然前面說視頻策略越來越簡單，但并不是說隨便做幾個視頻傳到網上就有效果，視頻策略的第一步，是先策劃主題定位。首先我們要思考清楚，要圍繞哪個方向或領域來策劃和制作視頻，要專注一個點。這就好比開飯店，首先飯店要有一個明確的定位，是以什么菜系為主，比如川菜、粵菜、魯菜、湘菜、東北菜、港式茶餐廳、西餐、日本料理、韓國料理、家常菜等。

而具體定位是什么，要根據目標客戶的特點或需求，再結合自身的實際情況、特點來定。比較常見且容易吸引客戶的定位有：才藝類（包括唱歌、跳舞、魔術等）、美容化妝類、運動類、烹飪類、段子類、惡搞類、教學類、揭秘類、探秘類、瘦身類、競技類等。舉個具體的例子：

筆者的妻妹雅妮是銷售化妝品的，她便選擇了視頻策略作為主要的吸客手段。她的目標客戶幾乎都是女性，所以他的主題定位一定與女性有關。

接下來再分析女性有哪些需求，比較集中的需求有減肥、美容、豐胸、塑身、化妝、服飾搭配，等等。而雅妮的身材還不錯，屬于怎么吃都不胖的那種，基于這個特點，她的定位便選擇了瘦身健美這個主題。

2.7.3 視頻平臺的選擇

在制作和傳播視頻時，需要有一個平臺，目前的視頻平臺很多，但我們可以把它們簡單分為三類：

一是以PC互聯網為主的傳播視頻平臺，比如優酷、土豆、酷六等。

二是以移動互聯網為主的短視頻平臺，比如快手、小咖秀、酷影、榴蓮、秒拍、美拍、唱吧等。

三是包含視頻頻道的綜合平臺，比如今日頭條等。

理論上，筆者重點推薦大家選擇各種基于移動互聯網的短視頻平臺，因為與優酷等傳統視頻平臺相比，這些短視頻平臺操作更加簡單、自帶有視頻制作工具，而且移動互聯網傳播視頻更加便利。但是具體選擇時，我們還是要根據自身的定位來選擇適合的平臺，因為每家平臺的側重點并不相同。

比如我們如果是以唱歌為主，那唱吧肯定是首選，因為唱吧的定位就是專注于唱歌；如果是化妝、編發、跳操、瑜伽，則更推薦快手，因為快手中這類的內容更加受歡迎；而如果是一些健康養生類的內容，則更推薦今日頭條，因為大部分平臺都是以娛樂化的內容為主，只有在今日頭條中這類內容才容易獲得點擊。

現在PC互聯網、移動互聯網上各類視頻平臺很多，筆者在這里提到的也只是冰山一角，大家在具體操作時，還需要根據自己的需求去尋找。

2.7.4 內容的制作要點

定位有了，平臺選好了，接下來就是策劃和制作內容了。很多人都感覺制作內容很難，其實凡事都有方法和技巧，只要策略得當，普通人也能制作出受歡迎的視頻。比如前面提到的雅妮，她以前從來沒有過互聯網相關或是視頻相關的工作經驗，完全是一個“小白”。但是就是這樣一個“小白”，選擇了視頻策略后，第一天快手上的粉絲就達到了5000個（他選擇的平臺是快手），不到兩個月粉絲就達到了8萬多個（之后懷孕，停止了更新），如圖2-26所示。

下面，就和大家介紹幾個非常適合零基礎的“小白”使用的內容制作技巧和方法。

直接模仿：模仿別人，是入門最快的一種方法。網絡上的很多搞笑視頻，其實都是相互模仿借鑒。模仿不丟人，很多大牌演員歌手在初學時，也是從模仿開始。但是注意，模仿的時候最好是在原有作品基礎上有些變化，甚至是創新。

轉換風格：在模仿的過程中，比較容易變化和創新的策略就是轉換風格，比如原作品是普通話，那我們可以換成方言；原作品比較嚴肅，那我們給改成“惡搞”版；原作品是青年版，我們變成兒童版，等等。

簡單地說，在原作品的語言內容、語言風格、背景音樂、臺詞對白、場景、旁白、人物等方面，都可以嘗試用不一樣的風格去演繹。

變換形式：另外我們還可以考慮將不同形式的作品給轉換成視頻。比如網上有許多搞笑的段子、笑話，我們可以將這些段子、笑話用視頻的形式演繹出來。在這里給大家推薦一個平臺，叫糗事百科，這個平臺的定位就是分享各種發生在自己身上或是身邊的真實“糗事”，很多內容都是第一手的獨家原創內容。

現學現賣：對于一些教學類的內容，比如化妝、編發、美容、健身、瑜伽等還可以直接現學現賣。比如雅妮的主題定位是瘦身健美，主要是分享各種健身操或是瑜伽動作，而實際上之前雅妮并沒有太多健身或是瑜伽經驗，這些動作完全是在網絡上找到各種教學視頻，然后從中挑選合適自己的學會后再加以錄制。

再比如筆者的另外一位朋友，她的視頻只分享各種編發的方法技巧視頻，而這些方法，也同樣是在網絡上現找教程視頻，學會后再錄下來分享。而僅僅半年之后，她就錄制了二百余個編發視頻，快手粉絲達到了20余萬個。

當然，她們也并不是生硬地照搬照抄，而是在錄制時會加以變化，比如會配上勁爆的背景音樂、優美的旁白解說等。

2.7.5 如何增加點擊量

視頻制作好了之后，下一步就是研究如何增加點擊量了。很多人認為只要內容好就會有人看，其實不然，其中還是有一些小技巧的。主要是從兩方面考慮，一是如何能讓平臺推薦我們的視頻，哪怕你的視頻很爛，但是若平臺能在首頁強力推薦，點擊量也會很高；二是如何能讓客戶盡可能地多點擊。具體可以從以下幾方面去入手。

1．內容。如果有可能，盡可能拍一些系列化的視頻，因為成系列的視頻更容易被官方推薦，也更容易被客戶點擊和長期關注，如圖2-27，這是一個專門針對寶媽的賬號，這個賬號發布了一系列的“家有閨女”視頻。

2．錄制工具。像快手等很多平臺，自帶有視頻錄制工具，在這種情況下，一定要用其官方提供的工具錄制，否則是肯定不會推薦的。

3．標題。客戶看內容時，是先看標題，后看內容。如果標題不吸引人，那即使內容再好也沒人看。標題切忌平鋪直敘，要將視頻里最有亮點的內容提煉成關鍵詞體現在標題中。比如前面提到的雅妮，在實踐過程中就使用了《矯正駝背》、《雅妮教你瘦腿》、《雅妮教你瘦大腿》、《雅妮教你瘦小腿/手臂》這類風格的標題，整體點擊量都不佳，甚至只有幾千（如圖2-28所示，此視頻標題《雅妮教你瘦大腿》，點擊8824次）。而換一種風格，像《睡前最舒緩的塑身動作/美背/提臀》、《瘦肚子瘦腰，就是這樣簡單，想學點進來》、《懶人強效瘦腰》這類標題點擊量就很好，甚至達到了100多萬次（如圖2-29所示，此視頻標題《睡前最舒緩的塑身動作/美背/提臀》，點擊138.1萬次）。原因就是前面的標題就像一杯白開水，看起來沒有特色、沒有亮點，讓人沒有太多點擊的欲望。但是后面的標題雖然就是加了一些簡單的修飾詞，比如“簡單”、“舒緩”、“懶人強效”，這是這些詞恰恰迎合了人們瘦身時不喜歡復雜和太辛苦、追求簡單有效的心理。

4．封面。除了標題外，視頻的封面圖片也是吸引人點擊的關鍵。比如偷懶的方式，是直接選擇視頻內的截圖作為封面圖片，但是從增加點擊量的角度來說，建議專門去設計和拍攝封面照。另外可以考慮直接將標題放到封面上，同時再增加幾條吸引人的內容關鍵詞，但是注意，字數不宜太多。

5．關注度。在視頻發布之后，最好在5分鐘之內多邀請親朋好友來瀏覽、點贊和評論，這樣才能增加被平臺推薦的幾率。

2.7.6 如何增加粉絲數

僅僅是增加點擊量還不能完全達到吸引目標客戶繼而產生銷售的目的，因為客戶看完你的視頻后再和你就沒有什么交集了。所以我們要盡可能地在瀏覽我們視頻的人群中去吸引他們關注我們（現在的視頻平臺，幾乎都有關注作者的功能）。具體增加粉絲的方法如下：

1．點擊量。點擊量是增加粉絲數的基礎，如果視頻都沒人看，那根本就談不上什么粉絲。看的人越多，那關注我們的人自然就越多。

2．名稱。平臺賬號的名稱是吸引客戶關注的第二個關鍵，所以名稱最好是讓客戶一目了然地知道關注我們能得到什么好處。比如雅妮在快手的賬號平臺就叫“雅妮瘦身健美”，如前面的圖2-26所示。

3．頭像。圖片要比文字更加直觀和引起客戶的關注欲望，所以一定要選擇一張具有誘惑力的圖片作為頭像。

4．視頻中的提示。除此之外，視頻中還可以加一些引導客戶關注我們的文字提示。甚至在視頻的開始和最后專門做一個邀請關注的畫面。這里提示大家一下，除了引導客戶關注我們在該平臺上的賬號外，也可以引導客戶加我們的微信、QQ等。如前面的圖2-27、圖2-28所示。

5．互動引導。除了加文字提示外，還可以在視頻中進行一些互動引導。比如像教瘦身健美的，就可以在旁白中加入諸如：“大家還想瘦哪里，或是重點學習哪方面的瘦身技巧，可以關注我和在評論中留言，之后我會根據大家的需求來錄制視頻。”一類的語音提示。

視頻策略就分享到這兒，其實這個方法真的比較簡單易操作，筆者的妻妹雅妮就是最好的佐證，筆者的這個小姨子，其實就是一個“傻白甜”，還有點笨，而且執行力也一般，但是最后交出的成績單卻是可圈可點。

6．內容量。除了以上這些之外，最后一個就是內容量了。哪怕說你的內容質量一般，但是數量多了之后，也能在一定程度上彌補質量的不足。比如前面提到的雅妮，她的一個小伙伴和她同一時間段利用快手進行視頻營銷，對方的先天條件及視頻的內容嚴格來說不如她，但是最終粉絲量卻比她多，原因就是對方要比她勤奮，視頻量遠多于她。

本節內容就到這里，最后筆者要說的是，所謂熟能生巧，策劃和制作視頻也不例外，制作的作品多了、實操的時間久了，經驗自然就會越來越豐富，越來越有感覺。甚至粉絲數多到一定程度時，還會成為網紅。