2.7 視頻策略

2.7.1 什么是視頻策略

視頻策略，是指根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，制作有吸引力的視頻，然后通過傳播視頻吸引目標(biāo)客戶的一種策略。

隨著技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷和銷售時(shí)，可以使用的輔助工具越來越多，比如當(dāng)寬帶普及后，網(wǎng)絡(luò)視頻的流行就給我們提供了視頻營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。但是一提到視頻，大家就會(huì)感覺制作視頻是個(gè)比較專業(yè)的事情，沒錯(cuò)，以前確實(shí)是這樣。但是隨著技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在做視頻變得越來越簡(jiǎn)單了，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、短視頻的流行以及各種短視頻工具的涌出，使視頻營(yíng)銷的門檻和難度越來越低。因此，基于視頻的各種營(yíng)銷策略就變得越來越簡(jiǎn)單了。

這里給大家介紹的視頻策略，主要就是通過各種短視頻工具制作短視頻。

2.7.2 主題定位的策劃

雖然前面說視頻策略越來越簡(jiǎn)單，但并不是說隨便做幾個(gè)視頻傳到網(wǎng)上就有效果，視頻策略的第一步，是先策劃主題定位。首先我們要思考清楚，要圍繞哪個(gè)方向或領(lǐng)域來策劃和制作視頻，要專注一個(gè)點(diǎn)。這就好比開飯店，首先飯店要有一個(gè)明確的定位，是以什么菜系為主，比如川菜、粵菜、魯菜、湘菜、東北菜、港式茶餐廳、西餐、日本料理、韓國(guó)料理、家常菜等。

而具體定位是什么，要根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)或需求，再結(jié)合自身的實(shí)際情況、特點(diǎn)來定。比較常見且容易吸引客戶的定位有：才藝類（包括唱歌、跳舞、魔術(shù)等）、美容化妝類、運(yùn)動(dòng)類、烹飪類、段子類、惡搞類、教學(xué)類、揭秘類、探秘類、瘦身類、競(jìng)技類等。舉個(gè)具體的例子：

筆者的妻妹雅妮是銷售化妝品的，她便選擇了視頻策略作為主要的吸客手段。她的目標(biāo)客戶幾乎都是女性，所以他的主題定位一定與女性有關(guān)。

接下來再分析女性有哪些需求，比較集中的需求有減肥、美容、豐胸、塑身、化妝、服飾搭配，等等。而雅妮的身材還不錯(cuò)，屬于怎么吃都不胖的那種，基于這個(gè)特點(diǎn)，她的定位便選擇了瘦身健美這個(gè)主題。

2.7.3 視頻平臺(tái)的選擇

在制作和傳播視頻時(shí)，需要有一個(gè)平臺(tái)，目前的視頻平臺(tái)很多，但我們可以把它們簡(jiǎn)單分為三類：

一是以PC互聯(lián)網(wǎng)為主的傳播視頻平臺(tái)，比如優(yōu)酷、土豆、酷六等。

二是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的短視頻平臺(tái)，比如快手、小咖秀、酷影、榴蓮、秒拍、美拍、唱吧等。

三是包含視頻頻道的綜合平臺(tái)，比如今日頭條等。

理論上，筆者重點(diǎn)推薦大家選擇各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的短視頻平臺(tái)，因?yàn)榕c優(yōu)酷等傳統(tǒng)視頻平臺(tái)相比，這些短視頻平臺(tái)操作更加簡(jiǎn)單、自帶有視頻制作工具，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播視頻更加便利。但是具體選擇時(shí)，我們還是要根據(jù)自身的定位來選擇適合的平臺(tái)，因?yàn)槊考移脚_(tái)的側(cè)重點(diǎn)并不相同。

比如我們?nèi)绻且猿铻橹鳎浅煽隙ㄊ鞘走x，因?yàn)槌傻亩ㄎ痪褪菍Ｗ⒂诔瑁蝗绻腔瘖y、編發(fā)、跳操、瑜伽，則更推薦快手，因?yàn)榭焓种羞@類的內(nèi)容更加受歡迎；而如果是一些健康養(yǎng)生類的內(nèi)容，則更推薦今日頭條，因?yàn)榇蟛糠制脚_(tái)都是以?shī)蕵坊膬?nèi)容為主，只有在今日頭條中這類內(nèi)容才容易獲得點(diǎn)擊。

現(xiàn)在PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上各類視頻平臺(tái)很多，筆者在這里提到的也只是冰山一角，大家在具體操作時(shí)，還需要根據(jù)自己的需求去尋找。

2.7.4 內(nèi)容的制作要點(diǎn)

定位有了，平臺(tái)選好了，接下來就是策劃和制作內(nèi)容了。很多人都感覺制作內(nèi)容很難，其實(shí)凡事都有方法和技巧，只要策略得當(dāng)，普通人也能制作出受歡迎的視頻。比如前面提到的雅妮，她以前從來沒有過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)或是視頻相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，完全是一個(gè)“小白”。但是就是這樣一個(gè)“小白”，選擇了視頻策略后，第一天快手上的粉絲就達(dá)到了5000個(gè)（他選擇的平臺(tái)是快手），不到兩個(gè)月粉絲就達(dá)到了8萬(wàn)多個(gè)（之后懷孕，停止了更新），如圖2-26所示。

下面，就和大家介紹幾個(gè)非常適合零基礎(chǔ)的“小白”使用的內(nèi)容制作技巧和方法。

直接模仿：模仿別人，是入門最快的一種方法。網(wǎng)絡(luò)上的很多搞笑視頻，其實(shí)都是相互模仿借鑒。模仿不丟人，很多大牌演員歌手在初學(xué)時(shí)，也是從模仿開始。但是注意，模仿的時(shí)候最好是在原有作品基礎(chǔ)上有些變化，甚至是創(chuàng)新。

轉(zhuǎn)換風(fēng)格：在模仿的過程中，比較容易變化和創(chuàng)新的策略就是轉(zhuǎn)換風(fēng)格，比如原作品是普通話，那我們可以換成方言；原作品比較嚴(yán)肅，那我們給改成“惡搞”版；原作品是青年版，我們變成兒童版，等等。

簡(jiǎn)單地說，在原作品的語(yǔ)言內(nèi)容、語(yǔ)言風(fēng)格、背景音樂、臺(tái)詞對(duì)白、場(chǎng)景、旁白、人物等方面，都可以嘗試用不一樣的風(fēng)格去演繹。

變換形式：另外我們還可以考慮將不同形式的作品給轉(zhuǎn)換成視頻。比如網(wǎng)上有許多搞笑的段子、笑話，我們可以將這些段子、笑話用視頻的形式演繹出來。在這里給大家推薦一個(gè)平臺(tái)，叫糗事百科，這個(gè)平臺(tái)的定位就是分享各種發(fā)生在自己身上或是身邊的真實(shí)“糗事”，很多內(nèi)容都是第一手的獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容。

現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣：對(duì)于一些教學(xué)類的內(nèi)容，比如化妝、編發(fā)、美容、健身、瑜伽等還可以直接現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。比如雅妮的主題定位是瘦身健美，主要是分享各種健身操或是瑜伽動(dòng)作，而實(shí)際上之前雅妮并沒有太多健身或是瑜伽經(jīng)驗(yàn)，這些動(dòng)作完全是在網(wǎng)絡(luò)上找到各種教學(xué)視頻，然后從中挑選合適自己的學(xué)會(huì)后再加以錄制。

再比如筆者的另外一位朋友，她的視頻只分享各種編發(fā)的方法技巧視頻，而這些方法，也同樣是在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)找教程視頻，學(xué)會(huì)后再錄下來分享。而僅僅半年之后，她就錄制了二百余個(gè)編發(fā)視頻，快手粉絲達(dá)到了20余萬(wàn)個(gè)。

當(dāng)然，她們也并不是生硬地照搬照抄，而是在錄制時(shí)會(huì)加以變化，比如會(huì)配上勁爆的背景音樂、優(yōu)美的旁白解說等。

2.7.5 如何增加點(diǎn)擊量

視頻制作好了之后，下一步就是研究如何增加點(diǎn)擊量了。很多人認(rèn)為只要內(nèi)容好就會(huì)有人看，其實(shí)不然，其中還是有一些小技巧的。主要是從兩方面考慮，一是如何能讓平臺(tái)推薦我們的視頻，哪怕你的視頻很爛，但是若平臺(tái)能在首頁(yè)強(qiáng)力推薦，點(diǎn)擊量也會(huì)很高；二是如何能讓客戶盡可能地多點(diǎn)擊。具體可以從以下幾方面去入手。

1．內(nèi)容。如果有可能，盡可能拍一些系列化的視頻，因?yàn)槌上盗械囊曨l更容易被官方推薦，也更容易被客戶點(diǎn)擊和長(zhǎng)期關(guān)注，如圖2-27，這是一個(gè)專門針對(duì)寶媽的賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)發(fā)布了一系列的“家有閨女”視頻。

2．錄制工具。像快手等很多平臺(tái)，自帶有視頻錄制工具，在這種情況下，一定要用其官方提供的工具錄制，否則是肯定不會(huì)推薦的。

3．標(biāo)題。客戶看內(nèi)容時(shí)，是先看標(biāo)題，后看內(nèi)容。如果標(biāo)題不吸引人，那即使內(nèi)容再好也沒人看。標(biāo)題切忌平鋪直敘，要將視頻里最有亮點(diǎn)的內(nèi)容提煉成關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中。比如前面提到的雅妮，在實(shí)踐過程中就使用了《矯正駝背》、《雅妮教你瘦腿》、《雅妮教你瘦大腿》、《雅妮教你瘦小腿/手臂》這類風(fēng)格的標(biāo)題，整體點(diǎn)擊量都不佳，甚至只有幾千（如圖2-28所示，此視頻標(biāo)題《雅妮教你瘦大腿》，點(diǎn)擊8824次）。而換一種風(fēng)格，像《睡前最舒緩的塑身動(dòng)作/美背/提臀》、《瘦肚子瘦腰，就是這樣簡(jiǎn)單，想學(xué)點(diǎn)進(jìn)來》、《懶人強(qiáng)效瘦腰》這類標(biāo)題點(diǎn)擊量就很好，甚至達(dá)到了100多萬(wàn)次（如圖2-29所示，此視頻標(biāo)題《睡前最舒緩的塑身動(dòng)作/美背/提臀》，點(diǎn)擊138.1萬(wàn)次）。原因就是前面的標(biāo)題就像一杯白開水，看起來沒有特色、沒有亮點(diǎn)，讓人沒有太多點(diǎn)擊的欲望。但是后面的標(biāo)題雖然就是加了一些簡(jiǎn)單的修飾詞，比如“簡(jiǎn)單”、“舒緩”、“懶人強(qiáng)效”，這是這些詞恰恰迎合了人們瘦身時(shí)不喜歡復(fù)雜和太辛苦、追求簡(jiǎn)單有效的心理。

4．封面。除了標(biāo)題外，視頻的封面圖片也是吸引人點(diǎn)擊的關(guān)鍵。比如偷懶的方式，是直接選擇視頻內(nèi)的截圖作為封面圖片，但是從增加點(diǎn)擊量的角度來說，建議專門去設(shè)計(jì)和拍攝封面照。另外可以考慮直接將標(biāo)題放到封面上，同時(shí)再增加幾條吸引人的內(nèi)容關(guān)鍵詞，但是注意，字?jǐn)?shù)不宜太多。

5．關(guān)注度。在視頻發(fā)布之后，最好在5分鐘之內(nèi)多邀請(qǐng)親朋好友來瀏覽、點(diǎn)贊和評(píng)論，這樣才能增加被平臺(tái)推薦的幾率。

2.7.6 如何增加粉絲數(shù)

僅僅是增加點(diǎn)擊量還不能完全達(dá)到吸引目標(biāo)客戶繼而產(chǎn)生銷售的目的，因?yàn)榭蛻艨赐昴愕囊曨l后再和你就沒有什么交集了。所以我們要盡可能地在瀏覽我們視頻的人群中去吸引他們關(guān)注我們（現(xiàn)在的視頻平臺(tái)，幾乎都有關(guān)注作者的功能）。具體增加粉絲的方法如下：

1．點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊量是增加粉絲數(shù)的基礎(chǔ)，如果視頻都沒人看，那根本就談不上什么粉絲。看的人越多，那關(guān)注我們的人自然就越多。

2．名稱。平臺(tái)賬號(hào)的名稱是吸引客戶關(guān)注的第二個(gè)關(guān)鍵，所以名稱最好是讓客戶一目了然地知道關(guān)注我們能得到什么好處。比如雅妮在快手的賬號(hào)平臺(tái)就叫“雅妮瘦身健美”，如前面的圖2-26所示。

3．頭像。圖片要比文字更加直觀和引起客戶的關(guān)注欲望，所以一定要選擇一張具有誘惑力的圖片作為頭像。

4．視頻中的提示。除此之外，視頻中還可以加一些引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的文字提示。甚至在視頻的開始和最后專門做一個(gè)邀請(qǐng)關(guān)注的畫面。這里提示大家一下，除了引導(dǎo)客戶關(guān)注我們?cè)谠撈脚_(tái)上的賬號(hào)外，也可以引導(dǎo)客戶加我們的微信、QQ等。如前面的圖2-27、圖2-28所示。

5．互動(dòng)引導(dǎo)。除了加文字提示外，還可以在視頻中進(jìn)行一些互動(dòng)引導(dǎo)。比如像教瘦身健美的，就可以在旁白中加入諸如：“大家還想瘦哪里，或是重點(diǎn)學(xué)習(xí)哪方面的瘦身技巧，可以關(guān)注我和在評(píng)論中留言，之后我會(huì)根據(jù)大家的需求來錄制視頻。”一類的語(yǔ)音提示。

視頻策略就分享到這兒，其實(shí)這個(gè)方法真的比較簡(jiǎn)單易操作，筆者的妻妹雅妮就是最好的佐證，筆者的這個(gè)小姨子，其實(shí)就是一個(gè)“傻白甜”，還有點(diǎn)笨，而且執(zhí)行力也一般，但是最后交出的成績(jī)單卻是可圈可點(diǎn)。

6．內(nèi)容量。除了以上這些之外，最后一個(gè)就是內(nèi)容量了。哪怕說你的內(nèi)容質(zhì)量一般，但是數(shù)量多了之后，也能在一定程度上彌補(bǔ)質(zhì)量的不足。比如前面提到的雅妮，她的一個(gè)小伙伴和她同一時(shí)間段利用快手進(jìn)行視頻營(yíng)銷，對(duì)方的先天條件及視頻的內(nèi)容嚴(yán)格來說不如她，但是最終粉絲量卻比她多，原因就是對(duì)方要比她勤奮，視頻量遠(yuǎn)多于她。

本節(jié)內(nèi)容就到這里，最后筆者要說的是，所謂熟能生巧，策劃和制作視頻也不例外，制作的作品多了、實(shí)操的時(shí)間久了，經(jīng)驗(yàn)自然就會(huì)越來越豐富，越來越有感覺。甚至粉絲數(shù)多到一定程度時(shí)，還會(huì)成為網(wǎng)紅。