2.4 微信策略

在當下，微信是人們聯系交流的主要工具之一，甚至有超越QQ的趨勢。所以對于做銷售的朋友來說，微信是必須要用的工具，而且微信也確實能夠幫助我們有效提升銷售業績。

在銷售這個層面，微信能夠幫助我們解決的問題有很多，比如它是非常好的溝通工具，它可以幫助我們提升成交率，它還可以幫助我們提升客戶的復購率、增加客戶黏性等。不過本節要和大家分享的是如何通過微信帶來客戶。

其實微信往往是和其他工具配合使用效果才比較好，比如配合前面說的免費策略、釣魚策略，通過微信本身找客戶的方法并不是很多，下面給大家分享一下。

2.4.1 如何通過搖一搖找客戶

這是最基本的一種加好友方法，算是小方法，可以在空閑時間穿插使用。這個方法勝在簡單，但是缺點就是效率低、不精準，而且累胳膊，對于產品大眾化、對客戶精準度沒要求的企業來說，可以嘗試。不過筆者曾經在網絡上見過，牛人通過一些帶震動效果的器具來搖，高手在民間呀。

2.4.2 如何通過附近的人找客戶

這也是微信基本功能之一，操作時注意兩方面，一是我們主動加別人，不過這個比較費時；還有一種是想辦法讓附近的人主動加我們，這就需要我們的頭像、名字、簡介非常吸引人才可以。

這個方法對于那些想找指定區域的企業來說是比較適用的。

2.4.3 如何通過微信換群找客戶

這是一種目前比較常用的方式，具體操作步驟是，先建立若干微信群，然后與其他有微信群的人相互換群，然后再添加群里的人為好友。

2.4.4 如何通過賬號互推找客戶

與其他人在朋友圈里相互推薦，如果你身邊沒有足夠的人去進行互推，那可以考慮進入一些微信聯盟的QQ群，互聯網上有不少這樣的合作群。

如果與你互推的人的微信好友和你的目標客戶相符的話，那效果還是不錯的。

注意，別人在他的朋友圈推薦完你的賬號之后加你的人多不多，很重要的一個因素是推薦的文字內容，所以這個內容一定要好好策劃。

那什么樣的內容效果好呢？簡單地說如果對方感覺你對他有價值，就會愿意加你。比如如果作者與別人互推，那作者的推薦語就會這么寫：“給大家介紹一位好友：江禮坤，15年互聯網老兵、知名實戰派互聯網營銷專家、北大/清華總裁班特約講師、中國商業聯合會媒購委常務副會長，他曾幫助多家企業實現業績翻倍，如果你在網絡營銷方面有問題，找他幫忙解答準沒錯，加時請注明是我推薦的朋友，否則人家不一定通過喲！”

2.4.5 如何通過微信紅包找客戶

這個方法用好了，非常“恐怖”。一個典型的操作思路是這樣的，在朋友圈發個消息，信息大概的意思是這樣的：凡是在自己的朋友圈推薦你指定信息的，你就送他紅包。

他們需要發的信息由你來提供，大致的內容如下：某某土豪發紅包啦，想搶紅包的，加他微信：×××××。如此循環。

當然，具體的規則、流程也可以根據自己的實際情況修改。不過這種方法帶來的客戶精準度可能不高，如果對精準度沒要求，還可以。

2.4.6 如何通過軟件推廣找客戶

通過定位修改軟件、加人軟件等工具推廣，也是比較流行的方法。這類方法沒什么難度，就是通過用一些自動添加好友的軟件進行操作，這類軟件目前很多，用起來也都比較簡單，按照軟件說明使用就OK了。

對于需要以地域為單位來尋找客戶的企業來說，這種方式還是比較精準的，通過該軟件，你可以把地理位置定位到全球任何一個位置。不過這類軟件筆者不是很推薦，因為這種軟件微信官方不認可，容易被封號。

↘ 案例6：通過微信讓衛浴公司業績得到100%增長

筆者的一位學員小Y，是一家衛浴公司的老板，他們的產品主要以批發為主。之前他們找客戶的方式主要有兩種：線下以跑展會為主，線上以阿里巴巴這類的B2B平臺為主。其推廣費用逐年上升，而效果卻越來越差。

而小Y在學習了微信營銷后，利用微信，很快就使業績得到了近100%的增長，具體的方法就是用軟件推廣，具體操作步驟如下。

第一步：通過定位軟件，將手機的地理位置定位到全國各地的建材商場、五金超市、農裝市場、衛浴批發城等目標客戶群集中的位置。

第二步：將微信的頭像、名字設置成公司或產品信息，個性簽名中設置活動等能夠吸引眼球的信息，以此吸引人主動關注和添加好友。

第三步：主動和周邊的人打招呼添加好友。

第四步：添加成功后，通過簡短的溝通快速判斷是否為潛在客戶，如果是，可擇機進行進一步溝通；若不是，可暫緩溝通，通過朋友圈來慢慢影響。關于朋友圈的策略和內容，請參看后面“成交篇”的內容。

案例點評

其實本節分享的這幾種方法，都很簡單，但是用好了，卻非常有效果，本案例就是最好的證明。

這類難度不高的方法實施起來成功與否，關鍵是執行力，其次是在于執行細節能否多變通。比如說結合自己的項目，應該具體定位在什么區域、如何打招呼、加了好友后聊什么等。

另外這個方法在很多行業和領域都可以復制，比如筆者的學員在醫療領域也進行了嘗試，效果也非常不錯。