1.8 中國微商細(xì)分19種模式總結(jié)

目前中國大概有2000萬微商人，根據(jù)運(yùn)營特點(diǎn)可細(xì)分以下19種微商模式。

一、層層分銷微商模式

層層分銷微商模式，2016年做的最大是棒女郎（200萬人團(tuán)隊(duì)），目前80%微商都采取這種微商模式。特點(diǎn)是三層或多層級(jí)分銷，以找代理為主、賣貨為輔的微商模式。雖然不能定義為傳銷，但采用了類傳銷的營銷方式，其缺點(diǎn)是有很多貨到不了終端，通過忽悠底層小白來代理。我個(gè)人建議政府部門不要查處，新事物需要觀察，有些具體不好的做法需要規(guī)范。

二、傳銷微商模式

以WV、云在指尖及所有的資金盤，微商超市為代表，純以拉人頭為特點(diǎn)的細(xì)分模式，前者國家工商總局網(wǎng)站已經(jīng)認(rèn)定為傳銷，后者被CCTV新聞以微商傳銷方式舉例加以曝光。中國微商行業(yè)像這樣的純傳銷微商模式就這幾十家，一眼就能判斷出來。建議工商部門與騰訊聯(lián)合查處這種營銷模式的企業(yè)，整個(gè)微商行業(yè)就正規(guī)與清凈了。

三、一級(jí)分銷及二級(jí)分銷的微商模式

即品牌方只找一級(jí)或二級(jí)代理，然后賣貨到終端消費(fèi)者，這個(gè)是非常健康的微商模式，騰訊支持的微商模式。

四、淘寶店轉(zhuǎn)微商模式

將淘寶店數(shù)據(jù)倒到微信私人號(hào)（利用淘寶用戶的手機(jī)號(hào)添加到微信），然后通過微信私人號(hào)做服務(wù)及銷售的微商模式。

五、自營及直營微商模式

將百度競(jìng)價(jià)電商模式應(yīng)用到微信，原來電話呼叫中心電話人員全部改用微信溝通，這種模式由深圳觸電會(huì)會(huì)員禾葡蘭首創(chuàng)，很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商都采取這個(gè)模式。

六、有直銷牌照的微商模式

目前有直銷牌照的安利、寧波三生（中國第9張牌照）及康恩貝等3家有直銷牌照的線下直銷商都進(jìn)入微商。

七、傳統(tǒng)企業(yè)微商模式

線下20億元銷售額的傳統(tǒng)企業(yè)舒客進(jìn)入微商所采取的轉(zhuǎn)型模式，即拿出自己的部分產(chǎn)品系列或者子品牌做微商，用自己的母品牌做背書。

八、粉絲社群微商模式

通過微信號(hào)組織一批相同興趣的人群，然后提供精準(zhǔn)的高品質(zhì)商品或者服務(wù)的一種模式。

九、微商O2O模式

就是微信線上聚集對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，最后引導(dǎo)到線下實(shí)體店鋪消費(fèi)，線上線下結(jié)合的微商模式。

十、微商CPS模式

這個(gè)模式其實(shí)是站長CPS及淘寶客在微信上的應(yīng)用，即通過微信建立社群，在社群里面幫助淘寶店鋪賣貨，賣貨按照傭金比例提成。

以下是現(xiàn)在大型傳統(tǒng)企業(yè)紛紛利用自己的傳統(tǒng)線下資源，結(jié)合微信發(fā)展，延伸出的眾多微商模式。

十一、內(nèi)部員工微商模式

利用傳統(tǒng)企業(yè)員工多的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)員工積極性，讓員工在微商開個(gè)人商城售賣自己的產(chǎn)品。如深圳一家化妝品供應(yīng)鏈公司在全國有10萬促銷小姐，他們利用10萬促銷小姐做微商，還有天虹商場(chǎng)做微商也是利用內(nèi)部營業(yè)員開個(gè)人微信商城來做。

十二、線下經(jīng)銷商的微商模式

傳統(tǒng)企業(yè)將自己的所有線下經(jīng)銷商都動(dòng)員到微信上交易。

十三、利用消費(fèi)者的微商模式

將自己的用戶全部轉(zhuǎn)化成代理，用戶既是消費(fèi)者，也是微商代理。這種模式適合淘寶店鋪來做，通過產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)以及合適的代理政策，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成代理。

十四、電視購物微商模式（電召微商模式）

由于電視購物在線下監(jiān)管嚴(yán)格，基本很難做了，大部分電視購物公司將電視購物那套運(yùn)營模式照搬到微信上，即通過付費(fèi)渠道到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)吸引粉絲添加到微信號(hào)，然后再做轉(zhuǎn)化。

十五、生活服務(wù)微商模式

很多線下生活服務(wù)項(xiàng)目如按摩、美容等，通過微信拉客，讓消費(fèi)者在線下消費(fèi)，由此延伸出不賣貨、賣服務(wù)的微商模式。

十六、三級(jí)分銷微商模式

這種模式通過微信公眾號(hào)接口開發(fā)微商平臺(tái)，設(shè)置三級(jí)的代理制度來銷售產(chǎn)品，但這類模式已經(jīng)被騰訊打擊。

十七、第三方微店模式

通過微信第三方接口，為品牌方提供微信商場(chǎng)銷售支付以及促銷等服務(wù)的平臺(tái)。包括微陣、微盟、有贊的微信店鋪及騰訊投資的口袋購物的微店都屬于第三方微店模式。

十八、微商批發(fā)模式

利用微信以及微信的鏈接裂變關(guān)系做批發(fā)生意的一種模式。深圳服裝批發(fā)市場(chǎng)80%已經(jīng)通過微信批發(fā)，阿里B2B副總裁都公開宣稱要支持批發(fā)微商。

十九、微信派單模式

通過在微信公眾號(hào)或者朋友圈投放軟文，給更高層級(jí)的代理私人號(hào)加粉絲，轉(zhuǎn)化代理的模式。