1.8 中國微商細分19種模式總結

目前中國大概有2000萬微商人，根據運營特點可細分以下19種微商模式。

一、層層分銷微商模式

層層分銷微商模式，2016年做的最大是棒女郎（200萬人團隊），目前80%微商都采取這種微商模式。特點是三層或多層級分銷，以找代理為主、賣貨為輔的微商模式。雖然不能定義為傳銷，但采用了類傳銷的營銷方式，其缺點是有很多貨到不了終端，通過忽悠底層小白來代理。我個人建議政府部門不要查處，新事物需要觀察，有些具體不好的做法需要規范。

二、傳銷微商模式

以WV、云在指尖及所有的資金盤，微商超市為代表，純以拉人頭為特點的細分模式，前者國家工商總局網站已經認定為傳銷，后者被CCTV新聞以微商傳銷方式舉例加以曝光。中國微商行業像這樣的純傳銷微商模式就這幾十家，一眼就能判斷出來。建議工商部門與騰訊聯合查處這種營銷模式的企業，整個微商行業就正規與清凈了。

三、一級分銷及二級分銷的微商模式

即品牌方只找一級或二級代理，然后賣貨到終端消費者，這個是非常健康的微商模式，騰訊支持的微商模式。

四、淘寶店轉微商模式

將淘寶店數據倒到微信私人號（利用淘寶用戶的手機號添加到微信），然后通過微信私人號做服務及銷售的微商模式。

五、自營及直營微商模式

將百度競價電商模式應用到微信，原來電話呼叫中心電話人員全部改用微信溝通，這種模式由深圳觸電會會員禾葡蘭首創，很多傳統企業轉型微商都采取這個模式。

六、有直銷牌照的微商模式

目前有直銷牌照的安利、寧波三生（中國第9張牌照）及康恩貝等3家有直銷牌照的線下直銷商都進入微商。

七、傳統企業微商模式

線下20億元銷售額的傳統企業舒客進入微商所采取的轉型模式，即拿出自己的部分產品系列或者子品牌做微商，用自己的母品牌做背書。

八、粉絲社群微商模式

通過微信號組織一批相同興趣的人群，然后提供精準的高品質商品或者服務的一種模式。

九、微商O2O模式

就是微信線上聚集對產品感興趣的人群，最后引導到線下實體店鋪消費，線上線下結合的微商模式。

十、微商CPS模式

這個模式其實是站長CPS及淘寶客在微信上的應用，即通過微信建立社群，在社群里面幫助淘寶店鋪賣貨，賣貨按照傭金比例提成。

以下是現在大型傳統企業紛紛利用自己的傳統線下資源，結合微信發展，延伸出的眾多微商模式。

十一、內部員工微商模式

利用傳統企業員工多的優勢，激發員工積極性，讓員工在微商開個人商城售賣自己的產品。如深圳一家化妝品供應鏈公司在全國有10萬促銷小姐，他們利用10萬促銷小姐做微商，還有天虹商場做微商也是利用內部營業員開個人微信商城來做。

十二、線下經銷商的微商模式

傳統企業將自己的所有線下經銷商都動員到微信上交易。

十三、利用消費者的微商模式

將自己的用戶全部轉化成代理，用戶既是消費者，也是微商代理。這種模式適合淘寶店鋪來做，通過產品的優質體驗以及合適的代理政策，將消費者轉化成代理。

十四、電視購物微商模式（電召微商模式）

由于電視購物在線下監管嚴格，基本很難做了，大部分電視購物公司將電視購物那套運營模式照搬到微信上，即通過付費渠道到互聯網平臺吸引粉絲添加到微信號，然后再做轉化。

十五、生活服務微商模式

很多線下生活服務項目如按摩、美容等，通過微信拉客，讓消費者在線下消費，由此延伸出不賣貨、賣服務的微商模式。

十六、三級分銷微商模式

這種模式通過微信公眾號接口開發微商平臺，設置三級的代理制度來銷售產品，但這類模式已經被騰訊打擊。

十七、第三方微店模式

通過微信第三方接口，為品牌方提供微信商場銷售支付以及促銷等服務的平臺。包括微陣、微盟、有贊的微信店鋪及騰訊投資的口袋購物的微店都屬于第三方微店模式。

十八、微商批發模式

利用微信以及微信的鏈接裂變關系做批發生意的一種模式。深圳服裝批發市場80%已經通過微信批發，阿里B2B副總裁都公開宣稱要支持批發微商。

十九、微信派單模式

通過在微信公眾號或者朋友圈投放軟文，給更高層級的代理私人號加粉絲，轉化代理的模式。