1.6 如何用網(wǎng)紅、短視頻及直播的風(fēng)口積累微信粉絲

從今年的形勢來看，網(wǎng)紅、短視頻以及直播是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個大風(fēng)口，不過現(xiàn)在業(yè)界有個不好的現(xiàn)象，看熱鬧的太多。很多培訓(xùn)、文章只講papi醬、張大奕、王思聰之類大網(wǎng)紅的案例，但是沒有人想過這些案例對于電商人、微商人有什么好處。如何利用這個風(fēng)口賣貨，如何落地積累自己的粉絲，并且轉(zhuǎn)換成銷售，這是我們應(yīng)該重點考慮的。對于這個話題，我有以下幾個主要觀點！

觀點一：中國電子商務(wù)已經(jīng)進入粉絲為王的時代，擁有粉絲就擁有未來！

2016年中國電商最大的風(fēng)向標(biāo)就是阿里舉行的淘寶、天貓大會，整個會議的精神都是在強調(diào)粉絲、內(nèi)容、網(wǎng)紅、移動電商這些關(guān)鍵詞。這表明占中國電商及移動電商80%以上市場份額的阿里電商的風(fēng)向變了，不再強調(diào)流量爆款等舊的貨架電商思維，而強調(diào)粉絲思維的新電商階段。這代表著中國電商風(fēng)向的大變化。

網(wǎng)紅是2016年中國互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)口，而網(wǎng)紅的核心就是積累粉絲的新的方式，即用人（網(wǎng)紅）來積累用戶（粉絲）；而所謂的下一個風(fēng)口，不管是移動直播，還是短視頻，也都是更立體的積累粉絲的新手段。這一塊傳統(tǒng)企業(yè)一定要重視！

觀點二：移動時代的PF理論代替?zhèn)鹘y(tǒng)4P營銷理論！

傳統(tǒng)的4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷理論以及4C（消費者、成本、便利、溝通）理論，已經(jīng)不能概括這個移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代的營銷。我認(rèn)為新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的理論其實可以簡化成兩個核心：產(chǎn)品與粉絲，即PF（Product & Fans），這也符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代更簡單、更直接的特點，因為不管是其他渠道也好，還是促銷，都是為積累粉絲服務(wù)。

其實有了精準(zhǔn)的、海量的、移動互聯(lián)網(wǎng)粉絲，產(chǎn)品也就沒有那么重要，賣什么都可以賣出去。但目前這個階段，光有好的產(chǎn)品而沒有粉絲，銷售卻寸步難行。傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶、京東等這類大平臺上生存越來越難，反而能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的PF理論指導(dǎo)下獲得逆襲機會。利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具直接跨越中間渠道，觸達(dá)目標(biāo)消費者。

觀點三：傳統(tǒng)企業(yè)要關(guān)注能賣貨的網(wǎng)紅，papi醬跟你一點關(guān)系都沒有！

傳統(tǒng)企業(yè)不要關(guān)注一般類似papi醬這樣大眾娛樂網(wǎng)紅，商業(yè)價值不大，對你的公司賣產(chǎn)品基本沒有什么幫助，基本無轉(zhuǎn)化率。像去年的網(wǎng)紅四少：葉良辰、龍傲天、福爾康、趙日天，紅得很，但其商業(yè)價值與廣告價值均為0，我們個人娛樂一下可以，但作為一個企業(yè)老板，還是要關(guān)注有商業(yè)價值的東東。不要關(guān)注大眾網(wǎng)紅，但一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅以及微商網(wǎng)紅！

粉絲因為買東西而關(guān)注一個紅人，與因為關(guān)注一個紅人后才轉(zhuǎn)化粉絲購買，本質(zhì)是不同的。前者是電商網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率極高、復(fù)購率極高；后者是一般網(wǎng)紅，基本無轉(zhuǎn)化率。這也是有幾千萬粉絲papi醬與咪蒙，賣貨賣不過300萬粉絲的張大奕等：電商網(wǎng)紅的粉絲就是沖著買東西而關(guān)注他們。而這些電商網(wǎng)紅有80%都是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司所包裝策劃出來的結(jié)果。

如果傳統(tǒng)企業(yè)的體量比較大，可以選擇和這些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作。而淘寶電商如何借勢電商網(wǎng)紅，就是和淘寶達(dá)人合作。2017年3月阿里電商大會，淘寶2017年的風(fēng)向開始轉(zhuǎn)向內(nèi)容、媒體、網(wǎng)紅、達(dá)人、移動社交。傳統(tǒng)企業(yè)必須要關(guān)注在大的移動社交領(lǐng)域的背景下網(wǎng)紅電商模式。

我不建議傳統(tǒng)企業(yè)都去做網(wǎng)紅，這個離傳統(tǒng)企業(yè)太遠(yuǎn)，但必須培養(yǎng)網(wǎng)紅思維，即以人為中心的商業(yè)模式，只要人紅了（老板、員工或代言人），好處是推廣成本更低，顧客忠誠度更高，復(fù)購率更高。傳統(tǒng)企業(yè)要有網(wǎng)紅思維，同樣，個人創(chuàng)業(yè)者也要有網(wǎng)紅思維，即先做人，再賣產(chǎn)品，以人為中心而不是以產(chǎn)品中心，這就是網(wǎng)紅思維。

最重要的是抓住網(wǎng)紅風(fēng)口，做微網(wǎng)紅模式！我之前扶持的一個只有500微商粉絲做微網(wǎng)紅一天加了3000粉絲，轉(zhuǎn)化1萬單，銷售50萬元以上，這是一天的成績，效果驚人。現(xiàn)在這個視頻點播數(shù)達(dá)到100萬，比深圳衛(wèi)視等渠道的威力還要大。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，做微網(wǎng)紅這條路才是未來。

觀點四：對于中小企業(yè)以及個人創(chuàng)業(yè)者，微網(wǎng)紅才是最大風(fēng)口！

微網(wǎng)紅是指粉絲不多，只有幾萬、幾千甚至幾百粉絲的小網(wǎng)紅，他們的特點是在特定領(lǐng)域腳踏實地地用自己的特質(zhì)（才情/專長）吸引小眾粉絲，并且積累到微信上，黏性和轉(zhuǎn)化率很高。對于中小企業(yè)以及個人創(chuàng)業(yè)者，別做大網(wǎng)紅夢，做微網(wǎng)紅才是最好機會，要做能賣貨的微網(wǎng)紅。

微網(wǎng)紅模式，是介于粉絲經(jīng)濟的網(wǎng)紅模式與普通產(chǎn)品為主電商模式的中間模式，即普通人將個人喜歡的商品推薦給用戶。對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，這種微網(wǎng)紅適合大多數(shù)人，而業(yè)界主流案例的網(wǎng)紅模式對于99%的創(chuàng)業(yè)者來說都不適合。

微網(wǎng)紅的具體表現(xiàn)形式就是：熟悉某種商品，通過微網(wǎng)紅的三大平臺——微博、微信及美拍視頻積累粉絲，積累幾萬到幾十萬垂直精準(zhǔn)粉絲，一個人每年賣幾百萬元產(chǎn)品，可以賺幾十萬元，包裝策劃、設(shè)計圖文、拍照、積累粉絲、賣商品、客服等都是自己一個人完成。現(xiàn)在大多數(shù)微商代理也朝著微網(wǎng)紅的方向發(fā)展。

觀點五：“紅包+美女+內(nèi)容”是自媒體做微網(wǎng)紅的三板斧！

在這里也大致盤點一下我在2016年剛做短視頻的數(shù)據(jù)：平均每條視頻有50萬到100萬人觀看，每條視頻的點贊數(shù)是10000左右（秒拍的24小時熱榜TOP10也就是300萬到500萬人觀看）。不過我的視頻定位是電商、微商及微網(wǎng)紅，沒必要和娛樂視頻比觀看人數(shù)，保持每條視頻有100萬人觀看已經(jīng)足夠。

我的微網(wǎng)紅短視頻才做短短一個月就取得了巨大成功，每條視頻的觀看人數(shù)達(dá)到100萬人，推薦一次美女可讓她加好友3000到5000人。有不少人來談合作、贊助以及做廣告。我做短視頻為何抓住了這個風(fēng)口？

其實我用到的主要策略是“紅包+美女+內(nèi)容”。每天我在短視頻上都會發(fā)1000元的紅包，一年要發(fā)36萬元的現(xiàn)金紅包。每次視頻也會邀請微商以及電商美女來參與，吸引眼球。第三點就是我會在視頻內(nèi)點評1～2個電商或者微電商的干貨內(nèi)容。這三板斧下來再加上我在微博的人氣積累，很快就將微網(wǎng)紅短視頻給做起來了。為此我還專門將自己的辦公室做成直播間。

觀點六：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商需從微信私人號著手，放棄APP以及公眾號！

傳統(tǒng)企業(yè)老板可以先積累兩個5000人的微信私人號，就只招聘一個客服運營，直接通過微信賣貨，另外需要有一個官方微博積累品牌粉絲來發(fā)聲，這個是最基本的配置。如果有條件可以有幾十到幾百個公司控制的私人微信號（每個號5000人）以及一個公司微博賬號足夠，其他公眾號、APP等全部放棄即可。即傳統(tǒng)企業(yè)承載粉絲的載體只需要微信私人號以及微博，其他都可以放棄。

傳統(tǒng)企業(yè)積累粉絲主要有三個步驟：第一步，找到一個懂粉絲的人。第二步，傳統(tǒng)企業(yè)要想盡一切辦法，將線上線下用戶，都變成粉絲，全都導(dǎo)入到私人微信號上，通過二維碼、宣傳單、門店物料以及微博等都可以實現(xiàn)。第三步，通過粉絲活動的運營來積累粉絲。

其實現(xiàn)在有一大批創(chuàng)業(yè)者，不依賴任何平臺，只通過微信、微博、QQ空間、微店、視頻等方式引流，把淘寶只當(dāng)做成交工具，依然做得風(fēng)生水起。他們的用戶100%都掌握在自己手中，這樣才是最健康的電商模式。

觀點七：積累粉絲的重中之重！

要做網(wǎng)紅、短視頻、直播首先要找一個網(wǎng)紅合作或者培養(yǎng)一個網(wǎng)紅，這是基礎(chǔ)。沒有一個載體就說要用網(wǎng)紅、短視頻、直播來賣貨那是不可能的。不管從現(xiàn)有的直播平臺找到一位網(wǎng)紅還是把自己的太太或者女兒培養(yǎng)成網(wǎng)紅，找到適合做微網(wǎng)紅的那個人是最基本的工作。

如果身邊沒有合適的人，可以在直播平臺上找一位網(wǎng)紅，和她簽一份協(xié)議，提供資源來包裝她，讓她成為一位更好的網(wǎng)紅。現(xiàn)在的網(wǎng)紅太熱、太火爆了，要找一位切合自己產(chǎn)品或者品牌的網(wǎng)紅來繼續(xù)培養(yǎng)并非太困難。

積累粉絲是一個基礎(chǔ)。雖然我提出了微網(wǎng)紅這一個概念，500粉絲就能成為微網(wǎng)紅了，但是整體來說還是要有較多粉絲作為基礎(chǔ)，如果你有粉絲的基礎(chǔ)還能通過網(wǎng)紅、短視頻、直播來賣貨，通過各種內(nèi)容輸出，積累粉絲。如果有了一定的粉絲，就可以不斷地通過一些促銷手段，比如發(fā)紅包、發(fā)優(yōu)惠券等，都能達(dá)到裂變粉絲，轉(zhuǎn)化賣貨的目的。

2016年我一直在說微博上加粉絲已經(jīng)很難了，微博已經(jīng)成熟了，紅利期已經(jīng)過了，并且也封殺二維碼，連微信兩個字都不能提，在微博上加粉已經(jīng)是比較困難的事情了。公眾號的閱讀量以及加粉量都在下降，騰訊官方也開始做了各種限制。不過微博2017年的最新政策是可以通過粉絲頭條來推廣個人微信號，這已經(jīng)成為微信加粉的紅利，大家要把握機會。

目前短視頻或者直播加微信粉絲的性價比是最高的，不僅免費，效果也非常好。至少從我自己親身的實踐來看是這樣的，如果有美女和我一起直播，她至少可以加3000名微信粉絲。

現(xiàn)在我用微博或者微信推薦一個人，都加不了那么多粉絲。目前短視頻和直播是加粉絲最好的手段，但是，淘寶直播與短視頻規(guī)定不準(zhǔn)出現(xiàn)微信號。以后其他短視頻與直播的平臺也可能會限制加粉絲，在這些平臺沒限制之前，短視頻和直播是加粉最好、最便宜、最快的渠道。

加粉絲的渠道主要還有以下六條。

1．最直接、最快搞到新粉絲的方式，就是買微信私人號

一些互聯(lián)網(wǎng)人手上已經(jīng)積累很多微信私人號（5000好友），如女性粉絲。互聯(lián)網(wǎng)人想套現(xiàn)，而傳統(tǒng)企業(yè)沒有微信粉絲，就可以買幾十個號回來，馬上就可以進行粉絲運營了。

現(xiàn)在不是你有錢就能買得到微信私人號的，因為目前是賣方市場，有粉絲的人都是很牛的人，身價1億元的傳統(tǒng)企業(yè)老板未必有資格見一個有10萬微信粉絲的互聯(lián)網(wǎng)人，光是找到這些人就很難。我指點一條明路給你們：目前中國搞公眾號有幾千萬粉絲及搞微商自營模式的、有海量微信私人號的互聯(lián)網(wǎng)人，80%都集中在深圳龍崗一個小鎮(zhèn)上（中國粉絲之都大運）。你如何能認(rèn)識他們，并搞定他們就靠你的本事了。

2．通過微信公眾號將粉絲引導(dǎo)到私人號上

這個就是與有微信公眾號粉絲資源的人合作，以廣告合作方式或者利益合作，將他們的公眾號粉絲引導(dǎo)到公司控制的私人號上。

在很多企業(yè)老板的觀念中，所謂粉絲就是不花錢的，其實這是絕對錯誤的，粉絲是需要花錢買的。但這個買粉絲的投入，比你做電視廣告及報紙廣告效果強100倍，ROI高100倍。而且健康、可控，因為這些粉絲都是你自己公司控制在自己手上、一輩子都能用的粉絲，是你公司最大的資產(chǎn)。淘寶、天貓銷售幾千萬元有什么用，粉絲與用戶都不是你自己的。建議傳統(tǒng)企業(yè)老板，要砍掉電視廣告、報紙廣告、雜志廣告等全部預(yù)算與這些無聊的推廣，預(yù)算都可用來買粉絲。

3．機器加粉模式

可以說第一批搞到了海量粉絲的人，都用了機器加粉的方法，但這個模式隨著騰訊打擊外掛軟件而受到影響，不過現(xiàn)在有些群控系統(tǒng)能夠規(guī)避騰訊的打擊。機器加粉模式，這是傳統(tǒng)企業(yè)一輩子都不可能接觸與掌握的技巧，觸電會有幾十個會員前期都用了群控微信機器加粉模式，粉絲基礎(chǔ)都有了，現(xiàn)在都賺翻了。

4．微博加粉模式

微博的運營技巧我就不展開了，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等技巧，可以積累大量粉絲，但微博是封殺微信二維碼的，可以將粉絲先導(dǎo)到QQ上。現(xiàn)在最新消息是微博開放微信私人號在微博上的廣投放，這個紅利大家要抓住。

5．收編微商代理個人團隊積累

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)品牌，找到微商代理之后能夠增加銷量，但微商團隊趨利，隨時有可能跑掉，結(jié)果不僅粉絲沒有了，銷量也沒有了。傳統(tǒng)品牌應(yīng)該收編代理，把代理變成自己的員工團隊，收編了個人及他們的粉絲，才是一勞永逸的。這也是對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，自營微商模式好于代理微商模式的原因，這也是我一直鼓勵直營微商模式的原因。我上次去湖北，湖北幾個頂級傳統(tǒng)企業(yè)的微商負(fù)責(zé)人，都還沒有聽說這個自營微商模式，當(dāng)?shù)匾矝]有一家企業(yè)做這種新的微商模式，未來機會很大。

6．短視頻+直播+微商直營模式

傳統(tǒng)企業(yè)做微商可以選擇短視頻+直播+微商直營。通過短視頻、直播后，把粉絲導(dǎo)入到私人微信。當(dāng)微信積累一定數(shù)量的粉絲以后，再通過運營微信來賣貨。一個傳統(tǒng)企業(yè)通過短視頻、直播積累10個微信號，每個微信號有5000粉絲后，再通過3～5個女客服來運營私人微信號賣貨，現(xiàn)在私人微信號的轉(zhuǎn)化率一般可以達(dá)到30%。一年至少可以賣15000單，還不包括二次購買，這是一個很好的渠道。

短視頻、直播、網(wǎng)紅從某種意義上來講都是一樣的，它們都是賣貨的載體，企業(yè)需要把粉絲牢牢抓在自己手上。對傳統(tǒng)企業(yè)、電商人、微商人來說，“短視頻+直播+微商直營”是一個很好的結(jié)合。

總之，傳統(tǒng)企業(yè)要開始將積累粉絲當(dāng)成一個專門的工作來做，要設(shè)立專門的部門與專人來負(fù)責(zé)這塊，而且要調(diào)動全公司的資源來做這個事情。粉絲才是企業(yè)的未來，而且粉絲掌握在自己的手上，才是根本。