3.5 對人不對事——群關鍵詞的選擇

很多人做群發的目的是推廣自己的產品，傳統思維是尋找跟自己產品有一定相關性的用戶群體，如果我賣的是手機就加入那些手機粉絲的QQ群或數碼愛好者的QQ群，如果我賣的是服裝，那就加入那些潮流服飾QQ群，或者更進一步，親自建立這些興趣或者行業的QQ群。可是在現實中我們發現，當我們建立了這樣的QQ群，獲得良好的群排名后，進來的絕大多數人居然是跟我們有同樣想法的賣家！也就是說那些排名靠前的QQ群里潛伏著大量的賣家，大家都抱有同一個目的：想盡辦法推廣自己的產品。

這個時候我們就要換一種思維。那些真正有可能購買我們產品的用戶喜歡的群應該是什么樣？我們會發現一些車友會群、各種職業資格備考群、母嬰群、高檔小區的業主群似乎比較符合我們的需要，這些“強需求”QQ群里的成員往往有一定的購買力，能接受新鮮事物，并且有網上購物和上網獲取知識的習慣。如果在這些群里進行推廣，效果往往要比在目的性很強的行業群、興趣群里推廣好得多，這也是做社群營銷的一大方法，即選擇社群矩陣時“對人不對事”。我們選擇的關鍵詞并不一定針對我們推廣產品的關鍵詞，而是應該針對那些潛在客戶的興趣愛好，并建立相應的社群矩陣，當這些有購買能力的客戶聚集到了我們的矩陣以后，再進行產品推送。我們可以在車友會里賣手機，也可以在小區業主群里賣服裝，總之，只要這些群的成員有購買能力和傾向，我們就有希望引爆他們的關注度。QQ群營銷關鍵詞選擇的思路是：我們需要的是存在潛在客戶的高質量群，這種群可以是車友會，也可以是業主群。