250定律：善借人情優勢

250定律其實就是連環式人情營銷，這種營銷方式是獲得新客戶的關鍵。當然，對于新手來說，由別人介紹來的生意不會很多，這就意味著你要花許多時間向不是由人介紹來的潛在客戶進行推銷。但到了一定的時間，給你介紹生意的人會逐漸多起來。

喬·吉拉德是美國歷史上最偉大的汽車推銷員。在他剛剛任職不久，有一天他去殯儀館，哀悼一位朋友謝世的母親。他拿著殯儀館分發的彌撒卡，突...