第七部分 拒絕之后，成交之前——體現你能力的時刻到了

銷售，從被拒絕開始

不妨把挫折當成磨煉自我的機會，從中學習克服拒絕的技巧，找到被拒絕的癥結所在，你就能應對自如了。

每個推銷人都會遇到推銷困難。有位做了四年的保險推銷顧問，經常面對“保險是欺騙，你是騙子”的責難，他怎么辦呢？他難道與客戶辯論嗎？顯然不行，那他是如何為自己“辯白”的呢。

保險員說：“您認為我...