充滿自信地介紹產(chǎn)品，將客戶引入催眠

銷售人員在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，必須要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)充滿信心，要讓他們確信你的產(chǎn)品對(duì)他們有用處，并讓他們了解不買產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的損失。

皮特是一位廚具推銷員。有一天，他敲開(kāi)了一戶人家的門。開(kāi)門的是房子的女主人，她告訴皮特說(shuō)，她的先生和鄰居在后院，但是她樂(lè)意看看皮特的廚具。

盡管要說(shuō)服男人認(rèn)真觀看商品展示是件極困難的事情，但是皮特還是...