“科學的廣告宣傳一定會遵循人的心理規律。成功的廣告人，無論是他親力親為，還是通過廣告部門來操作，都必須認真研究消費者的心理。他必須要知道消費者的思維方式，必須知道他們排斥什么，受什么吸引，必須清楚什么能引起他們的興趣，而什么則會讓他們反應平平。他必須學習人性，必須深刻理解人腦的運作規律。”

——作者佚名，《油墨》[1]，【1907年7月24日】

如果你是把玩文字的高手，那么你一定對人腦思維規律的某些方面了如指掌。經過多年實踐，我逐漸積累了撰寫文案要點的不同方式。本書提及的這些俘獲人心的魔法，我自認為只要應用得當，總能取得不錯的效果。

1.以“如何”開頭的萬能法

這種方法最為常用，因為它的效果最好，也最萬能。如果你不知道用什么方法好，從這里下手絕對不會出錯。這對想開創市場的文案寫手特別有用，因為潛在客戶自然而然地會被“如何……？”這個問題的答案所吸引。他們期望得到明確簡潔的答案，以及逐個步驟的詳細指導。

示例：“如何能夠辭去工作、開創事業、去任何想去的地方？接下來讓我把這些秘訣告訴你。”

2.故作神秘的秘訣法

誰不喜歡聽到有價值的秘密？列舉秘訣的方法就是要告訴潛在客戶，你掌握了他或她還不知情的信息，而且是決定成敗的關鍵信息。

示例：“聲樂老師不會教你的歌唱家的演唱秘訣，以及他秘而不宣的原因。”

3.畫龍點睛的補充式

這種方法主要強調行文布局。“補充”的內容放在所列要點的最末，這樣既可以在結束時保留適當動力，還會顯得內容豐富。

示例：“100種紙杯蛋糕創意，外加大廚加里最愛的烘焙工具。”

4.簡潔明了的數字法

這是吸引目標客戶注意的最簡單方法，經常與不同方法組合使用，卻往往非常有效。

示例：“這個星球上最好喝的16種雞尾酒。”

記憶就是以前的印象在腦海中所留下的印記。所以，我們可以在想象里重現從前的經歷，但也自知那些只是與我們的過去相關。某種層面上，銷售人員能夠吸引我們的注意力，并在我們腦海中留下印象，這同我們的記憶也有一定的關聯性。本節提到的這些技巧，有的能令潛在客戶放下心防，有的則除指明客觀事實外，更有可能在人們的記憶中留下痕跡。

5.赤裸裸的利誘法

這種方法直接給出具體說法，通常會使用一個行為動詞。一旦闡明立場，客戶就會期待你呈現切實的證據。

示例：“吃了這5種水果，體重第二天就開始下降。”

6經過檢驗的真相法

這種方法的前提是，你要談論的內容是經過驗證的，且根據你所掌握的情況，已被證實其真實可靠。

示例：“地中海式飲食的健康真相。”

7.絕無僅有的唯一法

這種方法是應對尷尬情況的救星。如果在某個主題下，有一條要點信息的相關性遠超其它要點，這時候你就需要用到這一招了。因為它的言下之意是說，你推銷的東西在同類中出類拔萃，因此十分奏效。

示例：“導致創業公司失敗的唯一最大原因。”

8.永不落后的比較法

這種方法就是要告訴你的潛在客戶，無論他做什么，你總是有更好的辦法。

示例：“一種更有效的家庭教學方法。”

9.滿足愿望的簡捷法

此法旨在揭示能達成某個理想結果的最簡單，最快速的方法。潛在客戶絕對會被這種句式所吸引，這是人類的天性。

示例：“如何簡單快速地打造你家的花園。”

從前，營銷廣告因為包含大量專業術語，往往很難為一般人理解。所以，就算是想法子讓消費者看了廣告，他們也不會因此產生強烈的購物沖動。相反，當代營銷策略則側重于調動目標消費者的情緒。營銷人都完全了解這一點，客戶的許多決策并非基于理性，而是合理化的情緒沖動。

10.獻計獻策法

這種方法能夠達到兩個目的。首先，為潛在客戶提供一個非常具體的目標。然后，借機向潛在客戶奉上達成目標的無價信息。

示例：“還在為體重犯愁嗎？你該這么干（以及你絕不能這么干……）”

11.善意提醒法

要強調隱藏在某件事過程中的陷阱，這種方法最為實用。

示例：“面試時絕不能說的事。”

12.良心警示法

這種方法用于警示讀者未來可能遇到的風險，同上一條技巧的目的相似。

示例：“注意！不是所有瓶裝水都一樣——最新研究發現的危險作法。”

13.巧妙設問法

此法通過提出一個關鍵性問題激起潛在客戶的興趣。

示例：“想知道顧客到底如何看待你的服務嗎？這個新工具能幫你弄清楚。”

14.莫失良機法

這種方法用于向潛在客戶透露把握正確時機的好處，讓他們明白正確的步驟是什么，這一步接下來是什么，以及下一步發生在什么時候。

示例：“讓孩子接觸烹飪的最佳時機。”

整套系統的最終目的是要打動人心。通過多年實踐檢驗，經過成千上萬不同主題文字的測試，營銷人漸漸弄清了哪些文字有效，而哪些反響平平，于是，他們開始留意去粗取精。這些俘獲人心的文案模板也沒有忘記利用人類的好奇心。因為心理學原理公認是廣告行業必須掌握的指導方針。

15.言之鑿鑿釋疑法

給出某種解釋，言之鑿鑿地消除消費者的胡亂猜疑，并讓他們相信，你對你要說的話胸有成竹。

示例：“為什么你沒能簽約某唱片公司的5個原因，以及你現在應該怎么做。”

16.如果、那么設問法

我一般用這種方法寫一些比較有爭議的、能激起讀者情感反應的標題或要點。下面我會給出兩個示例，一個是標題，另一個是廣告要點。

標題示例：“如果上大學真是一項有效投資，那你為何仍舊一文不名？”

書籍宣傳語示例：“每天鍛煉15分鐘，你將看到以下成果。”

17.擺明利害利誘法

此法需要利用一則小趣聞，通常是先擺出一件事實，再引出能得到相應好處或利益的小建議。

示例：“為什么韓國人都身形苗條，健康長壽？你怎么才能跟他們一樣？”

18.巧施陰謀詭計法

這種方法一般不常用，但只要運用得當，效果也是立竿見影的。這樣的要點通常用來引出你隨后會透露的一個小詭計。

示例：“讓孩子自己把房間整理好的幾個小計策。”

19.擺明正誤對比法

這個小竅門用于表明支持與不支持特定主題的某種假設。你可以利用這種強有力的方法，站在客戶的立場提供迅速解決問題的有效方案。

示例：“為孩子報格斗班的正確和不正確方式。”

20.故弄玄虛的噱頭法

這種方法需要一點忽悠的本事。就一個點子進行信息搜集和調查以后，你還必須想辦法把所有信息巧妙地組合起來。盡力將其代入到現實生活場景中。據我所知，這是最能把平淡無奇的話題變得新穎有趣的方法了，特別是你的潛在客戶對這個話題并不特別在行的時候。

示例：“CEO用來提高個人稅優惠的武士記賬法。”

21.挑明麻煩提問法

這種方法用提問的方式，挑明你認為潛在客戶可能面臨的問題，同時借機為他們提供有用的建議。

示例：“你18歲啦？還沒有女朋友？快點擊這里。”

這些就是我的文案魔法學精髓。我憑借這些技巧成了在綜合格斗、蟲害控制，以及視頻制作等領域都大受歡迎的知名顧問。同樣的，這些方法也能為你所用。用好這些技巧，任何人都能做到示例中所展現的水平。但是，要想留住客戶，你必須不斷擴大你的客戶基礎，同時，你說的話還得要有必要的行動支持。

注釋：

[1]《油墨》(Printer's Ink)一份為廣告界服務的雜志。