第1章 改變認知

你與我將改變世界！你與我，大家共同攜手，無關他人說三道四，你與我從零開始，無畏道路艱難，并不糟糕，因為你與我將改變世界！

——猶太安息日唱詩

在網絡社會與智能時代，所有行業與職業都很脆弱，所有企業都在轉型，所有創新都是顛覆，所有創業都是科技，所有創投都是賭局，所有產業都是數據，所有廣告都是娛樂，所有行為都是藝術，所有產品都是藝術品！不創新，就滅亡，創新改變命運，創新改變一切！

——李利凱

互聯網創造了新經濟

反脆弱博弈精神的首要生存法則就是要改變認知模式，改變我們基于傳統經濟的認知模式，建立新經濟思維模式和價值觀。傳統企業家要徹底脫胎換骨，徹底改變傳統認知模式，全面認清互聯網的新經濟產業鏈和價值鏈，確立產業轉型的堅強信心與意志，進而尋找產業轉型期的精準定位。今天的物理世界已經全面走向數字化，逐漸邁入物聯網世界，而中國絕大部分企業還在用30年以前的傳統模式經營企業，如果認知模式不改變，這些企業極有可能一夜之間被新一輪的科技浪潮打回到30年以前的原始狀態。

過去的30年，低成本模式讓中國企業家積累了大量的財富，GDP增長了180倍。未來的30年，中國將力爭從中等收入國家邁入富裕社會。今天的中國經濟面臨兩大危機：低端制造業產能過剩危機與互聯網及智能時代的科技浪潮危機，所有產業都必須轉型。完成轉型升級的歷史使命，我們需要另一個30年，因為新的產業鏈、供應鏈、人才鏈、知識結構和教育體制的形成需要時間。每個中國人都要思考，我們如何才能完成這項歷史使命呢？我們正處于兩個30年的臨界點。過去的中國經濟依靠外商、外資、外貿，完成了基本的原始積累。時至今日，企業的經營成本普遍上漲，外資撤離，一大批公司倒閉，員工失業。低端市場產品過時過剩，中國各產業的中高端市場份額卻基本上被美日歐跨國企業壟斷。中國已經成為中等收入國家，人均GDP超過5000美元，但只有美國的十分之一，已經落入中等收入陷阱。今日的中國企業經營成本上漲，但是某些產品依舊不注重品質，過度營銷。人頭紅利時代已經一去不復返。所有行業面臨重新洗牌，互聯網浪潮使中國的低成本模式進一步惡化。

以互聯網為基礎的信息時代沖擊了所有產業，改變了傳統的商業規則，創造了新經濟價值鏈。互聯網和數字化技術浪潮正在全面沖擊中國低端的、過時過剩的傳統產業。以移動互聯網為基礎的新經濟正在與傳統經濟博弈、互動、融合與滲透。互聯網是新經濟的基礎設施，是時代的產物。新經濟的價值鏈模式與傳統經濟的價值鏈模式完全不一樣。

傳統產業的價值鏈模式：

行業技術+原材料采購+倉儲與運輸+訂單處理+加工制造+批發+零售=傳統經濟

新經濟價值鏈模式：

傳統產業+行業新技術+系列數字化技術=新經濟

系列數字化技術包括：互聯網/移動互聯網+軟件+硬件+芯片+傳感器+云計算+大數據+服務+證券化。

新經濟價值鏈模式可以通過行業新技術+系列數字化技術的萬變模式改造傳統產業，甚至徹底顛覆一個傳統行業，或者與其融合滲透，解決高耗能低效益的問題，將效益提高十倍以上。未來傳統的制造業將被工業4.0取代，工業4.0就是以互聯網和數字化技術為基礎的智能制造，未來傳統行業的可持續增長機會主要來自這種融合與滲透。互聯網和物聯網技術，結合云計算、大數據和人工智能，將徹底改造傳統產業。

青島紅領集團旗下的酷特智能是全球第一個服裝行業的智能制造企業，被稱為魔幻工廠C2M（由消費者到工廠）新商業生態，是中國傳統經濟與新經濟實現最佳融合的典型代表企業之一。與傳統服裝行業的大規模標準化生產不同，酷特智能建立了一套完整的網絡化、個性化定制和按需生產的系統，實現了服裝的個性化定制+電商模式。酷特智能建立了四大數據庫體系：服裝板型數據庫、服裝款式數據庫、服裝工藝數據庫、服裝物料清單（BOM）數據庫，建立了完整的研發與生產模型：產品研發→人體數據采集→智能匹配→柔性制造，建立了個性化全生命周期徹底解決方案，是一個數據驅動的服裝產業智能工廠，專門制造個性化產品，而不是標準化產品。它是一個產銷工商一體化的C2M新生態，既顛覆了傳統服裝行業電子商務模式，也顛覆了傳統服裝行業的制造業模式。它建立了服裝行業的全新游戲規則，由消費者驅動制造業，其SDE（軟件開發工程師）工程系統還建設了一套完整的“制造+交易”的電商直銷平臺，實現了量身定做和數據采集，由消費者造物，創造一個服裝業的“產銷者”世界。同時，該SDE工程系統還可以復制到其他制造業，為中國傳統工業制造轉型升級提供了一套一站式和貼身式的整體解決方案。

傳統服裝制造業的銷售模式是：層層加價，渠道費用高，零售價是成本的5～10倍；高庫存使得資金周轉困難；投資金額大，成本高，回收期長；客戶忠誠度低，而且維護成本高。

酷特智能魔幻工廠的創新模式是賣了再做，而不是做了再賣；產品完全個性化，人人都是設計師；價格低廉合理，客戶直接對接工廠，省去所有中間渠道，零售價格是成本的2倍左右；無庫存壓力，無資金壓力；投資規模小，先收款再下生產通知單，無備貨壓力，即刻投資即刻收獲；客戶忠誠度高，而且維護成本低。酷特智能的開源/智能制造模式解決了制造業的市場痛點，其模式可以推廣復制到其他行業。酷特智能模式是中國傳統制造業轉型升級的典范，正在向其他行業輸出他們的SDE工程體系。

山東的一家傳統家具企業正在成功轉型：司空網云工廠。成立于1998年的煙臺萬華化學集團是中國最大的綠色化工產品供應商，年產值近500億元，居該行業的世界首位。2015年其開始探索轉型升級之路，進入個性化定制家具智能制造行業，成為中國互聯網綠色個性化定制家居生態系統的開拓者。

司空科技股份有限公司于2015年9月在北京成立，司空網是一個云工廠網絡電商端口。我從該公司網站了解到：通過該公司網站，消費者可以通過簡單易操作的3D設計軟件進行DIY設計，滿足對家的所有想象，并通過一鍵布局、秒級渲染、VR（虛擬現實）等功能極速體驗理想家的實際裝修效果，做到家裝整體效果前置掌控，人機直通系統則實現了設計與生產的無縫對接，每一個設計方案從下單開始即通過數字化智能系統零錯誤拆單，并直達工廠即時生產，消費者可隨時查詢、監控生產全過程。

萬華化學旗下的另一家新創企業因格科技與司空網聯手，充分利用云工廠的全國布局優勢，在北上廣及長春、沈陽、天津、青島、長沙、西安等23個一、二線城市，就地取材，就地加工，就近服務，完成分布式智能制造及落地交付，實現200公里服務半徑內的屬地化即時服務。司空網股份公司的模式制定統一施工標準，做到施工過程無塵、降噪，并通過移動管理系統實現一鍵全程監控。我們在該公司的網站上了解到公司業務模式：個性化綠色家具定制+電商云工廠，打造綠色家具，整合家裝公司、設計師、施工方、合格供應商、云工廠、監理等各參與方，構建大家居生態系統，并通過全流程標準制定，全過程項目管控，攜手生態系統各參與方，共同為消費者提供一個綠色無醛、安心健康、高性價比、省心省力的家居裝修體驗。

與以上企業類似的成功轉型案例還有幾個。例如，韓都衣舍和DS小黑褲，都是在本行業內完成了轉型升級的艱巨任務。它們轉型升級的基本模式就是：傳統產業+行業新技術+系列數字化技術=新產業。用新技術降低傳統行業成本，提高效率。我要強調，未來所有的機遇依然來自傳統行業。也許你看到了另外一個行業的藍海市場，認為處處是機會，想跨界進入一個新的行業，但傳統企業轉型升級最好保持在本行業內。如果想跨界進入一個新行業，要特別謹慎，IT企業是輕資產企業，可以將數字化技術隨意跨界應用，可以與傳統行業融合滲透。如果傳統企業想跨界進入新行業，則要保持頭腦高度清醒，要做減法，要聚焦，做窄深，不要做寬泛，否則新行業藍海更容易“淹死”傳統企業家或者創業者。

今天的企業家在尋求跨界創新。將互聯網技術和物聯網技術跨界應用，改造過時過剩的傳統行業。跨界創新者被描述為“門口的野蠻人”、強盜型企業家、強盜型資本家，他們不懷好意、跨界打劫！今天企業的邊界和行業邊界正在模糊化，甚至逐漸消失，跨界創新的工具和途徑是什么？那就是IT。進入移動互聯網時代，我們看到了一些新銳的顛覆式創新企業，美國的Uber（優步）、Airbnb，中國的滴滴打車、E代駕、E袋洗等，它們對傳統行業構成了巨大沖擊。這些互聯網企業被稱為“混血公司”，打破了行業壟斷，跨界打劫，沒有酒店業和出租行業的營業執照卻照樣經營，這些都是基于移動互聯網的新銳創新企業。移動互聯網使得一切信息傳播得更快，更為對稱，人們無時無刻不在社交或者購物。任何時刻你都可以連接天下，讓提供服務和產品的人直接對接客戶。沒有任何人能夠永遠壟斷人才、技術、品牌、資本、信息。網絡時代的世界是平的，去中心、去中介、去權威民主化，一切變得碎片化、自由化、多樣化、邊緣化、長尾化。新經濟與傳統經濟存在多維競爭空間沖突，傳統經濟爭奪普通人才與簡單物理空間，控制線下市場資源，例如渠道和賣場，而新經濟爭奪的是頂級人才、時間與虛擬空間，體現的是更近、更快、更短、更小、更簡單、更便捷！