第5節
從0到1：選擇戰場的新思維

在前文的“紅海”“藍海”介紹中，我鼓勵創業者要做“藍海”里的魚，去開辟市場中未知的“處女地”。其實，這個概念還有一個更時髦的說法，就是“從0到1”。

“從0到1”的概念是區別于“從1到N”的概念而設立的，這種觀點里反對傳統的“復制”商業模型。從1到N是指，企業通過復制或是細微的差別實現生產，大量企業扎堆，只能在“完全競爭”的環境里夾縫求生。就像“紅海里的魚”，比起探索創新，這樣的企業依賴于快速的復制和翻版來搶占市場，利潤微薄，最終都逃不過淘汰的命運。

提出這個概念的人赫赫有名的彼得·蒂爾，他是一個非常具有個人魅力的人。他創立了PayPal，投資過Facebook，個人經歷豐富，在商界有很強的影響力。當他來到中國演講時，清華大學的學生曾人手一本他的書，因為“從0到1”是他幾十年商戰后的智慧結晶，是初創者在行動之前需要明白的第一個道理。

“從0到1”的概念，是一種“從無到有”的智慧，它要求我們不要把眼光緊盯在有限的“有”，而要去發現無限的“無”。從1臺打印機夸大生產到100臺打印機是“從1到N”，只會讓打印機市場的競爭更加激烈，而1臺打印機到1臺文字處理器就是“從0到1”，是一個新領域的發現和延伸。

跟“從0到1”相關的一個概念是“冪次法則”，這個概念非常有意思。舉個例子，意大利80%的土地掌握在20%的人手里，菜地里80%的豌豆由20%的豌豆莢產出。也許我們知道有很多以少勝多的模型，但是我們卻不知道在創業里運用他們。說的更通俗一點，就是壟斷企業的利潤比成千上萬競爭企業的利潤加起來還要多，這就是一個企業要去創新、成為“壟斷”產品的動力。

冪次法則，也稱80-20法則

可能很多人會說，誰不想壟斷，可是這個世界還有未開發的“藍海”嗎？如果有的話，是不是比我聰明的人早就發現了呢？在書里，作者有關于“秘密”的論述，就是鼓勵大家要相信秘密，去挖掘秘密，這是對恪守常規的世界的反思。

這一點對于中國的創業者有更重要的意義。因為，一直以來，中國都是以應試教育來選拔人才。這樣的體制之下，同學們往往推崇“漸進主義”，寧愿維持現狀也不敢冒險嘗新，不敢承擔風險。所以很多年來，一旦涉及創新領域，我們都落后于別人，在此無批判國人之意。“相信秘密”作為一種基本的觀點，是創業者在創新之前都應該思考的。