2.2 揭秘網紅商業：網紅經濟驅動下的商業模式變革

2.2.1 網紅經濟領域的三大投資機會

網紅經濟，簡單來說就是網絡紅人在專業經紀公司的包裝以及打造下，提升自己的形象以及曝光率，從而在社交網站上吸引粉絲的關注，并依托龐大的粉絲群體推廣服飾等產品。這種營銷方式盡管簡單粗暴，卻讓人產生了無數的想象，吸引了眾多上市公司的關注。

（1）社交電商逐漸興起

隨著網紅經濟的興起，消費者的消費模式也開始發生變革。過去人們網上購物會集中在京東、淘寶等傳統的電商平臺，并且有明確的消費目標。如今出于對自己偶像的熱愛，很多消費者產生了沖動消費，相對于傳統的消費模式，沖動消費和粉絲消費有更大的發展潛力。蘑菇街（如圖2-6所示）、美麗說、小紅書等都是市場上具有代表性的社交電商平臺，它們利用社交平臺聚攏粉絲的功能，開展電商業務，實現了從粉絲力到購買力的轉化。

社交電商的興起主要得益于以下兩方面的因素：

①淘寶平臺上的長尾賣家不能在平臺上獲得足夠的曝光，因而難以吸引更多的流量；而銷量較高的賣家需要繳納高昂的費用，大大降低了賣家的利潤。有了社交平臺之后，這些賣家擁有了一個新的發展渠道，可以利用差異化和專業化的服務來吸引消費者。

②隨著移動互聯網的高速發展和移動智能端的不斷普及，移動端社交用戶的數量實現了迅猛增長。根據微信提供的數據顯示，有55.2%的用戶平均每天打開微信10次以上，有接近1/4的用戶平均每天打開微信的次數超過了30次。這些用戶主要是年輕化的群體，他們富有個性，并且極易受到自己偶像的影響，購物需求呈現多樣化的特征，購物時間較為分散。

年輕化群體的個性化消費需求在傳統電商中無法得到有效滿足。在淘寶、京東等電商平臺上，消費者購物往往是基于自身明確需求的購物，而社交電商能夠抓住消費者的“從眾”和“追星”心理，促成沖動消費和粉絲消費。

而且，社交電商具有巨大的發展潛力。2015年上半年，小紅書的成交金額突破了7億元；2016年初，蘑菇街、美麗說和淘世界三家公司合并，而僅蘑菇和美麗說兩家公司2015年的銷售額就達到了200億元。

（2）網紅經濟步入工業化

網紅數量的不斷增加，使得網紅經濟逐漸走向工業化。層出不窮的網紅背后是專門包裝和打造網紅的規模化運營公司。這些網紅孵化公司從供應鏈管理到客服和運營，都形成了一套成熟的運作模式，可以迅速包裝網紅并推向市場。步入工業化運營的網紅孵化公司，在挑選以及培養網紅方面已經有了相對成熟的體系，比如可以通過大數據預測哪一個網紅將來能火，并最終決定是否對其包裝以及以何種方式包裝。

社交在電商紅利期結束后，將會主動孵化和制造社交關系IP。過去，網紅只要在社交網站上傳一張PS后的美照就可以獲得大量粉絲點贊；而如今，隨著網紅數量的飆升以及人們訴求的變化，簡單的美照已經難以獲得用戶的垂青。只有更加全面、立體地展示個性化的自我，才會受到用戶的關注和青睞。因此，未來的社交電商再也不能通過一張照片打遍天下無敵手，而是要靠系統化、流程化、精細化的運作才有可能取勝。

社交電商的這一轉變將催生更大的新市場，比如2015年上線的達人通就是一個很好的案例。微博依托自身龐大的用戶體系，順應移動互聯網的趨勢推出了一個B2C2C移動社交分銷平臺——達人通，幫助商家迅速在微博、微賣上開店，并通過達人進行全網分銷傳播，為商家拓展更多的銷售渠道（如圖2-7所示）。

商家入駐達人通之后，在微博和微賣上進行產品展示，并依靠微博積累的龐大用戶提高曝光率，從而獲得買家以及網絡達人的關注。商家設置好商品的價格及達人的銷售提成之后，就可以招募微博達人幫助自己分銷商品了。不過，達人通平臺上分銷的商品必須來源于淘寶、天貓和微賣。

（3）服裝上市公司加碼“網紅經濟”

社交電商的崛起最直接的受益領域是服裝行業，因而一些服裝上市公司借勢快速融入網紅產業鏈。

有著“網紅概念第一股”之稱的華斯股份，是切入網紅產業鏈的典型代表，華斯股份主要經營裘皮服裝的生產與銷售。2015年5月，華斯股份發布公告稱，公司計劃通過成立有限合伙企業投資購買韓伯翰手中持有的北京優舍科技有限公司30%的股權，成為優舍科技的第二大股東。

優舍科技是一家移動互聯網技術公司，公司的目標是探索和創新符合移動社交場景的購物平臺，其旗下的“微賣”于2014年正式上線，并且推出一系列富有實際效益的功能和服務。微賣是一個以社交網絡為傳播媒介的電商平臺，而華斯股份通過收購微賣以及與新浪微博建立戰略合作關系，將2000多萬擁有銷售屬性的博主收入麾下，在網紅經濟的發展中搶占了資源優勢。

也因此，華斯股份贏得了多家投資機構的關注，根據其2015年的年報顯示，入股華斯股份的主力機構已經增加到36家，其中包括社保基金、富國、上投摩根、易方達等知名的公募基金，持股比例達到40.55%。

廣東柏堡龍股份有限公司是一家專注于服裝創意設計，按照客戶需求對設計款式進行配套生產的公司。柏堡龍的優勢在于，其強大的設計能力可以源源不斷地輸出新款，同時，其服裝制造能力也為服裝供應鏈的順利運作提供了重要的支撐。在網紅經濟的發展大勢下，柏堡龍利用微博的巨額流量資源，與達人通聯手，成為社交電商的重要參與者。

此外，家喻戶曉的保暖內衣品牌“南極人”，順應電商的發展大勢，自創電商綜合服務生態系統，并更名“南極電商”，借殼新民科技上市。在網紅經濟興起之際，南極電商也啟動了網紅合作計劃，并提出要通過“明星港商城”打造網紅經濟，未來可能會在孵化網紅以及網紅品牌等領域摻一腳，有望成為網紅經紀公司的龍頭企業。