變現！變現！——社群粉絲營銷通路

在網紅經濟產業鏈下游，變現渠道是其主體構成。“變現”是網紅經濟產業鏈上最為重要的環節，它決定著網紅個人的成敗，影響著網紅經濟的發展。

在目前的網紅經濟模式中，網紅的變現渠道有以下幾種：電商、廣告、粉絲打賞、商業演出、商業合作、網劇音樂、形象代言、網紅培訓。

◎電商

電商是網紅經濟里主要的變現渠道。網紅通過合作或者干脆自己開設店鋪在淘寶平臺上進行產品銷售賺取收益。由于網紅擁有龐大數量的粉絲群體，粉絲忠誠度較高，因此通過電商變現相對容易。對于電商平臺而言，網紅的到來起到了引流的作用。有數據顯示，2015年第二季度，國內三大社交平臺QQ、微信、新浪微博的月均活躍用戶數分別為8.6億、6.5億和2.12億，相比之下，純電商平臺的活躍用戶數則遠遠落后。而“社交+電商”的模式能夠帶來巨大爆發性的消費力，它能夠充分利用社交平臺龐大的用戶群體，把這些用戶變為可觸及的潛在消費者，解決了傳統電商現存的流量供給不足的問題。

目前在淘寶平臺上有著數千位網紅，擁有超過5000萬的粉絲，他們依靠微博、QQ等社交平臺快速推送時尚產品，在淘寶上進行預售、定制，配上淘寶商家強大的生產鏈形成了網紅經濟中一種獨特的商業模式。

◎廣告

廣告也是網紅經濟里變現的常見模式。在網紅的QQ空間、微博、微信公眾號等各類社交平臺上都會有廣告植入。網紅是內容的生產者，有先天的內容駕馭能力，粉絲對其發布的內容極易產生共鳴，因此能夠保證廣告投放的效果。比如那些通過原創小視頻火起來的網紅，在視頻中插入廣告很容易讓粉絲記住。通常視頻中的廣告展現方式有兩種：一種是靜態的物體在視頻中出現；另一種是在視頻后期制作中加入廣告元素。除此之外，圖片+文字嵌入式的廣告呈現方式也已被網紅們運用自如。上文網紅“石榴婆報告”實際上就是通過廣告來變現的。

◎粉絲打賞

粉絲打賞也是網紅變現的渠道之一，在微信公眾號、微博、直播平臺上，均有打賞的設置。“打賞”，簡單地說就是對于網紅在網上發布的原創內容，包括文章、圖片、視頻等，如果用戶覺得好，就可以通過獎賞錢的形式來表達對網紅的贊賞。這是一種非強制性的付費模式，用戶完全自愿，相比廣告來說，這種方式不會影響用戶的體驗。以直播平臺為例，粉絲可以通過購買虛擬的花、跑車、別墅等禮物來表達對直播者的喜愛，每種禮物對應不同數額的點數，直播者可以利用自己積累的點數換取真實的貨幣收益或是通過粉絲送紅包的方式來賺取收益。直播平臺如果人氣旺，那么對于網紅主播來說，收益相當可觀，比如在某知名直播平臺月收入排行榜上位列第一名的網紅主播收入接近40萬元，平均日入超過萬元。

◎商業演出

商業演出是網紅變現的渠道之一，早期的網紅如芙蓉姐姐等均是依靠商業演出來實現變現。網紅出席商業活動不僅能獲得出場費，還能在現場獲得更多的粉絲。目前來看，網紅出席活動的出場費高低不等，大多在三五萬元到十幾萬元之間。這一變現方式對網紅的要求較高，它要求網紅不僅要具備演繹素質、臨場應變力，更需要網紅擁有較大的號召力，從而來獲得演出效果的保證。

◎商業合作

當網紅“紅”到一定境界后，商業合作便成為另一條變現通路。商業合作的方式與對象有很多，與廣告主的廣告合作、與資本方的投資合作、與媒體平臺的簽約合作等都能夠為網紅提供可觀的收益。但這一切的前提是網紅自身要有被看作合作對象的價值。目前在網紅圈除了幾位呼風喚雨的超級網紅外，能夠獲得商業合作機會的網紅還并不太多。但是也可以看到，隨著資本進入網紅經濟的速度加快，網紅在商業合作領域將會面臨相當不錯的機遇。

◎網劇音樂

隨著互聯網不斷發展，電視媒體漸漸被網絡電視取代。網絡電視媒體以低門檻、強互動、草根娛樂的方式深得網民喜愛。因此網紅在網絡電視里出鏡將成為網紅變現的獨特渠道。網紅的粉絲都來源于網絡，因此并沒有跨媒體的障礙，網紅的號召力能夠大幅提升網絡電視的收視率，從中產生巨大收益。對于網絡電視制作方與網紅，這是一個雙贏的合作方式。

有調查顯示，網民最喜歡的傳播方式是“視頻”與“音樂”，音樂MV的方式無疑是兩者的結合。由于技術門檻低、制作周期短、制作成本低，結合了網紅生產內容的特點和其粉絲的口味，所以網紅出品音樂MV是成功的變現方式，唱吧平臺上活躍的網紅們就是絕好的例證。

◎形象代言

其實這一渠道屬于商業合作的范疇，之所以單獨拿出來是因為其具有一定的代表性。以往提到代言多會聯想到明星代言。而網紅之所以具備形象代言的條件，主要是由于網紅自身風格特征與粉絲群體興趣特征都十分鮮明，對于代言方而言，選擇網紅代言可以實現精準推廣，并有利于今后的產品銷售，同時相比明星而言，選擇網紅代言成本要低得多。代言方只需結合自身需求找到匹配的代言對象即可，網紅也當然能夠從中實現變現。

◎網紅培訓

網紅培訓是一條比較特殊的變現渠道，目前應用還不廣泛，但在未來可能會成為資深網紅運用比較多的變現方式。網紅培訓就是通過系統的課件與案例，采用培訓授課的方式教更多人成為網紅。這一方式具有很大的市場空間。近年來網紅概念火熱，網紅經濟發展迅猛，其影響力勢必逐漸擴散，可以預知在未來3~5年將是網紅最好的時代。在這一背景下，網紅市場將呈現出巨大的吸引力，也會是很多人創業選擇的方向。因此網紅培訓市場的興起是必然，通過收費培訓的形式來招收學員授課無疑也會為資深網紅們提供很好的變現通路。

綜上所述，這些網紅變現渠道構成了網紅經濟產業鏈下游的通路，它們為網紅經濟流暢運轉帶來了活力，同時也為網紅經濟圈完成了閉環。

本章我們對網紅經濟產業鏈進行了拆解，對產業鏈各個節點進行了梳理，相信讀者對網紅經濟的生態圈已經有了清晰的認識。從下面的章節開始，我們就將進入超級網紅的修煉課程，從不同維度帶大家領略“網紅制造”的奧秘。