當互聯網+以移動互聯網為工具撬動傳統經濟各個領域的時候，最先響應的一定是有著巨大潛力的市場。健身行業就是在“互聯網+”大潮中最先覺醒的行業之一，2015年可謂健身APP爆發的元年，各類健身APP和智能硬件層出不窮，健身APP應用市場已被創業者視為開疆拓土的新藍海。

國內健身產業在2008年奧運會之后快速發展，但整體規模仍落后于美國、英國和日本等發達國家，總體規模還不到100億美元，健身產業占GDP的比重小于1%，而美國與英國接近2%。

從宏觀產業結構來看，國內健身市場有著巨大的發展潛力。從廣場舞大媽到都市高級白領的減壓，健身行業走向火熱的趨勢非常明顯。據調查統計發現，我國人均運動健身場地面積短缺，而專業的健身教練更是稀缺資源。目前12萬健身私人教練中僅有2萬人是持證上崗的。健身APP的出現讓這兩個“痛點”得到了一定程度的緩解，創業者紛紛從APP端的應用層面及實體的場館層面進行創業布局。

據初步統計，城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。而我國現有大小健身機構逾兩萬家，按全國15億人口計，人均健身機構擁有量為每10000人才擁有一家健身機構，因此，即使在健身俱樂部呈幾何級數增長的情況下，仍不能滿足人們對專業健身機構的需求。

在如此大的市場空缺下，健身產業在觸網之后有了許多新玩法，包括結合數據的智能化健身用品、以激勵為導向的健身APP、虛實結合的減肥教練模式、個性化減肥資訊等，加之霧霾肆虐等原因，越來越多的家庭類健身已成為一種健身新時尚。

Keep便是這樣一款不受場地限制的個人健身社交工具類應用，它以極具穿透力的口碑，快速進入到人們的視野。從它簡約流暢歐美范的UI設計來看，不知道的人還以為是一款海外應用，實際上Keep出自于一位非典型90后的首次創業者之手。

Keep：一個90后打造的商業奇跡

貼著“90后創業者”標簽的Keep創始人王寧，除了長相之外，與其他90后的氣質、風格有很大不同。他言談舉止成熟冷靜，沒有一絲90后身上常見的張揚與浮躁。

大學剛畢業，王寧就投身創業，產品上線半年就完成了B輪融資，公司估值高達1億美元。很多人以為他是商業天才，其實成功的背后更多的是漫長的付出與堅持。

王寧為了這次創業，整整準備了四年。

畢業于社會大學的“試驗品”

高考結束后，王寧立志今后不再花家里一分錢。

暑假期間，他去新東方當了三個月助教，攢了七八千元人民幣，大學開學后，拿這筆錢交學費還略有富余。

在新東方當助教的期間，王寧認識了一個老師。這個老師正籌劃創業做在線教育，王寧作為助理，在大一開學后便跟著這位老師做了微課網。微課網的經歷，讓王寧領略到了互聯網創業的魅力，從此將未來的方向定為互聯網創業：

我特別喜歡互聯網，這個機會我一定要抓住，雷軍說移動互聯網開啟了下一個互聯網時代。Web 1.0, Web 2.0我都沒趕上，我覺得我們這一代是為移動互聯網而生的。我們現在處理工作生活上的事情基本一部手機就夠了，打開電腦的次數都少了，除非辦公的時候用。這真的是又一個機會，我覺得這個機會必須要抓住，雖然有Uber那么牛的移動互聯網產品，但是其實肯定還會有更好的新產品出來，然后我就為了我自己能夠做這件事情去沉淀。”

王寧大一和大二還只是做兼職，大三大四干脆做了全職。從微課堂到騰訊，從360到猿題庫，大學四年，他做了七八份工作，但全部鎖定在互聯網行業。他是一個知道自己想要什么、缺什么就補什么的年輕人，打工的目的是為創業做準備，一個崗位或工作覺得沒什么可學習的了，就馬上調崗或換工作。用他的話說，就是啥都干，行政、財務、策劃、測試、產品、市場、運營……

為了不掛科，每次開學的第一堂課，王寧要做的第一件事就是找老師說情：“您能不能把我當成一個實驗品，讓我從社會大學畢業一次，也許你們會培養一個不一樣的大學生。”王寧的另類得到了老師們的默許，只是要求他期末考試及格就行。

大學四年，幾乎所有的大學群體活動，王寧都沒有參與過。整個大學期間，老師和同學沒見他幾次。畢業后，讓他覺得特別遺憾的是：“在我最年輕的時候，該談戀愛的時候，該出去玩的時候，我什么都沒做。我沒有‘青春’。”

雖然遺憾，但不后悔。王寧說：“我覺得利弊都有吧，我雖然失去了一些東西，但是也得到了別人所沒有的。可能命運或者人生就是這樣，我就是為折騰而生的。就算我跟著他們出去玩，估計也不怎么開心，也許我在加班的時候反而更開心。我覺得我就是這樣的。”

網上有個段子，大意是講一個IT程序員在求職簡歷上寫著：參加工作兩年，工作經驗四年。兩年干了四年的活，真夠拼的。王寧則更拼，剛畢業就擁有了四年的工作經驗：“就每天比別人更拼，有人會說拼什么，這家公司也不是你的，干嗎要那么拼？可能除了責任感之外，真的就是憋著一股勁，要比別人學的東西多，別人不愛干的臟活累活我全都干，我什么都想去學。”

在眾多老東家里，王寧最感恩的是猿題庫。大四在猿題庫全職工作的這一年，他大致摸清了互聯網創業公司的流程、節點與打法，視野得到了極大開闊，能力得到了全面鍛煉。此外，王寧還在猿題庫里找到了自己創業的聯合創始人。

畢業于北京信息科技大學計算機專業的王寧，至今不會寫代碼，連一行都不會寫。但“社會大學”給了他很多。因為創業初期人手不足，身為CEO的王寧在大半年時間里需要自己篩選簡歷、面試員工。除此之外，他還客串財務、社保，樣樣做得得心應手，因為這些工作他打工時都做過。今天的所得，都是昨天的結果。

創業靈感源自于減肥的困惑

很多人的第一次創業，都源于自身的一個需求未得到滿足，王寧也不例外。

大學期間，為了將170斤的體重降下去，家住北師大旁邊上的王寧每天晚上圍著北師大的操場跑步。一開始3圈，然后4圈、5圈，直到一次30圈。兩個月下來，瘦了20斤。王寧覺得特別有成就感，然后堅持再跑。

又跑了一個月，體重卻沒有變化，王寧沒錢去專業健身館尋求幫助，更沒錢請私人教練上門，他決定在網上找方法。首先，他發現原來健身減肥是有瓶頸期的。再一查原來跑步的減肥瓶頸期來得非常快，而且對膝蓋傷害非常大。接下來他繼續探尋：怎樣才能突破健身減肥瓶頸期？為什么我減肥很多但表皮還那么松？為什么只有150斤但看起來還像一百六七十斤？

在百度、知乎、其他專業論壇，找了很多資料，但都是信息碎片，不完整，各種說法都有。于是就在網上看各種健身減肥視頻，跟A學一段時間，沒效果，又跟B學一段時間，走了特別多的彎路。然后開始用啞鈴等器械，加入了一些跟肌肉訓練相關的項目，他發現效果也不是很理想。

作為互聯網的原住民，王寧認為自己非常善于通過互聯網收集和獲取信息，但是他足足花了半年多的時間才將碎片化的健身資料整理出來，并應用到健身減肥當中。在這個漫長而痛苦的過程中，沒有一款產品能夠幫助王寧解決自己的困惑。

終于減肥成功的王寧，開始思考著是不是可以通過移動互聯網做點什么，然后又看到跑步類的APP已經非常多了，但是健身運動類的APP非常少。王寧就開始思考：“如果我來做健身運動類的APP，要怎么做呢？”

“每一個痛點都是一個機會。”這句話是維諾德·科斯拉說的，他是目前硅谷最成功的風險投資人之一。

王寧分析了用戶痛點：“第一傳統健身需要找一個專門的地方去做，而且需要專門騰出一大段時間，我覺得應該打破時間和空間的約束，你不用固定時間，也許飯后可以邊看《新聞聯播》邊做，這第一個痛點通過移動產品來解決按道理很容易。第二個痛點，80%的人都很想但很少運動，也不知道怎么運動更好。好，我提供解決方案，降低運動門檻，你進來練就好。先解決這兩個痛點，其他再圍繞這兩個痛點錦上添花。”

兵棋推演在王寧的腦海里繼續著：“我喜歡把產品做重，但用戶用起來很輕，就像微信一樣，我們看到的功能很簡單，但它背后蘊藏的算法和各個方面都非常非常重。這是用戶所不知道的，只要用戶用起來非常爽，覺得非常簡單就是成功。張小龍算是我的偶像，我跟他的產品思維很像，我就喜歡把產品做得特別‘重’但能讓用戶輕松解決問題。用戶帶著問題進來，‘我就想瘦腿，怎么辦？’一打開我的APP，正好有個瘦腿的課程，只要像傻瓜一樣跟著課程練就可以滿足自己健身上的需求。我覺得現有的APP解決的問題很簡單，還得讓用戶在里面找得很辛苦，體驗又不好，因為要中斷運動進程去按按鈕。我覺得運動一定要流暢起來，而且讓用戶能輕松找到答案。所以我覺得我可能可以做這樣的一件事。”

思路在慢慢清晰……一眨眼就是大學畢業，猿題庫很想留下王寧，但王寧早已有了新的目標：創業去！

2014年7月，王寧的好友于向飛把他介紹給了澤厚資本的許民。許民曾意欲給于向飛投天使資金，但是沒有成功，這次許民見于向飛介紹王寧，因而很是上心。見了王寧之后，許民當即承諾投資300萬元人民幣。王寧迅速辦理了離職，帶著猿題庫的產品經理一起出來創業。

天使投資很快到位，王寧的創業大幕正式拉開帷幕。

至此，我們發現王寧的開局異常順利，但這還是應了我們前面說過的一句話：今天的所有，都是昨天的結果。沒有四年如一日的攢能力、攢人品，朋友會幫他介紹？須知這種介紹在一定程度上也是一種背書。而王寧攢下的能力與人品，也是許民決定投資的原因之一吧。

上線一周就搞定A輪的打法

2014年11月初，王寧的團隊開始寫第一行代碼。2015年2月，Keep上線App Store。上線當天，即位列健身健美第一名。

風投如嗅到獵物氣味的獅群，紛紛圍了上來。僅僅上線一周，Keep就完成了A輪1000萬美元的融資。

Keep有什么獨特的打法呢？

在產品上，王寧堅持回歸產品本質：“你要做減法，我其實最終想做體育電商和體育品牌，如果一上來就做體育電商我一定會失敗。做減法時一定要反推反推再反推，切到最簡單的需求點，就是我前面說的那兩個核心點：打破時間空間約束、降低運動門檻。回歸到這一步的時候，你首先要定位這是一個健身的工具，再去想產品怎么做。做之前先看看其他同類產品體驗如何，你拿別人的產品實驗一下就知道：哦，原來是這樣的，我覺得這里不好。這時就會覺得有很多點是可以去改進與創新的。其實還是先回歸到最本質的東西，再解決需求，不做加法，只做減法。”

在內容上，Keep堅持原創。Keep請專業健身教練錄制了一些短視頻課程，并優化到每個視頻在5MB以下，同時通過用戶注冊時勾選的基礎數據信息，就可以推送最適合用戶的課程。每一個小白用戶，都可以通過手機隨時隨地 “傻瓜式”健身。

在Keep火爆之后，王寧接到不少郵件說：這個想法我早就有了，只是還沒有做。還有人跟他說：產品跟我想象的一模一樣，我也正想做，但看你們做得那么好就算了吧，要不我來你這里當產品經理吧。可是七八年前一定就有人想到做Uber，但為什么沒人做呢？做的人會成功嗎？想法在打法面前，幾乎一文不值。每天我們腦海里閃過的想法何止上千？

王寧還有一招叫“冷啟動”。在產品上線之前的兩周，想邀請500個人過來做一個內測，于是就在微博上發布消息，并放了幾張產品截圖。結果微博沸騰了，一下子來了四五千人參與內測。根據內測的各種反饋意見，Keep加班加點調整、打磨產品。2015年2月4日上線時，這四五千參與內測的種子用戶，瞬間在他們所有的渠道開展自發推廣，因為他們覺得好。結果就在當天就沖到了App Store健身健美第一名，熱搜的第一，也進總榜了。兩周后就被蘋果首屏推薦，一路走到今天。

在營銷上，王寧的“埋雷計劃”也為Keep的一飛沖天立下了功勞。在內測剛剛開始，王寧就讓五六個運營小伙伴潛入與運動減肥有關的QQ群、微信群、貼吧、BBS。進去后先混個臉熟，跟大家一塊海聊，怎么減肥，我也是減肥用戶……群聊加私聊，很快就在群里有了一定的人緣與影響力。

等到產品上線，運營的小伙伴開始發表意見：“我看到有個APP挺好，叫Keep。”幾百個QQ群，幾百個微信群，加上貼吧和BBS，而且全都是面對最精準的用戶，Keep一下子就被引爆了。因為產品優秀，這一批用戶的留存率非常高。

王寧給這個計劃取名“埋雷計劃”:“先把雷埋下來，到上線那天全都點爆了，就在一個點上讓它們全爆，這樣你會讓所有的鎂光燈都會關注你，就會成長得非常快。”

Keep上線前沒花一分錢營銷費用，沒做廣告，不刷流量。天使輪的300萬元人民幣，除了后來買過一些諸如T恤、健身球之類的小禮品回饋給核心用戶，其他的都花在人力成本上。直到上線5個月后B輪融資1000萬美元，天使輪的錢還沒有花完。

截止2015年8月底，Keep的用戶為500萬，日活50多萬。用戶增加的速度在加快，最初100萬要三個月，然后只需一個半月，再后來只需要十多天。2015年，Keep的目標是做到1200～1500萬用戶，日活突破150萬。

“按照這個增長速度可能會提前完成目標。”王寧信心滿滿地說。

高筑墻，廣積糧，緩稱王

“什么事情追求做到最好，感覺失敗挺丟人。小時候上學時候如果得第二名都覺得難受極了，如果哪天老師表揚了三個人，這三個人里沒有我就會覺得非常失落。爭強好勝，好斗，一定要做到最好，百分之百最好。”

——這是王寧給自己的畫像。他坦誠自己性格很“飄”，愿意展露鋒芒，創業前看科技媒體的報道，心里就癢癢的，躍躍欲試，覺得那些成功的創業故事里就應該有一個屬于自己。等他創業取得階段性成功后，有不少科技媒體聞風趕來，此時他又躊躇了。

創業后，王寧不太愿意接受采訪，實在無法拒絕而接受采訪后，又會因為媒體用了“估值最高的90后創業項目”作為標題而難受：“他為了吸引眼球，但對我來說傷害其實還挺大的。”王寧一再克制自己不要嘚瑟：“冷靜、冷靜、沉靜、沉靜。”

打工四年中，所有帶過王寧的領導都欣賞他的聰明，認為他可能會成大事，但是太“飄”了，提醒他說不管你以后做什么事情，一定要把心沉淀下來，踏踏實實地做一件事情。在創業之前，有人送王寧九字箴言，也是王寧的座右銘，王寧把這九個字寫在所有的聊天軟件簽名里：高筑墻，廣積糧，緩稱王。

如果你以為王寧只是想做一款互聯網健身減肥應用或社區，那就錯了。王寧有一個很大的夢想，但又不得不小心翼翼地藏掖著。他害怕話說太滿，擔心被捧高之后重摔下來。

在王寧的商業計劃里，Keep在未來要做一個“影響一代年輕人運動”的體育品牌：

“我們先做線上的迪卡儂，體育用品的垂直電商，再以凡客的模式去做自己的爆款、單品，再沖刺到電商里面，讓用戶慢慢去購買、了解、熟悉，他覺得非常好，品牌就會慢慢樹立出來。我要做影響一代年輕人運動的品牌。”

對于涉足電商，Keep做過用戶分析與調查。有的用戶會在Keep上留言：“教練你用的墊子非常好，在哪兒可以買？”或：“你們用這啞鈴特別好，在哪兒可以買？”運動完之后是不是吃點東西，是不是吃點沙拉，還是補點蛋白粉，喝點牛奶雞蛋，這些需求非常多。

具體來說，Keep先從健身減肥切入，之后拓展品類。把整個流量口開大，讓所有的用戶都進來。最終，從用戶冬天去滑雪的滑雪板、手套，到夏天去游泳的泳衣、防曬霜、游泳圈，以及日常用的跑鞋、網球拍、羽毛球拍，所有東西都可以在Keep上買到。

抬頭望天，低頭走路。王寧總是提醒自己要把心沉淀下來，不急不躁、踏踏實實地做好當下的每一件事情。“我們很專注，我們堅定我們的判斷和想法從來不改變。比如說覺得別人做了O2O，我們是不是也要做？最近約教練特別火，我是不是也要去做這個？我說不，初衷是做這件事情，就要把這件事情做好，你做好一件事情，你再慢慢去做其他事情，專注到一個點去做這件事，不要動搖。你的節奏不要被別人打亂。”

簡單地說，就是服務至上、用戶為王。Keep先通過服務沉淀用戶、教練、場館，像訂教練、訂場館的事情都是順理成章的事情。王寧并不是很著急去引導，他認為時機未到，要砸錢去教育市場不劃算，不如讓別人去教育。等市場時機成熟了之后，Keep攜用戶、場館、教練直接撲到這個市場，再砸一筆錢進來，這些用戶就是Keep的了。

不少創業者在渡過了創業初期的難關之后，春風得意馬蹄疾，將攤子迅速鋪大。像王寧這樣冷靜沉著的有計劃、有步驟的打法，無疑會走得更穩、更遠。

對話王寧

你有女朋友嗎？

沒有，沒有精力談。我覺得我談戀愛會坑別人，找誰就坑誰。我現在跟工作談戀愛，我怎么跟人談，找個女朋友抓都抓不著我。你知道嗎？我家人的生日我都記不住，我沒有時間想這些東西，而且三到五年肯定結不了婚，哪有時間去想結婚的事，哪有時間想家庭的事，哪個姑娘能跟我這么熬三到五年？

同類競品里有哪些你認為不錯的或不夠好的？

我是一個特別直白的人，但進了這個圈子之后，我就要學會怎么跟資本方交流，跟各方人士溝通，也因過于直白有的時候也會惹彼此不愉快。我認識一個老媒體人，他跟我說，你不管在任何場合不要評價競品，以“對不起，我有采訪標準，我不評價競品”這句話來應付媒體。我也覺得這個方式很好，每家都有自己的成長方式，彼此祝福。

你有信仰嗎？

工作就是信仰。

你的學習方式有哪些？

我堅持閱讀，但是已經不讀書了，讀書效率太低了。我每天睡覺前有一二小時手機閱讀，主要就是朋友圈。他們分享的很多東西都是他們經過思考之后才會分享的，這相當于幫我選出了互聯網高質量的東西，還有我自己關注的東西也會集中去學習。

Keep可以說發展得相當順利，90后第一次創業，產品一上線就數據傲人，很短的時間內連續完成A輪、B輪的融資，且估值很高，這與王寧的目標感極強、敏感度極高的學習積累密不可分，緊摳用戶痛點，做好產品極致簡約的用戶體驗，順勢而為。我個人非常看好他，可以說是互聯網+健身領域的一只獨角獸。

為了更有相對參照性，我們再來看看另外一個健身類案例，同樣是90后創業者，他似乎就沒有王寧這么幸運，他的問題出在哪里呢？