創(chuàng)業(yè)初期如何設(shè)計(jì)頁(yè)面提升流量

剛剛開(kāi)始在淘寶開(kāi)店，創(chuàng)業(yè)者遇到的問(wèn)題就是沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有客戶基礎(chǔ)，這就意味著沒(méi)有流量。那么新手如何殺出重圍，快速積累信譽(yù)呢？

首先，要好好設(shè)計(jì)你的標(biāo)題關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)很多新賣(mài)家都會(huì)忽略，他們更多地把注意力放在了寶貝的數(shù)量和價(jià)格的設(shè)置上。好像只要有多款寶貝放上去，價(jià)格設(shè)置低一點(diǎn)，生意就會(huì)自動(dòng)找上門(mén)。事實(shí)上淘寶的流量大部分都是通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的，一個(gè)優(yōu)化后的標(biāo)題能給你帶來(lái)更多流量。

開(kāi)過(guò)店的人都知道，淘寶會(huì)有一些流量分析工具，請(qǐng)一定要訂購(gòu)，這對(duì)于網(wǎng)店接下來(lái)的發(fā)展很有幫助。比如量子統(tǒng)計(jì)可以幫助你發(fā)現(xiàn)進(jìn)店瀏覽的顧客是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的。我們先來(lái)說(shuō)一下標(biāo)題的構(gòu)成，優(yōu)先級(jí)分別為：第一精準(zhǔn)熱搜詞+第二精準(zhǔn)熱搜詞+高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞+寶貝屬性詞。熱搜詞就不必說(shuō)了，這里重點(diǎn)說(shuō)一下高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞和高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞。高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的選擇方法主要參考關(guān)鍵詞可用性，也就是與寶貝的相關(guān)性。此外還有搜索量和點(diǎn)擊率，一般情況下，選擇與寶貝屬性相關(guān)，有一定搜索量和3成以上點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，而高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞是比較難把握的，因?yàn)檫@類(lèi)詞一般與寶貝屬性緊密相關(guān)，如果暫時(shí)找不到也不用擔(dān)心，可以選用第三精準(zhǔn)熱搜詞或自己設(shè)置屬性詞。

下面我們舉例來(lái)說(shuō)一下如何設(shè)置寶貝的關(guān)鍵詞。我們以“羊絨大衣”為例來(lái)與大家分享如何設(shè)置關(guān)鍵詞。我們先試著從淘寶首頁(yè)搜索關(guān)鍵詞“羊絨大衣女”（如圖5所示）。

圖5 電商網(wǎng)站“羊絨大衣”的搜索關(guān)鍵詞

從上圖可知，在淘寶搜索框中搜索“羊絨大衣女”會(huì)有非常多的關(guān)鍵詞，例如：毛呢外套、長(zhǎng)款、短款、歐美時(shí)尚、修身顯瘦、皮草控等。那么，什么樣的關(guān)鍵詞才適合放到寶貝標(biāo)題里呢？這就要從賣(mài)家的量子統(tǒng)計(jì)里找熱門(mén)詞了，比如雙面、高端、奢華、秋冬新款、寬松、中長(zhǎng)款、純手工、英倫風(fēng)、顯瘦等。接下來(lái)，你就可以結(jié)合自己店中商品的實(shí)際情況，給關(guān)鍵詞做一個(gè)排列組合，比如“滿百包郵雙面呢大衣女中長(zhǎng)款2016秋冬新款皮草控雙排扣顯瘦加厚外套”。淘寶用戶就是直接用這些熱門(mén)詞去搜索寶貝的，而您家的寶貝中剛好含有這些關(guān)鍵詞的話，被搜索的機(jī)會(huì)就增大了，流量就這樣來(lái)了。特別提醒一句，標(biāo)題盡量要寫(xiě)滿30個(gè)字，多一個(gè)關(guān)鍵詞就可以多一些流量。這樣，一個(gè)囊括了大部分熱門(mén)關(guān)鍵詞而且與商品屬性非常貼切的標(biāo)題就出爐了。而接下來(lái)的工作就需要大家通過(guò)舉一反三，按照自己店出售的商品來(lái)為每類(lèi)寶貝收集好熱門(mén)關(guān)鍵詞，像照顧孩子一樣細(xì)心地為自己的每一個(gè)寶貝起一個(gè)能帶來(lái)好搜索量的標(biāo)題。

標(biāo)題的完善是提升流量的第一步，接下來(lái)再解釋一下寶貝上下架的技巧，這也是很多新手容易出錯(cuò)的地方。我們知道寶貝上架可以選擇7天后下架或14天后下架。淘寶搜索排名的規(guī)則是寶貝越接近下架，排名越前，那么我們當(dāng)然就是要選擇7天后下架了，因?yàn)檫@樣一個(gè)寶貝每周都有一次下架，也就是每周都有一次機(jī)會(huì)排名靠前。如果寶貝在排名靠前的時(shí)候，剛好是搜索人數(shù)比較多的時(shí)候，那寶貝所引來(lái)的流量就更多了，如果寶貝在搜索人次特別少的時(shí)候下架（比如深夜），那就基本上得不到流量了。因此在上架時(shí)，我們應(yīng)該把較多的寶貝放在搜索黃金時(shí)段上架，非黃金時(shí)段要少放一些，深夜或早晨時(shí)段沒(méi)有搜索就干脆不放寶貝上架，這樣寶貝就會(huì)在搜索排名中發(fā)揮到極致，流量也會(huì)最大化。

具體地說(shuō)，我們可以用這樣的方法上架：上午9點(diǎn)到12點(diǎn)逐漸增加寶貝上架數(shù)量，中午12點(diǎn)到下午1點(diǎn)盡量不安排上架；晚上19點(diǎn)之前盡量不要安排上架，上架的黃金時(shí)間是晚上的20點(diǎn)到22點(diǎn)，這段時(shí)間是買(mǎi)家搜索的高峰期。

最后，我們還要好好利用櫥窗推薦位。很多新手易犯的錯(cuò)誤是過(guò)于重視掌柜推薦位，忽視了櫥窗位，事實(shí)上櫥窗位對(duì)流量獲得是非常有幫助的。櫥窗位是淘寶給不同信譽(yù)等級(jí)的店鋪相應(yīng)數(shù)量的搜索優(yōu)先展示位，淘寶搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先排列有推薦櫥窗的寶貝，因此我們要把有限的櫥窗推薦給最接近下架時(shí)間的寶貝，這樣寶貝搜索排名就會(huì)大大提前。另外還可以把兩三個(gè)最熱銷(xiāo)的寶貝放在長(zhǎng)期推薦櫥窗位，讓它一直接熱銷(xiāo)，而那些與引流量無(wú)關(guān)的寶貝（如郵費(fèi)專(zhuān)拍寶貝、差價(jià)補(bǔ)拍寶貝）等永遠(yuǎn)不推薦上櫥窗。最后櫥窗位不要出現(xiàn)空置，寶貝一旦下架了就需要把該寶貝的櫥窗位空出來(lái)推薦到另一個(gè)寶貝上。