任正非初來深圳，就遭遇了一連串的挫折，連生存都成了問題。一個曾經(jīng)豪情滿懷、自信堅強(qiáng)的人混成這樣，這種打擊落在一般人的身上，估計早就一蹶不振了。但是，任正非不是一般人，他沒有時間去感傷，家庭的責(zé)任、事業(yè)的急迫，令任正非走上了一條下海創(chuàng)業(yè)干實事的道路。

方向的選擇是創(chuàng)業(yè)的第一要務(wù)。做什么？做產(chǎn)品！不過，知道做產(chǎn)品，也只能是像一只沒頭的蒼蠅到處亂撞。“不巧”的是，這種誤打誤撞使任正非給自己套上了紅舞鞋。在破落的民房里憧憬未來的遠(yuǎn)景，感謝上蒼賦予的執(zhí)著、智商和大勢，任正非帶領(lǐng)弱小的華為搭上了開往成功的順風(fēng)車。

這幾年，挫折成了任正非的伙伴，隨影而行、揮之不去。到了山窮水盡、無路可走的情況下，最后的“撒手锏”也許就是冒險“賭一把”了。正是無處可以就業(yè)，所以任正非才被迫重新走上通信行業(yè)這一塊屬于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域。就這樣，處于中年危機(jī)之中的任正非被逼無奈開始創(chuàng)業(yè)，華為誕生了。就這樣，深圳少了一個國企干部，中國多了一個高科技企業(yè)的“教父”。

稚嫩華為初長成

在南油集團(tuán)打工期間，任正非曾經(jīng)給南油老總寫了“軍令狀”，請求將其旗下的一家公司交給他打理，未果。這時，一種當(dāng)時對中國人來說的高科技產(chǎn)品吸引了任正非的注意，那就是數(shù)字式程控電話交換機(jī)。

1876年，世界上第一部電話誕生于美國的貝爾實驗室。一部固定電話要打通，核心設(shè)備就是交換機(jī)，它承擔(dān)著所有接轉(zhuǎn)功能，好比整個網(wǎng)絡(luò)的大腦，通過接入網(wǎng)、傳輸設(shè)備、計費(fèi)設(shè)備等中間層輔助設(shè)備，用電話線連接各部終端用戶的電話機(jī)。

1965年，美國研制成功世界上第一部計算機(jī)控制的電話交換機(jī)——程控交換機(jī)，是電話交換技術(shù)的一個重大突破。與傳統(tǒng)機(jī)電式交換機(jī)相比，程控交換機(jī)接續(xù)速度快，話音質(zhì)量清晰，工作效率提高了上萬倍，而體積只有機(jī)電式交換機(jī)的十幾分之一，很快成為世界各國電信網(wǎng)中的主流設(shè)備。

一直到80年代，我國的電話還沒有普及，原有的固定電話網(wǎng)設(shè)備正由傳統(tǒng)的步進(jìn)制、縱橫制向數(shù)字程控交換轉(zhuǎn)型。全國都在大興土木，對電話的需求以每年翻番的幅度增長著，很多生意人想要買的第一件東西就是電話，而此時中國還不能生產(chǎn)程控交換機(jī)，西方限制對中國的高技術(shù)出口，此項技術(shù)無法通過引進(jìn)獲得。

很多聰明人選擇了代理程控交換機(jī)生意，有的還貼牌生產(chǎn)。他們從港臺把形形色色的交換機(jī)產(chǎn)品弄進(jìn)海關(guān)來轉(zhuǎn)手倒賣，或再貼個自己的標(biāo)簽。

過量進(jìn)口、低價傾銷和走私進(jìn)口的交換機(jī)嚴(yán)重沖擊國內(nèi)市場，影響了國內(nèi)企業(yè)的正常生產(chǎn)，使我國原有的縱橫制交換機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。由于通信發(fā)展迅速，程控交換機(jī)市場大，很多國內(nèi)廠家都想搶占這個市場，但鑒于技術(shù)瓶頸一時難以實現(xiàn)突破。

技術(shù)出身的任正非敏感地意識到了這項技術(shù)的重要性，迅速領(lǐng)會到了其中所孕育的商機(jī)，也對貼著形形色色標(biāo)簽的交換機(jī)充斥國內(nèi)市場感到不滿，認(rèn)為國有企業(yè)完全應(yīng)該在這個領(lǐng)域里發(fā)揮作用。據(jù)說他立即向公司董事會申請成立數(shù)字程控交換機(jī)研發(fā)組，說服了公司領(lǐng)導(dǎo)同意撥款研制。很快一年過去了，耗資100萬元（當(dāng)時的天文數(shù)字），項目沒有成功。他向董事會申請再研究一年，并追加200萬元，一年又過去了仍然失敗，任正非辭職了。

1987年10月，在深圳灣畔一個雜草叢生的兩間“簡易房”里，任正非和他人合伙投資21000元創(chuàng)辦了一家小小的公司，取名“華為”，注冊為集體企業(yè)，經(jīng)營小型程控交換機(jī)、火災(zāi)警報器、氣浮儀開發(fā)生產(chǎn)及相關(guān)的工程承包咨詢。最初兩年，公司主要是代銷香港的HAX交換機(jī)，靠價格差獲利。就這樣，華為橫空出世了。不過那時候誰也沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，將成為一個走向世界的大公司，還改寫了中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。

華為創(chuàng)辦初期，任正非與父母、侄子擠在一間十幾平方米的小房里，在陽臺上做飯，生活十分清苦。父母為了省錢，專門買死魚、死蝦吃，等到晚上菜市場快收攤時才出去買菜。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，華為靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金。

但是，任正非很不甘心。當(dāng)時我國大型局用機(jī)和用戶機(jī)大多是來自國外大企業(yè)和它們在中國的合資企業(yè)，通信圈中的人都非常清楚這個行業(yè)的巨大風(fēng)險。做代理既沒有大風(fēng)險，又可以獲得穩(wěn)定的利潤，任正非有什么不甘心的呢？

雖然做代理也能賺錢，但任正非是永不服輸?shù)挠矟h，不甘心為他人“做嫁衣”。在任正非看來，這樣永遠(yuǎn)沒有出頭之日，他不想走這條路，堅持自己的信念，要為自己的發(fā)展找出一條生路。

列強(qiáng)肆虐，任正非拍案而起

20世紀(jì)90年代初，國內(nèi)通信設(shè)備市場幾乎全是外國公司的天下，沒有人會相信中國企業(yè)能制造出自己的程控交換機(jī)。那時中國企業(yè)發(fā)展剛起步，技術(shù)落后、實力不足，與那些老牌企業(yè)根本不能同日而語。在激烈的競爭中，“巨頭們”根本不把它們放在眼里。

中國市場所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)吸引了世界各國程控交換機(jī)廠商來華淘金。當(dāng)時從省到縣各級電信局都有采購權(quán)，由于很多國外產(chǎn)品都有政府貸款，可以馬上建設(shè)立即投入使用，加之據(jù)說“買機(jī)器就可以出國考察”，各地電信引進(jìn)的時候幾乎來者不拒，局面比較混亂。最終形成了中國通信史上有名的“七國八制”，即日本NEC和富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾和法國阿爾卡特八家產(chǎn)品共同瓜分了中國市場。

這些交換機(jī)價格高昂：歐美廠商的交換機(jī)價格一般是每線300～400美元，日本廠商便宜一些，也需180美元。跨國巨頭們仰仗著壟斷技術(shù)，宰起人來毫不手軟，賺得盆滿缽盈。當(dāng)時中國人裝一部電話要收初裝費(fèi)5000元（后逐漸降到3000元、2000元以下），而且還不能及時裝上，要排隊等幾個月乃至一年，要遞煙送禮請吃飯才可以加塞裝上。而且這些來自不同國家和制式的交換機(jī)互不相通，造成了通信市場的混亂。

身為軍人的任正非，看到“七國八制”肆虐中華大地，國人受盡“洋人”的壓榨，滿腔的怒火頓時迸發(fā)出來，決定自己建立公司，研發(fā)交換機(jī)。這正印證了尼采的話：“在強(qiáng)毅而能負(fù)載的精神里面，存在著尊嚴(yán)；在傲立著的尊嚴(yán)之中，存在著意志力；在意志力中，存在著對最重的重負(fù)的內(nèi)在渴求；在渴求之中，存在著欲望的爆發(fā)力。”

為了活下去，為了捍衛(wèi)神圣的祖國，任正非離開軍隊后，走上了充滿汗水和淚水的辛酸創(chuàng)業(yè)路。他沒有任何家庭和政治背景，創(chuàng)業(yè)的艱難程度可想而知。任正非經(jīng)常說：“市場已沒有時間等待我們的成長，它不是母親，沒有耐心也沒有仁慈。”

20歲創(chuàng)業(yè)憑年輕，摸爬滾打全不怕；30歲創(chuàng)業(yè)靠實力，先苦后甜打天下；40歲創(chuàng)業(yè)則滋味苦澀。著名企業(yè)家邱永漢說：“25—35歲為創(chuàng)業(yè)最佳時期，40歲已經(jīng)相當(dāng)遲了，40歲以后則是例外中的例外。”

然而，就是在不惑之年以后，任正非開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。他咬緊牙關(guān)，為了“保家衛(wèi)國”，在最艱難的時刻挺了過來，成就了華為后來的輝煌。

任正非曾慷慨激昂地說：“在戰(zhàn)場上，軍人的使命是捍衛(wèi)國家主權(quán)的尊嚴(yán)；在市場上，企業(yè)家的使命則是捍衛(wèi)企業(yè)的市場地位。而現(xiàn)代商戰(zhàn)中，只有技術(shù)自立才是根本，沒有自己的科研支撐體系，企業(yè)地位就是一句空話。”

華為要做自己國家的產(chǎn)品

華為剛剛創(chuàng)辦時，位于深圳南山區(qū)南油工業(yè)區(qū)里一棟七層高的破舊大樓的五樓。后面是一棟名叫億利達(dá)的大廈，一家名為深意壓電的中意合資公司占用了整幢大樓。有老員工回憶說，那時候很是羨慕這家大公司，覺得在那里上班很神氣。但是“10年以后，它還是那個樣子，一點(diǎn)都沒有變”。后來華為搬到南油工業(yè)區(qū)另一棟大樓。當(dāng)時所在的那棟大樓每一層都是倉庫型的房屋，華為就占用了十多間倉庫。

環(huán)境雖然簡陋，可這并沒有阻擋任正非和同事們的熱情，他們豪情萬丈，準(zhǔn)備大干一場。

在倉庫的另一頭用磚頭壘起墻，隔開一些單間，員工就住在這些單間里。倉庫很少有窗戶，這些隔開的單間更是沒有陽光，隔墻只壘了一人高，屋上無片瓦，“斜風(fēng)細(xì)雨”全不擋，根本不用擔(dān)心忘記帶宿舍的鑰匙——從倉庫翻墻過去就可以了。倉庫里到處堆放著從香港公司進(jìn)來的交換機(jī)配件、組裝好的整機(jī)，員工們在倉庫一角開發(fā)用于做配件的板件（SKD），再將買來的配件組裝成整機(jī)。

賺了第一桶金之后，任正非不安分了，他想到的是，華為應(yīng)該做出自己的產(chǎn)品。

在這里，我們不得不為任正非鼓掌，他像一個俠客一樣勇敢地站了出來。中國人喜歡俠客，古代俠客中流傳著亮劍精神。這些俠客在與對手狹路相逢時，不管對手多么強(qiáng)大，即使是天下第一，也要亮出自己的寶劍，即使慘敗也雖敗猶榮。這是中華民族的真精神，難能可貴。

任正非的可貴之處就在于他敢于亮劍，勇于挑戰(zhàn)最強(qiáng)大的對手。為了民族工業(yè)的獨(dú)立，為了在市場上立足，他努力搞研發(fā)，決心打造自己的品牌與國外巨頭一爭高下。

做產(chǎn)品說起來簡單，但做起來就是難上加難了。做貿(mào)易需要的是敏銳的眼光、靈活的頭腦、迅速的執(zhí)行力以及復(fù)雜的人際網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然還需要勇氣和膽量。而做實業(yè)尤其是研發(fā)型的高科技企業(yè)就不同了。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量控制、原料采購、成品銷售、售后服務(wù)到與之相關(guān)的人員管理、組織設(shè)計、流程運(yùn)作，都充滿挑戰(zhàn)，其中的變數(shù)很大，需要持續(xù)的認(rèn)真務(wù)實精神和過人的毅力。敢于創(chuàng)辦企業(yè)是一種勇氣，敢于冒著傾家蕩產(chǎn)、準(zhǔn)備跳樓的危險也要搞研發(fā)更需要一種勇氣。

人的潛力是無窮的。曾有個真實的事件，一位英國婦人非常瘦弱，平時連一部電視機(jī)都搬不動。在一場大火中，她竟然奮不顧身地左手拖電視機(jī)，右手抱保險箱，安然逃出火場。她在危急之中發(fā)揮潛力，從弱女子變成了力大無窮的力士。

任正非相信，自己及伙伴們是有這種潛力的。

當(dāng)時跟著任正非赴湯蹈火的是一群思想單純的年輕人，多數(shù)受過高等教育，滿懷著建功立業(yè)的熱情和期望從內(nèi)地南下特區(qū)闖蕩。憑出色的口才，任正非用他的激情、鼓動和同甘共苦把這群年輕人打造成一支目標(biāo)簡單又充滿激情的鐵軍，每個人的智慧和創(chuàng)造性都空前爆發(fā)出來。任正非讓所有的人從內(nèi)心相信他們所從事的是前途遠(yuǎn)大的事業(yè)，只要公司能生存下去，每個人都將擁有極其美好的未來。任正非說了一句很有煽動性的話，讓員工以后買房子時要選陽臺大的朝南的房子，以后可以用來曬分到的錢，這就是后來“曬錢”傳奇的由來。

破釜沉舟，背水一戰(zhàn)

自主研發(fā)，人人都想，可是沒有技術(shù)，沒有人才，從哪里開始入手呢？

當(dāng)時我國郵電部下面好幾家國營單位都已在生產(chǎn)34口和48口的單位用小交換機(jī)，華為的第一款打著華為品牌的產(chǎn)品叫BH01，這其實是一款從國營單位買散件自行組裝的產(chǎn)品。華為公司將散件買回，做包裝，寫說明書，然后打華為的品牌，再到全國找自己產(chǎn)品的代理商進(jìn)行銷售。

華為的第一款產(chǎn)品BH01只是一個24口的用戶交換機(jī)，屬于低端機(jī)，這使市場很受限，只能在小型的醫(yī)院、礦山使用。而且當(dāng)時的華為也做不到買斷，只能說是華為的BH01和別家的BH01同時在市場上銷售。但是華為堅持打自己的品牌，把自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)注入到功能、外觀都和別家一樣的產(chǎn)品中去。華為公司銷售的第一款自主品牌的產(chǎn)品，就是把其他廠家的BH01宣傳單上的廠家地址和品牌一抹，換成華為的，發(fā)個傳真給客戶就完成了。

自己控制散件的好處是自己可以控制設(shè)備的備件，這在提升對客戶的技術(shù)響應(yīng)度和服務(wù)質(zhì)量方面大有優(yōu)勢。擁有自己的品牌，也不用像做別人的代理那樣，還需要花錢買代理權(quán)，還要提前半年以上打訂金去訂貨。自己的品牌做好了，還可以在全國發(fā)展自己的代理，自己收代理費(fèi)，這些也可以緩解現(xiàn)金流的緊張狀況。