1.8 開放平臺(tái)

1.8.1 簡(jiǎn)介

1．開放平臺(tái)是什么

在思維層面，摒棄由自己?jiǎn)未颡?dú)斗應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的固有觀念，聯(lián)盟行業(yè)內(nèi)可以合作的研發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)伙伴共同來(lái)開發(fā)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)體系，以彌補(bǔ)自身資源、時(shí)間、空間方面的不足。在技術(shù)層面，平臺(tái)方在提供基礎(chǔ)服務(wù)的前提下，開放自身接口給第三方，使其通過(guò)運(yùn)用或組裝平臺(tái)接口及其他接口快速產(chǎn)生新的應(yīng)用，能統(tǒng)一運(yùn)行于平臺(tái)之上，這一模式稱為開放平臺(tái)。

開放平臺(tái)模式是生態(tài)圈思維在技術(shù)層面的一些對(duì)照，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到高級(jí)階段的產(chǎn)物，通過(guò)使用云計(jì)算技術(shù)對(duì)這一模式進(jìn)行落地。以傳統(tǒng)行業(yè)為例，加盟、經(jīng)銷等經(jīng)營(yíng)權(quán)模式主要在產(chǎn)品、地域、價(jià)格等方面對(duì)合作伙伴進(jìn)行開放，不可能將產(chǎn)品配方等核心技術(shù)進(jìn)行開放，而開放平臺(tái)開放的恰恰是自己的核心技術(shù)，開放程度上很大。

2．發(fā)展歷程

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，資源本就匱乏，平臺(tái)方作為行業(yè)先行者，頗有一種獨(dú)孤求敗的感覺(jué)。他們往往以一己之力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，將信息單向推送給用戶，用戶通過(guò)查找到所需信息，進(jìn)行閱讀。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，行業(yè)內(nèi)各方面的資源蓄積越來(lái)越多。相比之下，平臺(tái)資源顯得更有限，無(wú)法應(yīng)對(duì)多變市場(chǎng)需求。于是，結(jié)合國(guó)內(nèi)外發(fā)展趨勢(shì)，誕生了開放平臺(tái)。開發(fā)者、廠商、內(nèi)容提供者的第三方資源接入平臺(tái)，服務(wù)方由平臺(tái)增加至平臺(tái)加上第三方，服務(wù)內(nèi)容由平臺(tái)擴(kuò)展至平臺(tái)加上全民打造，單打獨(dú)斗變成共創(chuàng)共贏。

3．開放平臺(tái)有哪些類型

1）應(yīng)用型開放平臺(tái)

應(yīng)用型開放平臺(tái)就是基于一個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)，開放平臺(tái)提供給第三方進(jìn)行擴(kuò)展的類型，對(duì)應(yīng)云計(jì)算中的PaaS層，也就是平臺(tái)即服務(wù)，又分為業(yè)務(wù)開放平臺(tái)和流量開放平臺(tái)兩種類型。

① 業(yè)務(wù)開放平臺(tái)

業(yè)務(wù)開放平臺(tái)能夠更好地利用基礎(chǔ)資源等開放平臺(tái)，不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上的開放落地，也是最適合O2O趨勢(shì)的開放平臺(tái)形式。例如，淘寶開放平臺(tái)包含電商各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)用內(nèi)容。

② 流量開放平臺(tái)

流量開放平臺(tái)的價(jià)值在于其擁有大量的用戶基數(shù)，流量平臺(tái)維系用戶的主要手段為兩個(gè)方向，即內(nèi)容和社交關(guān)系。例如，淘寶客聯(lián)盟開放給內(nèi)容創(chuàng)造者。

2）服務(wù)型開放平臺(tái)

把計(jì)算資源作為服務(wù)提供給開發(fā)者，讓開發(fā)者快速擁有大量、穩(wěn)定的計(jì)算或存儲(chǔ)資源，專注于做好應(yīng)用的邏輯匯算，實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)和部署，這對(duì)應(yīng)了云計(jì)算下屬的IaaS層（基礎(chǔ)即服務(wù)），如Google APP Engine、Amazon S3、阿里云等。

4．應(yīng)用案例

以淘寶開放平臺(tái)為例，它是國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域最大、最集中的開放平臺(tái)，是淘寶電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的重要開放途徑，提供API、賬號(hào)體系、數(shù)據(jù)安全等各類服務(wù)淘寶用戶的原材料。開放種類包括移動(dòng)應(yīng)用、電商管理、營(yíng)銷推廣幾個(gè)大類，下含APP、市場(chǎng)營(yíng)銷、協(xié)同管理、手機(jī)流量等數(shù)十個(gè)小類，全面涵蓋電商領(lǐng)域各類創(chuàng)新型應(yīng)用。任何一個(gè)開發(fā)者都能在此找到適合自己的業(yè)務(wù)方向，成為阿里生態(tài)圈的重要組成部分。

1）廣告?zhèn)蚪鹗杖?/p>

開發(fā)者使用淘客API接口，在其應(yīng)用中以自由的形式展示商品的鏈接或者店鋪鏈接。一旦有買家點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入店鋪或商品頁(yè)面，產(chǎn)生了交易行為，開發(fā)者即可獲得商品傭金，比例從1.5%至50%不等。這是淘寶客傭金的一種最基本的形式，正如日常企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的提成，而且是以互聯(lián)網(wǎng)的形式實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化結(jié)算。

還有非成交付費(fèi)的廣告模式，比如按點(diǎn)擊付費(fèi)、按千次瀏覽付費(fèi)、按展示時(shí)間付費(fèi)，等等。流量比較大的社區(qū)論壇、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站及個(gè)人網(wǎng)站、博客都可以與淘寶商家協(xié)商，然后使用開放接口或基于網(wǎng)頁(yè)的應(yīng)用來(lái)展示、推廣這些商家的產(chǎn)品或服務(wù)，為其引入流量，幫助達(dá)成交易，也為自己增加一部分廣告收入。

2）軟件銷售收入

在淘寶商家中，出于市場(chǎng)營(yíng)銷、用戶關(guān)系、商業(yè)BI管理方面等需要，他們對(duì)店鋪裝修、商品管理、交易管理、會(huì)員營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)分析等服務(wù)存在剛性需求，第三方開發(fā)者（Independent Software Vendors, ISV）將開發(fā)出來(lái)的軟件放在淘寶第三方服務(wù)市場(chǎng)上售賣，一旦商家付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)生交易，由平臺(tái)方和第三方按照事先協(xié)議約定進(jìn)行分成。

另外，第三方也可以通過(guò)自有渠道進(jìn)行軟件銷售，不放在淘寶開放平臺(tái)，關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷推廣成本、產(chǎn)品部署等由開發(fā)者自己負(fù)責(zé)。不過(guò)，離開了淘寶提供的流量，通過(guò)其他渠道進(jìn)行推廣，成本相應(yīng)會(huì)比較高。

1.8.2 開放平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值

1．利益共同體

該模式的價(jià)值點(diǎn)在于，通過(guò)自身和第三方服務(wù)的緊密結(jié)合，豐富服務(wù)品類，深化服務(wù)內(nèi)容，提高用戶對(duì)平臺(tái)的使用黏性，優(yōu)化盈利模式，增加盈利來(lái)源。通過(guò)設(shè)計(jì)與第三方的利益機(jī)制，構(gòu)建平臺(tái)與第三方利益共同體，從而產(chǎn)生幾何級(jí)數(shù)的發(fā)展與增長(zhǎng)，提升綜合性商業(yè)機(jī)體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2．配套協(xié)作

傳統(tǒng)制造業(yè)的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域往往有一兩個(gè)行業(yè)龍頭，圍繞著行業(yè)龍頭會(huì)形成大量的配套廠，由此而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而在開放平臺(tái)體系中，平臺(tái)既是行業(yè)龍頭，又具有配套功能；其他的ISV和合作伙伴既是配套廠，又是產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商。配套廠與平臺(tái)一起打造出面向終端的產(chǎn)品服務(wù)。相比之下，利用互聯(lián)網(wǎng)思維整合產(chǎn)業(yè)鏈的效率可比傳統(tǒng)模式高多了。