1.8 開放平臺

1.8.1 簡介

1．開放平臺是什么

在思維層面，摒棄由自己單打獨斗應對市場的固有觀念，聯盟行業內可以合作的研發、營銷、生產伙伴共同來開發市場、服務市場，建立一個競爭體系，以彌補自身資源、時間、空間方面的不足。在技術層面，平臺方在提供基礎服務的前提下，開放自身接口給第三方，使其通過運用或組裝平臺接口及其他接口快速產生新的應用，能統一運行于平臺之上，這一模式稱為開放平臺。

開放平臺模式是生態圈思維在技術層面的一些對照，是互聯網發展到高級階段的產物，通過使用云計算技術對這一模式進行落地。以傳統行業為例，加盟、經銷等經營權模式主要在產品、地域、價格等方面對合作伙伴進行開放，不可能將產品配方等核心技術進行開放，而開放平臺開放的恰恰是自己的核心技術，開放程度上很大。

2．發展歷程

互聯網發展初期，資源本就匱乏，平臺方作為行業先行者，頗有一種獨孤求敗的感覺。他們往往以一己之力構建網絡站點，將信息單向推送給用戶，用戶通過查找到所需信息，進行閱讀。隨著互聯網的深入發展，行業內各方面的資源蓄積越來越多。相比之下，平臺資源顯得更有限，無法應對多變市場需求。于是，結合國內外發展趨勢，誕生了開放平臺。開發者、廠商、內容提供者的第三方資源接入平臺，服務方由平臺增加至平臺加上第三方，服務內容由平臺擴展至平臺加上全民打造，單打獨斗變成共創共贏。

3．開放平臺有哪些類型

1）應用型開放平臺

應用型開放平臺就是基于一個基礎應用服務，開放平臺提供給第三方進行擴展的類型，對應云計算中的PaaS層，也就是平臺即服務，又分為業務開放平臺和流量開放平臺兩種類型。

① 業務開放平臺

業務開放平臺能夠更好地利用基礎資源等開放平臺，不斷實現業務運營上的開放落地，也是最適合O2O趨勢的開放平臺形式。例如，淘寶開放平臺包含電商各個環節的應用內容。

② 流量開放平臺

流量開放平臺的價值在于其擁有大量的用戶基數，流量平臺維系用戶的主要手段為兩個方向，即內容和社交關系。例如，淘寶客聯盟開放給內容創造者。

2）服務型開放平臺

把計算資源作為服務提供給開發者，讓開發者快速擁有大量、穩定的計算或存儲資源，專注于做好應用的邏輯匯算，實現快速開發和部署，這對應了云計算下屬的IaaS層（基礎即服務），如Google APP Engine、Amazon S3、阿里云等。

4．應用案例

以淘寶開放平臺為例，它是國內電商領域最大、最集中的開放平臺，是淘寶電子商務基礎服務的重要開放途徑，提供API、賬號體系、數據安全等各類服務淘寶用戶的原材料。開放種類包括移動應用、電商管理、營銷推廣幾個大類，下含APP、市場營銷、協同管理、手機流量等數十個小類，全面涵蓋電商領域各類創新型應用。任何一個開發者都能在此找到適合自己的業務方向，成為阿里生態圈的重要組成部分。

1）廣告傭金收入

開發者使用淘客API接口，在其應用中以自由的形式展示商品的鏈接或者店鋪鏈接。一旦有買家點擊鏈接，進入店鋪或商品頁面，產生了交易行為，開發者即可獲得商品傭金，比例從1.5%至50%不等。這是淘寶客傭金的一種最基本的形式，正如日常企業經營中的提成，而且是以互聯網的形式實現了自動化結算。

還有非成交付費的廣告模式，比如按點擊付費、按千次瀏覽付費、按展示時間付費，等等。流量比較大的社區論壇、門戶網站、行業網站及個人網站、博客都可以與淘寶商家協商，然后使用開放接口或基于網頁的應用來展示、推廣這些商家的產品或服務，為其引入流量，幫助達成交易，也為自己增加一部分廣告收入。

2）軟件銷售收入

在淘寶商家中，出于市場營銷、用戶關系、商業BI管理方面等需要，他們對店鋪裝修、商品管理、交易管理、會員營銷、統計分析等服務存在剛性需求，第三方開發者（Independent Software Vendors, ISV）將開發出來的軟件放在淘寶第三方服務市場上售賣，一旦商家付費購買產生交易，由平臺方和第三方按照事先協議約定進行分成。

另外，第三方也可以通過自有渠道進行軟件銷售，不放在淘寶開放平臺，關于產品營銷推廣成本、產品部署等由開發者自己負責。不過，離開了淘寶提供的流量，通過其他渠道進行推廣，成本相應會比較高。

1.8.2 開放平臺的商業價值

1．利益共同體

該模式的價值點在于，通過自身和第三方服務的緊密結合，豐富服務品類，深化服務內容，提高用戶對平臺的使用黏性，優化盈利模式，增加盈利來源。通過設計與第三方的利益機制，構建平臺與第三方利益共同體，從而產生幾何級數的發展與增長，提升綜合性商業機體的核心競爭力。

2．配套協作

傳統制造業的每個細分領域往往有一兩個行業龍頭，圍繞著行業龍頭會形成大量的配套廠，由此而形成完整的產業鏈。而在開放平臺體系中，平臺既是行業龍頭，又具有配套功能；其他的ISV和合作伙伴既是配套廠，又是產品服務供應商。配套廠與平臺一起打造出面向終端的產品服務。相比之下，利用互聯網思維整合產業鏈的效率可比傳統模式高多了。