第四章 農(nóng)機(jī)流通企業(yè)電子商務(wù)

第一節(jié) 農(nóng)機(jī)流通現(xiàn)狀

一、農(nóng)機(jī)流通新格局

早在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施之前，農(nóng)機(jī)流通主流渠道就已經(jīng)發(fā)生了很大變化。在國營農(nóng)機(jī)公司逐漸衰落的同時(shí)，民營企業(yè)不斷崛起。從2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策正式實(shí)施起，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度逐年加大，流通領(lǐng)域的市場格局更是發(fā)生了翻天覆地的變化。由國營農(nóng)機(jī)公司改制成功的民營企業(yè)，由于擁有較好的基礎(chǔ)，逐漸成為新形勢(shì)下的主力之一。而由于補(bǔ)貼政策對(duì)市場形成了巨大的拉動(dòng)力，吸引了更多的民間資本參與其中。于是，全國各地涌現(xiàn)出一大批民營流通企業(yè)，規(guī)模有大有小。“夫妻店”、“兄弟店”一時(shí)間成為一條獨(dú)特的風(fēng)景線，農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面。

1．農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)主流渠道。由原來國有農(nóng)機(jī)公司經(jīng)過改制重組演變而來的傳統(tǒng)主流農(nóng)機(jī)渠道。稱之為主流，是因?yàn)槠渚哂泻軓?qiáng)的經(jīng)營實(shí)力、專業(yè)能力；其經(jīng)營范圍覆蓋本區(qū)域70%以上的市場；其經(jīng)營品牌囊括了我國70%以上的農(nóng)機(jī)品牌；其具有較強(qiáng)的服務(wù)能力，如高素質(zhì)的三包服務(wù)隊(duì)伍和較為齊全的服務(wù)車等硬件設(shè)施。

2．夫妻店農(nóng)機(jī)經(jīng)營。因農(nóng)機(jī)流通渠道進(jìn)入門檻低，表現(xiàn)為經(jīng)銷商數(shù)量眾多，但經(jīng)營規(guī)模小，實(shí)力弱。其業(yè)態(tài)形式表現(xiàn)為夫妻店、兄妹店。基本特點(diǎn)為：其一，代理小型企業(yè)的產(chǎn)品或成為主流渠道商的連鎖店，或某些企業(yè)的專營店；其二，一般沒有固定的客戶資源，依靠零星散戶生存；其三，無服務(wù)硬件投入，如三包車等，也無專職的服務(wù)隊(duì)伍；其四，低價(jià)促銷是其主要的競爭手段；其五，經(jīng)營靈活。后來也出現(xiàn)混合流通渠道。包括生產(chǎn)企業(yè)在其戰(zhàn)略區(qū)域的自建銷售店，企業(yè)在農(nóng)機(jī)主流渠道內(nèi)部建立的專門分銷“租借地”，這些渠道多因企業(yè)拓展市場需要而建立，階段性特點(diǎn)較為突出。

3．農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具專營。隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)營資格的競爭成為焦點(diǎn)。補(bǔ)貼機(jī)具的經(jīng)營各個(gè)省、地區(qū)表現(xiàn)了較大的差距。主要有三種形式，一是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)具完全交給當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的農(nóng)機(jī)經(jīng)營主流渠道經(jīng)營；二是聯(lián)合農(nóng)機(jī)經(jīng)營主渠道，共同經(jīng)營；三是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼管理部門自行成立專門公司，與農(nóng)機(jī)管理部門的關(guān)系表現(xiàn)為或獨(dú)立或分離的形式，這種模式對(duì)我國的農(nóng)機(jī)流通渠道影響最為強(qiáng)烈。

近年來，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度的進(jìn)一步完善，生產(chǎn)企業(yè)有了更大的選擇權(quán)，先由企業(yè)推薦經(jīng)銷商，然后該經(jīng)銷商再去農(nóng)機(jī)管理部門申請(qǐng)銷售補(bǔ)貼權(quán)的資格。這樣的流程，淡化了前些年農(nóng)機(jī)管理部門對(duì)流通領(lǐng)域的控制能力，使生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系再度密切起來。企業(yè)在選擇到滿意的經(jīng)銷商時(shí)也擔(dān)起了選擇的風(fēng)險(xiǎn)，形式更加市場化。

無論農(nóng)機(jī)流通的哪種形式，都與農(nóng)機(jī)企業(yè)本身有關(guān)聯(lián)，并會(huì)給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來一定的影響，而在農(nóng)機(jī)市場的快速發(fā)展過程中，我國現(xiàn)階段的農(nóng)機(jī)經(jīng)營規(guī)模變小，實(shí)力減弱，能力變差，而實(shí)際是未獲得農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼經(jīng)營資格的流通企業(yè)，其經(jīng)營之路如履薄冰，企業(yè)在流通領(lǐng)域中面臨大考，而這種三足鼎立的農(nóng)機(jī)流通模式也無疑給企業(yè)帶來更多的選擇。

二、農(nóng)機(jī)流通新環(huán)境

胡錦濤總書記在黨的十七大報(bào)告中明確指出：要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機(jī)制，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化格局。堅(jiān)持把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作為首要任務(wù)，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，健全農(nóng)村市場和農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，加快農(nóng)村流通的發(fā)展。

30年來，我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)已建立，農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域在要建立一個(gè)統(tǒng)一的、開放的、服務(wù)高效的、競爭有序的市場體系。運(yùn)用現(xiàn)代流通方式發(fā)展連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)和物流配送。發(fā)展內(nèi)外一體化的大貿(mào)易，建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)一的大市場，搞活生產(chǎn)資料和生活資料大流通。加快培育大企業(yè)，扶植中小企業(yè)，和積極發(fā)展民營企業(yè)形成流通的大格局。

我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，近幾年農(nóng)業(yè)連年豐收，糧食年產(chǎn)量超過5000億千克。隨著國家對(duì)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等各項(xiàng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，農(nóng)機(jī)行業(yè)延續(xù)了幾年來的較高景氣度。每年農(nóng)機(jī)銷售收入都在以兩位數(shù)的速度遞增。

三、農(nóng)機(jī)流通新作用

農(nóng)機(jī)流通，是連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和農(nóng)民用戶的橋梁和紐帶，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要支撐，也是我國農(nóng)村市場體系的重要組成部分。農(nóng)機(jī)流通在服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)等方面發(fā)揮著重要作用。當(dāng)前，黨和國家高度重視“三農(nóng)”，實(shí)施了一系列扶持政策，農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域應(yīng)該很好地抓住這一難得發(fā)展機(jī)遇，更好地為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服好務(wù)。要實(shí)現(xiàn)流通的現(xiàn)代化，發(fā)展現(xiàn)代物流，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理把商流、物流、信息流、資金流的有機(jī)結(jié)合起來，為廣大農(nóng)村、農(nóng)民提供低成本、高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

四、農(nóng)機(jī)流通新要求

我國社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的振興帶來了千載難逢的機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)農(nóng)機(jī)流通提出了新的要求。

1．加快農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展，建立現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系，適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

2．目前農(nóng)機(jī)流通主要采用批發(fā)市場，農(nóng)機(jī)超市和連鎖店等經(jīng)營方式。要大力發(fā)展農(nóng)機(jī)現(xiàn)代流通方式，推廣連鎖經(jīng)營、現(xiàn)代物流和電子商務(wù)等現(xiàn)代流通，要改造提升農(nóng)機(jī)市場。

3．加快農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的發(fā)展，要做強(qiáng)做大。目前農(nóng)機(jī)流通存在小、散、差的問題。據(jù)了解，當(dāng)前我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)近8000家。2006年農(nóng)機(jī)流通百強(qiáng)企業(yè)10億元以上只有一家，5～10億元不足10家。2006年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值1300多億元，生產(chǎn)企業(yè)最大100多億，流通企業(yè)集中度不夠，不能滿足需要，要做強(qiáng)做大。

4．要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，要大力發(fā)展面向生產(chǎn)的服務(wù)業(yè)，促進(jìn)現(xiàn)代制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的有機(jī)融合，互動(dòng)發(fā)展。鼓勵(lì)生產(chǎn)制造企業(yè)改造生產(chǎn)流程，推進(jìn)業(yè)務(wù)外包，加強(qiáng)核心競爭力。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通、使用之間合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品交易會(huì)要辦好。

5．調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加快服務(wù)業(yè)的發(fā)展，更要解決經(jīng)濟(jì)二元結(jié)構(gòu)問題，特別是農(nóng)業(yè)流通的現(xiàn)代化，農(nóng)機(jī)流通的現(xiàn)代化給予政策扶持。例如：中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)提出在適當(dāng)時(shí)候成立“振興現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通辦公室”，在政府部門領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)和重點(diǎn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通企業(yè)的作用，研究和探索現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展，這對(duì)規(guī)范農(nóng)機(jī)市場秩序，更好地為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。