2 起航

電子科技大學

“馬云啊，你這個機會可是來之不易，為了你的分配我們可是沒少費心。如今這個時代，有不少年輕人熱衷于什么下海經商。我希望你可不要隨波逐流，你要牢牢記住，你肩上扛的是我們杭州師范學院的牌子，你要給我好好扛下去，至少五年不能倒下。”

馬云的對面是杭州師范學院的校長，校長通達睿智，溫文爾雅，語重心長。馬云聽得心潮洶涌，眼窩濕潤。他從心里感謝母校，感謝學院的領導。杭州師范學院的畢業生，幾乎全部分配到浙江各市縣的中、小學里。能夠留在杭州任教那都是求之不得，何況是到大學里？

地處下沙的電子工業學院，在當時的中國已經是一個嶄露頭角、日益上升的高等學府。

走進電子工業學院，馬云的身份從一個學生變成了一個教師，從一個在課桌后聽講的學生，變成一個在講臺上教導他人的老師。對于他人來說，適應這個轉變可能需要時日，可對于馬云而言算不得什么，甚至有駕輕就熟之感。因為，他最不缺的大概就是口才，口若懸河這個詞似乎是專門為他準備的。事過多年，他的一個學生這樣回憶：“馬云講話永遠激情洋溢。他上課前從不備課，但課堂上常常妙語連珠，十分有意思。在他的影響下，我們大家對英語的興趣倍增。”

馬云只要是站在講臺上，就有無數的話要說，而且，他的英語表達比漢語還要流利，還要動聽。到杭州工業電子學院做一名英語老師，真是物適其人，量體裁衣，使馬云在大學的講臺上如魚得水。在這里他不僅是收獲了杭州“十佳青年教師”的榮譽，更主要的是，他收獲了對他崇拜乃至能跟他同舟共濟的學生和同事。后來，阿里巴巴很多高層管理人員都來源于馬云的學生和同事。

走進課堂，他的講臺下就有黑壓壓的學生。學生們愿意聽這個小個子教員授課，只要是馬云講課，學生們一定會事先告之。而馬云每當看到臺下亮晶晶的一雙雙眸子，一股激情便從心中油然而生。他講的課觀點獨到，節奏明快，循循善誘，深入淺出。課堂上只有他抑揚頓挫的聲音在飄蕩，學生們在靜靜地聽講，小個子馬云的魅力在講臺上被盡情地展現出來。

電子工業學院坐落在下沙鎮，建筑規整，規模宏大。但它只是一個理工科大學，在電子、控制、機械等專業有許多優秀的教師。可是，在商務、貿易、外語等新興學科方面的師資相對貧乏，這就給了英語極佳的馬云以施展才能的機會。而且，由于他這一專長，學院又讓他選擇了與專長相近的國際貿易課。于是，馬云在電子工業學院除了英語教學外還兼職國際貿易課，而后者在剛剛開放的中國是一個熱門，也是冷門。說是熱門，是因為打開國門后，貿易是一塊炙手可熱、誰都想染指的領域；說是冷門，是因為它剛剛開始興起，還很少有人了解，更談不上專長。該如何和洋大人打交道？如何去和他們做生意？他們的生意經是什么？他們做生意的規則和潛規則是什么？歐洲的、美國的、日本的，這些蜂擁而來的、中國人走出去必須接觸的商人，在過去相對封閉的中國有誰能了如指掌呢？又有誰相對專業一點呢？況且貿易不是簡單的貿易，除了互通有無之外，還需要賺錢。而賺錢曾經是一個國人不齒的字眼，我們知道國際援助、國際主義，而對國際貿易則稍感陌生。就馬云而言，他自然也不專業。但是他以自己非常熟悉的英語，惡補這方面的知識，并以他無比聰明的頭腦、以當年在西湖邊上與老外接觸所了解到的知識、以他遠去澳洲度假的觀感走上了講臺。

他講得不錯，吸引了大批的聽眾。這聽眾不僅有電子工業學院的學生，還有杭州夜校的一些學生。

中國在開放，在打開國門。一時間，很多傳統的認識都被顛覆。一度令人恐懼和害怕的海外關系、港臺親戚，今天卻成了人們炫耀的資本，成了身份的象征。而洋人、西方資本家成了中國改革的座上客。國際交往成了許多人的必修課，尤其是那些剛剛興起的民營和承包的中小企業家，他們必須補上外貿這一課，因此許多人選擇了在業余時間上杭州城里興辦的夜校。馬云理所當然地成了夜校特聘的老師，教的和大學一樣，也是英語和國際貿易。

走上講臺的馬云永遠是那樣神采奕奕，永遠是那樣口若懸河，仿佛知識就在他的腦海里，只要他揮舞著手勢，那些遙遠的令人神往的數據和故事，就會源源不斷地流出，永遠不會枯竭。他吸引了自己的學生，也吸引了杭州城里很多日后有更大發展的企業家。他們尊敬小個子馬老師，因為他才華橫溢，也因為他們在初進國際貿易這個領域時，是在他那兒學到了最初的規則和方式。

滔滔不絕的英語演說式的教學，使馬云在那個非常需要英語的年代迅速名聲大震。恰恰馬云又是一個不甘寂寞的人，身在大學講臺，又兼職夜校教員，后來又辦起了英語角。在改革之初的中國杭州，馬云迅速躥紅。有人稱他為“杭州英語第一人”。

雖然如此，馬云在課堂上從不歧視任何一個人，對于所有的學生一視同仁。這來源于他的品質，也來源于少年時的親身體驗。他讀小學、中學時，因為數學成績偏差，經常被一些老師當作一個“不可救藥”的學生，這種經歷讓他終生難忘。因此，他有一句名言：沒有弱智的學生，只有無能的老師。

他的話就是這么尖刻，就是這么一針見血。而他在實際的行動中，也從來沒歧視過學習差的學生，而是對這樣的學生重點幫教。說來也怪，那些經過他重點幫教的差生，很快地就能上臺用英語講話，成績飆升。

在杭州電子工業學院，馬云的課向來是座無虛席。一時間，弄得他的同事都設法不和他在同一時間講課，因為，很多學生只要聽說是馬云講課，都會設法逃掉其他老師的課鉆進馬云的講堂。

這一段大學教師的生涯同樣使馬云受益終生，當后來成了阿里巴巴的董事局主席后，他也經常到國外去開會演講。無論任何時候，他仿佛都是信手拈來，不需要備課，也不需要事前準備，更不需要演講稿。只要一上講臺，看到臺下仰視他的聽眾，看到那一雙雙亮晶晶的眸子，他的語言立刻如打開閘門的水庫，豐富的詞匯如流水般一瀉千里。按照馬云自己的說法：一開口就收不住。

一個優秀的企業家，要對對自己的團隊形成巨大的吸引力，無疑，清晰的表達力、震撼人心的演說，是其必須具備的重要才能。

馬云在講臺上宣讀英語和國際貿易，告訴人們賺錢之道，同時，他自己也深入實踐。那個時代，人們的收入不高，沒有人想到要去投資。電子工業學院的教授們大多還是住在公家分配的宿舍里，可馬云竟然東借西湊，在離學校不遠處買下了一處較大的房子。后來，人們發現那是他一筆巨大的投資，而且回報頗豐。因為房地產的增值，房價節節攀升，他那處房子過了幾年，已經是一筆巨大的財富。他毫不猶豫地將其賣掉，并且用那些錢又在西湖邊上的文華路買了一套近200平方米的房子。

西湖可是蜚聲中外，在西湖邊上有一幢200平方米的房產，在今天意味著什么，那還用說嗎？當然，這在當時卻引不起什么轟動。對于馬云而言，無非是無意間為他后來的阿里巴巴預購了一間辦公室而已。但是，沒有這幢房子，后來轟動世界的阿里巴巴將于何處安身？

也許，馬云本身就有天生經商的靈敏嗅覺。在房地產尚未升溫的年代里，這一步棋對于尚是教師的馬云來講，無疑是十分高明的一步。

后來，他曾經談到這次不動產投資：“如果要我投資房產，我不會投資那些流行的房型。比如說一室一廳、兩室一廳。相反，如果要投資，我會選擇一些比現在流行面積大一點的房子。比如當時的湖畔花園，那是比三室一廳還要大一點的別墅，這樣，我就永遠站在時代前面。如果有機會，我還會把現在的這套拋掉，去買個更好的。”

杭州電子工業學院，后來改成了杭州電子科技大學，在這一段時間里，馬云信守了承諾，在學校做了6年教師，成了杭州十大杰出青年教師。同時，由于他的豪氣、坦蕩、才華，也吸引了許多同事、學生還有杭州的企業家。在實際的交往中人們發現，這個奇特的小個子，有一顆金子般的心靈。他不僅課講得好，人也做得很好。他不歧視差等生，也不歧視任何人，包容、寬厚，樂于助人。因此，那時在他的周圍就聚集了一大批朋友。

而且，他萬萬沒有想到的是，在以后的歲月里，這些朋友竟然和他風雨兼程、不離不棄，成了他創業乃至發展的骨干和精英。比如那時的同事彭蕾，至今仍然是阿里巴巴的副總裁，還有那時的學生周悅紅、韓敏、戴珊、蔣芳等人。無論是北上還是南下，他們都是他忠實的追隨者。他們崇拜馬云，也信任馬云。崇拜馬云的才華，在于他敏銳的商業嗅覺、坦蕩無畏的勇氣和不屈不撓的精神；信任馬云的人品，他為人坦蕩無私，一塊黃金砸碎大伙分，跟著他從來不吃虧。

很多年以后，馬云在中央電視臺的演播大廳，面對億萬中國觀眾，無比自豪地說道：天下沒有人能挖走我的團隊。

這種底氣和豪氣，來源于團隊的忠誠，而團隊的忠誠來源于馬云的品格。這種品格，不但使他在最困難的時候仍然有人牢牢追隨，而且使許多人慕名而來，甚至是放棄了更優越的待遇走近馬云身邊。當然，這是后話，可馬云的人格魅力在他尚是一個講師的時候就已經展現無遺。

有了事業，有了房產，有了朋友，當然，馬云還有了張瑛。放眼看去，馬云應該滿足。年紀輕輕就成了大學講師，換個人可謂志得意滿。可馬云不同，也許，他天生就愿意折騰。與馬云靠近的人經常會說：不知道什么時候，他就會有一個新的點子。出人意料的想法，在他特大的腦袋里層出不窮。

老院長的預料沒有錯，馬云想下海經商了。可對老院長的承諾在馬云這里是必須信守的。因此，盡管他兼職夜校教師，兼職許多企業的特聘翻譯，還有西湖邊上的英語角，甚至還想來一個全民學習英語運動，可他仍然是電子工業學院的講師，三尺講臺仍然是他的戰場。他沒有退縮，可他的眼光、他的思維卻有了進一步的尋求和探索。

那個時候的杭州，民營企業已經初具規模，小商品、中國制造正如錢塘江的大潮來臨之前一樣，暗潮洶涌，萬馬揚蹄，那滾滾而來之聲，已經讓世界有所感知。而世界也在召喚浙江，召喚中國的民營企業。許多參與外貿的企業家，對于外語還是感到頭痛，在這一形勢下，馬云作為杭州英語第一人，其搶手的狀態自然太正常不過了。

馬云敏銳地感受到這一形勢，敏銳地感覺到這是一個商機。如何去做呢？有著天生敏銳經商頭腦的馬云不想放棄這一良機。他第一個商量的對象自然是張瑛，因為張瑛已經是他的合法妻子，所以必須得到她的同意。

聽到自己這個匪夷所思的丈夫果然又有了新的想法，溫良賢惠的張瑛瞪大漆黑的瞳仁，目不轉睛地看著馬云。馬云在原地轉了幾圈，眼睛重新注視張瑛：“怎么樣，老婆，你的意見是？”

張瑛當然看到了他眼睛里堅毅的目光，她也當然知道，他既然敢想就一定敢做。張瑛沒有多余的語言，她只是點點頭說：“隨你！”

“不是隨我，你要參與，你要幫助我。”

“那還用說！”

于是，馬云作出了一個重要的決定：辦一個翻譯社。搞一個能為企業排憂解難，又能為同事和朋友解決工作的小企業。

馬云絕非無的放矢，他這一想法有兩點考慮。一是他本人的訂單多如牛毛，已經是接不勝接，杭州的企業需要有專業的翻譯機構。這是市場！二是他的同事，許多已經退休的老教師，在家無事可做，生活艱難，有出來再做事的愿望和能力。這是公司！

有了公司，有了市場，生意自然形成。

于是，馬云經過深思熟慮，選擇了杭州青年路基督教青年會旁27號門面開設了海博翻譯社。由于他還是在職教師，這所翻譯社主要是由一些退休的英語教師在工作，馬云白天到學校講課，業余時間為翻譯社拉訂單，負責日常經營。

這時的馬云，一只腳在學校的講臺，另一只腳在海博。他邁向商海的第一步，就這樣意外而又不意外地開始了。

海博翻譯社

20世紀90年代初，隨著改革開放的大潮，中國國門大開。中國的土特產、資源類產品走向國際市場。而一些原來稱為資本

主義國家、現在叫先進國家的舶來品也蜂擁而入，來到中國。從工程機械到汽車，再到計算機、家用電器，琳瑯滿目充塞人們視野。這些洋玩意兒既好使又耐用，很快地就受到了人們的歡迎。可是，擺弄這些洋玩意兒卻不是一件容易的事，不僅是在保養、修理方面，就是使用都有很多難題。它們功能多而復雜，操作相對繁復。其產品的說明、使用和保養都需要我們的消化和適應。當然，每一件產品都有它的說明，這說明跟隨產品浮海而來。但是，上面全是外語，如果不懂外語就無法使這些進口產品物盡其用。而中國的產品要想走向國際市場，同樣需要用外語向世界介紹自己。

浙江是中國中小企業、民營企業的搖籃，他們拼命地想和國際接軌，想融合到國際市場，賺更多的錢，并推動中國的進步。

這其中，語言和文字的交流成了瓶頸。在那時的杭州，馬云素有“英語第一人”的稱謂。除了教學之外，他要做的翻譯工作也是應接不暇。

這時，馬云那天生的、敏銳的經商嗅覺給他以信號：文字翻譯有巨大的市場。

于是，經過一番籌備，1994年1月，杭州青年路基督教會旁一陣鞭炮炸響，在鮮艷的花籃簇擁下，一間三十幾平方米、門臉裝潢簡單明了的翻譯社開張營業了。

馬云為其起名“海博”，與英語中的“希望”諧音，馬云自已對這一名字的解釋為：大海一般博大的希望。

帶著大海一般博大的希望，馬云投身商海，搏擊潮流的小小翻譯社開始了它的起航之旅。

翻譯社人員不多，最初只有5個人，馬云自任社長，有兩個退休的英語老教師，還有兩個年輕人。其中，那兩個年輕人就是在他做兼職英語教師時，杭州業余學校里被他感召的學生。

翻譯社開張了，馬云將其搞得有模有樣，既有工商執照，也有公證認可。按道理講，在市場需要的前提下，翻譯社的業務應該有長足的發展。可是，這全杭州城里第一家翻譯社并沒有得到社會和市場的認同。就如今天出現的會館一樣，什么叫會館，它的功能是什么？這尚需了解和觀察。當時，人們在觀察，市場在觀察。翻譯社的業務很差，訂單不多，第一個月下來，毛利700元，而僅房租一項就需交出2000元。

事實是殘酷的，沒有錢，又沒賺到錢，不少創業的人此時就會打起退堂鼓。而剩下的人眼睛里多了懷疑的目光，馬云感受到了這個壓力，他的心中也很不好受。在這打擊和壓力面前，馬云調整了他的經營策略，將僅有的三十幾平米的營業室隔出一半，那一半租出去，做了書店，減少了翻譯社的支出。另外，他開始了鮮花和禮品銷售業務。

鮮花和禮品都屬于小商品，這小商品銷售的開展頗為不易。馬云是在職教師，他的業余時間只能是周末或節假日。于是，我們可以看到當初那個三輪少年又回來了。每到周末，他要先到產地，瘦弱的肩膀背上一個大麻袋或者編織袋，裝滿各種小商品，從鮮花到禮品、從襪子到內衣應有盡有，全是易銷的小商品。然后，馬云再騎上摩托車，上面掛滿大包小袋，騎上大約137公里，走進義烏的市場。

他戴著一頂小圓帽，穿著一件夾克衫，盡管臉上掛滿笑容，仍然沒有人認出他就是杭州英語第一人。在人們的眼中，他就是一個小商品販子。蹲在市場的眾多的小商販中，馬云沒有任何特點，誰也不會料到他就是將來的世界最大商品交易平臺的董事局主席。

“南來的、北往的，站一站，瞧一瞧啊！不站不停的，后悔莫及啊！”馬云特殊的叫賣聲，很快地吸引了很多購買者，他帶來的小商品沒到天黑就銷售一空了。

每個周末這幾乎都是馬云的必修課，學習小商品知識，親歷小商品銷售。如果說這是在商海里游泳，那么他游得很徹底，甚至有的時候，張瑛會和他一起在小商品市場走一遭。

翻譯社的所有雇員，按月發工資，馬云沒有克扣大家一分錢。

同時，馬云還利用他的影響力，利用一切過去的可能的客戶資源，拓展市場，拉近客戶，爭取用更優質的服務來讓市場認可，讓更多的客戶認可。那個時段，馬云四處奔波，為了翻譯社的生存，他甚至去倒賣醫藥和醫療器械，上至大醫院的院長，下至赤腳醫生都是馬云的服務對象。可想而知，那個時段，馬云是用怎么樣的毅力和精神去支撐這一切。他的付出和堅持終于有了回報，1994年底，翻譯社的營業收支基本持平。1996年，翻譯社實現了贏利。“海博”已經變成全杭州最大的翻譯機構，當初的門市只能作為接待之用，整個翻譯社的工作空間已經大大拓展。而馬云也早在1999年就將翻譯社交給他的學生章紅管理，他又有了新的點子，新的目標。

事過多年，他重回海博翻譯社。站在當初創業的門前，那些往事歷歷在目，他要來一支筆寫下了四個大字：永不放棄。

至今，這四個大字，仍然掛在海博翻譯社的網頁上。

對于這個小小的翻譯社，他的學生、后來的翻譯社負責人有過這樣一段話：當大家還沒想到這個行業的時候，當大家還沒看到這個商機的時候，馬云首先想到了。他的想法具有前瞻性，那時我們杭州沒有翻譯社，我們是第一家獨立存在的公司，大家都不看好，一開始也不賺錢，但馬云堅持了下來，沒有放棄。所以，我很佩服馬云，他說的話讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也充滿生機，他還能給身邊的人帶來生活的激情。

這位負責人就是被馬云感召的學生之一，她的話實際是一個小小的總結。前瞻，這是馬云的特質之一，來源于他敏銳的嗅覺，來源于他對于事物的感知。在別人看不到商機的時候，他看到了，這就是人們常說的機遇。而機遇不常有，常有的不叫機遇。能夠抓住機遇是因為他有準備。現在的年輕人經常抱怨缺少機遇，其實，機遇隨處可見，只不過你沒有準備，你不去抓而已。馬云的另一個特質就是堅持，這堅持很難，正像馬云說的那樣，很多人倒在了更為殘酷的第二天的晚上，因此，他看不到后天即第三天的陽光和美好。遇到困難是很正常的事，堅定信心、克服困難是年輕人創業道路上必須經歷的磨煉。這不僅需要毅力，更需要心態，能夠有這樣的心態，必成大事。第三點，那就是馬云作為創業者的感染力。一個人是有他的外延的，這外延是無形的，他的存在，對他人是一種感染。這感染可能是強烈的、充滿激情向上的，那就是正能量；這感染也可能是消極的、讓人失望的，甚至是讓人喪失信心的，那就是負能量。而馬云顯然是一個天才的演說家，他富有激情的語言化作強烈的感染力，讓周圍的人信服他，跟著他義無反顧，總會感到光明就在前面。無疑，這就是一個領袖的特質。

海博翻譯社的成功，并沒有讓馬云賺到多少錢，也沒有讓他的生活有多大的改變。他仍然站在三尺講臺上，面對電子工業學院的學生和市里夜校、技校的學生侃侃而談，而且更多的是用英文交談。但是，海博翻譯社走出困境，取得成功，還是給馬云帶來了很高的聲譽以及更大的知名度。

他頑強的精神、可貴的品格、仗義的言行，感動了許多人。當時他的很多學生無償地為他服務，他們到杭州的百貨大樓門前幫翻譯社發傳單、拉橫幅，制造聲勢，拓展市場。那種場面是很感人的，年輕的學生打著橫幅為一種精神而戰，為永不放棄的精神，進行新時代的商場之戰。

同時，馬云通過翻譯社的發展壯大，接觸到了更多的商界人士、企業家和社會各界的朋友。這一切，都成了馬云儲備的人脈資源，誰也不知道，在未來的時間里這些朋友會對馬云有怎樣的幫助。

下一個點

有人說，哥倫布航海沒有目的地，只有下一個點。就是說，他發現了一塊新陸地或新的島嶼，這就成了他的一個點。然后，他會再向下一個點去航行，再發現一塊新的陸地或島嶼。永不放棄，永不停止，這就是一個人的偉大之處。也許，這種偉大在某一節點上并不顯著，可持之以恒，結局就會完全不一樣。

1994年，馬云在杭州電子工業學院的英語講師位置上已經站了5年，當初對老校長的承諾已經完成。而馬云的心里早就萌生了一種沖動，這沖動是什么呢？往大的說，自然是下海經商，尋找更多的財富。但對于具體的目標，他始終還不太明晰。在他的海博翻譯社已經取得成功之時，一時間，馬云心中的目標還沒確立，也就是說，他的下一個“點”還不太清楚。

然而，對于有準備的人來說，機會總是會降臨的，甚至是不期而遇。

大胡子比爾，是電子工業學院聘請的一個外教。他非常健談，又和馬云私下的關系很好。兩個人經常地把酒暢談，交流話題海闊天空，從遠古到近代，從宇宙到海洋。二人雖屬不同國籍，卻屬同一類型，他們對于世界永遠是在探索、求知，對于未來永遠是那么富于激情與幻想。

馬云是出生于杭州的中國青年，他的經歷屬于中國，唯一的一次出國經歷就是他的澳洲之行，這讓他知道了外面有五彩的世界。當然，秀才不出門便知天下事。由于馬云有非常好的英語才能，他可以涉獵很多沒有翻譯卻精彩紛呈的外文書籍、報刊、雜志。因此，對于新生事物，對于更多的來自于外部的信息，他了解得更多。

可比爾是一個生于美國、走于世界的年長之人。豐富的閱歷、走過的歲月，都讓他比馬云有更多的見識、更廣的視野、更大的收獲。

馬云喜歡葡萄酒，至今在張裕葡萄酒公司的地窖里都有為他專備的葡萄美酒。那個時候，他當然沒有那個條件，但普通的葡萄酒是沒有問題的。他將比爾約到家里，張瑛備上幾個菜，馬云打開香醇甘甜的紅葡萄酒。酒味升起，比爾的臉頰升起興奮的紅暈。比爾有著與馬云相同的愛好，他認為葡萄酒是最好的飲料，這天然的發酵果汁，除了營養還有讓你不喝就陶醉的芬芳。他的大鼻子抽動起來，一只手蹺起大拇指：“馬先生，很好，你的酒很好，你的媳婦更好。”

也許，這就是洋鬼子，坦蕩直爽。馬云咧開嘴笑了，他會拽上張瑛坐在一旁。

這時的馬云已經是杭州十大優秀青年教師，許多夜校和技校的英語特聘教師，許多企業的特聘翻譯，還是海博翻譯社的老板。業務應接不暇，收入節節攀升。坦誠地講，當時的馬云收入不菲，生活完全有保障。也許，按照這條路走下去，他不可能做到轟動世界，但在現在的杭州作為一個中上階層，生活優裕應該沒有問題。可馬云是誰？他天生不安分，連和他生活在一起的張瑛都會說：誰也不知道，他下一分鐘會拿出一個什么主意。

更巧的是他碰上了比爾，這讓他沒有新的想法、沒有下一個“點”都成為不可能。

在海闊天空的交流中，比爾告訴馬云現在的世界上有了一個神奇的東西，它的名字叫互聯網。這種東西的誕生和使用，可以使地球濃縮，使人類居住的這個星球變成一個村落。舉一個例子，隔著浩瀚的太平洋，兩個人可以面對面地聊天，交流見聞，分享成果。它可以使人類進入一個時代，什么時代呢？比爾抹抹嘴巴，他用不敢肯定的語氣說：應該是信息時代。

馬云長了一個特別大的腦袋，那里的大腦容積究竟是多少，誰也沒有查考，但可以肯定的是，他的大腦細胞超多。馬云瞬時間就弄明白了比爾的意思，感悟到了這個神奇的東西對于人類意味著什么。

他感到身體里有一股莫名的激動，這激動使他坐不安席。他在地板上走動，拿著酒杯，揮舞著拳頭，滔滔不絕地發表著自己的感想。他的感想是什么呢？是對比爾的響應，是對互聯網的向往，是對于這一個信息時代就要到來的某種提前感悟。

如果要問：一個優秀學生和差一點的學生之間，其差距究竟在哪兒？其實，很簡單，那就是悟性的高低。

有語謂，師傅領進門，修行在個人。為什么一樣的師傅，一樣的經文，有的人修為要高，有的低呢？就在于你心中的那個悟性，對于事物的潛在感悟。感悟得快、深、準，自然你的收獲就要大，你就是高人。

也許，人類社會就是這樣進步的。

也許，大胡子比爾和很多人談論過這個，談論過互聯網。可是，沒有一個人如馬云這樣激動，沒有一個人有馬云這樣的感悟。馬云從比爾的嘴里知道了互聯網，雖然他還沒有見到，可心中的感悟使他當時就認為，這將改變世界，改變人類的生活乃至生存方式。

信息的迅速傳遞，信息的瞬間可達，將使人們長上千里眼、順風耳。它對于人類社會的作用，怎么估量也不為過。

當時的馬云還不知道真實的互聯網，也沒有見過互聯網，甚至見過的計算機都沒有和互聯網發生半毛錢的關系。但是，他相信比爾，相信這個世界已經到了信息時代。

于是，他心中的下一個“點”形成了，那就是互聯網。盡管當時還很模糊，一切都是預感，可這模糊和預感是真實而有效的，一旦遇到合適的時機，將立刻變為現實。

比爾走后，馬云久久不能入睡。他和張瑛談論著這個神奇的事物，憧憬和想象著它如果被引進杭州，走進人們的現實生活會是一個什么樣子？

“它將使知識更新更加迅捷，使交流更加簡單，使人類文明成果更快地被分享；它將會更快地促使社會的進步，人類的融合。”馬云就是這樣認為的。

張瑛靠著他，聽著馬云的心跳，她知道，這個她深愛著的小個子男人又有了新的想法。從他的眸子里，張瑛就已經感到，他已經有了下一個“點”。在張瑛眼里，馬云就是一艘航船。她打造的家庭就是一所港灣，馬云的航船在這兒尋求補給，加上淡水，然后，肯定是下一次遠航。

那個時候，張瑛就敏銳地感到，馬云的下一個“點”肯定是比爾說的互聯網。可機遇在哪兒呢？畢竟，當時的互聯網對于中國人來講還很陌生。

天降大任，必然眷顧。果然，不久以后，機會來了。

中國在開放，中國人在摸著石頭過河。打開國門，激流涌進，大潮洶涌中難免泥沙俱下，魚龍混雜。當時的杭州準備修一條杭州至安徽阜陽的高速公路，這公路將會改變浙江省內的交通狀況，有效加快物流，促進經濟發展。

這條高速公路也是開放的產物，因為，它是一條外國人投資，合股經營分享利潤的高速公路。這位外國人長得人高馬大、金發碧眼，名字叫什么卡文納。他作為一名外商走進杭州，并受到了浙江省交通廳的熱情接待。

開放的中國吸引了無數外資，特別是浙江，自古就是膏腴之地，天下賦稅，大多出自江浙，其原因就是這里得天獨厚的自然生態和長江三角洲便利的交通條件。此刻，再修一條高速公路，那是錦上添花之舉，將使浙江經濟更上一層樓。

卡文納的到來，沒有讓任何人懷疑。因為，他衣著豪華，談吐豪爽，講述中讓官員們聽得出自己是一個國際投資商。他曾經在許多地方投資，家中擁資數億，目的就是幫助貧窮、落后的地區。當然，他從中也有收益。比如這條高速公路建成之后，就有他的股份，他可以坐地分成，收取分紅。

合同很快簽訂，卡文納肥吃肥喝一番，大筆一揮在合同書上簽上了自己的英文名字。然后，交通廳組織上萬民工，在征地之后，便開工建設了。

可是，工程進行中，卡文納在應該履行責任的時候卻遲遲不履行。他的資金不到位，工程無法進展不說，那數萬民工的工資誰來發呢？

但是，要和卡文納打交道，必須會外語。他在和交通廳交談之時，從來不說中文，按照他的說法，他對中文是一竅不通。此刻，這也是非常別扭的事。即使是越洋電話，交通廳的官員們也弄不清楚卡文納的意思。無奈之下，浙江省交通廳找到了馬云。

“馬云同志，希望你代表我們，直接與卡文納打交道。目的就一個，讓他履行合同，資金立即到位。”官員鄭重地將相關文件交到馬云手里。

馬云有一種責無旁貸之感，當初，卡文納和交通廳官員談判的時候，他就是唯一的翻譯。此刻，那么多的民工，那么重要的工程，其命運都在他的手上。一時間，馬云能感到肩膀上的擔子有多重。

他被感動了，他義無反顧！如果卡文納不履行合同，馬云甚至想憑借他的散打功夫，掐住脖子也要叫這個大言不慚的老外將答應的資金吐出來。

可惜啊！道高一尺，魔高一丈。這個卡文納可不是一般的人物，在接下來的日子里，馬云就像阿里巴巴，遇上了四十大盜一樣。他的這次人生歷險足以像一部好萊塢大片一樣，讓人驚心動魄，嘆為觀止。

可這一切，與馬云的下一個“點”有什么關系呢？又與互聯網有什么關系呢？鬼使神差吧！許多事也許一開始就是那么神奇，而結局同樣神奇。

遇險美國

站在卡文納面前，馬云立刻覺得自己的想法是個錯誤。卡廣納人高馬大足有7英尺，而馬云呢？差了一個頭還多。馬云要想掐住他的咽喉，幾乎是個不可能完成的任務。

但是，違背協議，畢竟理虧，即使是個洋人也悖不過理去。卡文納信誓旦旦，要求馬云和他到香港，說董事會在香港，動用這么大的資金必須經董事會表決。這個洋人也是口若懸河，非常會說話：“馬，你一定會說動我們的董事會，你的口才會讓所有的人折服。我相信你，也只有你可以辦到。”

這種吹捧在任何時候都是有效的武器，馬云一方面是出于無奈，另一方面也確實對自己的口才有信心。如果能讓香港的董事們在他的一番言辭下，投資杭州至阜陽的高速公路，他馬云將會是怎樣的信心爆棚？

于是，馬云經交通廳的同意后和卡文納飛往香港。

1995年的香港，維多利亞灣的上空還飄揚著米字旗，這顆東方明珠還鑲嵌在中華民族昔日的恥辱柱之上。馬云拿出護照通過海關，舉目望去，九龍半島上車水馬龍，一片繁榮。英國殖民者都在紛紛地忙著撤出這塊曾經給他們帶來巨大利益的海外福地，那卡文納說的董事會會在哪兒呢？

卡文納帶著他先找了一家酒店住了下來，然后，就是東一頭、西一頭地盲目穿行。不是某個董事不在，就是董事局現在無法開會。總之，卡文納的董事局在這個特殊時期，忙于從香港撤出，沒有功夫研究遠在杭州的什么高速公路。

在這種情況下，即使馬云有張儀的口舌之利，沒有秦王，他也無能為力。

在香港待了一段時間，眼看著是白白浪費時間。于是，在馬云的力主下，他們又重返杭州。

在杭州，事態已經變得更加嚴峻，時值年底，數萬民工的工資沒有著落，公路面臨著半途而廢的風險。交通廳的官員急得如熱鍋上的螞蟻，他們對卡文納似乎是忍無可忍。這位外國人真是有如簧之舌，不知道他用什么辦法說服交通廳的官員同意派出馬云為代表，和自己一起回到美國，到那里去說動美國的董事局。

這是馬云的一次萬里之行，他的后面是數萬民工期盼的目光，是交通廳的信任與委托，馬云頗有單刀赴會之感。此去事事難料，他身邊沒有足智多謀的魯肅，也沒有高大魁梧的關云長，只有馬云他自己。但他仍然與卡文納一起登上了越洋飛機，這一次的目標是美國洛杉磯。

飛機上，卡文納該睡睡，該吃吃，而且食量尤其大，連馬云的一份他也風卷殘云，全部報銷。

到了洛杉磯，這可是卡文納的家，他如魚得水。有人接站，有人接風，也是一番場面浩大的安排。結果，他給馬云安排了一棟單獨的別墅。

寬敞明亮的大別墅讓馬云很舒適地睡了一覺。第二天，他默默地準備著到卡文納董事會上的演說辭。他希望說動董事們，因為杭州至阜陽的高速路建設是一個再好不過的投資項目，而且浙江省交通廳一定會信守承諾，保證在收費中按照合同提成給卡文納及他的董事局以最好的回報。

可是，一天的時間里，他都沒有見到卡文納。這個美國大個子，在馬云抵達洛杉磯的第二天就消失了。找不到卡文納，馬云覺得自己是條被潮水沖到沙灘的魚兒，只能張大嘴巴艱難地喘氣。雖然一日三餐什么也不缺，可這焦急和惱火讓馬云坐不安席。他想出去走走，沒想到，門口兩個保鏢模樣的人將他推了回來。

“對不起，卡文納說了，你一個中國人，單獨出去不安全。為了保證你的安全，你哪兒也不能去。”

兩個保鏢態度蠻橫，根本沒有商量的余地。馬云豈能服他們，自幼練就的散打功夫讓他躍躍欲試。大概有一個保鏢看出了他的意思，“唰”的一聲，從腰間抽出一把手槍。他食指伸進手槍的扳機套圈里，手腕一抖，那柄做工精良的手槍在他的手指上飛快地轉了數圈。突然，他大手一伸，正好抓住了槍柄。然后，那黑洞洞的槍管在馬云眉心處壓印了幾個圓圈。于是，一股冷森森的感覺透入骨髓。這里是大洋彼岸，這里是異國他鄉，這里他舉目無親——馬云的理智告訴自己：不行，人在矮檐下，不能不低頭。

無奈，他只好退進房內，勉強地吃掉卡文納給他準備的食物。

接下來，逐漸消逝的時間告訴馬云：卡文納就是一個國際大騙子，想叫他出資，門都沒有。這個時候，唯一的辦法只能是采用孫子兵法三十六計的第一計——走為上了。可是，怎么走呢？門外有兩個如狼似虎的保鏢，手中還拿著要人命的“小東西”。

好在馬云頭腦清楚，口舌伶俐。當卡文納終于出現的時候，馬云按著他的思路回答了他的問題。那個大騙子也是匪夷所思，也許自以為聰明的人都認為別人是傻瓜。于是，他提出了一個建議，讓馬云與他合作，回到杭州成立一個網絡公司。

馬云在稍作思索之后，應承了卡文納的提議。卡文納派了一個手下，送馬云到拉斯維加斯，說在那邊有什么業務要辦。他的這個手下，更加兇悍，明顯是個黑社會的打手。卡文納扣押了馬云的所有行李，讓他自由活動，到時候回來報到。

可憐的馬云衣袋里只有25美分，想要逃脫卡文納的控制，此刻是最好的時機。可是，手中無錢，在資本主義的美國寸步難行。

無奈之下的馬云走進了拉斯維加斯的賭場，這里的燈火徹夜通明，這里的娛樂無休無止。如果說人間還有天堂，那么，拉斯維加斯絕對有資格算上一個。

五彩的霓虹燈變幻著色彩，馬路上車流如云，點燃的是流動的燈火的長河。賓館、酒店、夜總會明亮的燈光鏤空了所有的大廈，人工設計精美絕倫的噴泉，將無數的水滴拋向空中，經過燈火的潤色如散碎的珍珠向人們的眼簾拋撒道道華光。這里沒有黑暗，有的只是人的影子。富人們在這里開懷大笑，一擲千金。有人稱其為銷金窟，也有人叫它不夜城。這里只有無盡的享樂，沒有休息。

這是地球上最著名的四大賭城之一，很多有錢人都到這兒休假。他們在這兒可以躺在搖椅上，觀賞各種最為刺激的表演，享受世界各地的美酒，飛轉的燈火下，他們予取予求。但是這一切的前提是你必須有錢。然而，馬云只有25美分。

馬云不能不祈禱好運，他毅然地走向了一臺老虎機。那臺老虎機張開大嘴，無情地吞噬人們的錢幣，沒有笑容，也沒有眼淚，不感動也不激動。這是先進的電子設備，一切都在無形的控制之中。馬云將他僅有的25美分陸續地扔進老虎機的嘴里。一美分，又一美分，老虎機不為所動，吃進一美分根本就塞不住它的牙縫。毛毛雨，真正的毛毛雨，它眼皮都不眨一下。也許，這根本不值得它眨一下眼皮。

馬云身邊的孩子看著他笑，頭上的燈光一閃一閃。

也許，那一刻，馬云想到了大洋彼岸，想到了他的“海博”。他長嘆一口氣，心中的郁悶仿佛得到了發泄。他雙手搖了搖，手心中的美分硬硬地撞擊他的手掌心。他繼續投下，那張嘴仿佛是個無底洞，投下去音信皆無。

第23個美分又是有去無回，他的手中只剩下兩個了。他又看了一下老虎機，血盆大口，真正的血盆大口，食量肯定驚人。那么多的硬幣全部被他無情地吞下，這讓他突然間想起了卡文納的吃相，真是個吃貨，杭州交通廳的接待宴，他風卷殘云，有多少就吃多少。難道這個老虎機也像卡文納一樣，光吃不吐？

馬云憤怒地投出僅有的兩個美分中的一個，突然，機器亂叫，燈光閃爍，身旁的孩子們大叫：“中了，中了！”

這標準的英文，馬云當然聽得懂，他睜大了眼睛，喜出望外。果然，老虎機一陣顫抖，大概它也心痛，一陣“嘩嘩”的響聲，老虎機竟然給馬云吐出了600美元。

天哪！奇跡果然出現，馬云用他僅有的25美分，贏來了600美元。真沒想到能起死回生，馬云拿著600美元頭也不回地跑出了賭場。

跑出賭場的馬云毫不猶豫，他必須離開這里，他已經看透了卡文納的面目，他就是一個具有黑社會背景的國際大騙子。馬云已經沒有任何幻想，唯一的想法就是趕緊逃脫。于是，他立即用剛剛到手的600美元買了一張到西雅圖的機票。

事實上，他的判斷沒錯，沒過多久，國際騙子卡文納就落入國際刑警手中。

馬云依靠他的機智和沒來由的好運氣，終于逃脫了卡文納的樊籠。在坐上飛機、系上安全帶的那一刻，馬云終于長長地舒了一口氣。什么保鏢，什么黑社會，滾吧！馬云經歷了一個多月的軟禁，終于擺脫卡文納，獲得自由。

飛上萬里藍天，喝著飛機上的咖啡，馬云才意識到，人身自由是最珍貴的。他自由地飛翔，自由地降落，自由地用電話聯系上了比爾。

老比爾在電話中熱情依舊，他無比驚訝和熱情地詢問了馬云的身體和其他狀況，為他平安抵達西雅圖而劃了好幾個十字。他不在西雅圖，但他立即派出了他的女婿開車直奔機場迎接馬云。

馬云被感動了，真是有人群的地方就有好人與壞人之分。就如中國人和中國人不一樣，美國人和美國人也不一樣，有卡文納也有比爾。

在西雅圖，比爾的女婿像比爾一樣歡迎了馬云。他給馬云安排了食宿，讓他得到了及時的休息。

休息過后，精神恢復的馬云腦海里盤算起了一個問題，這問題就是纏繞他很久的互聯網。這個玩意兒，比爾和他說過，卡文納也和他說過，甚至卡文納就是以在中國辦一個他們合作的網絡公司為條件才釋放馬云。看來，不僅是好人比爾喜歡互聯網，壞蛋卡文納也喜歡互聯網。那么，互聯網是個什么東西呢？馬云認為，他好不容易來一趟美國，如果這個問題搞不清楚，他是不應該走的。也許，這還是他的靈感和嗅覺在起作用。

他向比爾的女婿提出了要見識見識互聯網的要求，比爾的女婿聽了哈哈大笑：“好，很好辦，你跟我來。”

比爾的女婿很支持他的想法，帶他到了一家網絡公司，指著一大排電腦說：“來，馬云，你試試看，非常好的網絡，不管你想找什么，基本都能找出來。”

馬云當時的心情是既驚喜又忐忑，他事后回憶自己那時的想法時說：“我甚至害怕觸動電腦的按鍵，我當時想，誰知道這玩意多少錢哪？我要是把它弄壞了可賠不起。”

這就是當時的馬云，人生第一次接觸互聯網的馬云。在中國，他是不是第一個接觸互聯網的人無從考察，但那個時候，能接觸互聯網的人肯定是鳳毛麟角。而馬云在一次像阿里巴巴遇見四十大盜一樣的歷險之后，終于面對面地接觸到了夢寐以求的互聯網，實際上，對于互聯網，馬云一開始僅僅是有一種朦朧的感覺。他萬萬想不到，這種感覺在多少年之后，在他的阿里巴巴成為世界著名的互聯網企業時，人們會肯定地認為那不僅是感覺，而更是一個企業家的先知先覺。

如果說馬云打造的阿里巴巴是行駛于商海中的一艘巨艦，那么，在馬云從事教師這個職業的時候，它剛剛開動，準備起航。

我們現在來看馬云的人生經歷，似乎他一開始就是那么睿智，那么偉大，簡直就是一個先知先覺的大師。其實，就馬云自己而言，他也無非是憑著感覺一路走來。馬云自己也意識不到自己當時腳下的一步是多么偉大，只是走一步看一步，然而，這一步步的正確卻成就了他終點的輝煌。

不要小視這感覺，這感覺是每一個人都有的，但它又是不同的。這感覺的來源也是千錘百煉，生活的積累。當馬云意識到市場需要一個專業的翻譯機構時，也許別人還在迷惘中。當馬云根據這一感覺而采取行動的時候，別人或許還在嘲笑他的匪夷所思。

這就是除了感覺之外的又一個差別，由感覺而入行動，這才是創業者。更多的人是有了感覺卻沒有行動，畏難的情緒，觀望的想法，使他們失去了一個又一個機遇。事過多年，可能回憶起來，人們大談如果。如果當初，如果那時，其時生活中哪兒有那么多如果？說到底，就是你沒有行動，沒有行動，機遇只能放飛。因此，多少年后你剩下的只有“如果”。

行動起來，如何進行呢？困難、挫折必會如影隨形。誰都懂：前途是光明的，道路是曲折的。這世界上沒有坦途好尋，只有通過荊棘的路才會攀上無限風光的險峰。可在生活實踐中，有多少人能挺得住？一個“挺”字，曾經是曾國藩引以為座右銘的經典。當馬云寫下“永不放棄”時，他們已經渡過了難關，但這精神能夠領悟而且實施的畢竟只有少數生活中的勇者。

人生就如臺階，上了一個，你的眼前就會有一片風光。你再上一個，風光又會再上一個層次。那么，很多人在有了一片風光之后，就會停止艱難的攀緣。但馬云沒有，他的目光永遠有延伸，他的靈感永遠有飛躍。

當馬云離開阿里巴巴首席執行官的位置時，他曾經說，是時代造就了他，是互聯網造就了他。這是一個事實，可隨著互聯網的誕生，有幾個人敏銳地意識到它可以打造一個電子商務的平臺、造就一個世界級的電子商務航母呢？這就是眼光，就是一個人的嗅覺，就是一個人的敏銳洞察力了。換句話說，那就是一個人的靈感。

也許，有人會說，可惜了，互聯網現在已經是參天大樹，當初的機會早已經喪失。可我們應該明白：世界在前進。互聯網雖然長成參天大樹，但一定還有什么網，或者什么其他的新生事物，剛剛破土。只要你有心，只要你有靈感，如互聯網一樣的機會隨時都在。只不過，它需要你的尋找。