文/史冬梅

我生活的這個城市叫煙臺，位于山東半島東部。這里依山傍海，氣候宜人，被稱為人間仙境。

在這里我做了近十年的獵頭，也見證了煙臺這座以旅游著稱的城市從觀念相對封閉逐漸走向開放的歷程。

煙臺作為第一批沿海開放城市，至今已有三十余年，政府招商引資力度也很大，迄今為止世界五百強的企業很多入駐煙臺，也有很多本土民營企業做得風生水起。企業對人才的需求和重視程度日益攀升，對于中高端人才的獵聘服務也逐漸從拒絕、懷疑到信任、頻繁使用階段。獵頭機構如雨后春筍般多了起來，但是作為一名資深獵頭顧問，一直有一個問題縈繞在腦海中，那就是獵頭的核心價值究竟是什么？

我見過很多優秀的候選人，他們有的在職場中一帆風順，有的備受挫折。我也跟一些企業溝通過，他們認同獵頭獵取人才的速度和質量，但是也詬病有些空降兵的“水土不服”。

我們評價一個優秀的獵頭往往看他的業績，業績的背后當然是溝通能力，搜索能力，人脈搭建能力，職位分析能力，人職的匹配能力等，這些看似高大上的能力其實都是一個優秀獵頭的通用能力，那么核心能力究竟是什么呢？我逐漸地意識到其核心能力是人才測評能力及職涯規劃能力，人才測評能力讓我們甄別出人才的現狀，職涯規劃能力讓我們預見到人才的未來。

人才測評絕對不是一個測評軟件能解決的，所以那些價格不菲的測評報告無非是一個參考，如果無關利益的測評或許還能靠近真實，若在招聘或者企業考核晉升中使用，往往有很大偏差，因為趨利避害是人的天性。而人對人的測評才是最準確的測評，獵頭顧問練就一雙識人慧眼是其核心能力之一。

另一項核心能力是職涯規劃能力，談到職涯規劃能力就要說說新精英了，我的故事也就開始了。

一見鐘情

當我意識到職涯規劃能力對一個獵頭的重要性要追溯到四年前，當時搜索網絡找到兩家專注于職涯規劃培訓的機構，其中之一就是新精英，我做了大概一年的比較，包括與雙方的營銷顧問溝通，參與一些活動，購買雙方的大咖的書籍等等。經過分析比較我果斷地選擇了新精英。一是因為新精英古典老師的書《拆掉思維里的墻》和《你的生命有什么可能？》，找工作要跟對老板，學知識和技能也要跟對創始人，文如其人，從著作中我能夠看到作者的職涯理論功底之深，本土轉化之巧，落地能力之強。

比較了一年，我決定去新精英學習。

一波三折

做了決定之后我開始詢問最近的一期開班時間，并準備訂購機票赴京。這時候一個很好的朋友給我當頭潑了一盆冷水，該朋友在某個領域也屬于專家級別，所以對于她的建議我還是比較重視的。她說：職涯規劃就是個噱頭，而且這個團隊的培訓老師都沒有你在職場的資歷深，他們來培訓你不是開玩笑嗎？我又咨詢了另外一位朋友，他很理性地幫我分析，他說煙臺這個城市人的意識還沒達到這個水平，學了你自己用還可以，如果把這個作為你的一項業務基本是被判死刑的。

我開始猶豫，我不在意這項業務當下的收益如何，我更在意職涯規劃將來的發展，更在意如何能喚醒更多的人，幫助到更多的人。而如果大眾的意識達不到這個層次，不能形成群體效應，個體的力量終究有限。

我決定再等等看，這一等又是一年多。

毅然決然

將近一年的時間我都在關注新精英的所有活動，包括QQ群的分享，微信群的分享，古典老師的公益講座……我本人還作為嘉賓被邀請做了一次分享，我感受到了這個組織的活力，也體會到了那么多職場迷茫的人像崇拜偶像一樣崇拜新精英的熱情，我聽到了職涯方面很多我不知道的知識，認識了一群有熱情，有創意，有目標，有大愛的人。我在我的日記中寫下這樣一段話：永遠不要把年齡和資歷作為禁錮你自己的牢籠，相信自己的直覺，選擇他是因為他的活力，是因為他的專注，是因為他的格局！

2014年12月的最后一天，我登上了去北京的飛機，我來了，新精英！

受益匪淺

三天的課程收獲滿滿，在班級里我看到了年過五旬的大學教授對職涯規劃的癡迷，我看到了清華大學即將畢業學生在學習中自我梳理的驚喜，我看到外企職員對職涯規劃的探索與醒悟，我也看到創業者對職涯規劃的贊嘆和期盼。

曾經枯燥的職涯理論漸漸有了生氣，CD模型，CASVE循環，職涯三階段，生命平衡輪，生涯決策平衡單……

突然間我打開了視野，很多事情原來可以換成這樣的角度來解讀，與員工交流原來還可以這樣說，這不是一次簡單的培訓，它改變了我看問題的角度，改變了我的思維模式。

細心耕耘

很多培訓都是雞血模式，持續不了多久就不了了之，我的“雞血”卻一直在持續。從古典老師的《你的生命有什么可能》系列讀書會開始，我的身影出現在煙臺各個區的讀書沙龍上，令我驚喜的是，每一次的解讀都有不一樣的收獲，分享是一種快樂，更何況是看到那么多人恍然大悟的表情讓我的成就感越來越強。

接下來是到各個沙龍里去分享職涯規劃的相關知識和工具，也越來越多地受到了一些邀請，到學校講，到企業講，到公益課堂講。

我其實并不是一個好講師，但是因為我的真誠和努力，打動了很多人。也喚醒了很多人的職涯規劃認知，直到2015年5月份與青島華信道博成功聯合舉辦了一次生涯規劃師認證班，煙臺的學員們為了這次學習自駕驅車前往，后來學員劉曉紅在微信上給我留的一句話讓我至今難忘：感謝史姐的引薦，關于生涯的學習是上半年最值得的投資。我很欣慰，因為看到他們學了而且產生了價值，這就是我的初衷啊！

接下來職涯規劃專家團也應運而生了，職涯規劃專家團2015公益行開始了，一個個案例，讓我們不斷地覺察自己，一次次復盤讓我們有所頓悟。職涯規劃進校園也開始了，我們沒有停止腳步，我們一直在細心耕耘，因為我知道我們都是種子，但是種子一定會發芽，生根，結果，甚至長成參天大樹。

于是有了2016年1月1日—3日的職業生涯規劃師認證班，在煙臺，就在美麗的煙臺開班了，我們要開啟新一輪的職涯學習之旅，為了那些愛好職涯規劃的人們，為了那些需要職涯規劃的人們。

我是一個獵頭，我也是一個職涯規劃師，我賣的不是人才，我賣的是人才的現在和未來！