為什么美女和帥哥要比普通人更容易接近成功

讀者來信：我有件事一直想不明白，為什么美女和帥哥在事業(yè)上更容易接近成功呢？

Leon解疑：這是一種以偏概全的評價傾向。人們往往在無意識中夸大別人的優(yōu)點(diǎn)，比如好的長相，一旦優(yōu)點(diǎn)被夸大，其缺點(diǎn)也就退隱到光圈背后視而不見了，就會把一切好的品質(zhì)都賦予他們，讓他們看起來更出色。所以他們往往比普通人更容易接近成功。

生活中，有些人就有以貌取人的時候，這些人常常對于外表漂亮的人格外地照顧或者是賦予其理想的人格特征，并為他們設(shè)計美好的未來。不僅如此，如果一個人外表漂亮，人們還會覺得他聰明、自信、性格好、有能力……我們將這種傾向稱之為“光環(huán)效應(yīng)”。

光環(huán)效應(yīng)是一種認(rèn)知偏差，一種以偏概全的評價傾向，是在人們沒有意識到的情況下發(fā)生作用的。它就像月暈的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，所以人們就形象地稱其為光環(huán)效應(yīng)。我們通常所說的“情人眼中出西施”、愛屋及烏，正是光環(huán)效應(yīng)的真實(shí)寫照。由于光環(huán)效應(yīng)的作用，一個人的優(yōu)點(diǎn)（或缺點(diǎn)）一旦成為光圈被夸大，其缺點(diǎn)（或優(yōu)點(diǎn)）也就退隱到光圈背后視而不見了，就會把一切好的品質(zhì)都賦予他甚至是他的朋友和家人，可謂是一好百好。

李福民是一家兒童玩具生產(chǎn)廠家的老板。有一次，朋友介紹一位玩具經(jīng)銷商給李福民認(rèn)識。朋友在電話里不斷稱贊這位經(jīng)銷商盡管是一位女士，但在經(jīng)營方面，很有一套，其銷售業(yè)績也是數(shù)一數(shù)二的。李福民早就對這類稱贊司空見慣了，所以對朋友的這些描述，他不以為然，答復(fù)朋友說等見面之后再說。

等到見面的時候，李福民不由自主地覺得這位女士完全符合朋友的描述。第一，這位女士長得很漂亮；第二，她的臉上一直帶有微笑；第三，她的著裝是柔和美麗的寶石藍(lán)純羊毛衫搭配一件黑色的小皮衣外套，下面搭配長過膝蓋的直筒裙，整個著裝盡顯女人的成熟和自信。兩個人談得很愉快，雙方很快達(dá)成了合作意向。

李福民之所以被女經(jīng)銷商征服，是因?yàn)樗麑ε?jīng)銷商的外表相當(dāng)滿意，給予了其很高的評價。因此，之前朋友的贊美之詞就會不斷擴(kuò)散，讓李福民感覺女經(jīng)銷商的其他品質(zhì)都是優(yōu)秀的，是可以信賴的合作伙伴。

一個人背后閃耀的光環(huán)會讓他看起來更出色。所以他們往往比普通人更容易接近成功。其實(shí)，在我們的日常生活里，“光環(huán)效應(yīng)”的例子隨處可見，數(shù)不勝數(shù)。這一效應(yīng)也并不局限于人的外貌。

一個作家一旦出名，以前壓箱底的稿件都會變成“寶貝”，其著作權(quán)或者影視版權(quán)總有人搶著銷售。

當(dāng)某位老師看好某個學(xué)生時，會覺得這個學(xué)生一切都好。學(xué)生善于表現(xiàn)則老師會認(rèn)為是表演能力強(qiáng)，學(xué)生說大話老師會認(rèn)為是其口才好。即使犯了錯誤，老師都會解釋為“人非圣賢，孰能無過！”

一提到名牌大學(xué)的畢業(yè)生，大家一般就會認(rèn)為他們有學(xué)識，還會連帶地認(rèn)為其人格、能力等各方面都很優(yōu)秀。

……

然而，如果某人有一點(diǎn)缺點(diǎn)，我們通常會將他的缺點(diǎn)放大，就會覺得他一無是處。

由此可以看出，光環(huán)效應(yīng)實(shí)際上是個人主觀推斷泛化和擴(kuò)張的結(jié)果，是一種以偏概全的主觀心理臆測。這就勢必會存在其固有的錯誤，比如，把不相關(guān)的東西聯(lián)系到一起，得出不科學(xué)的結(jié)論；存在受主觀偏見支配的絕對化傾向，說別人好就全部肯定，說別人壞就全部否定；只抓事物的個別特征，以點(diǎn)帶面等。

“光環(huán)效應(yīng)”既然是一種錯誤的認(rèn)識，也必然有一定的負(fù)面影響。如，往往對別人在不了解的情況下，就片面地給某人如何如何的評價。企業(yè)的管理者在選人用人時，偏聽偏信，輕易下結(jié)論。在這種作用下，很容易影響我們正確的認(rèn)識和判斷，人們很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。

“光環(huán)效應(yīng)”是一把雙刃劍，所以我們在追求光環(huán)效應(yīng)正面影響的同時，千萬不能忽略了它的負(fù)面作用。因?yàn)椋\罩在光環(huán)之下的人或事物，一旦有問題，引起的后果將有可能不堪設(shè)想。

為什么地鐵車廂內(nèi)靠邊的座椅更受歡迎

讀者來信：在地鐵始發(fā)站上車的乘客，面對空空的長條座椅，排在前面的一兩位乘客，大多會選擇最靠邊的座位，接下來的乘客會坐在座椅的中間位置，這是為什么呢？

Leon解疑：每個人都想“保衛(wèi)”自己身體周圍的一定空間，如果有人進(jìn)入這個空間，會產(chǎn)生一種壓迫感，會感到渾身不自在，靠邊的位置人相對要少些，不會感到特別擁擠。

在地鐵始發(fā)站候車的乘客，等到車進(jìn)站打開車門的一瞬間，很多人涌入空車廂，車廂座椅的兩端先被人坐滿，接下來的乘客坐在座椅正中間。后面上來的乘客才會一點(diǎn)點(diǎn)把座椅“填滿”。如果座椅空間比較大的話，乘客都會選擇和別人保持一定的距離。只在沒有空間的時候，才會人挨著人擠著坐。

大家為什么會選擇這么坐呢？從這種行為中，我們可以看到人有一種想確保自己“領(lǐng)地”的心理。每個人都想“保衛(wèi)”自己身體周圍的一定空間，如果有人進(jìn)入這個空間，我們就會產(chǎn)生壓迫感，會感到渾身不自在，我們將這種“領(lǐng)地空間”稱為私人空間。

研究表明，每個人私人空間的范圍都不同。比如，性格比較外向、開放的人，私人空間比較小，別人在一定程度內(nèi)接近自己，也不會覺得不自在。反之，性格中排他性比較強(qiáng)的人，私人空間的范圍相對較大，如果有人進(jìn)入他們的私人空間，他們就會很反感。

也許有人會產(chǎn)生疑問，在空的地鐵車廂里，坐在座椅的中間不也能確保私人空間嗎？反正兩邊都是空的。不過，地鐵中會不斷有乘客上車，雖然開始時左右兩邊是空的，但不久后就會被人“占領(lǐng)”。靠邊的座位就不同了，至少可以保證單側(cè)不會有人。因此，靠邊的座位相對讓人安心。

在人來人往的地鐵里，尤其是上下班的高峰期，大家不可避免地要進(jìn)入彼此的私人空間，甚至發(fā)生身體接觸。因此，處于始發(fā)站候車的人相對較少，大家自然會優(yōu)先選擇靠邊的座位，以保證自己的私人空間最大限度地不被“侵入”。

其實(shí)，在人際交往中同樣需要彼此保留私人空間。實(shí)際上，這種距離是一種物理現(xiàn)象，更是一種人際學(xué)問，它是我們每個人都必須面對的問題。

美國心理學(xué)教授霍爾通過研究得出結(jié)論：人際關(guān)系中的距離相當(dāng)于“度”，也就是說只有保持好交往的頻率、距離和尺度等，才能擁有良好的人際關(guān)系。

周彩霞就很喜歡向同事傾吐心聲。雖然剛參加工作沒多久，但她覺得自己和周圍的同事非常親熱，大家每天一塊兒上班，說著笑著就把工作干了，中午一起到食堂吃飯，就像大學(xué)里的密友一般。于是，周彩霞單方面認(rèn)定同事間彼此是知己。既然是朋友，自然無話不談，特別是發(fā)牢騷的時候。

周彩霞逾越了同事之間的安全距離，經(jīng)常和大家聊一些公司的事，如某某做事非常專斷、某某假謙虛、某某處事不公正……誰人背后不說人，周彩霞不覺得自己是一個搬弄是非的人。然而，沒多久，周彩霞的私密聊天內(nèi)容從各個渠道有了反饋。那些她口中曾經(jīng)談?wù)撨^的人，似乎都親耳聽到了周彩霞的那些評論，他們有的對她怒目而視，有的干脆把她當(dāng)作透明人。

在驚詫、憤怒之后，周彩霞剩下的只有傷心，可她卻發(fā)現(xiàn)自己連傷心的理由都找不到，同事是自己的，同事也是大家的。她發(fā)現(xiàn)自己徹底錯了。

為什么周彩霞身邊的同事會對她產(chǎn)生各種不滿呢？關(guān)鍵在于她沒有給自己和對方留下私人空間。值得注意的是，辦公室并不是個單純的地方。同事和你既是共存的，又是互相競爭的，你私生活方面的事情，最好不要跟同事分享；你工作上的情緒，更不能輕易在同事面前表露出來。由此可以得出，合理的距離是保持雙方良好關(guān)系的必要條件。

距離是人們維持關(guān)系的基本因素，但距離不是漠視、冷對他人，更不是時時刻刻懷有防備之心，而是在人際交往中尋找“自己”的價值。所以，適度地保持距離相當(dāng)于為人際關(guān)系增加保障。事實(shí)上，真正擁有良好人際關(guān)系的人，往往是那些既能真誠對待他人，又能保持自身獨(dú)立性的人，懂得和他人保持人際距離是他們的一大法寶。只有將距離的“力道”恰當(dāng)拿捏，才能夠探尋到成功交際的奧秘，那么你自然能在人際交往中輕松獲勝。

為什么傷害一個人就等于傷害許多人

讀者來信：我的一個朋友曾經(jīng)對我說過，如果你贏得了一個朋友的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一個朋友，也就意味著得罪了250個朋友。這是為什么呢？

Leon解疑：人人都有自己的人際關(guān)系網(wǎng)，這張網(wǎng)一旦張開，就會勢不可當(dāng)。

每個人周圍都有一個250，別誤會，這個“250”不是在罵人，也不是把你當(dāng)傻帽兒，它只是一個單純的數(shù)字，更確切地說，是一個群體，是我們所認(rèn)識的朋友。

250定律是由美國著名推銷員喬·吉拉德提出的。每位顧客都希望自己能夠受到上帝般的優(yōu)待，喬·吉拉德經(jīng)過計算得出，在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友等。如果贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感和信任；反之，如果得罪了一名顧客，就等于得罪了250名潛在顧客。由此，喬·吉拉德得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。

我們暫且不說這個有點(diǎn)二的數(shù)字是否準(zhǔn)確，但有一點(diǎn)值得肯定的是，每個人身后那些潛在的消費(fèi)者是必然存在的。

李文和王剛是同事，平時二人的關(guān)系還是不錯的。李文是個心直口快的人，一天不小心把王剛給得罪了。王剛跟他理論，李文卻一副滿不在乎的樣子說：“沒有你，我一樣可以完成這個工作。”王剛被李文氣得說不出話來，自己發(fā)誓以后不會跟李文有往來。

一周以后，李文聯(lián)系到一個大客戶，如果這個客戶能夠跟公司簽合同，李文將順利升為部門經(jīng)理。因此，李文對這個客戶特別熱情和誠懇，這個客戶也被李文的熱情感染了，對李文的服務(wù)很滿意。大家都認(rèn)為這個合作已經(jīng)是板上釘釘了。

湊巧的是，這個客戶是王剛的表哥，有一次兩個人在吃飯的時候談到工作上的事情，王剛的表哥才知道原來王剛和李文是一個單位的同事。王剛的表哥說：“你們公司有個叫李文的吧，我最近跟他談生意上的事情。”

王剛一聽表哥提到李文，不屑地說了一句：“他呀？”然后欲言又止。

“他怎么了，這個人是不是很不靠譜啊？”李文的表哥問道。

“也沒有，就是這個人人品我個人認(rèn)為有點(diǎn)問題……”

李文的生意就這樣泡湯了，更不要提升職的事情了。王剛身邊的“250軍團(tuán)”就這樣讓李文與成功失之交臂。

這樣的事件在日常生活中經(jīng)常碰到，李文在說話的時候根本沒有考慮王剛的承受能力和心理感受。

也許你會說，我不是做銷售的，所以根本沒必要遵從“250定律”。你如果這樣想的話就大錯特錯了。別忘了，即使你不賣東西，你所認(rèn)識的每個人周圍都有一個“250團(tuán)隊”。如果你跟某個人產(chǎn)生矛盾，那你在對方的圈子里的口碑必定不怎么樣。

事實(shí)上，因?yàn)槿祟愡^的是一種群體生活，我們只要生活在這個社會上，就離不開與他人的交往，這就形成了一種特定的關(guān)系——人際關(guān)系。

在交際處事的時候，我們應(yīng)該用理性的、發(fā)散的思維去思考問題。所謂發(fā)散思維，是大腦在思維時呈現(xiàn)的一種擴(kuò)散狀態(tài)的思維模式，它表現(xiàn)為思維視野廣闊，思維呈現(xiàn)出多維發(fā)散狀。當(dāng)你認(rèn)為自己只是傷害了一個人的時候，其實(shí)無形中已經(jīng)傷害了一群人，盡管這些人你未必認(rèn)識，未必看得到，也未必就是250個人，但是有這樣一個事實(shí)是客觀存在的——你傷害一個人的同時，給一群人留下了壞印象。

我們在日常生活中，可以利用“一題多解”、“一事多寫”、“一物多用”等方式培養(yǎng)自己的發(fā)散思維能力。不少心理學(xué)家認(rèn)為，發(fā)散思維是創(chuàng)造性思維的最主要的特點(diǎn)，是測定創(chuàng)造力的主要因素之一。此外，遇到事情，還要學(xué)會心胸開闊一點(diǎn)，在與人相處的過程中更要多一些寬容，這樣才會為自己打造和諧的人際關(guān)系。

為什么要增加自己的曝光率

讀者來信：我第一次見到表弟家的小孩時，感覺這個小孩子長得一般，可是以后見的次數(shù)多了，就越來越覺得這個孩子長得好看了，這是為什么呢？

Leon解疑：某個事物出現(xiàn)的次數(shù)越多，人們就越有可能喜歡它。也就是說，人們對某種事物越熟悉就越喜歡。

你大概有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)你置身于一個陌生的環(huán)境中時，那個你接觸多的人會給你留下深刻的印象，慢慢地，你的視線會被他所牽引，這時你是不是會覺得，這個人比別人更有吸引力呢？

雷軍是一家公司的業(yè)務(wù)員，主要的工作是維系老客戶，開發(fā)新客戶。雷軍有個與其他業(yè)務(wù)員不同的習(xí)慣，就是別的業(yè)務(wù)員到店里肯定是直接找到老板，然后談業(yè)務(wù)內(nèi)容，而雷軍每次到一家客戶那兒總是先和店里的營業(yè)人員熱情打招呼，交談幾句，才去找老板談生意。

有一天，雷軍像往常一樣走進(jìn)店里，老板板著臉，嚴(yán)肅地告訴雷軍以后不會用他們公司的產(chǎn)品了。雷軍滿腦子疑問，不明白自己到底什么地方做的不對得罪了老板，但是老板都已經(jīng)這么說了，那只有選擇離開。但抑制不住內(nèi)心的疑問，走在路上的雷軍決定返回去，就算是不合作了，也總得知道到底是什么原因讓對方選擇了放棄呢？

雷軍返回去像往常一樣，和店里的營業(yè)員熱情地打招呼，而這時聞聲出來的老板十分熱情地接待了雷軍，并且告訴雷軍自己要訂比平時多兩倍的貨。此時的雷軍更是丈二和尚摸不著頭腦，短短的時間內(nèi)，究竟發(fā)生了什么，老板為什么變化如此之大。

老板笑著對雷軍說：“你一定感到很奇怪吧，其實(shí)多虧了我們這兒的營業(yè)員小王，是他告訴我你是一個值得合作的人，你主動跟營業(yè)員打招呼，真誠、熱情，別的業(yè)務(wù)員只會跟老板說好話、套近乎，可是做生意不是簡單的買與賣。小王說你踏實(shí)肯干，是個不錯的合作人。小王是我這兒的老員工了，他的話我信。”

由于雷軍與營業(yè)員小王不自覺的熟悉以致獲得小王的好感，使自己獲得一筆大生意。這具體該怎樣解釋呢？我們先來看看下面的一則實(shí)驗(yàn)：

心理學(xué)家選取一系列測試者，把12個素不相識的人的照片給這些測試者看。照片分為6組，每組兩張照片。第一組兩張照片只看1次，第二組兩張照片看2次，第三組照片看4次，第四組照片看6次，第五組照片看8次，第六組兩張照片不予觀看。被測試者看完照片后，要求按照自己的欣賞程度對照片給予評價。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，參與實(shí)驗(yàn)的人看到某張照片的次數(shù)越多，就越喜歡這張照片上的人。

這就是所謂的曝光效應(yīng)。簡單地說，就是某個事物出現(xiàn)的次數(shù)越多，人們就越有可能喜歡它。即對某種事物越熟悉就越喜歡。回到上面的故事，雷軍之所以能夠獲得這單大生意，就是因?yàn)樗浞掷昧诉@一點(diǎn)，贏得了小王的好感，而小王又是老板最信任的員工，所以自然而然拿到訂單。

在生活中，我們身邊時常會遇到這種現(xiàn)象。比如，親朋好友之間多來往能進(jìn)一步增進(jìn)感情，否則就可能會漸漸疏遠(yuǎn)。我們新認(rèn)識的朋友中，有時難免會有相貌不佳的人。開始，我們可能會覺得這個人長得對不起觀眾，可是在多次見到此人之后，慢慢就不覺得他像之前那樣難看了，有時甚至?xí)X得他在某些方面很有魅力……這些都是曝光效應(yīng)在起作用。

很多明星們不斷地曝光，就是為了贏得更多人氣，尤其是那些尚未出名的新人們，他們總是想盡一切辦法贏得曝光率。因?yàn)檫^高的曝光率會讓更多人關(guān)注他們、喜歡他們。

對我們來說，也應(yīng)該效仿明星提高自己的曝光率，增加自己在陌生人面前出現(xiàn)的幾率。當(dāng)然，我們不可能像明星那樣有媒體的宣傳，但我們可以依靠自己的智慧和技巧來擴(kuò)大影響。

要想擴(kuò)大自己的人際關(guān)系，就要盡可能出席所有別人邀請你出席的重要場合。在這些場合中，你不能只是聽別人在那里發(fā)表意見，也不能只顧著自己吃喝。你要在合適的時候向?qū)Ψ骄淳疲⑶椅⑿χ６以谶m合自己發(fā)揮才能的時候，你更要抓住機(jī)會表現(xiàn)自己，讓更多人認(rèn)識你、記住你。

除了出席重要的場合外，你也可以通過制造偶遇、巧遇這個辦法。比如說你知道對方每天下午六點(diǎn)會出現(xiàn)在電梯里，你完全可以也在那個時候出現(xiàn)。在見到對方時，你可以微笑地打個招呼，順便寒暄幾句。

如果工作繁忙沒有時間，還可以利用手機(jī)、郵件、微信、QQ等現(xiàn)代化工具去提醒別人你的存在。比如，你知道對方的手機(jī)號碼或者微信號，就可以在節(jié)假日的時候發(fā)一條問候的信息；如果你知道他的郵箱地址，就可以在發(fā)現(xiàn)對對方有用的信息時，給對方發(fā)一封郵件告知；如果你知道對方的QQ，就可以利用他在線時，發(fā)去一條真誠的問候。

如果你想增強(qiáng)人際吸引，讓更多的人注意到你，就要提高自己在別人面前的熟悉度，這樣可以增加別人喜歡你的程度。別人見到你的次數(shù)越多，你被別人關(guān)注的幾率就會越大。

為什么越是滿懷期望，越容易失望

讀者來信：現(xiàn)在社會上為什么剩男剩女越來越多呢？其中有不少不論是論相貌、論工作還是論家境都很不錯的人，難道真的是他們整天忙于工作，交際范圍狹窄嗎？

Leon解疑：在眾多的選擇對象當(dāng)中，有些人總覺得會有更好的人在等著自己。于是這些人就找來找去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)怎么一個不如一個。

在生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)，這個社會上的剩男剩女越來越多，相應(yīng)的相親節(jié)目也相當(dāng)火爆，為什么那么多男男女女明明條件很好卻找不到合適的另一半？也許有人會說他們工作忙、交際范圍小，所以把自己都耽誤了。

沒錯，這些都是被剩下的原因。只不過還有一個最根本的原因，那就是在眾多可供選擇的人當(dāng)中，有些人的眼光越來越高了。高能力、高學(xué)歷、高收入的單身大齡青年越來越多，于是高眼光、高要求也就應(yīng)運(yùn)而生了。我們都認(rèn)為在這么多人當(dāng)中一定能夠找到更好的人，更好地還在后面，于是我們就找來找去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)怎么一個不如一個呢？因?yàn)樵诒姸嗟倪x擇對象當(dāng)中，我們往往不知道究竟自己想要找一個什么樣的。

傳說古希臘哲學(xué)家蘇格拉底有三位學(xué)生，他們都想找到最適合自己的對象。但是他們又不知道怎樣才能找到適合自己并能與自己相守到老的伴侶，于是三個弟子跑去請教自己的老師：“我們怎樣才能找到稱心如意的伴侶呢？”

蘇格拉底并沒有直接回答他們的問題，而是把三個學(xué)生帶到了一大片麥田邊，指著這大片的麥田說：“現(xiàn)在你們進(jìn)去摘一個自己認(rèn)為最大最好的麥穗給我。規(guī)則是你們只能從麥田的這一邊走到另外一邊，不準(zhǔn)走回頭路，只能摘一次，你們現(xiàn)在出發(fā)吧，我會在麥田的另一邊等你們！”

三個學(xué)生都很相信自己的老師，認(rèn)為老師是智者，他這么做肯定會有自己的道理，于是他們走進(jìn)麥田去摘那個他們認(rèn)為最大的麥穗。

然而同樣是摘麥穗，這三個學(xué)生卻有著不同的表現(xiàn)。第一個學(xué)生是個急性子，剛走幾步就迫不及待地摘了自己認(rèn)為最大的那個麥穗，結(jié)果越往前走越覺得后悔，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了前面有許多比手中更多更大更好的麥穗；第二個學(xué)生是個慢性子，一直在左顧右盼，東瞧瞧西看看，覺得這個很好那個也不錯，但是又害怕自己錯過最好的，所以一直也沒有下手去摘，直到快走到終點(diǎn)的時候，才匆匆摘了一個自己其實(shí)并不滿意的麥穗，因?yàn)樗呀?jīng)錯過了之前幾個更大的；第三個學(xué)生要比前兩個學(xué)生穩(wěn)重、成熟，只見他不慌不忙，他把麥田分為三份，在一開始的時候仔細(xì)觀察身邊的麥穗，走到中間的時候仔細(xì)對比，走到最后三分之一的時候摘下了經(jīng)過反復(fù)比較后認(rèn)為最大的那個麥穗。結(jié)果可想而知，第三個學(xué)生比前面兩位弟子摘到的麥穗都更大更好。

很顯然，第一個學(xué)生的盲目輕率和第二個學(xué)生的猶豫不決都是不可取的。第一個學(xué)生就好比早戀早婚的人，他們雖然沒被剩下，可是對自己的愛情和婚姻過于草率，有時難免會面臨離婚的危險。第二個學(xué)生總以為前面會有更好的，于是挑三揀四猶豫不決，不停地錯過，最后只能隨便找一個來將就。剩男剩女們顯然屬于第二種心態(tài)。當(dāng)然，最值得學(xué)習(xí)的是第三個學(xué)生，他很理智，知道自己想要的是什么，于是目標(biāo)明確，分析準(zhǔn)確，下手正確，所以他找到了最合適的那個。作為老師，這正是蘇格拉底要傳達(dá)給學(xué)生們的信息。

即便是感性的愛情，也得有理智地分析，如果你想要找到那個最適合自己的人，就不能用之前的那種有更好的人在等著自己的錯誤思維來看待感情。要認(rèn)真想清楚自己究竟想要找個什么樣的人，然后朝著自己的目標(biāo)尋找。世界上不乏好男人和好女人，適合自己的才是最重要的。

如何在無成本投入的情況下賺到錢

讀者來信：有人在沒有錢的情況下也照樣消費(fèi)，將自己想要做的事情漂亮地完成，他到底是怎么做到的呢？

Leon解疑：這確實(shí)有一定的難度，不是所有的人都能夠做到。但有一點(diǎn)需要注意，我們在遇到事情時應(yīng)該善于思考，來實(shí)現(xiàn)思維的突破，全面聯(lián)系地看問題。

在我們的觀念中，只有付出了金錢或者同等價值的物品才能買到或者交換到自己想要的東西。如果我們沒有成本，消費(fèi)就無法進(jìn)行，然而事實(shí)真的如此嗎？

我們先來看看“酒店大王”希爾頓的故事。

一次，“酒店大王”希爾頓在蓋一棟新酒店時，由于資金周轉(zhuǎn)不開，蓋了一半的酒店無法繼續(xù)蓋下去了，銀行又貸不到款，希爾頓急得不知道怎么辦才好。突然，他想到了一個好辦法，讓當(dāng)初賣地皮給他的商人幫助自己，要他給自己“免費(fèi)”蓋酒店。

世界上難道有人傻到賣地皮給你，然后還把樓給你蓋好的嗎？也許這真的讓人不能理解，但是希爾頓卻成功地做到了！

希爾頓找到那個地產(chǎn)商坦言地對他說自己資金周轉(zhuǎn)不開，沒錢繼續(xù)蓋酒店了！地產(chǎn)商漫不經(jīng)心地說：“那就先停工，等有錢了再蓋吧！”

希爾頓回答道：“這個我當(dāng)然知道，可是你有沒有想過，假如我的酒店一直拖下去，恐怕你的損失比我還要大呢。”

地產(chǎn)商感到很奇怪，你蓋酒店與我有什么關(guān)系？希爾頓接著說：“你知道，自從我買你的地皮蓋房子以來，周圍的地價已經(jīng)漲了好幾倍。如果我的酒店突然不蓋了，你的這些地皮的價格也就會因此受到很大影響！如果有人再對外宣傳，說我的酒店停工是因?yàn)檫@個地方風(fēng)水不好，準(zhǔn)備另遷新址，到時候大家又會怎么想呢？”

“那你想要我做些什么呢？”地產(chǎn)商有點(diǎn)緊張地說道。

“很簡單，你將房子蓋好再賣給我，錢我當(dāng)然會付給你的，但不是現(xiàn)在，而是從我的利潤里分期支付。”

地產(chǎn)商盡管心里很不樂意，但是考慮到整體利益，還是答應(yīng)了希爾頓的要求，決定幫他蓋好這棟新酒店。

希爾頓在缺乏資金、無法繼續(xù)將酒店蓋下去的情況下，運(yùn)用全面聯(lián)系的思維方式從不同的角度分析了酒店不能完工對地產(chǎn)商可能造成的負(fù)面影響，終于克服困難，越過障礙，如愿地達(dá)到了目的。

世界上的一切事物都有著千絲萬縷的聯(lián)系，把握住它們的聯(lián)系就能把握住問題的實(shí)質(zhì)。所以我們在遇到問題時應(yīng)該從整體來思考，全面聯(lián)系地看問題。

在很多人眼里，希爾頓的打算簡直是異想天開，是一件完全不可能做到的事情，而希爾頓卻做得天衣無縫又合情合理。同樣是危機(jī)，他思路一改，問題就解決了！

因此我們應(yīng)善于思考，來實(shí)現(xiàn)思路的突破，從而跨越人生中遇到的障礙。

趣味測試

1．你的反應(yīng)力和判斷力如何？

一個假日的清晨，你和情人約了去晨跑，當(dāng)你們在河邊看到一位戴太陽鏡、一身新潮打扮的美女站在樹蔭下，看見她打開手袋，東翻西找，你認(rèn)為她在找什么？

A．面紙

B．化妝品

C．錢包

D．小鏡子

答案：

A：你的反應(yīng)能力不強(qiáng)，但是你十分注重禮儀，所以你的觀察力不錯，能根據(jù)對方的一些小動作，推斷出他的企圖及動機(jī)。

B：你有敏銳的觀察力，猜測事情通常八九不離十，但你太愛探測他人隱私，卻忽略了自己真正該關(guān)心的事物，這往往使你在做事時，會錯失重點(diǎn)。

C：在人群中，最能發(fā)揮你的敏銳觀察力了，大家一起吃飯時你很怕大家都不付賬，所以你會一直注意別人是否有掏錢的行為，若沒有，上廁所和去打個電話，就是你的借口。

D：因?yàn)槟阕⒅赝獗恚阅銓λ说挠^察能力很差，對事物的反應(yīng)力也同樣很差，所以你最容易吃虧上當(dāng)。

2．你會見機(jī)行事嗎？

現(xiàn)在很多人都乘坐飛機(jī)去旅行，當(dāng)你選擇航空公司時，除了最重要的安全性之外，還有什么是你最在意的？

A．空服員的素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度

B．飛機(jī)餐飲的品質(zhì)

C．各種語言都可通曉

D．座位舒適，視聽娛樂設(shè)備先進(jìn)

答案：

A：你有著廣泛的小道消息來源，所以能掌控所有的信息。當(dāng)別人慌亂時，你表現(xiàn)得很沉穩(wěn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)做好一切準(zhǔn)備了。就算遇到突發(fā)狀況，你也能從容應(yīng)對，可以順利逃過劫難。

B：你對事情的敏感度不高，所以一旦發(fā)生事故時，你可能會呆立在原地。因?yàn)槟阒苓叺沫h(huán)境給你足夠的安全感，所以很少受到磨練，對你來說，多經(jīng)歷幾次考驗(yàn)，就會慢慢培養(yǎng)出危機(jī)意識。

C：你的生活平靜而單純，似乎沒遇到過很麻煩的事情，但你只是在生活上享受這種安逸，一旦碰到問題，會很聰明地把事情處理好。

D：在危急事件面前，你不會太著急，因?yàn)槟阌兄鴱V泛的人脈關(guān)系，不愁找不到人幫忙，另外你也懂得維護(hù)好人際關(guān)系的重要性，所以平時早已做好了這些事情，遇事自然不會擔(dān)心。