從產(chǎn)業(yè)角度看，“替代效應”主要有兩種表現(xiàn)形式。

一是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的替代效應，但是此種替代效應具有一定的局限性。一方面是因為產(chǎn)品性能狀態(tài)不能完全替換，例如，乙醇汽油在應用性能方面是否能完全達到汽油的水平依然存在較大爭論，否則也不會有“先試點，再推廣”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。另一方面則是因為替代產(chǎn)品還需要考慮相關的產(chǎn)品價格，替代能源的價值主要是建立在石油價格高的基礎上，而一旦石油價格回落，那么，替代能源的經(jīng)濟效用就將大大降低，這必然會影響到生產(chǎn)替代產(chǎn)品的上市公司未來的股價表現(xiàn)，在有關節(jié)能產(chǎn)業(yè)上市公司的研究報告中行業(yè)分析師要把這些因素考慮在內。

二是產(chǎn)品升級換代的替代效應。主要是體現(xiàn)在一種產(chǎn)品面臨更經(jīng)濟、更高級的產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，從而產(chǎn)生替代效應。這種替代效應是最具有想像力的。一方面是因為這種替代效應更具經(jīng)濟性，例如，新型干法水泥生產(chǎn)線較立窯水泥生產(chǎn)線具有投資小、見效快等優(yōu)勢，所以，新型干法水泥生產(chǎn)線能夠迅速替代立窯生產(chǎn)線而成為水泥生產(chǎn)廠商的首選，從而成就了中材國際這一專業(yè)從事新型干法水泥生產(chǎn)線的上市公司，其股價震蕩走高的動力就來源于此。另一方面是因為效果更好，這主要體現(xiàn)在藥品的替代效應上，如華邦制藥廠的左西替利嗪的治療效果就強于西替利嗪，所以，替代效應就賦予了華邦制藥廠更廣闊的產(chǎn)品應用空間和更強勁的業(yè)績增長動力。

兩種產(chǎn)品的替代效應可以用工資和周圍環(huán)境替換的例子來解釋。在美國，華盛頓大學教授的薪水一直比其他地方院校的教授的薪水低20%，但他們卻泰然面對，難道他們就不希望有更高的工資嗎？究其原因是因為他們留戀西雅圖美麗如畫的湖光山色。西雅圖岸，華盛頓大學毗臨華盛頓湖，水域星羅棋布，除天氣晴朗時可見美洲最高的雪山之一外，還有一息尚存的火山——圣海侖火山。華盛頓大學的教授認為，湖光山色的美景值得以20%的薪水來“換取”——這就是薪資的替代效應。

其實，這種現(xiàn)象在我們的日常生活中隨處可見：許多可以繼續(xù)拿高薪的人并不急于去拿高薪，而是拿著現(xiàn)在的薪水活得悠閑自在。如有的人留戀單位的人際關系融洽；有的人留戀單位領導的通情達理，在單位上班時可以隨便打私人電話；更有的人留戀工作的輕松和工作的彈性等。這些人都把他們目前所擁有的“條件”替換了原本該得的薪水——這便是發(fā)生在我們身邊的薪資的替代效應。當人們終于發(fā)現(xiàn)，可用某些非貨幣的東西來替代應支付的貨幣時，企業(yè)經(jīng)營者們該當如何呢？從某種角度講，非貨幣化的東西能為人們帶來比貨幣化的物質刺激更具意義和更有價值的東西。如果80%的薪水+20%的薪水替代品≥100%的薪水不能成立，人才為何不全涌向可拿高薪的地方？

那么，作為一家企業(yè)的管理者，我們如何來發(fā)掘身邊的薪水替代品并使用它呢？

第一，注重企業(yè)文化的構建。企業(yè)內在的文化往往更具震撼力。企業(yè)文化不是依靠貨幣而需長年累月的呵護才能構建完成。當人們津津樂道于跨國企業(yè)的用人之道時，其實更多的是認同這些公司的企業(yè)文化。

第二，注意發(fā)掘員工需求。除薪水外，員工選擇某企業(yè)并為之效力肯定還有別的需求。人際關系的融洽就是一種。要了解員工的這種需求，企業(yè)管理者必須深入調研，下工夫了解。

第三，引導員工并誘發(fā)他們的需求，構筑“學習型組織”等。

蛛網(wǎng)理論

某知名網(wǎng)站一則消息中有這樣一段：大白菜陷惡性循環(huán)怪圈。幾年以前，也就是2004年冬天，白菜價格已經(jīng)經(jīng)受過一次這樣的“寒流”。2004年11月，同樣是出現(xiàn)了白菜豐收的情況，當時河北固安的白菜收購價低至1分錢一斤，很多白菜爛在地里無人管，甚至出現(xiàn)了拿白菜喂羊、喂鵝的現(xiàn)象。2004年后，很多農(nóng)民退出了白菜種植，結果，2005年白菜價格一路高漲。2005年的白菜“大熱”又讓菜農(nóng)們在2006年開始大量種植白菜，于是又發(fā)生了2007年白菜價格走低的情景。無論是菜農(nóng)還是批發(fā)商都表示，2007年的價格不及2006年的1/3。固安縣蔬菜局的負責同志告訴記者，2006年年底，他們在給菜農(nóng)培訓的時候曾經(jīng)向菜農(nóng)們提醒2007年的白菜價格可能會走低，但全縣還是保持了2萬畝種植面積。時隔兩年，相同的狀況再度出現(xiàn)，難怪有人評論說：“白菜市場簡直就是在哪里爬起來，再在哪里摔下去！”

農(nóng)產(chǎn)品常常會陷入豐產(chǎn)不增收的怪圈。經(jīng)濟學家們將這種現(xiàn)象稱為“豐收悖論”。豐收悖論是指農(nóng)民在豐收之年所獲收入?yún)s比平年甚至歉收年還低的矛盾現(xiàn)象。豐收悖論出現(xiàn)的根本原因在于農(nóng)產(chǎn)品的需求彈性低和生產(chǎn)周期長。通俗地說，消費需求對農(nóng)產(chǎn)品的價格變動反應遲鈍。以大白菜為例，雖然2007年價格遠低于2006年，但居民的消費需求并沒有隨著大白菜價格的下跌而增加。例如北京，2007年的白菜消費量就跟2006年持平。而且由于價格下跌過大，需求量并不能以相應比例增加，所以，農(nóng)民們也很難通過“薄利多銷”增加或保持收入。

農(nóng)產(chǎn)品的這種市場表現(xiàn)，說明市場經(jīng)濟并不是十全十美的，其調節(jié)經(jīng)濟的自發(fā)性和滯后性就是它的內在缺陷。經(jīng)濟學中的“蛛網(wǎng)理論”揭示了這一點。蛛網(wǎng)理論是西方經(jīng)濟學中的一個內容，它是運用彈性理論來考察價格波動對下一個周期產(chǎn)量的影響和由于對下一周期的產(chǎn)量的影響而產(chǎn)生的均衡價格的變動。引入時間這個重要因素，從動態(tài)變化的角度來分析考察需求與供給的變動，其變動情況若用平面直角坐標系進行描述，得出的圖像就類似蛛網(wǎng)，荷蘭的丁伯根把這一理論形象地定名為“蛛網(wǎng)理論”。

蛛網(wǎng)理論指出，當供求決定價格，價格引導生產(chǎn)時，經(jīng)濟中就會出現(xiàn)一種周期性波動。例如，某種產(chǎn)品在第1期中供小于求時，價格上升，第2期必定生產(chǎn)增加，價格下降；由于第2期價格下降，生產(chǎn)減少，又引起價格上升；再引起第3期生產(chǎn)增加，價格又下降。把各個時期的價格與產(chǎn)量波動畫出一個圖，這個圖就類似于一張蜘蛛網(wǎng)，故有“蛛網(wǎng)理論”之稱。

這種蛛網(wǎng)型波動在農(nóng)業(yè)中表現(xiàn)最為明顯。前些年我國出現(xiàn)過的糧食產(chǎn)品價格上升，引起產(chǎn)量增加，這時供大于求，接著價格下降，產(chǎn)量又減少的這樣的波動。自1979年至今，糧食生產(chǎn)有5個明顯周期。1979年我國大幅度提高糧價，糧食生產(chǎn)逐年提高，到1984年總產(chǎn)量突破4000億公斤；1985年由于糧食實際價格水平比前兩年降低，糧食生產(chǎn)迅速滑坡，連續(xù)4年徘徊不前；1989年，國家又一次大幅度提高糧價，糧食生產(chǎn)又獲豐收，到1993年總產(chǎn)量突破4500億公斤；1994年糧食生產(chǎn)滑坡，糧食產(chǎn)量減少。當年比上年糧食減產(chǎn)240億公斤，價格上漲50%；1995年后，糧食連續(xù)4年大豐收，糧價一路下跌，1999年糧食生產(chǎn)開始滑坡，2003年糧價又開始上漲。糧食出現(xiàn)這幾次大的周期性波動，與蛛網(wǎng)理論分析得出的糧價變動特性是相符的。2007年的大白菜供大于求正是由于2006年大白菜價格較高造成的，因為農(nóng)民往往根據(jù)上年的價格來決定當年的生產(chǎn)。

這種蛛網(wǎng)型波動告訴我們，不能讓農(nóng)民單獨地面向市場。農(nóng)民沒有足夠的力量像大企業(yè)那樣做出比較正確的市場預測，能夠在某種程度上控制市場，或者承擔得起市場風險。在茫茫的汪洋大海中，農(nóng)民就像是無法掌握自己命運的一葉扁舟，單憑自己去闖市場恐怕是兇多吉少的。“蛛網(wǎng)理論”曾經(jīng)建立的現(xiàn)實的背景是西方國家農(nóng)民的一些經(jīng)歷。那么，西方的農(nóng)民是如何走出這種“網(wǎng)”的呢？

其實在過去的幾百年中，美國的柑橘農(nóng)民也有過類似蛛網(wǎng)的周期性波動的痛苦經(jīng)歷。柑橘生產(chǎn)像其他的糧食如玉米的生產(chǎn)一樣，有周期性且需要一定的保存費用。當柑橘歉收時，農(nóng)民反而樂了；但當柑橘豐收時，農(nóng)民卻苦了。柑橘農(nóng)民無法掌握這種生產(chǎn)的變動，被價格像山峰式的波動折磨得暈頭轉向。他們靜下心來苦苦地冥想擺脫困境的出路，后來終于有人想出了高招，組建了農(nóng)民和市場之間的中介組織——新奇士協(xié)會。新奇士協(xié)會并不是和我們過去熟悉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社一樣，而是由農(nóng)民自己組成的銷售組織。柑橘農(nóng)民把柑橘賣給協(xié)會，由協(xié)會去面對市場。協(xié)會控制了供給，在市場上就有了發(fā)言權，供大于求時，可以控制供貨價格，減少農(nóng)民的損失。同時，協(xié)會也為農(nóng)民提供了大量有用的信息和切實可用的技術等各方面的幫助。協(xié)會作為一個強大的組織，還做了許多農(nóng)民單獨做不到的事。例如注冊了柑橘的“新奇士”商標，組織產(chǎn)品的出口，進行柑橘儲藏保鮮，加工調節(jié)供給和做了大量的宣傳等。這些做法使農(nóng)民在供給上穩(wěn)定了量，從而在與需求進行較量時平衡了市場力量，柑橘的價格也就有了保障。不賠錢的買賣，當然增加了農(nóng)民種植的積極性，業(yè)績保證了農(nóng)民的收入，保住了農(nóng)民的利益。

看來要讓農(nóng)民走出蛛網(wǎng)理論的苑囿，僅僅依靠農(nóng)民單薄的自身力量是不行的，而在農(nóng)民與市場之間建立一個有效的中介組織是一個很好的解決方法。在歐洲也出現(xiàn)了稱為合作社或其他名稱的類似組織。

由于我國的市場化程度與社會經(jīng)濟制度不同于歐美國家，這種中介組織采取的形式與發(fā)揮的作用也不會完全相同。但作為農(nóng)民與市場之間的中介組織，必然有一些共同特征。首先是這種中介組織不應該是政府的下屬，或者由政府直接或間接掌控的“第二個政府”。一些地方政府也出于真心的“愛民”，今天讓農(nóng)民種這個，明天讓農(nóng)民種那個，結果并不好。用政府代替“協(xié)會”作為中介組織，結果不會更好。

其次應該是農(nóng)民自愿組織的，這一點類似于我國建國初期的合作化道路的一個階段，但是又有本質的不同，絕不能名為自愿，實為強制，尤其不能由政府強制建立。

最后作為“非政府組織”，它應該是一個非營利組織。因此，利益最大化不是該組織的目標，當然它也可以從經(jīng)營中收取費用，但目的僅僅是支付必要的開支。

我們要從這些特點出發(fā)，探討適合中國國情的類似中介組織。由這類中介組織把農(nóng)民與市場聯(lián)系起來，讓農(nóng)民走出價格波動的困境，并不等于政府可以袖手旁觀。在當前我國類似組織還不完善的情況下，政府不僅要為這類組織的建立與完善創(chuàng)造條件，而且，有義務和責任幫助農(nóng)民解決燃眉之急。例如，幫助農(nóng)民尋找新的客戶，控制農(nóng)產(chǎn)品的最低價格，打擊借機壓榨農(nóng)民的“二道販子”等。