招標是有利于客戶而不利于銷售的一種采購方式，最可怕的客戶就是貨比三家的客戶，而招標就是讓客戶知道市場上所有信息并去比較的過程，對于投標的任何一方來說，如果沒有明確客戶的需求，就很可能成為墊腳石。

有一個關于招標的故事，說是一個富豪打算在家里建一個游泳池，請了ABC三家公司，他輪流和每家公司的人聊天，A公司的說：“我們家質量最好，千萬別用B家的，他們的排放水系統做得太差。”

B公...