招標(biāo)是有利于客戶而不利于銷售的一種采購方式，最可怕的客戶就是貨比三家的客戶，而招標(biāo)就是讓客戶知道市場上所有信息并去比較的過程，對于投標(biāo)的任何一方來說，如果沒有明確客戶的需求，就很可能成為墊腳石。

有一個(gè)關(guān)于招標(biāo)的故事，說是一個(gè)富豪打算在家里建一個(gè)游泳池，請了ABC三家公司，他輪流和每家公司的人聊天，A公司的說：“我們家質(zhì)量最好，千萬別用B家的，他們的排放水系統(tǒng)做得太差。”

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