第二篇 李嘉誠經(jīng)商之道

第一章 實業(yè)為基

——以實業(yè)聚財，累積財富真資本

開拓實業(yè)，要做就做最好

在不少人看來，素來有儒商之譽的李嘉誠著實有些“嬗變”，但這種嬗變是表現(xiàn)在他的實業(yè)開拓上，從當(dāng)初塑膠業(yè)起家，李嘉誠先后涉足了地產(chǎn)、石油、貨柜碼頭、電訊、網(wǎng)媒、零售、航運等。一路走來，李嘉誠從來不滿足于一個行業(yè)領(lǐng)域的成功，他隨時都在關(guān)注商海潮流，每一次小小的波動，李嘉誠總能依靠著他敏銳的嗅覺在第一時刻洞悉，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海的各個戰(zhàn)場。

如今李嘉誠的實業(yè)帝國已經(jīng)跨越全球多個國家地區(qū)，涉及多個行業(yè)領(lǐng)域，然而令人們不得不稱嘆的是，不論李嘉誠踏足哪個行業(yè)，似乎他總能得心應(yīng)手?；蛘哒f李嘉誠是干一行，精一行，每一次新的嘗試與冒險，李嘉誠總是準(zhǔn)確分析計劃，然后大膽投資，精到運營，所以從“塑膠花大王”到地產(chǎn)巨擘，再到貨運霸主、3G先鋒……李嘉誠的實業(yè)開拓，從不是盲目跟風(fēng)，他奉行的是要做就做最好。

和李嘉誠頗為相似的是，名列亞洲富豪第12位的菲律賓首富陳永栽。這位同樣有著儒商美譽的華裔商人，也以他的商?！?2變”而為人們津津樂道。

陳永栽是一個傳奇。從平凡到輝煌，從貧窮到富有，這樣的經(jīng)歷聽起來更像神話。對懷抱夢想的年輕人來說，陳永栽又是一個活生生的夢想成真的例子。陳永栽的經(jīng)歷向他們證明，通過個人奮斗獲得成功不僅是故事，而且是可以實現(xiàn)的現(xiàn)實。

陳永栽1934年出生于福建省晉江市一個普通家庭，父親陳延奎在一家煙廠做工。當(dāng)時，日寇侵華，閩南沿海一帶戰(zhàn)火紛飛，民不聊生，年僅4歲的陳永栽隨父母遠渡重洋，背井離鄉(xiāng)來到昔日被人們稱為呂宋的菲律賓謀生。幾年后，父親身患重病，只得舉家陪同父親回鄉(xiāng)治病。當(dāng)跟隨叔父重返菲律賓時，陳永栽已經(jīng)11歲。為了補貼家用，他只好在煙廠當(dāng)童工。他白天干活掙錢，晚上挑燈夜讀，以頑強的毅力修完了中學(xué)課程，并以優(yōu)異成績考上了遠東大學(xué)化學(xué)系。之后，他半工半讀，完成了大學(xué)課程。畢業(yè)后，他在一家公司任實驗室助理，不久就被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1954年，年僅20歲的他和朋友合資開了一家玉米淀粉加工廠，不賺反賠。這一次的失敗，并沒有擊垮意志堅定的陳永栽，他曾說：任何事情都有好壞兩個方面，關(guān)鍵是將不利條件轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣臈l件。他沒有活在失敗的陰霾中，而是將借來的錢創(chuàng)立了甘油公司和化學(xué)原料公司，這讓他初嘗了賺錢的滋味。

11年后，陳永栽經(jīng)過縝密的考察后卷土重來，在馬里拉市郊購買了一塊土地，創(chuàng)辦了福川煙廠。到20世紀70年代末，福川卷煙廠已發(fā)展成為全菲最大的煙廠，產(chǎn)品占據(jù)了菲律賓卷煙市場的七八成，并輻射到香港和東南亞各國。1979年，是福川香煙的鼎盛時期。在當(dāng)年舉行的第13屆世界巴黎香煙質(zhì)量評比會上，陳永栽煙廠生產(chǎn)的香煙一舉奪得了三枚金牌和一枚銀牌。從此，他的福川牌香煙全面打入了國際市場，在歐美、日本、中東的香煙市場上都占有一席之地，陳永栽本人也因此成為名副其實的東南亞煙草大王。

20世紀70年代起，陳永栽開始涉足進出口貿(mào)易和房地產(chǎn)，先后創(chuàng)辦了椰油廠、肥皂廠、石棉廠、電子廠、煉油廠和養(yǎng)殖場等企業(yè)。20世紀70年代后期，陳永栽又將目光瞄準(zhǔn)金融業(yè)，創(chuàng)辦了菲律賓聯(lián)盟銀行，并親任董事長。目前，聯(lián)盟銀行在菲律賓國內(nèi)有近百家分行，成為菲律賓華資三大銀行之一。

20世紀80年代，陳永栽開始進軍海外。他首先瞄準(zhǔn)的是作為國際金融貿(mào)易中心的香港，在港設(shè)立了自己的海外發(fā)展基地——福川貿(mào)易公司和新聯(lián)財務(wù)公司。1981年，為了滿足在美國大市場投資業(yè)務(wù)的發(fā)展，他在美創(chuàng)辦了美國海洋銀行。此后，陳永栽看好內(nèi)地的發(fā)展前景，投資3億元人民幣，創(chuàng)建了廈門商業(yè)銀行。

陳永栽的身上有一股和李嘉誠極為相似的執(zhí)著勁，那就是一件事不干則已，要干必干好。而這句話也一直被公認為陳永栽的發(fā)財秘訣。陳永栽一直堅信物極必反的道理，他總說，人被逼到墻角就會反彈，發(fā)揮出驚人的力量。在商場上，開疆辟土，絕不能抱著隨隨便便或者跟風(fēng)的心態(tài)，要么不做，要做就做到最好。

廣撒才有多豐收

超級富翁的“超級”形容的不僅僅是他資產(chǎn)的多寡，一定程度上也指他涉及領(lǐng)域的龐大規(guī)模。聰明的商人明白其中的真諦，“播種”越多，才會有更多更好的收成。

怎樣才能賺大錢？投資房產(chǎn)、買股票、搞航運還是涉足其他行業(yè)？只要具有精明的商業(yè)頭腦和前瞻的智慧，每個行業(yè)都可以賺大錢。現(xiàn)代社會，優(yōu)秀商人已不僅僅將眼光局限在某一特定領(lǐng)域，一個行業(yè)賺錢再多，總顯得有些“單調(diào)”。真正有大氣魄的商人會盡量涉及多種行業(yè)，他們明白多投多得的道理，如同種地，春華秋實，播種越多，收獲越豐盈。

李嘉誠不僅在塑膠業(yè)大有建樹，而且在地產(chǎn)業(yè)可謂如魚得水，不但在香港穩(wěn)坐寶座，而且還把觸角伸到了世界幾十個國家，真可謂世界級地產(chǎn)家。與此同時他還在電訊業(yè)、石油、貨港碼頭、網(wǎng)絡(luò)、零售業(yè)……叱咤風(fēng)云。所謂廣撒才有多豐收。只有一粒種子，若想套住多只珍稀鳥類，無異于癡人說夢；但若是撒上各類種子，則或可以每有對路，一網(wǎng)打盡。

同李嘉誠一樣，香港商業(yè)大亨霍英東也是這樣一個成功商人。他一生經(jīng)營領(lǐng)域眾多：房產(chǎn)、博彩、石油、酒店、航運等都留下過他投資的身影。

霍英東原籍廣東番禺，幼時家境相當(dāng)貧困，全家靠父親的駁船生意生活。霍英東小時候，父親因為翻船溺水身亡，兩個哥哥也在隨后的一次臺風(fēng)中身亡。有人說，霍英東或許是香港億萬富翁中身世最苦的一個。但苦難沒有摧毀這個億萬富翁的心，反而更加激勵他去創(chuàng)業(yè)。

20世紀五六十年代之后，香港金融業(yè)發(fā)展迅猛，霍英東覺得金融的發(fā)展必然會推動商業(yè)住宅樓的發(fā)展，他斷定房地產(chǎn)業(yè)將大有可為，就率先投資280萬港幣大興土木，創(chuàng)立立信置業(yè)建筑有限公司。通過購房者的定金建造樓房，他也因此大賺一筆，一舉打破當(dāng)時香港房產(chǎn)生意的最高紀錄。此后，霍英東當(dāng)上香港房地產(chǎn)建筑商會會長，擁有香港70%的房產(chǎn)生意，他也由此得到了香港“土地爺”的美名。

20世紀60年代，淘沙在香港商界還是個被“遺棄”的行業(yè)，它需要投入大量勞力和資金，但回報相對很小。通過在房產(chǎn)行業(yè)的打拼，霍英東意識到淘沙業(yè)的豐厚利潤，毅然投入大筆資金從泰國購入一艘大型挖沙船，正式挺進淘沙業(yè)。隨著香港經(jīng)濟的飛速發(fā)展，無數(shù)高樓大廈拔地而起，建筑用沙成為搶手貨，霍英東的淘沙船又一次挖得滿滿黃金，霍英東也得到了“海沙大王”的美稱。

霍英東還參股澳門娛樂有限公司，經(jīng)營澳門博彩業(yè)。據(jù)資料顯示，澳門娛樂每年給他的分紅頗為豐厚，從5000萬到2億港幣不等——1984年5000多萬，1992年達到2.6億港幣。此外，他于1962年成立信德船務(wù)有限公司，專營港澳海運，吸引香港旅客到澳門旅游的同時，也間接刺激澳門的博彩業(yè)。1973年信德船務(wù)在香港上市，20世紀90年代，它成為香港最大的上市公司之一，市值一度達到120億港幣，霍英東每年也有一兩億港幣進賬。

20世紀70年代，霍英東又在廣東中山興建賓館。賓館動工之時，內(nèi)部設(shè)備和用品全需進口，在賓館建成的時候，總計投入4000萬港幣，占地100萬平方米。1982年中山賓館的營業(yè)額在全國第五，躋身內(nèi)地五大賓館之列。

李嘉誠和霍英東都是集億萬財富于一身，除了依仗過人的商業(yè)智慧外，敢于在多領(lǐng)域投資的魄力和膽識也是他們成為富豪的重要原因。試想一下，如果當(dāng)年李嘉誠在自己創(chuàng)業(yè)成功的某一領(lǐng)域一直做下去，即使做大做強，也只是某一領(lǐng)域的大亨。

一條路再寬，也只是一個方向、一種途徑，不會有新的發(fā)現(xiàn)與探索。富豪們正是敢于在不同行業(yè)嘗試，才不斷地淘出金子。平凡的我們也應(yīng)該這樣，條條大路通羅馬，財富的道路也不止一條，要學(xué)會從多個行業(yè)賺錢，這樣你才會成為富翁。

不要小看零售業(yè)的“蠅頭小利”

一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，有可能在美國的得克薩斯州引起一場龍卷風(fēng)。蝴蝶效應(yīng)告訴我們，一個微不足道的動作可能產(chǎn)生驚人的影響。所以，只要自己沒有與世隔絕，一舉一動就處在世界的生產(chǎn)鏈條上，時刻準(zhǔn)備驗證蝴蝶效應(yīng)。生活中，往往含有一些酵質(zhì)，假如酵質(zhì)膨脹了，就會使生活產(chǎn)生劇烈的變化，從而影響命運。查爾斯·狄更斯在他的作品《一年到頭》中寫道：“有人曾經(jīng)被問到這樣一個問題：‘什么是天才？’他回答說：‘天才就是注意細節(jié)的人。' ”在風(fēng)云變幻的現(xiàn)代經(jīng)濟社會里，零售業(yè)就是商場中的細節(jié)，而一個成功的商人，往往也是善于發(fā)現(xiàn)并成功運作細節(jié)的人。李嘉誠的企業(yè)王國里，零售業(yè)占據(jù)了一方不容忽視的天空。他旗下的屈臣氏連鎖就是一個很好的例證。

零售業(yè)的巨大利潤空間，不僅李嘉誠看到了，全球巨商中的許多雙眼睛也都盯住了這個領(lǐng)域。全球500強榜首企業(yè)的沃爾瑪公司，是美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至2009年5月，沃爾瑪在全球14個國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪1996年進駐中國，為實現(xiàn)在中國百姓心中的大面積“著陸”，沃爾瑪一直都在努力降低成本，為顧客省錢。幾年的努力使沃爾瑪在中國獲得了迅猛發(fā)展，并一躍而起占據(jù)了中國零售超市的榜首。

發(fā)財致富是大多數(shù)人的共同愿望，但為什么只是少數(shù)人成為富翁，更多的人終其一生也難以做到？其原因就是這些人賺錢心理過于迫切，導(dǎo)致心態(tài)出現(xiàn)偏差，他們只想發(fā)大財、賺大錢，不把賺小錢的機會放在眼里，殊不知，許多大富翁都是從小生意做起，賺小錢發(fā)家的。

賈亞芳，2004年中國十大經(jīng)濟女性年度人物之一，曾經(jīng)的下崗女工，現(xiàn)在因為一碗涼皮成了聞名全國的百萬富翁。她靠500元起家賣涼皮，后來將自己的捷爾泰涼皮連鎖店開到全國20多個省市，有近200家店。

賈亞芳的涼皮事業(yè)從她下崗第二天就開始了。她先調(diào)查市場，然后采購原料制作涼皮。第一次賣涼皮就凈賺20元，這讓她高興不已。她繼續(xù)把涼皮做大，但第一次正式開店讓她受到了損失，涼皮的口味不好導(dǎo)致無人上門。在第二次開店的時候，她更加精心地研制新的涼皮口味，開張的第一天，她的涼皮賣了110碗，第二天200碗，第三天350碗……前兩個月她凈賺3萬，第三個月要吃捷爾泰涼皮就要早早排隊，這也成了她店前的一景。小有成績的賈亞芳并不滿足，她又將自己的連鎖店發(fā)展到了全國，捷爾泰涼皮已經(jīng)在新加坡、加拿大注冊，在賈亞芳眼里，世界才是真正的舞臺。

賈亞芳的經(jīng)歷告訴我們，錢沒有小錢大錢之分，只有人的能力有強弱之分。一個擁有致富心、財富夢的人能將小錢做成大錢，小生意也可以做出大格局。

李嘉誠的業(yè)務(wù)遍布全球許多國家和地區(qū)，涉及多個領(lǐng)域，像這樣一位華人首富，他也是從做推銷員開始，如今也同樣不會輕視零售業(yè)這樣的“蠅頭小利”。記得曾有位百萬富翁說“小錢是大錢的祖宗”，現(xiàn)實中的很多百萬富翁就是靠賺不起眼的小錢，做不值一提的小生意起家的。據(jù)統(tǒng)計，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不足10%的人靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家。

從李嘉誠、賈亞芳的例子中，我們可以認識到，經(jīng)商不要嫌生意太小，做小生意是賺大錢的必要步驟，做小生意可以增加閱歷，培養(yǎng)金錢意識和賺錢能力，積累人脈，摸索市場。一個連小生意都經(jīng)營不了的人更駕馭不了大事業(yè)。所以，不要好高騖遠，把小事做好，你也能開創(chuàng)一番廣闊天地。

品牌化讓無形資產(chǎn)變金錢

經(jīng)商講究信譽，這就是一種品牌。堅持守信可能會在某些情況下吃點兒虧，但是干大事業(yè)者必不可少的素質(zhì)，與響當(dāng)當(dāng)?shù)拿^。要發(fā)展事業(yè)，更需要具備品牌意識。縱觀世界各大品牌，無不在好質(zhì)、好量、好服務(wù)上下足功夫，這就是品牌。

李嘉誠重視自己的品牌、信譽，他說：“信譽是我的第二生命。”當(dāng)他的建筑形態(tài)遭到民眾的反對時，他會選擇放棄，即便是已經(jīng)投入很多。這就是品牌，不會搶奪，理性而寬容。也因此，李嘉誠的盛譽名揚海外，他的名片即是他的品牌，他的品牌即是他的信譽，從而贏得了無數(shù)次搶先獲得信息的先機。

營銷大師科特勒曾這樣說過：“事實上，市場上成熟的產(chǎn)品越來越多，競爭者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心目中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購買它的產(chǎn)品，因為它有品牌。”

聞名于世的雀巢公司始創(chuàng)于19世紀中葉。公司建立以后，發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品線不斷拓寬和加長，然而在這種情況下，雀巢公司并沒有一味采用當(dāng)時所通行的品牌延伸策略，將雀巢品牌應(yīng)用到其所有的產(chǎn)品上。因為它清醒地認識到：在食品行業(yè)，當(dāng)品牌過度擴展到太多不相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域時，消費者的品牌聯(lián)想力和品牌認知度就可能會逐漸減弱，從而削弱品牌原有的內(nèi)在魅力，最終使公司的品牌成為一個沒有特點、特色和競爭力的簡單符號。

基于這種認識，雀巢公司實施了一種頗具特色的品牌策略，建立起公司品牌和產(chǎn)品品牌既相互促進又相對獨立的金字塔形品牌體系。

雀巢公司非常重視品牌管理工作。它專門設(shè)立了戰(zhàn)略經(jīng)營總部來負責(zé)雀巢各品牌的連續(xù)發(fā)展和在相關(guān)領(lǐng)域的效能。采取不同的品牌定位方式為家族品牌定位，并利用家族品牌的力量進行延伸，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司的各種產(chǎn)品品牌力量不斷壯大，市場形象不斷提升，使得這個品牌金字塔的塔基更加堅實，從而也使得位于塔尖的“雀巢”品牌日益耀眼奪目。

雀巢的經(jīng)驗與李嘉誠雖然不盡完全相同，但他們有著同樣的品牌理念，雁群高飛頭雁領(lǐng)，不論飛行還是棲息，都能看到頭雁的引領(lǐng)，頭雁在雁群中是最強壯、最敏銳的那一只，所有的大雁都服從頭雁的指揮，并無條件地接受它的隊形引導(dǎo)。

一個出色的商人能成為商場中的“頭雁”，能在天空中飛得高，飛得好，這不是一件容易的事情。自然，每一位商人都想成為一只“頭雁”, “不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，于是，這里就涉及一個“個人品牌”的問題，只有“品牌”打造得夠強，含金量夠高，你才有資格做那只“頭雁”。

其實“品牌”，不僅僅是企業(yè)、產(chǎn)品的品牌，個人同樣擁有品牌！李嘉誠無論是他的企業(yè)品牌還是其個人品牌，都已經(jīng)形成一筆無形的資產(chǎn)，成為他事業(yè)輝煌的重要支柱。

存錢過冬的藝術(shù)

李嘉誠一生經(jīng)歷數(shù)次金融嚴冬，卻始終屹立不倒，同時又常常能把握時機，逆市擴張，每每創(chuàng)造出在危機中創(chuàng)造財富的奇跡。究竟是什么使得他具備如此堅忍和逆風(fēng)飛揚的能力？

其實李嘉誠也是個凡人，他不能未卜先知，也沒有遇險化夷的超能力，他有的只是睿智敏銳的洞察力、冷靜的分析力和優(yōu)于常人的忍耐力，同時，在歷經(jīng)幾次金融風(fēng)暴的淬煉之中，李嘉誠逐漸磨煉出一套自己的應(yīng)對金融危機的方法，比如現(xiàn)金為王、低負債率、全球多元化分擔(dān)風(fēng)險、看準(zhǔn)股市高位適時融資，這些往往使得危機來臨前的李嘉誠有著充足的資金儲備。而這一切令他有足夠的信心順利過冬，同時又在過程中積蓄力量，從不放過任何一個危機中的拓展機會，也因此李嘉誠似乎總比別人走得更穩(wěn)健。

在李嘉誠的御冬術(shù)里，始終有一條是最為重要的，那就是現(xiàn)金。

許多人總是對于長遠的重大戰(zhàn)略重大決策具有高度的重視，而覺得企業(yè)日常事物中的現(xiàn)金流只是交由財務(wù)人員管理的小事。然而，在企業(yè)里，現(xiàn)金流的重要性其實不容小覷?，F(xiàn)金流決定著企業(yè)生死?，F(xiàn)金流對于一家企業(yè)來說非常重要，其影響遠遠超過利潤給企業(yè)帶來的影響。如果現(xiàn)金流斷裂，即使企業(yè)未來的利潤再高，也無法解決生存問題。沒有了現(xiàn)金流的企業(yè)就等于在“等死”。

曾有記者問史玉柱：你提到了那次失敗，對于那次失敗，你最大的夢魘是什么？史玉柱的回答有些讓人心酸：“就是被追債。現(xiàn)在給我留下的后遺癥就是，我一定要留著充足的現(xiàn)金?，F(xiàn)在我的賬上趴著69億現(xiàn)金，幾乎是網(wǎng)游行業(yè)現(xiàn)金儲備的總和。我覺得踏實。”也許非要經(jīng)歷過那種驚心動魄的感覺，才會說出如此刻骨銘心的話。巨人當(dāng)初在一個星期之內(nèi)就迅速地垮塌了，從休克到死亡，一瞬間的事，許多人都沒回過神來。驀然回首，史玉柱肯定會有心驚肉跳的感覺。他說，企業(yè)最怕在現(xiàn)金流上出問題，企業(yè)虧損不一定會破產(chǎn)，但現(xiàn)金流一斷企業(yè)就會完蛋?，F(xiàn)在我不負債了，而且保持著大量的現(xiàn)金流。我們的現(xiàn)金儲備已經(jīng)超過網(wǎng)游行業(yè)的公司現(xiàn)金儲備總和了。他總結(jié)道，10年前的民營企業(yè)，現(xiàn)在還活著的不到20%。主要問題其實不是管理不善，而是財務(wù)危機——投資失誤導(dǎo)致資金緊張，最后資金鏈斷裂。史玉柱以沉痛的教訓(xùn)為忽視現(xiàn)金流管理的錯誤買單，也為之后的企業(yè)家敲響了警鐘。

確實，作為商場經(jīng)營者，必須懂得現(xiàn)金流的重要性，根據(jù)企業(yè)在不同階段經(jīng)營情況的特征，管理者應(yīng)該采取相應(yīng)措施，這樣才能夠保證企業(yè)的生存和正常的運營。對于企業(yè)來說，最大的風(fēng)險就是沒有危機意識。尤其是有些處在高速成長期的企業(yè)，只看到自身的快速強大，而忽略了自己處在商海洪流中可能面臨的危機。金融危機、產(chǎn)品安全危機、品牌信任危機、人事動蕩危機……企業(yè)所面臨的危機無處不在，如果不懂得以危機作為自己成長和進步的動力，企業(yè)難逃失敗的宿命。

李嘉誠用他自己的經(jīng)驗告訴我們，任何時候是自己擁有有備無患的現(xiàn)金流總不是件壞事，保守謹慎和深謀遠慮有時其實只是一件事的兩面。存錢過冬，是保守，是謹慎，更是藝術(shù)，體現(xiàn)了一個深謀遠慮又沉穩(wěn)健泰的商人睿智的經(jīng)營策略。

李嘉誠啟示錄

李嘉誠如是說

現(xiàn)金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達致正數(shù)的現(xiàn)金流。

即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

過去兩年里股市最熾熱的時候，有人說如果我們將碼頭業(yè)務(wù)出售，可以獲得50、60倍的市盈率，我們不是不懂得買賣，但集裝箱碼頭是我們的核心業(yè)務(wù)，這么多年建起來，不會隨便賣掉公司的控股權(quán)。

因為我不是只投資一種行業(yè)，我是分散投資的，所以無論如何都有回報，我比較小心。而且我個人（資產(chǎn)），很多是一個禮拜便可以拿得到現(xiàn)金。一周能拿到現(xiàn)金（的項目）占我的投資比例不少于1/3。例如政府債券、股票，一個禮拜都能拿到。我當(dāng)然還有其他的投資，例如地產(chǎn)，這不是馬上可以兌換為現(xiàn)金的。

超人鏈接：成功3Q——李嘉誠談成功的三個因素

——香港理工大學(xué)李嘉誠樓命名典禮

今天很高興在這里與各位聚首一堂。理工大學(xué)在胡應(yīng)湘主席、校董會同仁和潘宗光校長悉心領(lǐng)導(dǎo)下，成功地為香港的高等教育肩負重要的使命。理大歷史悠久，她前身是培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)及管理人才的理工學(xué)院，是中小型企業(yè)的搖籃，很多畢業(yè)生亦已成為各行各業(yè)的骨干，她對香港的成長，實有不可磨滅的貢獻。本人能為理工大學(xué)的發(fā)展盡一份力，是一件非常有意義的事，承大學(xué)方面以本人名字為這座宏偉的大樓命名，謹表衷心謝意。

你們可能不知道，當(dāng)我為今天講話定題的時候，同事們馬上議論紛紛，不同的分析論點接踵而來。有些說光是3Q是不準(zhǔn)確的，5Q比較切實，有些說無限Q（nQ）才是絕對概括，老實說我并非學(xué)者，今天也不是做學(xué)術(shù)報告，我所知的都是從書本及雜志吸收而來，但我的知識及見解卻是自己的經(jīng)驗和觀察所累積。究竟成功人生有沒有放之四海而皆準(zhǔn)的方程式？

每個人都可以有巨大的雄心及高遠的夢想，分別在于有沒有能力實現(xiàn)這些夢想，當(dāng)夢想成真的時候，會否在成功的臺階上更知進??？當(dāng)夢境破滅、無力取勝、無能力轉(zhuǎn)敗為勝時，會否被套在自命不凡的枷鎖？抑或會跌進萬念俱灰無所期待的沮喪之中？再有學(xué)識再成功的人，也要抵御命運的寒風(fēng)，雖然我在事業(yè)發(fā)展方面一直比較順利，但和大家一樣，無論我喜歡或不喜歡，我也有達不到的夢想、做不到的事、說不出的話，有憤怒、有不滿，傷心的時候，我亦會流下眼淚。

人生是一個很大、很復(fù)雜和常變的課題，我們用分析、運算、邏輯等理性智商（IQ）解決諸多問題：用理解力和自我控制的情緒智商（EQ）去面對問題；用追求卓越、價值及激發(fā)自強的心靈智商（SQ）去超越問題。在我個人經(jīng)歷中，對此3Q的不斷提升是必要的。IQ、EQ、SQ皆重要：學(xué)術(shù)專業(yè)的知識，使我們有能力去馳騁于社會各行各業(yè)中；對自己及他人環(huán)境的了解，能發(fā)揮人與人之間的同理心，加強家庭、學(xué)校、機構(gòu)的團隊精神；慎思明辨的心靈能力驅(qū)使我們對意義和價值的追求，促動創(chuàng)造精神，把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成智慧，在順境和逆境之中從容前進。

今日全球經(jīng)濟明顯欠佳，平常生活中經(jīng)歷的所有挫折，均顯得更加沉重，遺憾的是在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中，并沒有實時顯效的靈丹妙藥，亦沒有人可以向你保證說所面對的問題會持續(xù)多久，只有聰明睿智的人洞悉到今天不是昨天，知道要承擔(dān)無可逆轉(zhuǎn)的改變，盡管今天沒有破譯的方法，他們也不會凝固于痛苦與自我折磨之中，不會天天斤斤計較眼前的得失，不會天天計算眼前的利弊，因他們知道每日積極正面地面對、思考及沖破問題，是構(gòu)成豐盛人生的重要環(huán)節(jié)，及為人生累積最有價值的財富。即使處境可能不會因自己的主觀努力或意志轉(zhuǎn)移，但他們早已戰(zhàn)勝生活的苦澀，為轉(zhuǎn)危為安做好一切準(zhǔn)備。

各位朋友，世人都想有一本成功的秘籍，有些人窮一生精力去找尋這本無字天書，但成功的人，一生都在不斷編制自己的無字天書。今天在這里希望能與大家共勉。謝謝大家。

2001年1月24日