第四章 收購(gòu)大戰(zhàn)

——巧妙收購(gòu)，“李超人”善意始終

李嘉誠(chéng)看上九龍倉(cāng)

李嘉誠(chéng)一直把置地當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，九龍倉(cāng)引起他的注意，是九龍倉(cāng)的“挪窩”。

九龍倉(cāng)是怡和系的大洋行，如今這塊舊址即將成為九龍地王。李嘉誠(chéng)贊嘆九龍倉(cāng)的創(chuàng)始人以極廉的價(jià)格獲得這塊風(fēng)水寶地，如今水漲船高，身價(jià)百倍。但九龍倉(cāng)股票如今卻大大被低估，假若能合理開(kāi)發(fā)，其前景必定輝煌。包玉剛清楚這一點(diǎn)，李嘉誠(chéng)亦清楚；包氏欲得，李氏欲購(gòu)。于是一場(chǎng)轟動(dòng)當(dāng)時(shí)的九龍倉(cāng)角逐大戰(zhàn)蓄勢(shì)待發(fā)。

角逐結(jié)果，李嘉誠(chéng)成全船王。一石三鳥(niǎo)，各取所需。

嚴(yán)格意義上說(shuō)九龍倉(cāng)不算是倉(cāng)庫(kù)，而是香港最大的貨運(yùn)港，擁有露天貨場(chǎng)、深水碼頭和貨運(yùn)倉(cāng)庫(kù)。自從1886年起，保羅·遮打第一個(gè)在九龍?jiān)O(shè)立碼頭倉(cāng)庫(kù)，怡和洋行就一直是其大股東之一。

其實(shí)李嘉誠(chéng)之所以會(huì)看好九倉(cāng)股票，主要原因在于該集團(tuán)不善經(jīng)營(yíng)而造成股價(jià)偏低。李嘉誠(chéng)也不止一次地設(shè)想過(guò)，如果由他來(lái)主持九龍倉(cāng)舊址地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，絕不會(huì)陷于如此困境。李嘉誠(chéng)精于地產(chǎn)股票，他曾細(xì)算過(guò)一筆賬：從1977年年末到次年年初，九倉(cāng)股市價(jià)在13～14港元之間，而九龍倉(cāng)發(fā)行的股票不到1億股，就是說(shuō)它的股票總市值還不到14億港元。九龍倉(cāng)所在地點(diǎn)是九龍最繁華的黃金地段，當(dāng)時(shí)的同檔次官方地段拍賣落槌價(jià)是每平方英尺以6000～7000港元，若按這個(gè)價(jià)格計(jì)算，九龍倉(cāng)股的實(shí)際價(jià)值應(yīng)該是50港元每股。所以說(shuō)，若能合理開(kāi)發(fā)九龍倉(cāng)舊址地盤，將來(lái)價(jià)值一定不菲。李嘉誠(chéng)很清楚，即便是以高于時(shí)價(jià)的5倍價(jià)錢買下九倉(cāng)股，也是一筆很劃算的買賣。因此，李嘉誠(chéng)不動(dòng)聲色，逐漸從散戶手中買下了約2000萬(wàn)股的九倉(cāng)股。

周祖貴先生有一文曾記錄了這段往事，1977年12月中旬，敏感的財(cái)經(jīng)評(píng)論家對(duì)九龍倉(cāng)進(jìn)行分析，以《九龍倉(cāng)業(yè)務(wù)開(kāi)始蛻變》為題，分析認(rèn)為九龍倉(cāng)集團(tuán)若能充分利用自己的土地資源，在未來(lái)的10年里完全可以出現(xiàn)年增長(zhǎng)20%的大好勢(shì)頭。另外，該評(píng)論家還預(yù)測(cè)，當(dāng)時(shí)時(shí)價(jià)為13.5元的九倉(cāng)股，很有可能會(huì)成為1978年的熱門股。

當(dāng)時(shí)來(lái)看，在九龍倉(cāng)問(wèn)題上這位評(píng)論家與李嘉誠(chéng)可謂英雄所見(jiàn)略同，只不過(guò)李嘉誠(chéng)沒(méi)有大鳴大放，公開(kāi)議論，他只是在暗處，埋頭實(shí)干，暗度陳倉(cāng)。

長(zhǎng)實(shí)上市之后，李嘉誠(chéng)在興建樓宇“售”與“租”的問(wèn)題上，更加奉行謹(jǐn)慎靈活的原則。當(dāng)樓市不景氣、樓價(jià)偏低，或者手頭資金較寬裕時(shí)，最好是保留來(lái)做出租物業(yè)；而如果樓市景氣樓價(jià)炒高，又急需資金回流，加快建房的速度，那么就選擇售樓業(yè)務(wù)。

從不打無(wú)準(zhǔn)備的仗是李嘉誠(chéng)的做事風(fēng)格，他通過(guò)渠道得悉，一貫被稱為怡和兩翼的九龍倉(cāng)，和兄弟公司置地在控股結(jié)構(gòu)上并不是完全平等的關(guān)系。怡和控置地，置地控九龍倉(cāng)，置地不過(guò)擁有不到20%的九龍倉(cāng)股權(quán)。

李嘉誠(chéng)對(duì)九倉(cāng)股的吸納，采取的是分散戶頭暗購(gòu)的方式。到現(xiàn)在為止，李嘉誠(chéng)手中的九倉(cāng)股，已經(jīng)約占到九倉(cāng)總股數(shù)的20%。這個(gè)數(shù)字暗示著，不久九龍倉(cāng)的最大股東將不再是怡和的凱瑟克家族，而是李嘉誠(chéng)。這一進(jìn)展，為李嘉誠(chéng)最終能購(gòu)得九龍倉(cāng)，從而與怡和展開(kāi)一番較量鋪平了前路。但是最重要的結(jié)果應(yīng)該是，一旦購(gòu)得九龍倉(cāng)無(wú)疑意味著長(zhǎng)實(shí)的老對(duì)手置地將如同斷臂折翼。

但是，世事總不是如人意般順利，九倉(cāng)股成交額與日俱升，引起不少證券分析員的關(guān)注，并且導(dǎo)致嗅覺(jué)敏銳的職業(yè)炒家不斷介入，九倉(cāng)股一時(shí)間便被炒高。大戶小戶紛紛出馬，加上股市流言四起，到1978年3月，九倉(cāng)股急速竄到46元每股的歷史最高水平。而這已經(jīng)相當(dāng)接近九倉(cāng)股的每股實(shí)際估值了。無(wú)奈之下，李嘉誠(chéng)籌股回落，以稍低的價(jià)格增持九倉(cāng)股到20%的水平。

按照《公司法》的規(guī)定，股東對(duì)公司的所謂的絕對(duì)控制權(quán)，是指其控有的股份須在50%以上。否則一旦被收購(gòu)方反收購(gòu)，便會(huì)導(dǎo)致收購(gòu)計(jì)劃前功盡棄。而現(xiàn)在九倉(cāng)股價(jià)已經(jīng)被炒得很高，李嘉誠(chéng)如果一意要想增購(gòu)到51%，恐非其能力能及。

九龍倉(cāng)的老板迅速反擊，開(kāi)始布置反收購(gòu)，到市面上高價(jià)收購(gòu)散戶所持的九倉(cāng)股，以鞏固自己對(duì)九龍倉(cāng)的控股能力。但是今日之怡和，不似昔日之怡和要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。數(shù)十年來(lái)，怡和向來(lái)奉行的是“賺錢在香港，發(fā)展在海外”的政策。由于在海外投資的戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，而投資回報(bào)率又十分低，遂而使得怡和背上了沉重的財(cái)政包袱，此時(shí)已經(jīng)處在進(jìn)退維谷的兩難境地。現(xiàn)在后院起火，怡和傾資撲救——高價(jià)增購(gòu)九龍倉(cāng)股票，以保“江山無(wú)缺”。但坦言講，怡和目前的現(xiàn)金儲(chǔ)備實(shí)不足以增購(gòu)到絕對(duì)安全的水平。于是慌亂之中，怡和向港島第一大財(cái)團(tuán)——匯豐銀行伸出求救之手。

此時(shí)傳出小道消息：匯豐大班沈弼親自出面斡旋，奉勸李嘉誠(chéng)放棄對(duì)九龍倉(cāng)的收購(gòu)。李嘉誠(chéng)審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)識(shí)到如果同時(shí)樹(shù)怡和和匯豐兩個(gè)強(qiáng)敵，對(duì)將來(lái)自己的發(fā)展著實(shí)不利。因?yàn)殚L(zhǎng)江的發(fā)展，還必須得倚靠匯豐的支持。即便是眼下，一旦一意孤行，不但拂了匯豐的面子，最終也會(huì)導(dǎo)致匯豐貸款支持怡和，而九龍倉(cāng)之戰(zhàn)也將落得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空。此時(shí)的李嘉誠(chéng)手中已經(jīng)持有了將近2000萬(wàn)股的九龍倉(cāng)股，由于怡和一方未透露增購(gòu)后的持股數(shù)，所以李嘉誠(chéng)自己也摸不透，這個(gè)數(shù)字是否已經(jīng)是九龍倉(cāng)的最大股東。不過(guò)李嘉誠(chéng)一番審慎考慮之后，很快答應(yīng)沈弼，停止收購(gòu)，鳴金收兵。

李嘉誠(chéng)的偃旗息鼓，引來(lái)四方強(qiáng)手介入角逐，其中最顯眼的一位，就是赫赫有名的船王包玉剛。

九龍倉(cāng)大戰(zhàn)，一石三鳥(niǎo)

包玉剛，世界十大船王之首，財(cái)力雄厚。他擁有50艘油輪，一艘油輪的價(jià)值就相當(dāng)于一座大廈。根據(jù)1977年吉普遜船舶經(jīng)紀(jì)公司的記錄，當(dāng)年世界十大船王排行榜，包玉剛穩(wěn)坐第一把交椅，其船運(yùn)載重總額達(dá)1347萬(wàn)噸；而香港的另一位老牌船王董浩云則以總載重452萬(wàn)噸排在第7位；名氣頗大的希臘船王奧納西斯則屈居第8位。即便是到了20世紀(jì)80年代中期，坐上香港首席富豪寶座的李嘉誠(chéng)依然難以與包玉剛抗衡（根據(jù)海外傳媒，包爵士是香港第一富豪）。此外，包玉剛還是商界與世界政要交往最多的一位，小至各界名人，大至國(guó)家元首、政府首腦，都交往密切。

包玉剛對(duì)九龍倉(cāng)收購(gòu)大戰(zhàn)的介入同樣并非一時(shí)沖動(dòng)。由于油輪是包氏船隊(duì)的主力，1973年的石油危機(jī)，促使英國(guó)開(kāi)發(fā)北海油田，美國(guó)重新開(kāi)發(fā)本土油田，同時(shí)，亞洲拉美都有油田相繼投入開(kāi)采。這樣，世界對(duì)中東石油的依賴將減少，到20世紀(jì)70年代后期，越來(lái)越多的油輪閑置。包玉剛敏銳地意識(shí)到，一場(chǎng)空前的航運(yùn)低潮將會(huì)來(lái)臨。于是他決定，減船登陸，套取現(xiàn)金投資新產(chǎn)業(yè)，他瞄準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)，就是房地產(chǎn)。

身為商界老手的李嘉誠(chéng)雖然不明白包玉剛吸納九倉(cāng)股究竟是作為一般性的長(zhǎng)期投資，還是有意控得九龍倉(cāng)，但他可以肯定的是包玉剛會(huì)對(duì)九龍倉(cāng)感興趣。世界航運(yùn)業(yè)領(lǐng)頭人船王包玉剛怎么可能不會(huì)想到九龍倉(cāng)新建的碼頭氣勢(shì)更宏偉、設(shè)備更現(xiàn)代化呢？又何嘗不愿擁有與其航運(yùn)相配套的港務(wù)業(yè)？李嘉誠(chéng)權(quán)衡利弊，已然胸有成竹，一石三鳥(niǎo)之計(jì)就此成形。

1978年8月底的一天下午，李嘉誠(chéng)與包玉剛相會(huì)了。李嘉誠(chéng)的秘密約見(jiàn)，令包玉剛心中打鼓。照理，已捷足先登的李嘉誠(chéng)和自己是對(duì)手，九龍倉(cāng)對(duì)包玉剛來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直太重要了。不過(guò)李嘉誠(chéng)并沒(méi)有讓包玉剛疑惑太久，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的寒暄，他就開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)明了來(lái)意，想把手中所持九龍倉(cāng)1000萬(wàn)股股票轉(zhuǎn)讓給包玉剛。包玉剛大惑不解，但是稍加思索，便突然明白了李嘉誠(chéng)此行的用意——這是雙贏啊。

的確，站在包玉剛立場(chǎng)上來(lái)看，他從李嘉誠(chéng)手中一次接手1000萬(wàn)股九龍倉(cāng)的股票，加上他原來(lái)所持有的部分，包玉剛已經(jīng)足以與怡和洋行進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)購(gòu)。一旦收購(gòu)成功，他就可以穩(wěn)穩(wěn)地將資產(chǎn)雄厚的九龍倉(cāng)控制在手中。

而從李嘉誠(chéng)方面來(lái)看，當(dāng)初他以10～30元的市價(jià)買進(jìn)九龍倉(cāng)股票，而此時(shí)以30多元脫手轉(zhuǎn)給包玉剛，一下子就是數(shù)千萬(wàn)元的獲利。更為重要的一點(diǎn)是，通過(guò)包玉剛搭橋，他就更有希望從匯豐銀行那里承接9000萬(wàn)股和記黃埔的股票。假若達(dá)到目的，和記黃埔的董事會(huì)主席則非李嘉誠(chéng)莫屬。

由此，兩個(gè)同樣精明的商人一拍即合，李嘉誠(chéng)把手中的1000萬(wàn)股九龍倉(cāng)股票以3億多的價(jià)錢，轉(zhuǎn)讓給包玉剛；包玉剛協(xié)助李嘉誠(chéng)從匯豐銀行承接和記黃埔的9000萬(wàn)股股票。

1978年9月5日，包玉剛正式宣布他本人及家族已經(jīng)持有了九龍倉(cāng)約20%的股票。在此情勢(shì)下，怡和與九龍倉(cāng)現(xiàn)任大班紐璧堅(jiān)，不得不吸收包玉剛以及包的女婿吳光正加入九龍倉(cāng)董事局。包玉剛初戰(zhàn)告捷，李嘉誠(chéng)功不可沒(méi)。不過(guò)，我們應(yīng)該看清楚的是，李嘉誠(chéng)又跨出了飛躍的一步，即成功收購(gòu)了英資洋行和記黃埔。

有人曾玩笑似的說(shuō)，最終結(jié)果，他們都如愿以償坐上英資洋行大班的寶座，果真是皆大豐收。而對(duì)于李嘉誠(chéng)而言，他的退出卻得了個(gè)名副其實(shí)的滿載而歸。先是賣了匯豐一個(gè)人情，又將這個(gè)暫無(wú)法消化的山芋轉(zhuǎn)給包玉剛，自己坐獲5900萬(wàn)港幣大利，無(wú)疑同時(shí)又賣了包玉剛一個(gè)人情，從而促成了李氏順利收購(gòu)并入主和黃。一石三鳥(niǎo)之計(jì)，高明之極。

“蛇吞大象”——李嘉誠(chéng)入主和黃

香港的和記黃埔在組成上包括和記洋行和黃埔船塢兩大部分，擁有資產(chǎn)60多億港元，是當(dāng)時(shí)港島第二大英資洋行，又是香港十大財(cái)閥所控的最大上市公司。

其中和記洋行成立于1860年，以從事英產(chǎn)棉毛織品、印度棉花以及中國(guó)茶葉等進(jìn)出口貿(mào)易為主，也涉及本港零售業(yè)。初時(shí)規(guī)模和名氣并不大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與置地、怡和、太古、鄧普等洋行相比。到“二戰(zhàn)”前，和記已經(jīng)發(fā)展為有20家下屬公司的規(guī)模。而黃埔船塢有限公司的歷史，則可以追溯到1843年，當(dāng)年林蒙船長(zhǎng)在銅鑼灣怡和碼頭造木船，后來(lái)船塢幾經(jīng)遷址，又經(jīng)過(guò)數(shù)次充資合并和易手，逐漸成為一家公眾公司。到了20世紀(jì)初，黃埔船塢與海軍船塢以及太古船塢被并稱為香港三大船塢，并具有了集維修與建造萬(wàn)噸級(jí)輪船為一體的能力。此外，黃埔船塢同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著碼頭倉(cāng)儲(chǔ)。

而彼時(shí)的長(zhǎng)實(shí)還僅是一家資產(chǎn)還不到7億的中小型公司。但李嘉誠(chéng)卻成功控得了和黃，而且兵不血刃。和黃一役，“李超人”究竟有哪些高明之處？

答案依然是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

“二戰(zhàn)”后，和記洋行歸入祈德尊家族。在當(dāng)時(shí)，祈德尊家族與怡和凱瑟克家族、會(huì)德豐馬登家族以及太古施懷雅家族并列為香港四大英資家族。從20世紀(jì)60年代末起，祈德尊就野心勃勃，立意欲成為怡和第二。1969～1973年，他趁牛市沖天之際，展開(kāi)了一連串令人應(yīng)接不暇的收購(gòu)大戰(zhàn)。

但是，祈德尊固然雄心壯志，但事實(shí)上卻是個(gè)“食欲過(guò)盛、消化不良”的商界“大鯊”。由于他本人并不善長(zhǎng)于打理公司，結(jié)果致使不少公司經(jīng)營(yíng)狀況不良，甚至效益負(fù)增長(zhǎng)，祈德尊由此背上了不小的債務(wù)負(fù)擔(dān)。不過(guò)幸運(yùn)的是，祈德尊趁股市大旺，大量從事股票投機(jī)生意，不過(guò)期以暫時(shí)彌補(bǔ)財(cái)政赤字。

然而，幸運(yùn)不常有，1973年，股災(zāi)不請(qǐng)自來(lái)，緊接著便是世界性的石油危機(jī)，隨后香港地產(chǎn)大滑坡。由于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、投資過(guò)速，早就背負(fù)了沉重包袱的和記集團(tuán)終于陷入財(cái)政泥潭，接連兩個(gè)財(cái)政年度虧損近2億元。1975年8月，匯豐銀行以和記出讓33.65%的股權(quán)為條件，注資1.5億港元解救，于是匯豐成為和記集團(tuán)的最大股東，黃埔公司也由此而脫離和記集團(tuán)。

匯豐控得和記洋行，收益并不大，主要原因在于匯豐物色了韋理來(lái)主政。雖然韋理在當(dāng)時(shí)有“公司醫(yī)生”之稱，但集團(tuán)虧空太大，又兼他做慣了智囊高參，一時(shí)間要他主政一家巨型企業(yè)顯得有些難以駕馭，所以“公司醫(yī)生”也未能妙手回春，和記黃埔并沒(méi)有如之前預(yù)想得那般起色。

根據(jù)公司法、銀行法的規(guī)定，銀行不能從事非金融性業(yè)務(wù)。債權(quán)銀行可以接管已經(jīng)喪失償債能力的工商企業(yè)，但是當(dāng)該企業(yè)走上正常經(jīng)營(yíng)軌道之后，必須將其出售給原產(chǎn)權(quán)所有人或者是其他的企業(yè)，而不能長(zhǎng)期控有該企業(yè)。在這種情況下，李嘉誠(chéng)決定乘虛而入。因?yàn)槔罴握\(chéng)很清楚，匯豐控制和黃不會(huì)太久，這是個(gè)很精明的判斷。

很快，李嘉誠(chéng)就如愿以償，匯豐大班沈弼暗地里放出風(fēng)聲：待和記黃埔財(cái)政好轉(zhuǎn)之后，匯豐銀行會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)膶?duì)象，將所持和黃股份的大部分轉(zhuǎn)讓出去，并且匯豐不是意圖售股套利，而是希望放手后的和黃能夠恢復(fù)到良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

李嘉誠(chéng)相當(dāng)聰明，因?yàn)樗跋仁琴u了匯豐一份人情，又賣了包玉剛一份人情。李嘉誠(chéng)此番拉上包玉剛，以出讓1000萬(wàn)股九倉(cāng)股為條件，輕而易舉換取了包氏的成全。最終包玉剛從中斡旋，很快促成了匯豐將9000萬(wàn)股和黃股轉(zhuǎn)讓給自己。李嘉誠(chéng)一石三鳥(niǎo)，著實(shí)高明得令人拍案。

長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的資產(chǎn)當(dāng)時(shí)不過(guò)才6.93億港元，而和黃集團(tuán)市值則高達(dá)62億港元。李嘉誠(chéng)蛇吞大象，如何下咽？放眼港島商界，垂涎這塊肥肉的大有人在，只不過(guò)因?yàn)楹忘S當(dāng)時(shí)還處在本港第一財(cái)團(tuán)匯豐掌控之中，故而都暫時(shí)按兵不動(dòng)而已。

1979年9月25日夜，在華人行21樓長(zhǎng)江總部會(huì)議室，李嘉誠(chéng)萬(wàn)分激動(dòng)地宣布：“在不影響長(zhǎng)江實(shí)業(yè)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，本公司已經(jīng)有了更大的突破——長(zhǎng)江實(shí)業(yè)以每股7.1元的價(jià)格，購(gòu)買匯豐銀行手中持占22.4%的9000萬(wàn)普通股的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔有限公司股權(quán)。”

1981年1月1日，李嘉誠(chéng)被選為和記黃埔有限公司董事局主席，成為香港第一位入主英資洋行的華人大班，而和黃集團(tuán)也正式成為了李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江集團(tuán)旗下的子公司。

李嘉誠(chéng)以小博大，以弱制強(qiáng)。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)實(shí)際資產(chǎn)僅6.93億港元，卻成功地控制了市價(jià)62億港元的巨型集團(tuán)和記黃埔，著實(shí)上演了一幕蛇吞大象的驚險(xiǎn)大戲。

如何消化，“李超人”有良方

古人云，“前車之鑒，后人之師”。李嘉誠(chéng)的“前車”便是和記黃埔的前大班祈德尊。起初，祈德尊以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)收購(gòu)企業(yè)，但是迅速擴(kuò)張，卻不善于管理龐大企業(yè)，難以消化，結(jié)果集團(tuán)拖垮，痛失龐大的家業(yè)，令人欷歔不已。

李嘉誠(chéng)是否會(huì)重蹈祈德尊的覆轍，是否有能力帶領(lǐng)和黃走出困境，這也正是人們所顧慮的。有人認(rèn)為，李嘉誠(chéng)是依托匯豐的支持，而輕而易舉購(gòu)得和黃的，但是“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，對(duì)于和黃這家龐大的老牌洋行，他不一定就有能力管理好。當(dāng)他開(kāi)始出任和黃執(zhí)行董事時(shí)，便在與董事局主席韋理與眾董事的交談中，感受到了他們的顧慮。對(duì)此，李嘉誠(chéng)很坦然，他相信，事實(shí)勝于雄辯，在不久之后實(shí)績(jī)會(huì)證明自己的能力。

李嘉誠(chéng)作為控股權(quán)最大的股東，初入和黃也完全有權(quán)力行使自己所控的股權(quán)，點(diǎn)起新官上任的三把火。但是，他做事極為低調(diào)、謙恭，在韋理面前從來(lái)沒(méi)有流露出“大股東”的傲慢。他的謙讓得到了眾董事與管理層的敬重。在股東大會(huì)上，眾股東推選李嘉誠(chéng)出任董事局主席。李嘉誠(chéng)做事一向光明磊落，不肯占公司一點(diǎn)便宜。遇到因和黃的公事出差考察、待客應(yīng)酬，他從未在公司財(cái)務(wù)上報(bào)賬，而是自掏腰包。李嘉誠(chéng)的處世風(fēng)格受到了公司從股東到普通員工的尊重。

不久之后的業(yè)績(jī)也證明了李嘉誠(chéng)超凡的商業(yè)頭腦和經(jīng)營(yíng)管理能力。他未加入和黃時(shí)，1978年和黃集團(tuán)財(cái)政年度，年綜合純利為2.31億港元；1979年他加入后和黃利潤(rùn)上升為3.32億港元；到1983年，李嘉誠(chéng)加入的4年后，和黃純利潤(rùn)達(dá)11.67億港元，是未加入前的5倍多；1989年，和黃經(jīng)濟(jì)性盈利為30.3億港元，非經(jīng)濟(jì)性盈利則達(dá)30.5億港元，僅純利就達(dá)到了10年前的10倍多。滾滾的財(cái)源、豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，自然贏得了和黃上下的高度贊賞。

有人對(duì)李嘉誠(chéng)在和黃的表現(xiàn)評(píng)價(jià)道，李嘉誠(chéng)小利全讓，大利不放，精明至極。所謂大利，是李嘉誠(chéng)作為公司最大的股東，公司業(yè)績(jī)好，他的紅利自然也非常可觀。此外，他對(duì)“大利”緊抓不放，還表現(xiàn)在他不斷增購(gòu)和黃股份。然而，他吞并和黃的“野心”, “老和黃洋行”竟全然未曾抵觸，令人不得不嘆絕。之后，有人看了李嘉誠(chéng)收購(gòu)和黃的文章，感慨萬(wàn)分，并寫下一副對(duì)聯(lián)：高人高手高招，超人超智超福。這副對(duì)聯(lián)自然不算工整，然而其中的“超人”之稱，則在民間不脛而走，李嘉誠(chéng)遂被人們冠以“李超人”的名號(hào)。

欲擒故縱買“港燈”

李嘉誠(chéng)求勝之策，勝在不動(dòng)聲色，靜待機(jī)遇。

1889年1月24日，在香港寶地上成立了一家其后產(chǎn)生巨大影響的公司——香港電燈有限公司，也就是我們熟知的“港燈”。1890年12月起，它開(kāi)始全面向港島供電。當(dāng)時(shí)的港燈，是香港十大英資上市公司之一，也就是說(shuō)，它的股東當(dāng)屬各英資洋行。在漫長(zhǎng)的90多年間，港燈都一直是獨(dú)立的公眾持股公司。

直到1980年11月，長(zhǎng)實(shí)與港燈集團(tuán)合組上市，開(kāi)始了對(duì)港燈位于港島的電廠零散舊址地盤的開(kāi)發(fā)。

港燈在那時(shí)當(dāng)屬眾人覬覦的一大塊肥肉。它盈利穩(wěn)定，已成長(zhǎng)為香港第二大電力集團(tuán)，又有港府“鼓勵(lì)用電”收費(fèi)制即將出臺(tái)，港燈的供電量的大幅增長(zhǎng)是完全可預(yù)見(jiàn)的，必然也少不了盈利的迅猛遞增趨勢(shì)。供電這一業(yè)務(wù)，是地區(qū)發(fā)展不可或缺的要求，因而不管經(jīng)濟(jì)如何波動(dòng)，它之于電業(yè)的影響都是微乎其微的，這對(duì)于投資家自然具備了巨大的吸引力。

1981到1982年間，怡和、長(zhǎng)江、佳寧這些集團(tuán)都對(duì)港燈產(chǎn)生了極大的興趣，尤其怡和系置地因海外投資不順而轉(zhuǎn)回到香港，大肆擴(kuò)張業(yè)務(wù)，購(gòu)入了港燈公司的公用股份。

李嘉誠(chéng)自然也是看到了港燈的價(jià)值和前景，各集團(tuán)的爭(zhēng)奪趨勢(shì)他都看在眼里，置地的舉動(dòng)自然也引起了他的關(guān)注，但他并未采取任何舉措，倒是靜觀其變，反而讓他將局勢(shì)分析得更加透徹。

1982年4月，市面上已開(kāi)始流傳置地即將擬訂收購(gòu)港燈計(jì)劃的消息。4月26日開(kāi)市時(shí)，上周收市時(shí)還是5.13元價(jià)格的代表置地做經(jīng)紀(jì)的怡富公司，就以高出1元多的價(jià)格（時(shí)價(jià)每股6.3～6.35元），收購(gòu)了2.22億股港燈股份，同時(shí)以9.40元的價(jià)位買入港燈認(rèn)股證1200萬(wàn)股，占認(rèn)股證總發(fā)行量的20%。就這樣，置地以高于市價(jià)31%的條件，順利收購(gòu)了港燈。但同時(shí)它又讓自己陷入了萬(wàn)難的尷尬境地——急速擴(kuò)張的投資過(guò)分龐大，以至于除了耗盡了現(xiàn)金之外，還欠下大筆貸款，負(fù)債高達(dá)160億港元。

與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)有名的文章《港燈易手時(shí)移勢(shì)轉(zhuǎn)》有言論道：

“本來(lái)大舉負(fù)債不是問(wèn)題，只要地產(chǎn)市道尚佳，經(jīng)濟(jì)前景‘爭(zhēng)氣’，資本雄厚，坐擁中區(qū)地王的怡置系不愁沒(méi)錢賺，可惜戴卓爾（撒切爾）夫人在北京摔一摔，摔掉了港人的信心。”

恰那時(shí)又逢世道不順。島內(nèi)，港島民眾龐大的移民潮撼動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)，向外涌出的民眾連同資金一同轉(zhuǎn)出，瘋狂拋出港幣以套取外幣，直接導(dǎo)致了匯率的大幅跌落。國(guó)際上，又有歐美以及日本的經(jīng)濟(jì)日漸衰退，使得香港的工商界遭遇了嚴(yán)峻的凄迷之勢(shì)。隨之而來(lái)的，便是地產(chǎn)市道的滑落。樓盤崛起卻絲毫得不到市場(chǎng)，高投資的興建如同海市蜃樓，大量的樓宇由銷轉(zhuǎn)滯，使得地產(chǎn)大戶紛紛捶胸頓足，悔不當(dāng)初。置地的形勢(shì)便可想而知——不僅欠款難還，更是有高額利息的虧空，這足以令他們陷入極其尷尬的境地。

于是，到1983年，隨著地產(chǎn)的全面崩潰，置地的欠款已高達(dá)13億，這種情況，已經(jīng)足以將它的公司拖垮。果然，母公司怡和的同期財(cái)政年度盈利額立即暴跌80%，同時(shí)引得怡和內(nèi)部人員馬上有了巨大的變動(dòng)。任職8年的置地大班紐璧堅(jiān)在大股東凱瑟克家族的責(zé)備中默然離開(kāi)了服務(wù)30年的怡和。

這樣一來(lái)，置地的大班繼承人成了西門·凱瑟克。對(duì)此，社會(huì)輿論眾多，各大媒體大幅報(bào)道和預(yù)測(cè)怡和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)社會(huì)輿論的各種說(shuō)法，李嘉誠(chéng)仔細(xì)研讀各類報(bào)道，靜坐分析怡和的情況。潛在的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)始終存在，作為有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，坐懷不亂著實(shí)是李嘉誠(chéng)令人欽佩的素質(zhì)。他了解了關(guān)于凱瑟克家族的大量信息，對(duì)于不久之后將和怡和展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)況和未來(lái)發(fā)展，已早有盤算。

當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)已與尚未正式加盟和黃的馬世民有了密切的接觸，在收購(gòu)港燈問(wèn)題上，兩人不謀而合。曾在怡和有14年工作經(jīng)歷的馬世民很清楚，怡和的致命弱點(diǎn)，正是高層的“恐共癥”。正所謂英雄所見(jiàn)略同，在置地陷入困境時(shí)，兩人都看到了從其手中奪過(guò)港燈的可能性。但此時(shí)的李嘉誠(chéng)是清醒的，他知道可能性事件自然有其發(fā)展趨勢(shì)的必然性，主張以溫和的談判來(lái)取勝，畢竟，已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)，怡和出售港燈是早晚的事。加之紐璧堅(jiān)任大班時(shí)李嘉誠(chéng)已曾表過(guò)態(tài)有意收購(gòu)港燈，剩下的就是等待時(shí)機(jī)成熟了。

李嘉誠(chéng)在這一時(shí)期也針對(duì)凱瑟克反復(fù)研讀了許多相關(guān)報(bào)道，初步構(gòu)思已有所把握。但此時(shí)的李嘉誠(chéng)仍舊不做任何表示，按兵不動(dòng)，等待事態(tài)的自然發(fā)展。

到了1984年，和黃收購(gòu)了Davenham公司，李嘉誠(chéng)委任馬世民為董事行政總裁，即和黃第二把手，馬世民正式加盟長(zhǎng)實(shí)系。他的加入使得長(zhǎng)實(shí)的盈利額又進(jìn)入一個(gè)空前輝煌的階段。

這時(shí)，西門·凱瑟克為緩解怡和的財(cái)務(wù)緊張狀況，出臺(tái)了一系列計(jì)劃，欲出售部分海外資產(chǎn)及在港非核心業(yè)務(wù)。而置地作為怡和的核心業(yè)務(wù)，其旗艦地位無(wú)論如何要保住。但在當(dāng)時(shí)，匯豐銀行已開(kāi)始窮追不舍地向置地要債，使得西門無(wú)措，不得不舍棄港燈以減輕債務(wù)。

既有此打算，首先考慮的出售對(duì)象必然是財(cái)大氣粗的李嘉誠(chéng)。李嘉誠(chéng)向紐璧堅(jiān)表達(dá)對(duì)港燈的覬覦之意時(shí)，凱瑟克當(dāng)時(shí)恰也在場(chǎng)，深知此人有能力出理想的價(jià)錢，也確信此人有意收購(gòu)港燈。但令人費(fèi)解的是，一年來(lái)李嘉誠(chéng)絲毫沒(méi)有任何音信，凱瑟克疑惑萬(wàn)分。前景十足看好的港燈，他豈會(huì)棄之不取？

然而李嘉誠(chéng)仍舊靜待時(shí)機(jī)，耐心坐觀局勢(shì)，最終凱瑟克還是按捺不住了，主動(dòng)派人員前往李嘉誠(chéng)辦公室討論轉(zhuǎn)讓港燈股權(quán)的問(wèn)題。約16個(gè)小時(shí)之后，和黃正式?jīng)Q定斥資29億港元現(xiàn)金從置地收購(gòu)34.6%的港燈股權(quán)，成為中英會(huì)談后港市首次的大規(guī)模收購(gòu)。同時(shí)，6.4元的折讓價(jià)使這次收購(gòu)為和黃省下了多達(dá)4.5億港元。和黃全面掌控了港燈。一時(shí)全港嘩然，有人分析，李嘉誠(chéng)閃電完成收購(gòu)，實(shí)則“蓄謀已久”。李嘉誠(chéng)以靜制動(dòng)，看似不動(dòng)聲色，實(shí)際上他是做足了功課，對(duì)于港燈最終歸入長(zhǎng)實(shí)，李嘉誠(chéng)早已胸有成竹，只是他比別人更善于忍耐，或者說(shuō)更懂得欲擒故縱，所以他能夠在最佳時(shí)機(jī)以最合理的代價(jià)完成收購(gòu)。就如同李嘉誠(chéng)自己所言：“我們不像買古董，沒(méi)有非買不可的心理。”當(dāng)然，李嘉誠(chéng)的每一次收購(gòu)都沒(méi)有“血戰(zhàn)沙場(chǎng)”的味道，事實(shí)上他更奉行互惠原則，他說(shuō)：“我一直奉行互惠精神，當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)兼并，不可避免，即使這樣，也不能拋掉以和為貴的態(tài)度。”

同年3月，包玉剛完成對(duì)英資洋行會(huì)德豐的收購(gòu)。至此，英資四大洋行中——和記黃埔和會(huì)德豐先后歸入華資。當(dāng)時(shí)，這在港內(nèi)算得上是驚天動(dòng)地的大事。包、李二人據(jù)此更是聲名大振。

李嘉誠(chéng)這次斥巨資收購(gòu)港燈，作為華資進(jìn)軍英資四大戰(zhàn)役中的一役，對(duì)恢復(fù)港人的信心起到了顯著的作用，直到20世紀(jì)90年代，馬世民仍就此事對(duì)李嘉誠(chéng)稱道：“一共花了16個(gè)小時(shí)，而其中8個(gè)小時(shí)是花在研究建議方面。”可見(jiàn)策略之于李嘉誠(chéng)，才是取勝的關(guān)鍵。他自己也曾說(shuō)：“假如我不是很久以前存著這個(gè)意念和沒(méi)有透徹研究港燈整家公司，試問(wèn)又怎能在兩次會(huì)議內(nèi)達(dá)成一項(xiàng)總值達(dá)29億港元的現(xiàn)金交易呢？”確實(shí)，李嘉誠(chéng)對(duì)形勢(shì)判斷精確，才使得這位出色的商人能夠在商業(yè)前鋒不斷勝出。難怪馬世民如此誠(chéng)摯地贊嘆他——“李嘉誠(chéng)綜合了中式和歐美經(jīng)商方面的優(yōu)點(diǎn)，一如歐美商人，李嘉誠(chéng)全面分析了收購(gòu)目標(biāo)，然后握一握手就落實(shí)了交易，這是東方式的經(jīng)商方式，干脆利落。”更有經(jīng)濟(jì)評(píng)論家高度肯定：“不必把商業(yè)行為太往政治上扯，別忘了他們是商人，當(dāng)然是出色的商人。”

潮起潮落，攜手眾商合戰(zhàn)置地

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)在1972年長(zhǎng)江實(shí)業(yè)上市時(shí)，提出趕超置地的遠(yuǎn)大目標(biāo)。當(dāng)時(shí)置地在市場(chǎng)上實(shí)力強(qiáng)大，是香港民間第一大地主。世人言，“撼山易，撼置地難”，可見(jiàn)其地位之牢固。所以李嘉誠(chéng)的海口遭到了很多人的懷疑。的確二者實(shí)力相差懸殊，僅就地盤物業(yè)比，長(zhǎng)實(shí)僅有35萬(wàn)平方英尺，而置地?fù)碛星в嗳f(wàn)平方英尺，事實(shí)能夠證明一切。到1979年，長(zhǎng)實(shí)的地盤物業(yè)迅速增至1450萬(wàn)平方英尺，置地則僅有1300萬(wàn)平方英尺。長(zhǎng)實(shí)實(shí)現(xiàn)了趕超置地的目標(biāo)，擁有的地盤物業(yè)首次超過(guò)置地。20世紀(jì)80年代，長(zhǎng)實(shí)的四大屋村，規(guī)模龐大，成績(jī)不俗，令人刮目。《信報(bào)》在1986年初次刊出香港十大財(cái)閥榜，長(zhǎng)實(shí)位居首位，李嘉誠(chéng)兌現(xiàn)了自己當(dāng)初趕超置地的宏愿！

盡管長(zhǎng)實(shí)實(shí)現(xiàn)了趕超置地的目標(biāo)，但是華人財(cái)團(tuán)與置地的商戰(zhàn)卻愈演愈烈，硝煙彌漫，引起了香港社會(huì)的廣泛關(guān)注。

置地?fù)碛锈推煜碌淖畲蟮馁Y產(chǎn)。“未有香港，先有怡和”從這句足見(jiàn)怡和在香港的重要地位。1832年，怡和洋行在廣州成立。在百余年的發(fā)展中，怡和形成了龐大的商業(yè)系統(tǒng)。怡和系囊括了怡和、置地、牛奶國(guó)際、文華東方等一批大型公司，涉足物業(yè)、酒店、超市、連鎖店等領(lǐng)域。凱瑟克家族作為第一大股東，掌握著怡和10%～15%的股權(quán)。基于此，怡和被視為凱瑟克家族的基業(yè)。

20世紀(jì)70年代，怡和因海外投資戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)困難等多種原因，逐漸失去了昔日的風(fēng)采。20世紀(jì)80年代初，置地在香港巨額投資，負(fù)債達(dá)100億的天文數(shù)字，債臺(tái)高筑，陷入困境。當(dāng)時(shí)的香港市場(chǎng)低迷，致使原本實(shí)力雄厚的置地也償債無(wú)力。在銀行逼債情況下，凱瑟克亦無(wú)力扭轉(zhuǎn)乾坤，無(wú)奈之下只能將其持有的港燈及電話公司的股份相繼出售給長(zhǎng)實(shí)系和黃和英國(guó)大東電報(bào)局。1984年間，怡和、置地更是舉步維艱，元?dú)獯髠瑐_(tái)高筑也大大打擊了投資者的信心，股價(jià)滑落。當(dāng)時(shí)，怡和市值僅有30億左右；置地也才僅有100億港元。

而此時(shí)華資財(cái)團(tuán)逐漸崛起，趁勢(shì)急劇擴(kuò)張，先后收購(gòu)了九龍倉(cāng)、和記黃埔、會(huì)德豐、港燈集團(tuán)等大型英資企業(yè)。如今，置地面臨困境，華人財(cái)團(tuán)會(huì)不會(huì)趁勢(shì)將其吞并呢？

此時(shí)，香港許多實(shí)力雄厚的華商翹楚，無(wú)不虎視眈眈、躍躍欲試，欲將吞并置地這頭昔日雄獅。民間傳言，當(dāng)時(shí)的股市狙擊手劉鑾雄兄弟，也有意出擊置地。因劉氏向怡置大班提出擬以16元/股的價(jià)格收購(gòu)怡和控有的25%的置地股權(quán)，結(jié)果遭到了西門·凱瑟克的斷然拒絕。同時(shí)，也有很多公司相繼與凱瑟克接洽。凱瑟克使出的招數(shù)也是故弄玄虛，既吊足大佬們的胃口，也不輕易出手。以李嘉誠(chéng)為首的華資新財(cái)團(tuán)與置地的商戰(zhàn)到底鹿死誰(shuí)手？

以李嘉誠(chéng)為首的華資財(cái)團(tuán)此時(shí)也在待機(jī)出馬。李嘉誠(chéng)久負(fù)盛名，凱瑟克也非常謹(jǐn)慎。李嘉誠(chéng)提出愿意以17元/股的價(jià)格收購(gòu)25%的置地股權(quán)。比起置地當(dāng)時(shí)10元多的市價(jià)，李嘉誠(chéng)的報(bào)價(jià)高出6元多。即使如此，西門·凱瑟克仍不滿意。雙方分歧較大，只能等待下次談判。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)云變幻。受華爾街大股災(zāi)的沖擊，一路飆升的香港恒指，驟然下跌。1987年10月19日，恒指暴跌420多點(diǎn)。無(wú)奈停市數(shù)天后，26日重新開(kāi)市，恒指再瀉1120多點(diǎn)。港商則戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，自保成為首要任務(wù)，不敢再有收購(gòu)的非分之想。凱瑟克更是焦慮不安，置地股票跌幅約4成，前途難料。

李嘉誠(chéng)在危急中提出“百億救市”的策略，外界紛紛猜測(cè)，龐大的資金是否能指向收購(gòu)置地之用。

1987年末，一瀉千里的恒指開(kāi)始回攀，地產(chǎn)行情逐漸好轉(zhuǎn)。

傳言，李嘉誠(chéng)等華商在1988年二三月間，多次與西門·凱瑟克及其高參包偉士接觸。李超人為何在大股災(zāi)中按兵不動(dòng)，反而在股市好轉(zhuǎn)時(shí)動(dòng)手呢？這樣的話，豈不置自身于不利地位嗎？事實(shí)上，依據(jù)收購(gòu)及合并條例，收購(gòu)方重提收購(gòu)價(jià)，必須高于或者等于收購(gòu)方在6個(gè)月內(nèi)購(gòu)入被收購(gòu)方公司股票的價(jià)值。所以，李嘉誠(chéng)此時(shí)重提的收購(gòu)價(jià)，不得低于6個(gè)月前的提價(jià)。而6個(gè)月期滿后，就不受這條限制了。

股災(zāi)發(fā)生6個(gè)月后的4月中旬，置地股從谷底回升后，徘徊在8元左右，但仍低于股災(zāi)前的水平，此時(shí)有利于收購(gòu)方收購(gòu)。

李嘉誠(chéng)在4月初首次向輿論透露長(zhǎng)實(shí)持有置地股份，目的是做長(zhǎng)期投資，并不打算出任置地董事參與管理。此言一出，華商翹楚“吞并”置地的傳言紛紛揚(yáng)揚(yáng)。4月底，華資新財(cái)團(tuán)由于合持股權(quán)已直逼置地的控股公司怡和，而底氣十足致函置地，要求置地在6月6日的股東年會(huì)上，增加一項(xiàng)議案，即委任新世界主席鄭裕彤、恒基兆業(yè)主席李兆基為董事。消息一出，置地股價(jià)猶如被注射了強(qiáng)心劑飆升到8.9元，出現(xiàn)了股災(zāi)之后，日升幅最大的一天。

凱瑟克與包偉士見(jiàn)此情景，也毫不示弱，以反收購(gòu)策略應(yīng)對(duì)。4月底，怡和策略持有所控的文華東方股權(quán)從略低于35%增至41%。此舉就表明，怡和之后將會(huì)實(shí)施一連串的反收購(gòu)措施。

事態(tài)發(fā)展對(duì)華商很不利，李嘉誠(chéng)、鄭裕彤、李兆基，榮智健等人再次與西門·凱瑟克、包偉士談判。但是，雙方的談判互不相讓，充滿了濃濃的火藥味。置地收購(gòu)戰(zhàn)在難以達(dá)成共識(shí)的情況下，只能在市場(chǎng)上較量。

1988年5月6日，怡和宣布購(gòu)入長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新世界發(fā)展、恒基兆業(yè)及香港中信所持的置地股份，價(jià)格是每股8.95元，共占置地發(fā)行總股份的8.2%，所涉資金18.34億港元。怡和所持的置地股權(quán)，從略過(guò)25%攀升至33%多。怡和牢牢抓住控股權(quán)，協(xié)議中有個(gè)附帶條款，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)等華資財(cái)團(tuán)在7年之內(nèi)，除象征性股份外，不得再購(gòu)入怡和系任何一家上市公司的股份。

收購(gòu)的結(jié)局令社會(huì)各界大失所望，甚至一些報(bào)刊將這次收購(gòu)視為“一場(chǎng)不成功的收購(gòu)”、“華商滑鐵盧”。令外界感到不解的是，以李嘉誠(chéng)為首的華資財(cái)團(tuán)，為何不背水一戰(zhàn)，決出勝負(fù)就偃旗息鼓呢？

不得否認(rèn)，李嘉誠(chéng)畢竟是個(gè)商人，要從商業(yè)利益的角度考慮問(wèn)題。李嘉誠(chéng)成功收購(gòu)過(guò)多家企業(yè)，善于伺機(jī)而動(dòng)，極富睿智、耐心，經(jīng)常上演以“弱小”勝“強(qiáng)大”的結(jié)局。但是，他始終秉承著“善意”原則。收購(gòu)對(duì)方的企業(yè)，也是充分尊重對(duì)方，通過(guò)心平氣和的談判達(dá)成共識(shí)。一旦遇到對(duì)方堅(jiān)決反對(duì)，他也會(huì)理智地放棄，他不會(huì)以一些條件作為“要挾”，陷對(duì)方于不利境地，更不可能逼迫對(duì)方達(dá)成收購(gòu)目的。當(dāng)時(shí)的置地雖然身陷困境，但是實(shí)力尚在，一味窮追猛打，反倒適得其反，于己于人都不利。正如林世明所言，李嘉誠(chéng)的收購(gòu)是一種善意收購(gòu)。正是李嘉誠(chéng)在冷酷無(wú)情的商場(chǎng)上所表現(xiàn)出來(lái)的這種“善意”，常常使得更多的人甚至是對(duì)手愿意在后來(lái)的合作中選擇李嘉誠(chéng)。

收購(gòu)香港電訊

1991年，李澤楷受父親李嘉誠(chéng)之命創(chuàng)辦衛(wèi)星電視，兩年后又高價(jià)出售，并以此成立了盈科動(dòng)力。自此李澤楷氣勢(shì)如虹，開(kāi)始正式進(jìn)軍更廣闊的媒體市場(chǎng)。半年時(shí)間里，又將盈動(dòng)改名電訊盈科，并成功在新加坡上市，證實(shí)了“新經(jīng)濟(jì)”，即以網(wǎng)絡(luò)、信息和通訊技術(shù)為主體的新興產(chǎn)業(yè)，將為市場(chǎng)注入新的活力，并將帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，成為頗具競(jìng)爭(zhēng)力的新型領(lǐng)域。

然而在盈動(dòng)創(chuàng)立之初，盈利并不樂(lè)觀，使得眾多對(duì)“新經(jīng)濟(jì)”還深表疑慮的投資者感到十分不安。2000年初，香港傳來(lái)新加坡電訊意圖收購(gòu)香港電訊的消息，李澤楷敏銳地覺(jué)察到，香港電訊對(duì)于盈動(dòng)的未來(lái)網(wǎng)絡(luò)拓展將會(huì)大有作為，他的腦海中浮現(xiàn)出一個(gè)構(gòu)想，將因特網(wǎng)與有線網(wǎng)絡(luò)及互動(dòng)電視融合在一起，這無(wú)疑是個(gè)大膽的構(gòu)想，充滿前景，但前提是必須首先擁有香港電訊。

除此之外，香港電訊其本身就擁有14000名員工與百萬(wàn)計(jì)的客戶，年收入可達(dá)到40億美元。它的資產(chǎn)將能吸引眾多投資者。

構(gòu)想很快明晰，同父親李嘉誠(chéng)一樣，李澤楷不是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的商人，他決定：競(jìng)拍香港電訊。但問(wèn)題擺在眼前，當(dāng)時(shí)的盈動(dòng)沒(méi)有利潤(rùn)，而競(jìng)爭(zhēng)方新加坡電訊卻擁有著60億美元的現(xiàn)金，差距懸殊。因而英國(guó)大東電報(bào)局對(duì)盈動(dòng)十分冷淡，不愿接受其用股票支付。但李澤楷心意已定，勢(shì)在必得。2月13日到14日，短短的48小時(shí)，李澤楷通過(guò)出售盈動(dòng)股票籌集了整整10億美元，并憑這部分的現(xiàn)金取得130億美元的貸款。一夜之間籌得如此巨款，給大東電報(bào)局董事會(huì)留下了深刻印象，但無(wú)疑，其背后承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是不可估量的，如果此次競(jìng)價(jià)失敗，市場(chǎng)將對(duì)李澤楷失去信心，盈動(dòng)的股票也必然一落千丈。李澤楷事后說(shuō)：“最恐怖的時(shí)刻是我決定拿出多少現(xiàn)金的時(shí)候。那是一個(gè)不眠之夜。我喝了5杯咖啡，吃了一條巧克力。”

然而好事多磨，最后時(shí)刻，媒體大王默多克對(duì)香港電訊的高速有限網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了興趣，他的介入，使得新加坡電訊的價(jià)格又突然提高了10億美元。香港電訊的角逐更加緊張，最后花落誰(shuí)家，眾人矚目。

最終，李澤楷勝出。2000年2月29日，大東電報(bào)局宣布，盈動(dòng)并購(gòu)香港電訊。至此，香港電訊爭(zhēng)購(gòu)案暫告結(jié)束，但業(yè)界和媒體一片驚嘆，一時(shí)間李澤楷和他的盈科動(dòng)力成為當(dāng)時(shí)的新聞焦點(diǎn)。

確實(shí)，盈科動(dòng)力數(shù)碼科技畢竟創(chuàng)立不過(guò)一年多，利潤(rùn)前景并不被看好，卻戰(zhàn)勝了實(shí)力強(qiáng)大的新加坡電訊，蛇吞大象，一舉拿下香港電訊，締造了亞洲有史以來(lái)最大的購(gòu)并案，著實(shí)不凡。無(wú)怪乎當(dāng)時(shí)的新聞媒體界對(duì)李澤楷一片稱譽(yù)之聲。從盈動(dòng)與英國(guó)大東電訊草簽購(gòu)并協(xié)議開(kāi)始，至最后獲得并購(gòu)雙方股東大會(huì)通過(guò)，以及獲得港府的批準(zhǔn)而正式完成購(gòu)并事宜，再到將盈科動(dòng)力改名為電訊盈科，李澤楷僅僅用了半年時(shí)間。

李澤楷并沒(méi)有就此沉浸在勝利的喜悅中，目標(biāo)明確，迫不及待要將香港電訊與互動(dòng)電視網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。簡(jiǎn)單的慶祝宴會(huì)上，李澤楷手持香檳，熱情與在場(chǎng)的每位員工舉杯，慶祝這次交易的成功使其集團(tuán)市值翻了一倍多，從由因特網(wǎng)領(lǐng)域延伸到電訊行業(yè)。隨后，立即開(kāi)始新一輪的戰(zhàn)斗。接受《新聞周刊》采訪時(shí)李澤楷說(shuō)：“我們必須馬不停蹄，我想，我們正處于一場(chǎng)新革命的開(kāi)始階段。”的確，與倫敦的投資人舉行了衛(wèi)星電視會(huì)議討論詳細(xì)操作之后不久，他就宣布，盈動(dòng)將與聯(lián)想，即中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)制造商，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。作為香港首富李嘉誠(chéng)之子，他秉承了同樣的雄心壯志，滿懷激情，希望開(kāi)創(chuàng)亞洲電子的未來(lái)的新紀(jì)元。

正如所愿，李澤楷正將香港帶入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代。此前，他向人們證實(shí)了，一家成立之初的因特網(wǎng)公司也于激烈的收購(gòu)戰(zhàn)中戰(zhàn)勝顯赫的企業(yè)。如今，他又以實(shí)際行動(dòng)向世人宣告，一項(xiàng)成功的策略，足以縮小任何與他人的差距，新經(jīng)濟(jì)的啟程，將對(duì)商界產(chǎn)生驚天動(dòng)地的影響。李澤楷收購(gòu)香港電訊后，亞洲的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速地騰飛，與大國(guó)的差距越來(lái)越小。之前總被以為是憑借躲在父親羽翼下才得以發(fā)展的李澤楷，這一回充分展示了自身的實(shí)力，讓所有人刮目相看。

早期，商界不少人亦步亦趨跟隨李嘉誠(chéng)，他以其銳利的眼光預(yù)言中國(guó)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，將為房地產(chǎn)發(fā)展帶了革命性的騰飛。如今，隨著全球信息化時(shí)代的到來(lái)，李澤楷又率先邁開(kāi)大步，將他的大膽和創(chuàng)意一同帶進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)新世界。

李嘉誠(chéng)啟示錄

李嘉誠(chéng)如是說(shuō)

好謀而成、分段治事、不疾而速、無(wú)為而治，若能拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好。好謀而成是凡事深思熟慮，謀定而后動(dòng)。“分段治事”是洞悉事物的條理，按部就班進(jìn)行。“不疾而速”就是你沒(méi)做這個(gè)事之前，你老早想到假如碰到這個(gè)問(wèn)題時(shí)你怎么辦。由于已有充足的準(zhǔn)備，故能胸有成竹，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)自能迅速把握，一擊即中。無(wú)為而治則要有好的制度、好的管治系統(tǒng)來(lái)管理。兼具以上四種因素，成功的藍(lán)圖自然展現(xiàn)。”

做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個(gè)就會(huì)輸。就好比做生意一樣，有高有底，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。

第一個(gè)，你做那個(gè)行業(yè)，一定要追求那個(gè)行業(yè)最好的知識(shí)、Information，最好的技術(shù)是什么，且必須處于最佳的狀態(tài)。這是第一。第二，努力、毅力。不過(guò)，很重要的是，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有掌握跟這個(gè)行業(yè)有關(guān)的知識(shí)，如果你判斷錯(cuò)誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價(jià)太大。第三就是建立好的制度與人才。

超人鏈接：李嘉誠(chéng)VS巴菲特

“超人”李嘉誠(chéng)與“股神”巴菲特，早已成為中國(guó)投資人心目中的投資教父，他們都有著獨(dú)到的投資理財(cái)秘訣。叱咤商海多年，超人與股神的投資思想和投資方向也成為許多人學(xué)習(xí)效仿的對(duì)象。

李嘉誠(chéng)透露投資理財(cái)三法寶

第一，30歲以后再重理財(cái)。20歲以前，所有的錢都是靠雙手勤勞換來(lái)，20～30歲之間是努力賺錢和存錢的時(shí)候，30歲以后，投資理財(cái)?shù)闹匾灾饾u提高，到中年時(shí)賺的錢已經(jīng)不重要，這時(shí)候反而是如何管錢比較重要。

第二，要有足夠的耐心。理財(cái)必須花費(fèi)長(zhǎng)久的時(shí)間，短時(shí)間是看不出效果的，一個(gè)人想要利用理財(cái)而快速致富，可以說(shuō)是一點(diǎn)指望也沒(méi)有。理財(cái)者必須了解理財(cái)活動(dòng)是馬拉松競(jìng)賽，而非百米沖刺，比的是耐力而不是爆發(fā)力。要想投資理財(cái)致富，你必須經(jīng)過(guò)一段非常漫長(zhǎng)時(shí)期的等待，才可以看出結(jié)果。

第三，先難后易。每年年底存1.4萬(wàn)元，平均投資回報(bào)率有20%，即使經(jīng)過(guò)了20年后，資產(chǎn)也只累積到261萬(wàn)元，此時(shí)仍然距離億元相當(dāng)遙遠(yuǎn)。只有繼續(xù)奮斗到40年后，才能登上億萬(wàn)富翁的臺(tái)階，擁有1億零281萬(wàn)元，但賺第二個(gè)1000萬(wàn)要比第一個(gè)100萬(wàn)簡(jiǎn)單容易得多。

巴菲特投資八大黃金法則

很多人比我智商更高，很多人也比我工作時(shí)間更長(zhǎng)、更努力，但我做事更加理性。除非你做到看見(jiàn)自己的股票下跌50%仍然不驚慌失措，否則就不要進(jìn)入市場(chǎng)。

集中投資要求我們集中資本投資于少數(shù)優(yōu)秀的股票。在應(yīng)用中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是估計(jì)贏的概率及決策集中投資的比例，其秘訣就是在贏的概率最高時(shí)下大賭注。

我認(rèn)為投資專業(yè)的學(xué)生只需要學(xué)習(xí)兩門教授得當(dāng)?shù)恼n程：一、如何評(píng)估一家公司，二、如何分析市場(chǎng)價(jià)格。

“成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；第二，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；第三，堅(jiān)決牢記第一、第二條。”三條秘訣，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，就是一條：避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金。

投資經(jīng)紀(jì)人會(huì)告訴你在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)如何通過(guò)股指期貨、期權(quán)、股票來(lái)賺錢完全是一種不可能的幻想。如果能夠?qū)崿F(xiàn)的話，他們也根本不會(huì)告訴投資人，他們自己早就賺飽了。

我們以不變應(yīng)萬(wàn)變的做法主要是反映在我們把股票市場(chǎng)當(dāng)成是財(cái)富重新分配的中心，而錢通常由積極的分子流到了有耐性的投資人手中。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵不是確定某個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)的影響力有多大，或者這個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)增長(zhǎng)多少，而是要確定任何所選擇的一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且更重要的是確定這種優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性。

如果我們有長(zhǎng)期投資的堅(jiān)定期望，那么對(duì)我們而言，短期的價(jià)格波動(dòng)沒(méi)有任何意義，除非這種波動(dòng)預(yù)示我們將有可能以更便宜的價(jià)格來(lái)增加手中的股份。