第一篇 李嘉誠(chéng)的傳奇人生

第一章 生逢亂世

——逃難香港，自古雄才多磨難

書香世家走出“叛逆者”

談到李嘉誠(chéng)，很多人的第一印象便是他是地道的潮州人，是潮州最聲名卓著的“全球華人首富”。這毫無(wú)疑問(wèn)成為人們每每提到他時(shí)最熟悉的字眼。的確，李嘉誠(chéng)生于潮州，奮斗一生成為華人世界的驕傲，堪稱潮州人最典型的象征符號(hào)。然而，由李氏家譜追根溯源，我們卻發(fā)現(xiàn)，李氏家族原來(lái)是由河南博愛(ài)遷至潮州的，世代為書香門第，幾乎從不染指經(jīng)商，更不要說(shuō)富甲一方了。

李氏書香，在其家譜中有著輝煌的記錄。李嘉誠(chéng)直系先祖自李元祥起有職官（包括封贈(zèng)）的有21世。其遷居白塘洋尾后的有8世。李氏宗親宋代有進(jìn)士12人，職官49人；明代有進(jìn)士10人，舉人14人，職官39人；清代有進(jìn)士7人，職官34人。以下為部分家譜：

一世李元祥：貞觀五年封許王，十一年徙封江王，任蘇州等四州刺史，兵帥大都督，贈(zèng)大司徒，謚曰安；二世皎：封武陽(yáng)郡王，復(fù)州刺史，荊南四路大總管，大司空，蔡郡王，謚曰桓；五世楚珪：上元元年封云麾將軍，左清道帥府上柱國(guó)，歷左領(lǐng)衛(wèi)將軍，試光祿卿，隴西郡公，開(kāi)國(guó)伯，銀青光祿大夫，太常卿；十世岑：盧州司戶參軍；二十世若：慶元元年乙卯慶恩特奏名進(jìn)士，迪功郎，吉州文學(xué)；三十世宗岳：官名元鎮(zhèn)成化五年進(jìn)士，授廣東按察使司僉事。

不能不說(shuō)，在這個(gè)近乎走向沒(méi)落的書香世家里，還堅(jiān)持著不肯放棄讀書應(yīng)試的理想，是十分不宜的。也因此，李嘉誠(chéng)的出現(xiàn)，在即將為其家族帶來(lái)輝煌的騰飛的同時(shí)，也違背了祖輩的遺志，踏入了家族禁忌的領(lǐng)域，成為一名不折不扣的沒(méi)有學(xué)業(yè)背景的經(jīng)商“叛逆者”。“華人首富”與“書香世家”，這種極其強(qiáng)烈的對(duì)比不能不說(shuō)是莫大的奇觀，是時(shí)勢(shì)造英雄的佐證。

在時(shí)間的河流里，我們回溯到明朝末年轉(zhuǎn)入大清初年的入冬時(shí)分，那個(gè)動(dòng)蕩不安的交接時(shí)代，去發(fā)現(xiàn)一個(gè)有關(guān)家族遷徙的重大節(jié)點(diǎn)。

有一天，潮州迎來(lái)了一位客人，他叫李懷功，字明山。李明山帶著他已經(jīng)疲乏的家人們，踏上了這座古城——潮州，落腳在距潮州不遠(yuǎn)的海陽(yáng)縣城內(nèi)北門面線巷。正是這位讀書人，為潮州的未來(lái)輝煌之路埋下了一顆閃光的種子。李明山，便是李嘉誠(chéng)的先祖。

李明山原是一名地地道道的河南秀才，滿腹才學(xué)。然而，天有不測(cè)，河南省遭遇了百年未遇的特大旱災(zāi)，李明山?jīng)Q定舉家南遷福建莆田。在莆田，他開(kāi)辦了一個(gè)小私塾，憑著微薄的收入安定了下來(lái)。然而，在這個(gè)戰(zhàn)亂不斷的年代，莆田也難以幸免，頻繁的戰(zhàn)亂讓李明山不得不再次跋涉遷徙。而這一次，他選擇了浙江潮州。但不幸再次降臨，長(zhǎng)期跋涉嚴(yán)重?fù)p害了他的身體，就在落戶潮州的當(dāng)年冬天，李明山病死了。

不過(guò)，值得欣慰的是，其后輩們個(gè)個(gè)通書知理，在書香的熏陶下不忘讀書修性，學(xué)問(wèn)不遜祖輩，并漸漸在潮州扎下了根。

關(guān)于李氏家族的潮州世系，我們略知一二。在目前已有的關(guān)于李嘉誠(chéng)傳記類資料中，中國(guó)作家出版社曾出版發(fā)行過(guò)的《李嘉誠(chéng)傳奇》（夏萍著）一書中曾十分詳細(xì)地描述了李嘉誠(chéng)在潮州的世系：

李氏家族自一世祖李明山起在這塊土地（粵東潮州府海陽(yáng)縣）上居住了約有十代，其中經(jīng)歷了二世祖李朝客、三世祖李子坤、四世祖李仲聯(lián)、五世祖李世馨、六世祖李克任、七世祖李鵬萬(wàn)、八世祖李起英及李曉帆，傳至九世有李嘉誠(chéng)伯父李云章、父親李云經(jīng)、叔父李云松，直至李嘉誠(chéng)恰居第十世。

李嘉誠(chéng)的曾祖父李鵬萬(wàn)曾經(jīng)是清朝每12年選拔一次的文官八貢之一，一時(shí)傳為佳話。李氏祖居門前用于插貢旗的碑座，就是明證。至大清光緒三十三年，也就是晚清將要結(jié)束的前一年，八世祖，即僅17歲的李曉帆不負(fù)父望，考上秀才，堪稱當(dāng)時(shí)潮州城的奇聞。李鵬萬(wàn)去世以后，李曉帆在潮州附近的澄海縣開(kāi)辦了一家民辦學(xué)校。他是粵東地區(qū)最早廢除八股，提倡白話文的賢明之士之一。同時(shí)，李曉帆還積極聲援支持學(xué)生集會(huì)，是李氏家族有史以來(lái)第一個(gè)走出書齋參與社會(huì)運(yùn)動(dòng)的知識(shí)分子。晚年的李曉帆以讀書和治學(xué)為其最大的樂(lè)趣，同時(shí)仍然關(guān)心時(shí)事，勉勵(lì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)。到父親李云經(jīng)這一代，李氏依然以讀書為正業(yè)。李云經(jīng)走的正是李氏家族很多人走過(guò)的執(zhí)教之路。

關(guān)于李氏家族，曾有人贊道，李氏數(shù)百年來(lái)人文鼎盛，民風(fēng)淳樸，英才輩出，真可稱為簪纓世家，文采風(fēng)流。這話是有幾分道理的。

時(shí)勢(shì)造就“叛逆者”

在書香世家，讀書毫無(wú)疑問(wèn)是唯一的正途。李氏家族的一名名成員正是在這種熏陶里，世世代代都遵守著祖制，走著亙古不變的路。隨著時(shí)間的流逝，李家人恪守著這個(gè)信條，哪怕再窮，家庭再困難，也要以書明志。直到民國(guó)時(shí)期的到來(lái)，李家悄然蛻變出一個(gè)革新者。

1905年，一個(gè)令國(guó)人興奮的消息在中國(guó)大地傳遍開(kāi)來(lái)：中國(guó)正式廢除了已實(shí)行了一千三百年的科舉制度。千年古制，一朝改廢，不知有多少人歡喜，有多少人茫然。當(dāng)“廢科舉，立新學(xué)”成為中國(guó)文化史上最重要的分水嶺時(shí)，身在潮州的李氏家族卻并沒(méi)有受到太大的沖擊，除了一兩個(gè)人。

此時(shí)，李嘉誠(chéng)的祖父李曉帆即使奔走疾呼，卻依然沒(méi)有忘記以讀書授學(xué)為主業(yè)。另一個(gè)人，卻在幾十年后即將為李氏家族帶來(lái)另外一束光明，他就是李嘉誠(chéng)的伯父，留日博士李云章。這位李氏家族里第一次涉商也是家族走出的第一個(gè)“叛逆者”，可以說(shuō)給了李嘉誠(chéng)最初的萌芽教育。

李云章，李鵬萬(wàn)長(zhǎng)子李起英的大兒子，李嘉誠(chéng)的伯父。民國(guó)年間入校讀書，這是潮州當(dāng)時(shí)唯一的一所公辦小學(xué)。后升入廣州一所中學(xué)，也是公辦學(xué)校。在傳統(tǒng)教育與新式教育的爭(zhēng)執(zhí)不休中，李云章選擇接受了與其世世代代完全不同的新式教育，學(xué)習(xí)當(dāng)時(shí)在中國(guó)南方剛剛流行的日語(yǔ)。李云章是睿智的，他用自己的判斷力撇棄舊的教育模式，正是一種明智之舉。

但是，這種大膽讓他的父親實(shí)在難以接受。有一段話印證了李起英的迷惑和矛盾：“云章，你為什么要學(xué)外國(guó)人的語(yǔ)言呢？要知道中國(guó)語(yǔ)言是一大寶庫(kù)，你就是一輩子鉆進(jìn)里面去，相信也是讀不完的。我真不明白，日本話有什么好呢？”彼時(shí)，李起英已經(jīng)重病臥床，留在這個(gè)世上的時(shí)間不多了。依照傳統(tǒng)禮法，百善孝為先，既然父親不允，就把心收回去吧。但李云章選擇了袒露自己的想法。他告訴年邁的父親：“現(xiàn)在已經(jīng)是民國(guó)了，再不是從前的晚清時(shí)代。日本雖是一個(gè)彈丸之地，但它是東亞的先進(jìn)國(guó)家。我們中國(guó)人如果想振興自己的國(guó)家，就必須學(xué)習(xí)外國(guó)人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。這也是我為什么要學(xué)習(xí)日語(yǔ)的原因。”接下來(lái)的路便順理成章了。李云章沒(méi)有因?yàn)楦赣H的斥責(zé)而止步，而是選擇東渡扶桑，開(kāi)始了自己嶄新的留學(xué)生涯。

數(shù)年后，李云章滿載而歸，除了一紙博士文憑，還有滿腹的新式思想。回到李氏生根發(fā)芽的潮州，李云章第一個(gè)掛起了經(jīng)商的招牌，為李氏家族開(kāi)創(chuàng)了一片新的天地。這位精明強(qiáng)干、在商海中浮沉大半生的經(jīng)商博士，正是因其沒(méi)有陷入當(dāng)時(shí)“經(jīng)商無(wú)異于自暴自棄，甘入下流”的保守思維，才開(kāi)創(chuàng)了一生的事業(yè)。這種精神與行動(dòng)，不但在一定程度上影響了他的弟弟李云經(jīng)，更深深影響了他的后輩——李嘉誠(chéng)。也因此，改變了一個(gè)世家的命運(yùn)。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)，伯父李云章，是他后來(lái)經(jīng)商的楷模，也是他行事為人用以借鑒的一面鏡子。

李嘉誠(chéng)，李云章的弟弟李云經(jīng)的兒子，自幼聰穎好學(xué)，成績(jī)名列前茅。但因侵略戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，李嘉誠(chéng)一家被迫逃亡香港。不想1943年，父親李云經(jīng)病逝。為了養(yǎng)活母親和三個(gè)弟妹，李嘉誠(chéng)被迫輟學(xué)走上社會(huì)謀生。即便如此，李嘉誠(chéng)依然沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，哪怕此生再難進(jìn)入學(xué)校讀書。就是這樣一個(gè)不情愿但被迫成為又一個(gè)“叛逆者”的人，在日后的奮斗中逐漸成長(zhǎng)為一名商界奇人。

時(shí)勢(shì)造英雄，李嘉誠(chéng)在經(jīng)過(guò)艱苦打工拼搏后，終于用自己的微薄積蓄開(kāi)了一家“山寨”塑膠廠“長(zhǎng)江”，正式走向經(jīng)商的行列。1972年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”上市，其股票被超額認(rèn)購(gòu)65倍。到20世紀(jì)70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。1979年，李嘉誠(chéng)入主“和記黃埔”，成為首位收購(gòu)英資商行的華人。1986年，李嘉誠(chéng)進(jìn)軍加拿大與全球數(shù)十個(gè)國(guó)家，一躍成為全球華人首富。

時(shí)勢(shì)造英雄，李嘉誠(chéng)由被迫走上反叛的道路，到主動(dòng)進(jìn)取成為華人首富，幾十年商海征戰(zhàn)，有時(shí)勢(shì)的因素，更是因?yàn)槠渥陨淼膬?yōu)良品質(zhì)在推動(dòng)。無(wú)論世界如何變幻，唯有內(nèi)心有一顆堅(jiān)毅的種子，并且持之以恒地進(jìn)取，才會(huì)最終成就傳奇人生。

“大頭誠(chéng)”的幸福童年

1928年，正是軍閥割據(jù)混戰(zhàn)的末期，中國(guó)歷經(jīng)了晚清以來(lái)的無(wú)數(shù)戰(zhàn)亂，世界經(jīng)濟(jì)正處于大蕭條時(shí)期，人們飽嘗艱辛。在這個(gè)動(dòng)蕩的年代，潮州人卻是幸運(yùn)的，偏安一隅，依舊祥和，過(guò)著自己的小日子。這一切對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)十分重要，他，就是李嘉誠(chéng)。

1928年7月29日（農(nóng)歷六月十三），在這個(gè)看似平凡的日子里，李氏家族里又誕生了一個(gè)嬰兒，取名李嘉誠(chéng)。當(dāng)然那時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到，就是這個(gè)小小的嬰兒，將要在日后的幾十年里叱咤商海，創(chuàng)造一個(gè)世界華人的傳奇人生。

嬰兒時(shí)的李嘉誠(chéng)生得額頭高高，身子小小，一副聰明孩子的模樣。因而在家族里得了一個(gè)親切有趣的乳名——“大頭誠(chéng)”。也許是這個(gè)聽(tīng)了讓人忍俊不禁的小名給童年的李嘉誠(chéng)帶來(lái)了難得的好運(yùn)。總之，兒時(shí)的李嘉誠(chéng)是幸福的。

由于當(dāng)時(shí)的潮州相比較大城市而言，沒(méi)有受到急劇的戰(zhàn)爭(zhēng)沖擊，李嘉誠(chéng)得以在一種平和的環(huán)境里度過(guò)了一段甜蜜的孩提時(shí)光。正常的童年，并在父母親的用心澆灌下接受一種良好的教育和對(duì)于人性、自然的認(rèn)知，這并不是每一個(gè)那時(shí)候出生的孩子都能夠擁有的。

在《李嘉誠(chéng)少年與青年的成長(zhǎng)經(jīng)歷》中，有這樣一個(gè)以父親李云經(jīng)為視角描述的溫馨場(chǎng)景，很是感染人心：

天真無(wú)邪的幼兒的憨態(tài)是最能讓人忘記勞累與煩惱的，與兒子逗樂(lè)就是每天從學(xué)校回來(lái)的李云經(jīng)的最愛(ài)。從嬌妻手里急不可待又小心翼翼地接過(guò)小嘉誠(chéng)，這是上天賜予李家的一份神圣的厚禮呀！每次撫愛(ài)兒子，小嘉誠(chéng)那高高隆起的前庭總是惹得李云經(jīng)情不自禁地喃喃自語(yǔ)：“大頭誠(chéng)哦……大頭誠(chéng)！”這個(gè)時(shí)候，是李云經(jīng)最幸福的時(shí)光，一天的勞累早已跑得無(wú)影無(wú)蹤了。就是備課、讀書和寫字的時(shí)候，李云經(jīng)也舍不得將小嘉誠(chéng)放下一刻。或是自己抱在懷里，或是讓妻子坐在自己旁邊。

溫情的寫意洋溢著一家人對(duì)于小嘉誠(chéng)到來(lái)的幸福之情，讓人不由艷羨。這種溫馨在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是十分難得的，假如李嘉誠(chéng)的父母是面朝黃土背朝天、迫于生計(jì)而不得不終日奔波的普通農(nóng)民，也許會(huì)對(duì)在家庭落魄時(shí)不合時(shí)宜到來(lái)的孩子報(bào)以不耐煩的顏色。

或許就如有人曾分析的那樣：馬克思曾稱贊希臘文明，比喻它們是正常的兒童，其創(chuàng)造的文化有一種高貴的品質(zhì)、健康的心態(tài)。其實(shí)，出生于小知識(shí)分子家庭的孩子也是健康的，他們聰敏、靈氣、良善、溫情，不走極端。是的，就算是日后李嘉誠(chéng)經(jīng)歷了眾多的困頓，他也依然是儒雅的，他穩(wěn)健發(fā)展，看清時(shí)事再行動(dòng)，而不是極端地獲取和求索。

1930年初，小李嘉誠(chéng)近兩歲了。他剛剛過(guò)了牙牙學(xué)語(yǔ)的嬰兒時(shí)期，開(kāi)始好奇地觀望這個(gè)世界。此時(shí)李云經(jīng)已經(jīng)返校教書，負(fù)責(zé)三年級(jí)小學(xué)的國(guó)語(yǔ)。這無(wú)疑為李嘉誠(chéng)的幼兒教育做了鋪墊。

李嘉誠(chéng)是聰穎好學(xué)的，一點(diǎn)不輸其祖父李曉帆，3歲就能詠《三字經(jīng)》、《千家詩(shī)》等文。正是在這些讀物中，小小的李嘉誠(chéng)開(kāi)始接受正規(guī)的中國(guó)傳統(tǒng)式教育，熏沐在傳統(tǒng)文化的氛圍之中。在很多傳記里，都提到過(guò)詠詩(shī)誦文，似乎可以說(shuō)是李嘉誠(chéng)童稚時(shí)代的最佳娛樂(lè)，或許有些夸辭，但不能不說(shuō)，李嘉誠(chéng)從小就是很熱衷學(xué)習(xí)的。而這，也是李嘉誠(chéng)在一生中都保持的一種十分優(yōu)秀的習(xí)慣，更是成就其人生的重要因素。

1933年，李嘉誠(chéng)5歲。在潮州有著一個(gè)十分傳統(tǒng)的習(xí)俗，那就是入學(xué)要拜孔子，即“進(jìn)孔門”儀式。于是，5歲的李嘉誠(chéng)在父親的引導(dǎo)下，莊重地行了拜師禮，正式進(jìn)入潮北門觀海寺小學(xué)念書。

隨著環(huán)境的變遷，李嘉誠(chéng)跟隨父親不時(shí)更換學(xué)校，學(xué)習(xí)和生活環(huán)境并不安定。1935年春，李云經(jīng)開(kāi)始任宏安小學(xué)校長(zhǎng)，進(jìn)入其教育事業(yè)的高峰期。不久，李嘉誠(chéng)隨父親轉(zhuǎn)入宏安小學(xué)就讀。

此時(shí)，李嘉誠(chéng)隨父親寄宿在學(xué)校，生活是清苦的。但是對(duì)于讀書，李嘉誠(chéng)始終懷抱著無(wú)盡的熱情，并且品學(xué)兼優(yōu)，與同學(xué)關(guān)系也十分友善。

很多人對(duì)于李嘉誠(chéng)的為人有著極好的評(píng)價(jià)，這在很大程度上離不開(kāi)父母的教育。而關(guān)于稱李嘉誠(chéng)為“儒商”之說(shuō)，或許正源于其從父輩那里繼承而來(lái)的中庸仁愛(ài)思想和儒家風(fēng)范的為人行事原則。

與此同時(shí)，李家的家境也有所好轉(zhuǎn)，然而，年幼的李嘉誠(chéng)并不因此而流連玩耍享受。極強(qiáng)的求知欲讓小小的李嘉誠(chéng)四處尋找知識(shí)的尾巴，于是，書香世家的魅力終于凸顯了。

在李氏家族的古宅里，有一間珍藏圖書的藏書閣，不算大，但珍藏了先輩們積累下來(lái)的眾多好書。藏書閣同時(shí)也是父親的書房，小李嘉誠(chéng)每天放學(xué)回家的第一件事，便是泡在這間藏書閣書房里，如饑似渴地閱讀詩(shī)文知識(shí)。

詩(shī)文優(yōu)美而富有韻律，意境悠遠(yuǎn)而讓人遐想。每字每句，李嘉誠(chéng)都能爛熟于心，并且體會(huì)深刻。有時(shí)候，父親也會(huì)花費(fèi)時(shí)間來(lái)給自己心愛(ài)的兒子講解一些難懂的內(nèi)容，諸如岳飛、文天祥等歷代愛(ài)國(guó)志士的詩(shī)文，摻雜著對(duì)現(xiàn)實(shí)的理解。他涉獵甚廣，主要有《詩(shī)經(jīng)》、《離騷》等詩(shī)詞，上古歷史、小說(shuō)等學(xué)校的教授課程。更為廣泛的閱讀培養(yǎng)了李嘉誠(chéng)對(duì)于傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)和深厚的愛(ài)國(guó)情愫。他開(kāi)始更加刻苦，經(jīng)常點(diǎn)燈夜讀。

李家兄妹眾多，都各有成就。李嘉誠(chéng)的一位終生從事教育事業(yè)的堂兄李嘉來(lái)這樣說(shuō)起李嘉誠(chéng)的刻苦：“嘉誠(chéng)要小我十多歲，卻異常懂事。他讀書非常刻苦自覺(jué)，我見(jiàn)過(guò)很多次，他在書房里點(diǎn)煤油燈讀書，一直到深夜很晚。”

比李嘉誠(chéng)大4歲的堂兄李嘉智也曾回憶道：“嘉誠(chéng)那時(shí)就像書蟲(chóng)，見(jiàn)書就會(huì)入迷，天生是讀書的料。他去香港，辦實(shí)業(yè)成為巨富，我們都感到吃驚。”

如此刻苦用功，讓身為父親的李云經(jīng)十分欣慰。

李嘉誠(chéng)確實(shí)是幸運(yùn)的。相對(duì)安寧快樂(lè)的童年，良好的家教環(huán)境使得他有機(jī)會(huì)徜徉在濃厚的文化氛圍中。更重要的是父親李云經(jīng)的殷殷父愛(ài)與言傳身教，對(duì)于李嘉誠(chéng)的一生都始終有著重要作用。

李云經(jīng)，這個(gè)舊式知識(shí)分子，從小聰穎好學(xué)，勤奮刻苦。4歲時(shí)就能背誦唐詩(shī)，5歲時(shí)便能寫漢字小楷，到了七八歲，李云經(jīng)已能閱讀清人袁枚的《隨園五記》了。進(jìn)入私塾之后，李云經(jīng)更是刻苦，每次考試總是名列前茅。后來(lái)，父親去世，李云經(jīng)便挑起了家庭的重?fù)?dān)。他曾一度經(jīng)商，也做過(guò)店員、出納、司庫(kù)，輾轉(zhuǎn)在商界和教育界之間，不過(guò)最終李云經(jīng)還是走上了教書育人的道路。而這對(duì)于小嘉誠(chéng)的幼年教育起著極其重要的作用。

父親李云經(jīng)對(duì)兒子李嘉誠(chéng)的影響，可以說(shuō)是一生的。在數(shù)十年后，有人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)李嘉誠(chéng)心中的偶像是誰(shuí)呢？他的答案是：父親李云經(jīng)。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“我爸爸是非常典型的中國(guó)人，有中國(guó)人的氣節(jié)。”

年少時(shí)的李嘉誠(chéng)讀書一直都保持了自覺(jué)刻苦的習(xí)慣，就是在這樣孜孜不倦的求學(xué)求知中，李嘉誠(chéng)接近小學(xué)畢業(yè)，也基本完成了對(duì)他一生都有深刻影響的基礎(chǔ)知識(shí)的汲取，為其日后的事業(yè)和人生的發(fā)展奠定了寶貴的基礎(chǔ)。

舉家逃難香港

生逢亂世，是很多名人傳記里常會(huì)提到的一句話。是的，生逢亂世，多遭坎坷，然而也往往是亂世才真正造就英雄，李嘉誠(chéng)的一生正印證了這一點(diǎn)。從幼年開(kāi)始便歷經(jīng)動(dòng)蕩環(huán)境，少年喪父，一人獨(dú)挑大梁，商海中沉浮數(shù)十載，換來(lái)今日家業(yè)輝煌。

1937年7月7日，盧溝橋事變，日軍發(fā)動(dòng)了全面侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。盡管近代以來(lái)的局勢(shì)早已預(yù)示著不可避免的大戰(zhàn)，但對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)的還是太突然，泱泱神州一時(shí)幾乎無(wú)以應(yīng)敵，不到半年時(shí)間，“彈丸小國(guó)”日本靠著堅(jiān)船利炮竟侵占了中國(guó)幾近半壁的疆土。國(guó)破家難安，潮州的百年寧?kù)o被撕裂，災(zāi)難在即。

戰(zhàn)爭(zhēng)何其殘酷，而在中華大地上爆發(fā)的中日戰(zhàn)爭(zhēng)，其百姓所遭受的苦難何其悲烈。戰(zhàn)爭(zhēng)突發(fā)，舉國(guó)激憤，有志之士振臂吶喊。而當(dāng)時(shí)在潮州，李嘉誠(chéng)的父親李云經(jīng)，一直就是支持學(xué)生運(yùn)動(dòng)的知識(shí)分子典型。根據(jù)竇應(yīng)泰先生的著述，早在東北發(fā)生“九一八”事變時(shí)，李云經(jīng)就在潮州參加過(guò)學(xué)生運(yùn)動(dòng)，抵制日貨并散發(fā)傳單。

在一次演講中，李云經(jīng)曾這樣說(shuō)：“同學(xué)們，如果說(shuō)‘九一八’只是日本侵略中國(guó)的開(kāi)始，那么如今日本已把戰(zhàn)火燒到我們的眼前了。如果我們這些手握筆桿的人還不覺(jué)醒，那么鬼子有一天就會(huì)來(lái)到咱們的家門口了！是可忍孰不可忍！”

李云經(jīng)的愛(ài)國(guó)情懷一直深深影響著李嘉誠(chéng)。而李嘉誠(chéng)無(wú)疑秉承了父志，盡管他們走的是截然不同的兩條路，但在內(nèi)心本質(zhì)上李氏父子殊途同歸，那就是一顆華人的愛(ài)國(guó)心。

隨著戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)每況愈下，寧?kù)o的學(xué)校也早已是陰霾籠罩。1939年6月21日，日軍飛機(jī)對(duì)汕頭市進(jìn)行大規(guī)模轟炸，隨后海陸軍隊(duì)悉數(shù)出動(dòng)，汕頭淪陷。教育科終于沉痛宣布，所有學(xué)校即刻停課。這一年李嘉誠(chéng)已念到小學(xué)六年級(jí)，最后一課李嘉誠(chéng)始終記憶猶新，是國(guó)文老師慷慨激昂講解岳飛的《滿江紅》。最后，師生含著悲憤的熱淚，高唱《義勇軍進(jìn)行曲》。

面對(duì)以不可阻擋之勢(shì)直向潮州撲來(lái)的日軍，面對(duì)潮州所轄的庵埠已陷敵手的消息，李云經(jīng)做了最艱難的抉擇：全家撤離潮州。彼時(shí)，李云經(jīng)的老母親，李嘉誠(chéng)最慈愛(ài)的奶奶正臥病在床，脈若游絲。

局勢(shì)不容遲疑，李云經(jīng)全家冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了后溝，見(jiàn)到了同為教師的弟弟李奕一家。由于長(zhǎng)途跋涉，更加上老人病情嚴(yán)重、驚嚇過(guò)度，雖然全力調(diào)治，依舊難以回生。不久這位一生清貧持家、堅(jiān)強(qiáng)耐勞的老人便去世了。兩兄弟含淚把母親安葬在了后溝的半山墓地里。

李嘉誠(chéng)在后來(lái)回憶時(shí)說(shuō)，14歲，當(dāng)他還是個(gè)窮小子的時(shí)候，他還經(jīng)常會(huì)記起祖母的感嘆：“阿誠(chéng)，我們什么時(shí)候能像潮州城中某某人那么富有？”祖母一句樸素非常的話，卻成了李嘉誠(chéng)幼年困頓時(shí)的激勵(lì)。這不能不讓人欽佩李嘉誠(chéng)本性中那一種執(zhí)著與奮爭(zhēng)的精神。

不久，潮州徹底淪陷，不忍長(zhǎng)期打擾胞弟的李云經(jīng)在一番徹底分析之后明白，不出任偽職，而又讓全家有一條活路的唯一辦法，便是全家搬離淪陷地。此時(shí)，溫婉的妻子莊碧琴勸他：“如果在內(nèi)地實(shí)在無(wú)法生活，不如就投奔家兄去吧？”妻子的兄長(zhǎng)莊靜庵便是香港鐘表業(yè)著名的殷商。李云經(jīng)思量很久后終于決定：逃難香港。

當(dāng)年冬季，李云經(jīng)辭別胞弟，帶著家小，出澄海到揭陽(yáng)，經(jīng)惠來(lái)到陸豐，經(jīng)臨近香港的寶安縣到最后抵達(dá)香港。一路上，李云經(jīng)打工度日，小嘉誠(chéng)也力所能及幫襯照顧弟妹。據(jù)陸敏珠講述，“當(dāng)時(shí)只有11歲的嘉誠(chéng)已儼然像個(gè)大人了，不但幫母親照顧弟妹，還到野地里去挖點(diǎn)野菜來(lái)給家人充饑。……在一家人逃難的途中，只有十一二歲的他卻表現(xiàn)出超人的堅(jiān)強(qiáng)和忍耐力。”

就這樣，他們從1940年2月中旬上路，一直走到7月才輾轉(zhuǎn)來(lái)到香港，找到了莊靜庵先生，臨時(shí)安頓了下來(lái)。

年弱單薄的李嘉誠(chéng)對(duì)香港這片繁榮之地充滿著好奇，當(dāng)他奔跑眺望的時(shí)候，他絕對(duì)不會(huì)想到后面會(huì)有更艱難的挑戰(zhàn)在等著他。

陸敏珠評(píng)價(jià)道：“不可否認(rèn)，環(huán)境的改變?yōu)槌删屠罴握\(chéng)的事業(yè)創(chuàng)造了重要的條件。”

的確，在李嘉誠(chéng)的一生里，“堅(jiān)忍”的品質(zhì)不可忽視。困苦磨礪堅(jiān)強(qiáng)，逆境塑造成功，這句話在李嘉誠(chéng)的身上得到了驗(yàn)證。

不過(guò)，不可否認(rèn)的是，踏入香港，讓李嘉誠(chéng)進(jìn)入了一生中最為艱辛但也最為重要的轉(zhuǎn)折時(shí)代。

“啃”英語(yǔ)的時(shí)光

本以為，進(jìn)入香港這片富庶之地，李云經(jīng)一家便可休養(yǎng)生息，重整旗鼓。不曾料想的是，一路辛苦的跋涉，似乎讓他落下了一個(gè)咳嗽的病根。而這，將如蟻穴潰堤般侵蝕他正當(dāng)壯年的身體。而更加令人窘困的是，想盡快在繁榮的香港找個(gè)教書工作的李云經(jīng)，面對(duì)當(dāng)時(shí)在香港尚無(wú)專教國(guó)語(yǔ)的學(xué)校的情況，愿望也很快破滅了。于是輾轉(zhuǎn)再三，終于在莊靜庵的幫助下找到了一份商行記賬的工作。同時(shí)，全家也借租了一間位于九龍的民房，生活漸漸有所起色。與此同時(shí)，李云經(jīng)對(duì)兒子的教育也大有改變，要求李嘉誠(chéng)“學(xué)做香港人”。

于是，少年李嘉誠(chéng)也開(kāi)始進(jìn)入香港中學(xué)，繼續(xù)他的初中學(xué)業(yè)，同時(shí)抓緊時(shí)間熟悉香港。

關(guān)于李嘉誠(chéng)所就讀的中學(xué)，目前市面上幾乎沒(méi)有相應(yīng)的材料，祝春亭與辛磊先生曾就此進(jìn)行過(guò)翔實(shí)的研究，并且揣測(cè)道：李嘉誠(chéng)在香港念過(guò)中學(xué)，念的是一所不出名的中學(xué)，并且這所中學(xué)已經(jīng)消失，極有可能是內(nèi)地教育界人士逃至香港避難，專為內(nèi)地難民的子女辦的中學(xué)。如果這種假設(shè)成立的話，即使是內(nèi)地人士辦的學(xué)校，也必須向香港教育體系看齊。能夠熟讀中國(guó)古代詩(shī)文的李嘉誠(chéng)不再是學(xué)校的驕子，李嘉誠(chéng)深知自己的不足，心底泛出難言的自卑。

的確如此。無(wú)論是當(dāng)時(shí)的環(huán)境，抑或是李嘉誠(chéng)對(duì)自身的要求嚴(yán)格，總之英語(yǔ)成為他當(dāng)時(shí)最大的難題，而他，又無(wú)從求教國(guó)文老師出身的家父。

與此同時(shí)，李嘉誠(chéng)結(jié)識(shí)了比自己小4歲的莊靜庵的女兒莊月明，面對(duì)伶俐可愛(ài)的正讀小學(xué)的月明，他十分開(kāi)心。青梅竹馬的李嘉誠(chéng)和莊月明，也正是在這個(gè)時(shí)候一起度過(guò)了一段快樂(lè)的童年時(shí)光。他們最直接的接觸，原來(lái)是源于廣東話和英語(yǔ)。

李嘉誠(chéng)把廣東話當(dāng)一件大事對(duì)待，而表妹莊月明也不時(shí)調(diào)皮地指正李嘉誠(chéng)的鄉(xiāng)音，很快李嘉誠(chéng)就學(xué)會(huì)了一口流利的廣東話。

當(dāng)時(shí)的香港處于英國(guó)殖民統(tǒng)治之下，對(duì)英語(yǔ)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)文化。在香港，不懂英語(yǔ)就相當(dāng)于在內(nèi)地不懂國(guó)語(yǔ)一樣，寸步難行。因?yàn)橄愀鄣闹袑W(xué)大部分是英文中學(xué)，即使是中文中學(xué)，英文教材也占半數(shù)以上。也正是如此，熟讀百家書的李嘉誠(chéng)一進(jìn)入香港中學(xué)居然毫無(wú)用“武”之地，好強(qiáng)的他面對(duì)“慘淡”的英語(yǔ)成績(jī)十分苦惱。

此時(shí)，出身名門的莊月明則與表哥完全不同，她不但已經(jīng)進(jìn)入英文書院讀了半年書，而且上學(xué)前其父莊靜庵也提前為她請(qǐng)了家庭教師學(xué)習(xí)英語(yǔ)，在這種情況下，小月明自然毫不客氣地當(dāng)了表哥的“家庭教師”，幫助他盡快掌握英語(yǔ)知識(shí)。

為了感謝表妹的幫助，李嘉誠(chéng)也盡可能地為她補(bǔ)習(xí)國(guó)文等知識(shí)。他的博學(xué)與灑脫很快贏得了表妹的芳心。

然而，好景不長(zhǎng)，只斷斷續(xù)續(xù)讀了幾個(gè)月中學(xué)的李嘉誠(chéng)及其一家再一次被命運(yùn)推到風(fēng)口浪尖。

父親病逝，全家一肩扛

世界上，有何事大過(guò)舉家遷徙，寸步難行？有何事大過(guò)少年喪父，窮困難當(dāng)？又有何事大過(guò)國(guó)難當(dāng)頭，經(jīng)濟(jì)蕭條下養(yǎng)活全家？是的，這就是年僅15歲的李嘉誠(chéng)所經(jīng)歷的。而面對(duì)如此困境，李嘉誠(chéng)堅(jiān)強(qiáng)地扛了起來(lái)，并且扛得很出色。

在日軍侵占香港以后，香港局勢(shì)動(dòng)蕩，人心惶惶。面對(duì)國(guó)難家愁，久病的李經(jīng)云更是痛心疾首，禁不住嘆道：“真沒(méi)有想到，我們躲到了香港，日本軍隊(duì)竟也會(huì)緊追到香港來(lái)了。”

就在日軍占領(lǐng)香港翌日清早，李云經(jīng)悲憤交加中病情突然轉(zhuǎn)重，而李嘉誠(chéng)一家生活原本就困難，日寇的掠奪使得生活愈加困難。李云經(jīng)為了一家人的生活，還有李嘉誠(chéng)的學(xué)費(fèi)，一直堅(jiān)持不去醫(yī)院診治，根據(jù)竇應(yīng)泰先生的敘述，“（李云經(jīng)）沒(méi)想到這無(wú)休止的咳嗽原來(lái)可以危及自身的性命，嚴(yán)重的時(shí)候，甚至可讓他不時(shí)咯出血來(lái)，最為嚴(yán)重的一次，竟然吐出了大半盆鮮血。原來(lái)李云經(jīng)是得了嚴(yán)重的肺病”。

在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，肺病曾經(jīng)被稱為肺癆，一般被視為難以醫(yī)愈的絕癥。即便是發(fā)達(dá)的英國(guó)教會(huì)醫(yī)院，也對(duì)此無(wú)能為力。李嘉誠(chéng)心如刀絞。

1943年冬，李云經(jīng)已經(jīng)進(jìn)入彌留狀態(tài)，15歲的李嘉誠(chéng)竭力忍住哭泣，裝出一副可以挑住大梁的樣子。李云經(jīng)無(wú)限愛(ài)憐地看著兒子，用他那干瘦的手輕輕撫摸兒子，好一陣才說(shuō)：“阿誠(chéng)，爸對(duì)不起你了，把這個(gè)家就交給你了，你要把它維持下去啊！”

當(dāng)天深夜，李云經(jīng)愀然而逝，走完了他年輕而坎坷的一生，被安葬在香港羅湖邊上的沙嶺墳場(chǎng)。李嘉誠(chéng)再也無(wú)法強(qiáng)忍悲傷，淚如雨下。他心里清楚地知道，從此，他就是這個(gè)家的頂梁柱了。

從李嘉誠(chéng)多年以后多次談及父親的囑咐看，父親及其行為已成為一種象征，成為李嘉誠(chéng)一生中最有力的支撐。有學(xué)者這樣提到，德國(guó)大詩(shī)人歌德有句廣為人頌的詩(shī)句：我年輕時(shí)領(lǐng)略過(guò)一種高尚的情操，我至今不能忘掉，這是我的煩惱。對(duì)李嘉誠(chéng)亦如是。領(lǐng)受過(guò)，就起作用，成為生命的一部分。

的確如此。對(duì)于已經(jīng)懂得民族苦難、生活艱辛的少年李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急便是放下學(xué)業(yè)，獨(dú)自擔(dān)起照顧家人的責(zé)任。從此走上了與他的理想、家族的期望以及與表妹莊月明完全不同的人生之路。

第一份工：堂仔？學(xué)徒？

關(guān)于李嘉誠(chéng)進(jìn)入社會(huì)的第一份工，各方有著不同的說(shuō)法，其中最經(jīng)典的說(shuō)法是，李嘉誠(chéng)曾在春茗茶樓做煲茶的堂仔。據(jù)傳，作者祝春亭與辛磊先生在寫就后經(jīng)長(zhǎng)實(shí)轉(zhuǎn)李嘉誠(chéng)先生核審，否認(rèn)了在茶樓的工作傳聞。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，關(guān)于這個(gè)茶樓版本，似乎更能表現(xiàn)李嘉誠(chéng)身上最本質(zhì)的東西。故而，在此我們將其收錄書中，以便佐助讀者了解少年李嘉誠(chéng)。

獨(dú)挑大梁版本一

在李嘉誠(chéng)喪父后，由于家中困頓且無(wú)度日來(lái)源，李嘉誠(chéng)不得不告別他鐘愛(ài)的讀書生活，選擇輟學(xué)尋找工作。但當(dāng)時(shí)戰(zhàn)亂頻繁，香港百業(yè)蕭條，加上他還是個(gè)身材纖弱的孩子，不僅是外來(lái)移民，還是一個(gè)只有小學(xué)文化的并不體壯靈活的少年。可以想象，求職的路是飽受辛酸和沮喪的。在如此艱苦的環(huán)境下，李嘉誠(chéng)卻拒絕了舅舅當(dāng)時(shí)想讓他進(jìn)入自己公司工作的邀請(qǐng)，他希望能夠自立，也不想給本身也很忙碌的舅舅添麻煩。

李嘉誠(chéng)的舅舅也是一位白手起家的商人，10歲就外出打工，又漂到香港，幾經(jīng)周折才攢下這份家業(yè)。他很贊成李嘉誠(chéng)出外打工謀生，也很贊許他獨(dú)立自主的個(gè)性。

幸而，蒼天不負(fù)有心人，李嘉誠(chéng)終于找到了自己的第一份工作，在香港西營(yíng)盤的春茗茶樓做煲茶的堂仔。

更值得慶幸的是，李嘉誠(chéng)遇到的這個(gè)茶樓老板居然同是潮州人，而且認(rèn)識(shí)自己的父親李云經(jīng)。老板為李嘉誠(chéng)不幸的遭遇而感慨，為李嘉誠(chéng)儒雅的氣質(zhì)而動(dòng)容，于是收下了李嘉誠(chéng)做茶樓伙計(jì)。并用心教導(dǎo)他：“你在茶樓做事，千萬(wàn)要做到‘二勤一少’才行。一是要手勤，二是要腳勤，三是要沒(méi)用的廢話切勿多說(shuō)。你如在我這兒做事，首先是客人第一，如果得罪了客人，那么一切就無(wú)從說(shuō)起了。”

至此，李嘉誠(chéng)終于有了第一份工作，雖然薪水微薄，但多少能補(bǔ)貼些家用。母親莊碧琴也十分欣慰。竇應(yīng)泰曾用很細(xì)膩的筆調(diào)寫道：“小小的謀職成功帶給他和家人的喜悅，在他心底留下了溫馨甜美的印象。”

然而，工作對(duì)于一個(gè)初出茅廬的小伙子來(lái)說(shuō)并不容易，在有可以補(bǔ)貼家用的薪水的同時(shí)，李嘉誠(chéng)也感到前途有些茫然。春茗茶樓雖好，但如終此一生都窩在這里，又有什么人生的意義呢？于是，與其他堂仔不同的是，李嘉誠(chéng)一得一絲空閑，便手捧書本加緊自習(xí)。在后來(lái)的其他工作上，李嘉誠(chéng)亦是如此。

在后來(lái)的香港電臺(tái)訪問(wèn)上，李嘉誠(chéng)篤定地說(shuō)：“在逆境的時(shí)候，你要問(wèn)自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己處于逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立信譽(yù)。”

是的，勤奮，肯求知，這讓李嘉誠(chéng)的一生都從未停止過(guò)進(jìn)步，這也是他必然會(huì)成功的明證。

在茶館的經(jīng)歷中，有幾件事情很值得一提，一是李嘉誠(chéng)的時(shí)間觀念：廣東人習(xí)慣喝早晚茶，大清早就有茶客上門。故茶樓規(guī)定必須在早上5時(shí)趕到茶樓，為客人準(zhǔn)備茶水茶點(diǎn)。李嘉誠(chéng)用舅舅送給他的小鬧鐘保證時(shí)間，與人們通常的準(zhǔn)時(shí)鬧鐘不同，他的鬧鐘總是調(diào)快10分鐘響鈴，這樣，每天他都是最早一個(gè)趕到茶樓。李嘉誠(chéng)“調(diào)快時(shí)間”的習(xí)慣一直保持著，這也讓他隨時(shí)走在了人們的最前面。

二是李嘉誠(chéng)的用心觀察：人人都說(shuō)，茶樓就是個(gè)小社會(huì)，尤其在香港這樣的富庶之地，三教九流，什么樣的人都有。也正是因此，李嘉誠(chéng)接觸了他幼年時(shí)從未接觸的社會(huì)一面，他能在極短的時(shí)間里，記住客人的姓名與習(xí)慣，揣測(cè)出其籍貫、職業(yè)、性格、財(cái)富等基本情況。故而客人在接受他熟絡(luò)的服務(wù)時(shí)都感到驚訝和歡喜。這種用心觀察人的習(xí)慣就像一個(gè)聚寶盆，在每一次接觸中都為他儲(chǔ)備了下一步的行動(dòng)，無(wú)論是對(duì)他日后從事推銷工作，還是雄戰(zhàn)商海、談判買賣都大有裨益。

三是李嘉誠(chéng)面對(duì)過(guò)失，接受教訓(xùn)：當(dāng)時(shí)的李嘉誠(chéng)畢竟還很年輕。有一次，李嘉誠(chéng)聽(tīng)茶客談天聽(tīng)得太入迷，竟忘了侍候客人茶水。當(dāng)他慌慌張張拎茶壺為叫嚷的客人沖開(kāi)水時(shí)，竟不小心將水灑到其中一位茶客的褲腳上了。李嘉誠(chéng)頓時(shí)呆若木雞，手足無(wú)措，因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)誤實(shí)在太嚴(yán)重了，有可能毀了茶樓的生意。幸而李嘉誠(chéng)平時(shí)表現(xiàn)良好，茶客居然善意開(kāi)脫，這才讓李嘉誠(chéng)免丟飯碗。老板告訴李嘉誠(chéng)，以后做事千萬(wàn)得小心。萬(wàn)一有什么錯(cuò)失，要趕快向客人賠禮，說(shuō)不準(zhǔn)就能大事化了。李嘉誠(chéng)誠(chéng)心地接受了。

四是李嘉誠(chéng)被看相之說(shuō)：據(jù)說(shuō)有一天，當(dāng)李嘉誠(chéng)正在招呼客人時(shí)，一位老人拉住他要給他看看面相，李嘉誠(chéng)既不想上班時(shí)間違反規(guī)定與客人閑聊，卻又不忍拂逆老人的意思，于是順從了老人的吩咐。而老人的話則讓他大吃一驚：“你如今是困在水中不得施展的龍呀。”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。在經(jīng)過(guò)一番抉擇之后，李嘉誠(chéng)決定辭去現(xiàn)在的工作，他誠(chéng)心誠(chéng)意地向自己最困難時(shí)好心收留他的老板解釋離開(kāi)的原因，并感謝老板這段日子對(duì)他的關(guān)心和照顧。老板接受了他離開(kāi)的決定。自此，李嘉誠(chéng)便以更為廣闊的視野行走于世，終于有所成就。

獨(dú)挑大梁版本二

關(guān)于李嘉誠(chéng)第一份工作的另一個(gè)版本，是李嘉誠(chéng)并未去過(guò)茶館做工，而是在找工作連連碰壁之后接受了舅舅的好意留在鐘表店里當(dāng)學(xué)徒。而找工作，也是舅舅對(duì)小嘉誠(chéng)的一次磨礪，告訴他要好好珍惜每一個(gè)工作機(jī)會(huì)。

其實(shí)，舅舅莊靜庵對(duì)少年時(shí)的李嘉誠(chéng)就有很好的印象，他回憶少年李嘉誠(chéng)時(shí)說(shuō)：“阿誠(chéng)的阿爺謝世太早，故阿誠(chéng)少年老成，他的許多想法做法，就像大人。”

的確如此，李嘉誠(chéng)的少年時(shí)代是坎坷的，然而李嘉誠(chéng)又是幸運(yùn)的，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”正是因?yàn)檫@種苦難，一點(diǎn)點(diǎn)地讓李嘉誠(chéng)完成了一個(gè)從集父母千般寵愛(ài)的寵兒到一個(gè)家庭的頂梁柱的艱巨蛻變。而這，必將成為他日后人生走向成功的重要經(jīng)驗(yàn)。

踏入舅舅的鐘表店，成為李嘉誠(chéng)走向主動(dòng)的一個(gè)標(biāo)志。此后他先后幾次跳槽，先是進(jìn)入舅舅的鐘表店當(dāng)學(xué)徒，后又轉(zhuǎn)做推銷，每次跳槽都有更高的飛躍，都體現(xiàn)了他越來(lái)越成熟的思維和對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各方面的清醒認(rèn)識(shí)。

進(jìn)入舅舅的中南表店的一家分店，李嘉誠(chéng)才發(fā)現(xiàn)，要學(xué)的事情實(shí)在是太多了，于是他很快便為自己訂立了一個(gè)目標(biāo)，即在最短的時(shí)間里學(xué)會(huì)裝配修理鐘表。然而，莊靜庵常年來(lái)在業(yè)界打拼已經(jīng)形成了按部就班的傳授方式，并不因?yàn)槔罴握\(chéng)是他的親外甥而放開(kāi)條件。即任何學(xué)徒在剛剛踏入鐘表業(yè)的時(shí)候都要從打掃店內(nèi)的衛(wèi)生，開(kāi)店門、倒水、跑腿、收小票等瑣碎至極的小事開(kāi)始。他解釋給小嘉誠(chéng)說(shuō)：“人家老板總是先要試一試你的忍耐力，才肯實(shí)實(shí)在在教你手藝的呀。”李嘉誠(chéng)沒(méi)有絲毫辦法。

然而，李嘉誠(chéng)善于觀察，很快地，他便能利用打雜的空隙，在旁學(xué)習(xí)師傅們的手藝，從而暗自記下，回去反復(fù)演練。僅半年時(shí)間，李嘉誠(chéng)就學(xué)會(huì)了各種型號(hào)的鐘表裝配及修理工作。莊靜庵的心里也十分高興。然而，謹(jǐn)慎的舅舅并不當(dāng)面夸獎(jiǎng)他，不讓李嘉誠(chéng)有驕傲的機(jī)會(huì)。

一段時(shí)間以后，李嘉誠(chéng)的試用期結(jié)束，已經(jīng)可以正式學(xué)藝了。莊靜庵把他安排到了高升分店。高升分店比他試用期時(shí)的店近多了，他終于不用起大早徒步幾小時(shí)去上班了。李嘉誠(chéng)也十分高興。然而由于莊靜庵有“凡是新學(xué)徒不經(jīng)三年時(shí)間不能修表”的店規(guī)，本來(lái)他以為到高升店就會(huì)成為一個(gè)地道的學(xué)徒，可卻被分配當(dāng)了進(jìn)口鐘表推銷員，這讓他非常苦悶。

好消息終于來(lái)了，1945年8月的一天，全國(guó)都沸騰了，中國(guó)終于解放了！李嘉誠(chéng)為這來(lái)之不易的一天喜極而泣，父親終于可以泉下安息了。

然而，香港的殖民地地位并沒(méi)有發(fā)生變化。為了恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，港英政府也積極采取一系列措施，保障市民供給、住房問(wèn)題、燃料問(wèn)題等，數(shù)十萬(wàn)逃亡的人短短幾個(gè)月便回到香港。

這為莊靜庵帶來(lái)了潛在的機(jī)遇。他預(yù)見(jiàn)香港經(jīng)濟(jì)將有超常的發(fā)展，便擴(kuò)大店容，大量吸收調(diào)整可用人員。而李嘉誠(chéng)，則仿佛又回到了當(dāng)初找工作時(shí)的四處奔走生涯。不過(guò)，幸運(yùn)的是，在這種不斷奔波中，他重新認(rèn)識(shí)了香港的方方面面，從而開(kāi)始有了全局意識(shí)。同時(shí)，頻繁地與各階層打交道使他更加貼近生活，他很快便能熟練地運(yùn)用俚語(yǔ)了。只是，由于李嘉誠(chéng)后來(lái)學(xué)的英語(yǔ)幾乎全部來(lái)自自學(xué)，在交流中很快就暴露出了弱點(diǎn)，這讓他把學(xué)英語(yǔ)當(dāng)成了頭等大事。

曾與李嘉誠(chéng)同在高升鐘表店共事的老店員這樣介紹當(dāng)時(shí)的情況：“嘉誠(chéng)來(lái)高升店，是年紀(jì)最小的店員。開(kāi)始誰(shuí)都不把他當(dāng)一回事，但不久都對(duì)他刮目相看。他對(duì)鐘表很熟悉，知識(shí)很全，像吃鐘表飯多年的人，誰(shuí)都不敢相信，他學(xué)師才幾個(gè)月。當(dāng)時(shí)我們都認(rèn)為他會(huì)成為一個(gè)能工巧匠，也許能做個(gè)出色的鐘表商，真沒(méi)想到他今后會(huì)那么顯赫。”

李嘉誠(chéng)成了“行街仔”

人總會(huì)有奇遇，只有抓住機(jī)遇，才能走向另一種人生。李嘉誠(chéng)就是這樣的人。

1946年底，18歲的李嘉誠(chéng)在做了數(shù)月的鐘表店學(xué)徒后，終于做了一個(gè)讓所有人都吃驚的決定：離開(kāi)勢(shì)頭極佳的中南公司，重新謀職。

起初，在一次外出推銷鐘表的途中，正在彷徨未來(lái)走向的李嘉誠(chéng)在九龍的半島酒店遇到了一個(gè)叫李嘉茂的人，就是這個(gè)名字竟與他有幾分相像的中年人，讓李嘉誠(chéng)對(duì)自己未來(lái)的人生重新進(jìn)行了思考。李嘉茂，廣東惠州人，也是戰(zhàn)前從惠州逃亡來(lái)港的難民，當(dāng)時(shí)已經(jīng)自己成立了一個(gè)小廠，推銷日用產(chǎn)品，如鍍鋅鐵桶等。

惠州與潮州，乃是毗鄰而居，李嘉誠(chéng)聽(tīng)到后十分興奮。兩人一見(jiàn)之下無(wú)話不談，竟然相見(jiàn)恨晚。

李嘉誠(chéng)回去后思緒翻江倒海，面對(duì)日復(fù)一日的鐘表業(yè)工作和前途未卜但潛力巨大的新行業(yè)，李嘉誠(chéng)再三思考。在李嘉茂的“忽悠”下，終于，他選擇了后者，因?yàn)椋矚g做充滿挑戰(zhàn)的事。

然而，要親口告訴舅舅離開(kāi)鐘表店對(duì)他來(lái)說(shuō)難免有些困擾，于是，李嘉誠(chéng)先跟母親表明了意向，而李嘉茂則自告奮勇去莊靜庵那兒“打前陣”了。

當(dāng)李嘉誠(chéng)跟母親說(shuō)了自己的打算后，母親莊碧琴對(duì)兒子的再次“跳槽”另謀前程表示擔(dān)心。李嘉誠(chéng)卻說(shuō)：“與其這樣為了生計(jì)讓我在表店里混日子，倒不如讓我放開(kāi)手腳，到外邊去做我自己喜歡的事。”沒(méi)有誰(shuí)比莊碧琴更了解自己的兒子了，她知道李嘉誠(chéng)盡管才剛剛成年，但絕不是一個(gè)沒(méi)有理想、輕率行事、三心二意的年輕人，于是也就默認(rèn)了。

李嘉茂的拜訪讓莊靜庵意識(shí)到李嘉誠(chéng)的不同尋常，他有些后悔因?yàn)樽约旱囊蜓嘏f讓李嘉誠(chéng)對(duì)鐘表業(yè)失去信心。然而，莊靜庵終究也是一步步走過(guò)來(lái)的，他十分清楚李嘉誠(chéng)總有一天會(huì)走出去，自己闖一番事業(yè)的。于是，在新年之初，李嘉誠(chéng)提出辭職的時(shí)候，莊靜庵甚為冷靜地同意了。李嘉誠(chéng)對(duì)舅舅十分感激。

莊靜庵雖然心中不悅，但他知道，李嘉誠(chéng)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的孩子。他見(jiàn)解獨(dú)到，并且不甘于謀小生。莊靜庵說(shuō)：“萬(wàn)一將來(lái)你謀生并不如意，還想回到我的中南表店，只要你說(shuō)句話，我隨時(shí)都雙手歡迎。”

1946年年初，李嘉誠(chéng)進(jìn)了李嘉茂小小的名不見(jiàn)經(jīng)傳的五金廠，做了行街仔（推銷員）。

進(jìn)入新公司，進(jìn)入新行業(yè)，挑戰(zhàn)又接踵而來(lái)。首先是行街推銷。李嘉誠(chéng)生性靦腆、內(nèi)向而不喜主動(dòng)交談，即便是數(shù)十年后的今天，李嘉誠(chéng)每每出席高貴場(chǎng)合，仍不是個(gè)滔滔不絕、談鋒犀利的人，而會(huì)刻意避開(kāi)展示自己的機(jī)會(huì)。然而，年幼且讀書出身的李嘉誠(chéng)卻要行街向不知誰(shuí)買，甚至不知誰(shuí)有意向要買的人們推銷，這不能不說(shuō)是一件窘迫為難的事情。

然而，李嘉誠(chéng)堅(jiān)持下來(lái)了，并且主動(dòng)出擊尋找客戶，主動(dòng)尋求合作，激發(fā)合作意向。他說(shuō)，他一生最好的經(jīng)商鍛煉，是做推銷員。

但是不可否認(rèn)，在最初接觸行銷時(shí)，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有自己想象中那么輕松，而是十分緊張。為了緩解這種緊張情緒，李嘉誠(chéng)不得不做最充足的準(zhǔn)備，他總是事先了解好有關(guān)推銷的所有知識(shí)，等十分熟悉推銷的產(chǎn)品后，還要在出門前或者路上時(shí)提前把要說(shuō)的話都統(tǒng)統(tǒng)準(zhǔn)備好，準(zhǔn)備充分，并且想象合適的情景加以應(yīng)對(duì)解說(shuō)，關(guān)注顧客最細(xì)微的心理神態(tài)反應(yīng)，還反復(fù)練了又練。就這樣，李嘉誠(chéng)漸漸適應(yīng)了這種職業(yè)。

在五金廠，李嘉茂給了李嘉誠(chéng)這樣一個(gè)奇特的規(guī)定：根據(jù)你每月推銷多少產(chǎn)品最后決定你的薪水。推銷得越多，給你提成就越多。如果你每月能推銷500只以上，我還要在固定薪水之外，再獎(jiǎng)勵(lì)你一定數(shù)額的錢。

這種新奇的模式讓李嘉誠(chéng)十分佩服。既能保證廠子的基本營(yíng)業(yè)量，又能調(diào)動(dòng)推銷員的積極性，還能用多勞多得來(lái)達(dá)到廠子與員工的共贏，真可謂一舉數(shù)得啊。正因?yàn)槿绱耍罴握\(chéng)前所未有地為自己的銷售開(kāi)動(dòng)腦子，工作的勁頭格外的大。與此同時(shí)，他的推銷也開(kāi)始漸漸自信十足了，他用自己獨(dú)特的敏銳觀察力和分析力發(fā)現(xiàn)了“第一桶金”。

由于五金廠是日用出品廠，如鍍鋅鐵桶這一項(xiàng)，最理想的客戶就是賣日雜貨的店鋪。在當(dāng)時(shí)，由于還沒(méi)有興起超市等大型集中市場(chǎng)，只能通過(guò)無(wú)數(shù)小散戶來(lái)賣產(chǎn)品。在這種形勢(shì)下，所有的銷售員都拼足了去爭(zhēng)取，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。

李嘉誠(chéng)卻并沒(méi)有急于進(jìn)去爭(zhēng)一杯羹，他想：“如果我想在五金廠立穩(wěn)腳跟，就必須做幾單大生意。”而這種拼客戶的模式只能形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，根本沒(méi)有辦法從中獲取豐厚的利潤(rùn)。

而放大視野一看，李嘉誠(chéng)便發(fā)現(xiàn)，店鋪在賣這些鍍鋅鐵桶時(shí)還會(huì)加價(jià)賣給顧客，那么，為什么不能由李嘉誠(chéng)自己直接跟顧客接觸呢？既可以適當(dāng)減少賣出價(jià)來(lái)引來(lái)更多的客戶，又能避開(kāi)銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，豈不一舉兩得？這一舉動(dòng)，便是李嘉誠(chéng)繞開(kāi)代銷線路，向用戶直銷的先鋒藝術(shù)，開(kāi)啟了銷售業(yè)的嶄新銷售模式。

決定直銷鐵桶后，他首先看中了香港幾家大酒店。在繁榮的香港，酒店林立，而且據(jù)多次調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)這些酒店的客房中均需要這類小鐵桶，只是，由于五金廠的名聲太小，酒店并不曾放在眼里，甚至?xí)?duì)來(lái)推銷的人當(dāng)場(chǎng)下驅(qū)客令。他們毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)選擇知名度高的廠家的產(chǎn)品。

面對(duì)這種不利情況，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有氣餒，他穩(wěn)重的個(gè)性這時(shí)又發(fā)揮了優(yōu)秀的作用。李嘉誠(chéng)選擇了首先了解市場(chǎng)同類銷售及產(chǎn)品的情況，他有了一個(gè)欣喜的發(fā)現(xiàn)：李嘉茂的產(chǎn)品居然是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

于是，他再一次來(lái)到了君悅大酒店的前門，這是一家大酒店，而且常年與同樣生產(chǎn)鍍鋅鐵桶的名廠凱騰合作進(jìn)貨。李嘉誠(chéng)設(shè)法進(jìn)入了酒店，通過(guò)好心的女秘書見(jiàn)到了酒店老板。李嘉誠(chéng)的誠(chéng)懇打動(dòng)了酒店老板，他們終于得以交談。

李嘉誠(chéng)直接表明了凱騰的弱點(diǎn)，用隨身攜帶的自己的鍍鋅鐵桶做了實(shí)物展示。酒店老板在經(jīng)過(guò)實(shí)際分析后發(fā)現(xiàn)，這位溫雅的小伙子的確說(shuō)出了實(shí)情。就這樣，這位老板立刻就訂下了500只小鐵桶的訂單。李嘉誠(chéng)一炮而成。與此同時(shí)，李嘉誠(chéng)也沒(méi)有放棄小的家庭客戶，他采取了上門服務(wù)，免費(fèi)宣傳的方式。

家庭用戶都是散戶，每戶家庭通常只要一兩只。高級(jí)住宅區(qū)的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠(chéng)來(lái)到中下層居民區(qū)，專門向老太太們推銷鍍鋅鐵桶。李嘉誠(chéng)的分析很是為他幫了大忙：因?yàn)槔咸簧习嚅e居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然可以為李嘉誠(chéng)的鍍鋅鐵桶說(shuō)上兩句話，真可謂成了李嘉誠(chéng)的“義務(wù)推銷員”。只要賣動(dòng)一個(gè)，就等于能賣出一批，非常節(jié)省人力。

在這種銷售模式下，只經(jīng)過(guò)短短的一年，李嘉誠(chéng)便已經(jīng)為小鐵桶的推銷打開(kāi)了一條順暢的銷售渠道。

然而，就在李嘉誠(chéng)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)缛罩刑欤褰饛S也蒸蒸日上的時(shí)候，李嘉誠(chéng)卻再次辭職了！這一次，李嘉茂同樣沒(méi)能阻止他。李嘉誠(chéng)誠(chéng)心感謝李嘉茂，并表示，不會(huì)搶他的客戶。

于是，李嘉誠(chéng)再一次騰飛了。

從推銷到推銷：鐵桶換塑膠

跳槽塑膠業(yè)，業(yè)績(jī)依舊斐然。這一次“跳槽”，李嘉誠(chéng)是被萬(wàn)和塑膠褲帶公司“挖”過(guò)去的。而說(shuō)服李嘉誠(chéng)的，不是對(duì)方的口才，而是李嘉誠(chéng)那“慧眼識(shí)珠”的見(jiàn)識(shí)。塑膠公司的老板十分看重已經(jīng)小有名氣的李嘉誠(chéng)，“如果能把李嘉誠(chéng)給我請(qǐng)來(lái)，我敢保證咱們廠的塑料褲帶的銷量肯定會(huì)成倍翻番。”

1949年，李嘉誠(chéng)走進(jìn)位于尖沙咀的萬(wàn)和塑膠褲帶有限公司，一間小小的“山寨”式工廠，臨靠香港外港海域。

而事實(shí)上促使李嘉誠(chéng)下定決心的，是一份雜志。因?yàn)樗麖拈L(zhǎng)期閱讀的英文書刊最近一版中發(fā)現(xiàn)，有一些版塊正在介紹新知識(shí)——最新化工產(chǎn)品和塑料制品，這是在1948年的香港，尚屬大多數(shù)市民還未充分認(rèn)識(shí)到的全新領(lǐng)域啊。這本雜志預(yù)言說(shuō)，在不久的將來(lái)塑料制品很可能代替一切鐵制品。這讓李嘉誠(chéng)眼前一亮，他敏感地意識(shí)到，塑料品一定會(huì)大賣的。

這里有一段資料，能十分清楚地說(shuō)明：20世紀(jì)40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家興起。香港作為全方位開(kāi)放的世界自由貿(mào)易港，市面上很快就出現(xiàn)從歐美輸入的塑膠料制品。塑膠制品易成型、質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。雖然塑膠有易老化、含毒性等缺點(diǎn)，但這些缺點(diǎn)，被趨趕時(shí)髦的人們所忽略。時(shí)至今日，塑膠制品仍大行其道。

進(jìn)入塑膠公司，李嘉誠(chéng)立刻有一種躊躇滿志的情懷。因?yàn)楣究偨?jīng)理王東山一下子便把自己公司的8名出色老銷售員全部交給李嘉誠(chéng)，讓他做總指揮。

然而，銷售“領(lǐng)班”并不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｓ捎谒芰袭a(chǎn)品在香港還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，很多人對(duì)它還不了解，要推銷出去并不容易。同時(shí)，那8個(gè)推銷員已經(jīng)是老銷售員了，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，自己若要在短時(shí)間超過(guò)他們，實(shí)在是比登天還難。

但有人說(shuō)，李嘉誠(chéng)是一個(gè)冒險(xiǎn)者。李嘉誠(chéng)說(shuō)，我冒險(xiǎn)，但不盲目。的確，每當(dāng)困境來(lái)臨時(shí)，他總能在岌岌可危中殺出一條路來(lái)，直上瓊天。

據(jù)《李嘉誠(chéng)家族全傳》中描述，堅(jiān)尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區(qū)和隔海的九龍半島。李嘉誠(chéng)每天都要背一個(gè)裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地走街串巷。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“別人做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)，開(kāi)初別無(wú)他法，只能以勤補(bǔ)拙。”

有一次，李嘉誠(chéng)在推銷公司的新型產(chǎn)品——塑膠灑水器時(shí)，走了幾家都無(wú)人問(wèn)津。然而李嘉誠(chéng)并不氣餒，他繼續(xù)他的行程。突然，李嘉誠(chéng)看到清潔工正在一家公司門前打掃衛(wèi)生，就靈機(jī)一動(dòng)，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。效果果然如預(yù)期一樣，引來(lái)了職員觀看，贊不絕口。于是，李嘉誠(chéng)很順利就達(dá)到目的了，賣出去了好幾個(gè)塑料灑水器。讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，這比一個(gè)推銷員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途、優(yōu)點(diǎn)，可信得多。

然而，大部分時(shí)間里，這樣的忙碌收效甚微。李嘉誠(chéng)知道，短時(shí)間的趕上與超越必須依靠客戶的大量批發(fā)。一旦打開(kāi)批發(fā)行的門檻，便能延續(xù)在五金廠的輝煌業(yè)績(jī)，甚至更輝煌。于是，李嘉誠(chéng)想到了九龍最大的商貨批發(fā)行——九龍?zhí)窖笊绦小?/p>

同上次一樣，商行老板青睞從歐洲或新加坡等國(guó)進(jìn)貨。雖然貨價(jià)較高，但是老板認(rèn)為外國(guó)的塑膠產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。只不過(guò)，這一次所不同的是，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有打動(dòng)老板，“你可以走了，因?yàn)槲覀兩绦泻屯鈬?guó)的訂單是不會(huì)因?yàn)槟銈児径薷牡摹！?/p>

狼狽中退出，李嘉誠(chéng)感到十分沮喪，而連續(xù)數(shù)日的毫無(wú)所獲也讓公司及員工懷疑李嘉誠(chéng)是不是徒有虛名。李嘉誠(chéng)更加焦慮了。這時(shí)，李嘉誠(chéng)的遠(yuǎn)見(jiàn)、勤奮與堅(jiān)忍幫助了他。他突然想起了在他拜訪商行老板時(shí)，旁邊那個(gè)哭鬧要看賽馬的小孩子來(lái)。經(jīng)打聽(tīng)，原來(lái)竟然是那位老板的寶貝兒子，因?yàn)榘职痔Γ瑑鹤颖焕渎淞恕Ｓ谑牵扒鷱酵ㄓ摹钡拿钫衼?lái)了。

李嘉誠(chéng)開(kāi)始忙碌了，不是為了工作，而是為了一個(gè)活潑的小男孩。兩個(gè)人一大一小經(jīng)常出現(xiàn)在賽馬場(chǎng)觀看驚險(xiǎn)的比賽。小男孩高興得像春天的花朵一樣。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的交往，老板兒子已把李嘉誠(chéng)當(dāng)成老朋友了。當(dāng)老板知道李嘉誠(chéng)默默做的一切后，不由得感動(dòng)了。后來(lái)，李嘉誠(chéng)又把公司生產(chǎn)的造型精美的塑料噴壺帶進(jìn)了老板的視線，這讓老板終于下定了決心。當(dāng)天上午，老板便派人把一份數(shù)額相當(dāng)可觀的訂貨單主動(dòng)送到了萬(wàn)和塑膠公司。

李嘉誠(chéng)的臉上終于露出了欣慰的笑容。這一戰(zhàn)的勝利，徹底改變了他在這家塑膠公司的地位。李嘉誠(chéng)以慢功軟化強(qiáng)手的營(yíng)銷策略也漸漸傳為美談。

“高級(jí)打工仔”

隨著時(shí)日的增加，李嘉誠(chéng)的銷售經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富了，他深諳：一個(gè)推銷員，在推銷產(chǎn)品之時(shí)，也在推銷自己，并且更應(yīng)注重后者。所謂推銷自己，事實(shí)上就是注重自我信譽(yù)，良好的自我形象可以幫助事業(yè)走向騰飛。日后李嘉誠(chéng)的一生也基本上是這一理念的注腳。

另外，李嘉誠(chéng)也十分注重情感交流。他有意識(shí)去結(jié)交朋友，建立友誼，而不是一味地推銷自己的產(chǎn)品，不顧別人的態(tài)度。其實(shí)，反過(guò)來(lái)想一想，友誼長(zhǎng)在，做生意自然就不成問(wèn)題了。

有些人在生意場(chǎng)結(jié)交朋友就是為了能做好生意，其實(shí)，這樣只能引起人們的反感罷了。

李嘉誠(chéng)卻不是如此，他結(jié)交朋友，不全是以客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。他深信，今天成不了客戶，或許將來(lái)會(huì)是客戶；他自己做不了客戶，可能會(huì)引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點(diǎn)子，敘敘友情，也是一件好事。

同時(shí)，李嘉誠(chéng)把推銷當(dāng)事業(yè)對(duì)待。對(duì)于有些人為了混口飯吃的心態(tài)，李嘉誠(chéng)是不欣賞的。他認(rèn)為只有投入其中，才能做成大事。

這就很明顯袒露出李嘉誠(chéng)做人和做生意的幾個(gè)原則來(lái)，那就是：以誠(chéng)相見(jiàn)、和睦相處、友情為先、注重自我形象、熱愛(ài)職業(yè)。另外，由于李嘉誠(chéng)一直不輟自學(xué)，他廣博的學(xué)識(shí)也別有一番獨(dú)特的魅力，使人們樂(lè)意與他交友。如此情形，讓他在推銷這一行，如魚(yú)得水。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠(chéng)就實(shí)現(xiàn)了他的預(yù)定目標(biāo)，遠(yuǎn)超那些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售老手。據(jù)說(shuō)，老板拿出財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，連李嘉誠(chéng)都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍，真是后生可畏啊！

辭職不再為跳槽——我要單飛

“年輕時(shí)我表面謙虛，其實(shí)我內(nèi)心驕傲。為什么驕傲呢？因?yàn)橥聜內(nèi)ネ娴臅r(shí)候，我去求學(xué)問(wèn)；他們每天保持原狀，而自己的學(xué)問(wèn)日漸提高。”

李嘉誠(chéng)的銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上，在這樣的勢(shì)頭下，18歲的李嘉誠(chéng)便被提拔為部門經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。兩年后又晉升為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

他已熟稔推銷工作，可也深知生產(chǎn)及管理是他的薄弱之處。李嘉誠(chéng)是勤奮的，他并不曾因?yàn)檫@不是他目前的工作而放棄學(xué)習(xí)，而是一點(diǎn)一滴地滲透進(jìn)了銷售的本質(zhì)。他每日除了處理好總經(jīng)理應(yīng)該做的事情外，總是蹲在工作現(xiàn)場(chǎng)，身著工裝，同工人一道工作，實(shí)驗(yàn)每道工序的具體操作過(guò)程。

其中，有一個(gè)小插曲很值得一提：

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，雖然不再像以前剛出來(lái)打工那樣辛勞了。然而，工作卻也不是一帆風(fēng)順的。有一次，李嘉誠(chéng)站在操作臺(tái)上割塑膠褲帶，竟然不慎把手指割破，鮮血直流。性格倔強(qiáng)的李嘉誠(chéng)并沒(méi)有吭聲，而是暗地里迅速纏上膠布，又繼續(xù)操作。不想，事后傷口發(fā)炎，很是嚴(yán)重。他這才到診所去看醫(yī)生，幸好沒(méi)有落下后遺癥。

據(jù)說(shuō)，許多年后這件事被一位記者知道了，這位記者向李嘉誠(chéng)提及這事，幽默地說(shuō)：“你的經(jīng)驗(yàn)，是以血的代價(jià)換得的。”李嘉誠(chéng)微笑道：“大概不好這么說(shuō)，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不會(huì)在乎其他的。”

就這樣，李嘉誠(chéng)以自己的勤奮和聰穎，很快就掌握了生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。掌握各個(gè)環(huán)節(jié)的好處就是：龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)被李嘉誠(chéng)縝密地建立起來(lái)了，銷售及生產(chǎn)勢(shì)頭開(kāi)始因?yàn)閰f(xié)調(diào)連貫而變得日臻完善。許多大額生意，不再像以前一樣經(jīng)歷很長(zhǎng)的周期才能操作了，他可以通過(guò)電話迅速完成，然后派發(fā)給擅長(zhǎng)的推銷員。推銷員們的銷量也是一路攀升，整個(gè)公司洋溢著活力與喜悅。

李嘉誠(chéng)的的確確成為了塑膠公司的臺(tái)柱，堪稱如今看來(lái)高收入的“打工皇帝”，同齡人中的杰出者、佼佼者。20出頭的他，就爬到打工族的最高位置，做出了令人羨慕的業(yè)績(jī)。

面對(duì)這樣的業(yè)績(jī)，李嘉誠(chéng)應(yīng)該心滿意足。然而，在他的人生字典中沒(méi)有“滿足”兩字。這一次，關(guān)于離開(kāi)，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有特別掙扎，他已經(jīng)對(duì)自己充滿信心了。

當(dāng)李嘉誠(chéng)說(shuō)出辭職的話時(shí)我們很難想象老板的態(tài)度。不過(guò)，老板終究是智慧的，他并沒(méi)有指責(zé)李嘉誠(chéng)“羽毛豐滿，不記栽培器重之恩”，而是約李嘉誠(chéng)到酒樓，設(shè)宴為他辭工餞行，這令李嘉誠(chéng)十分感動(dòng)。李嘉誠(chéng)告訴老板：“我離開(kāi)你的塑膠公司，是打算自己也辦一間塑膠廠。我難免會(huì)使用在你手下學(xué)到的技術(shù)，也大概會(huì)開(kāi)發(fā)一些同樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在塑膠廠遍地開(kāi)花，我不這樣做，別人也會(huì)這樣做。不過(guò)，我絕不會(huì)把客戶帶走，用你的銷售網(wǎng)推銷我的產(chǎn)品，我會(huì)另外開(kāi)辟銷售線路。”

李嘉誠(chéng)懷著愧疚之情離開(kāi)塑膠褲帶公司。他不得不走這一步，這是他人生中一次重大轉(zhuǎn)折，從此李嘉誠(chéng)邁上充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路，他決心以自己的聰明才智，開(kāi)始新的人生搏擊。

李嘉誠(chéng)啟示錄

李嘉誠(chéng)如是說(shuō)

你必須以誠(chéng)待人，別人才會(huì)以誠(chéng)相報(bào)。

苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的。

在逆境的時(shí)候，你要問(wèn)自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己處于逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立信譽(yù)。

我這棵小樹(shù)是從沙石風(fēng)雨中長(zhǎng)出來(lái)的，你們可以去山上試試，由沙石長(zhǎng)出來(lái)的小樹(shù)，要拔去是多么的費(fèi)力啊！但從石縫里長(zhǎng)出來(lái)的小樹(shù)，則更富有生命力。

超人鏈接：從白手起家到億萬(wàn)富豪的五大秘訣

美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》公布了“全球億萬(wàn)富豪榜”。專家們發(fā)現(xiàn)，在近500位上榜富翁中，沒(méi)有人是靠摸獎(jiǎng)致富的。身價(jià)在“10億美元”以上的497名超級(jí)富豪中，竟有237名是白手起家！至于要如何成為富豪，美國(guó)作家福利森指出，有如下五大秘訣：

秘訣一：懂得把偉大創(chuàng)意發(fā)揚(yáng)光大。富豪不一定是某個(gè)偉大創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)者或發(fā)明者，但卻是能把偉大創(chuàng)意發(fā)揚(yáng)光大的人。例如，比爾·蓋茨雖然是靠電腦操作系統(tǒng)DOS發(fā)跡，但他并不是該系統(tǒng)的發(fā)明者，真正的“DOS之父”很早就在一場(chǎng)酒吧斗毆中喪生，年僅54歲。

秘訣二：通常臉皮都鍛煉得很厚。富豪的行為模式異于常人，常做出違反社會(huì)常規(guī)、招致他人忌恨的事。美國(guó)最大零售商沃爾瑪?shù)膭?chuàng)辦人山姆·奧爾頓經(jīng)常擾亂市場(chǎng)價(jià)格，一旦逮到機(jī)會(huì)，他便伺機(jī)向供應(yīng)商殺價(jià)，所以供應(yīng)商們都知道和沃爾瑪做生意不容易。因此，如果你想當(dāng)好好先生，最好打消富豪夢(mèng)。

秘訣三：抱緊資產(chǎn)。要想財(cái)富長(zhǎng)久，就要具備足夠的定力，拒絕短期利益的誘惑，抱緊核心資產(chǎn)。微軟的比爾·蓋茨能夠多年蟬聯(lián)全球富豪榜首，就是得益于他能夠抗拒誘惑，不放棄微軟的大部分股權(quán)。

秘訣四：有撿便宜貨的獨(dú)到眼光。對(duì)于富豪們來(lái)說(shuō)，撿便宜貨不是在整個(gè)社會(huì)都認(rèn)為很便宜的時(shí)候買進(jìn)。他們認(rèn)為，一旦某項(xiàng)資產(chǎn)的現(xiàn)價(jià)已經(jīng)低于其“潛在價(jià)值”時(shí)，就是介入的最佳時(shí)機(jī)了。

秘訣五：氣定神閑地面對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)。投資沒(méi)有一定賺錢的道理，不過(guò)，富豪們一定有辦法使自己安度投資的低潮。專家們發(fā)現(xiàn)，富豪們大多是玩撲克牌的高手。他們大多生活作息有規(guī)律，婚姻生活穩(wěn)定、美滿。有志成為富豪的人，不妨向他們的生活態(tài)度看齊。