第一篇 李嘉誠的傳奇人生

第一章 生逢亂世

——逃難香港，自古雄才多磨難

書香世家走出“叛逆者”

談到李嘉誠，很多人的第一印象便是他是地道的潮州人，是潮州最聲名卓著的“全球華人首富”。這毫無疑問成為人們每每提到他時最熟悉的字眼。的確，李嘉誠生于潮州，奮斗一生成為華人世界的驕傲，堪稱潮州人最典型的象征符號。然而，由李氏家譜追根溯源，我們卻發現，李氏家族原來是由河南博愛遷至潮州的，世代為書香門第，幾乎從不染指經商，更不要說富甲一方了。

李氏書香，在其家譜中有著輝煌的記錄。李嘉誠直系先祖自李元祥起有職官（包括封贈）的有21世。其遷居白塘洋尾后的有8世。李氏宗親宋代有進士12人，職官49人；明代有進士10人，舉人14人，職官39人；清代有進士7人，職官34人。以下為部分家譜：

一世李元祥：貞觀五年封許王，十一年徙封江王，任蘇州等四州刺史，兵帥大都督，贈大司徒，謚曰安；二世皎：封武陽郡王，復州刺史，荊南四路大總管，大司空，蔡郡王，謚曰桓；五世楚珪：上元元年封云麾將軍，左清道帥府上柱國，歷左領衛將軍，試光祿卿，隴西郡公，開國伯，銀青光祿大夫，太常卿；十世岑：盧州司戶參軍；二十世若：慶元元年乙卯慶恩特奏名進士，迪功郎，吉州文學；三十世宗岳：官名元鎮成化五年進士，授廣東按察使司僉事。

不能不說，在這個近乎走向沒落的書香世家里，還堅持著不肯放棄讀書應試的理想，是十分不宜的。也因此，李嘉誠的出現，在即將為其家族帶來輝煌的騰飛的同時，也違背了祖輩的遺志，踏入了家族禁忌的領域，成為一名不折不扣的沒有學業背景的經商“叛逆者”。“華人首富”與“書香世家”，這種極其強烈的對比不能不說是莫大的奇觀，是時勢造英雄的佐證。

在時間的河流里，我們回溯到明朝末年轉入大清初年的入冬時分，那個動蕩不安的交接時代，去發現一個有關家族遷徙的重大節點。

有一天，潮州迎來了一位客人，他叫李懷功，字明山。李明山帶著他已經疲乏的家人們，踏上了這座古城——潮州，落腳在距潮州不遠的海陽縣城內北門面線巷。正是這位讀書人，為潮州的未來輝煌之路埋下了一顆閃光的種子。李明山，便是李嘉誠的先祖。

李明山原是一名地地道道的河南秀才，滿腹才學。然而，天有不測，河南省遭遇了百年未遇的特大旱災，李明山決定舉家南遷福建莆田。在莆田，他開辦了一個小私塾，憑著微薄的收入安定了下來。然而，在這個戰亂不斷的年代，莆田也難以幸免，頻繁的戰亂讓李明山不得不再次跋涉遷徙。而這一次，他選擇了浙江潮州。但不幸再次降臨，長期跋涉嚴重損害了他的身體，就在落戶潮州的當年冬天，李明山病死了。

不過，值得欣慰的是，其后輩們個個通書知理，在書香的熏陶下不忘讀書修性，學問不遜祖輩，并漸漸在潮州扎下了根。

關于李氏家族的潮州世系，我們略知一二。在目前已有的關于李嘉誠傳記類資料中，中國作家出版社曾出版發行過的《李嘉誠傳奇》（夏萍著）一書中曾十分詳細地描述了李嘉誠在潮州的世系：

李氏家族自一世祖李明山起在這塊土地（粵東潮州府海陽縣）上居住了約有十代，其中經歷了二世祖李朝客、三世祖李子坤、四世祖李仲聯、五世祖李世馨、六世祖李克任、七世祖李鵬萬、八世祖李起英及李曉帆，傳至九世有李嘉誠伯父李云章、父親李云經、叔父李云松，直至李嘉誠恰居第十世。

李嘉誠的曾祖父李鵬萬曾經是清朝每12年選拔一次的文官八貢之一，一時傳為佳話。李氏祖居門前用于插貢旗的碑座，就是明證。至大清光緒三十三年，也就是晚清將要結束的前一年，八世祖，即僅17歲的李曉帆不負父望，考上秀才，堪稱當時潮州城的奇聞。李鵬萬去世以后，李曉帆在潮州附近的澄海縣開辦了一家民辦學校。他是粵東地區最早廢除八股，提倡白話文的賢明之士之一。同時，李曉帆還積極聲援支持學生集會，是李氏家族有史以來第一個走出書齋參與社會運動的知識分子。晚年的李曉帆以讀書和治學為其最大的樂趣，同時仍然關心時事，勉勵學生運動。到父親李云經這一代，李氏依然以讀書為正業。李云經走的正是李氏家族很多人走過的執教之路。

關于李氏家族，曾有人贊道，李氏數百年來人文鼎盛，民風淳樸，英才輩出，真可稱為簪纓世家，文采風流。這話是有幾分道理的。

時勢造就“叛逆者”

在書香世家，讀書毫無疑問是唯一的正途。李氏家族的一名名成員正是在這種熏陶里，世世代代都遵守著祖制，走著亙古不變的路。隨著時間的流逝，李家人恪守著這個信條，哪怕再窮，家庭再困難，也要以書明志。直到民國時期的到來，李家悄然蛻變出一個革新者。

1905年，一個令國人興奮的消息在中國大地傳遍開來：中國正式廢除了已實行了一千三百年的科舉制度。千年古制，一朝改廢，不知有多少人歡喜，有多少人茫然。當“廢科舉，立新學”成為中國文化史上最重要的分水嶺時，身在潮州的李氏家族卻并沒有受到太大的沖擊，除了一兩個人。

此時，李嘉誠的祖父李曉帆即使奔走疾呼，卻依然沒有忘記以讀書授學為主業。另一個人，卻在幾十年后即將為李氏家族帶來另外一束光明，他就是李嘉誠的伯父，留日博士李云章。這位李氏家族里第一次涉商也是家族走出的第一個“叛逆者”，可以說給了李嘉誠最初的萌芽教育。

李云章，李鵬萬長子李起英的大兒子，李嘉誠的伯父。民國年間入校讀書，這是潮州當時唯一的一所公辦小學。后升入廣州一所中學，也是公辦學校。在傳統教育與新式教育的爭執不休中，李云章選擇接受了與其世世代代完全不同的新式教育，學習當時在中國南方剛剛流行的日語。李云章是睿智的，他用自己的判斷力撇棄舊的教育模式，正是一種明智之舉。

但是，這種大膽讓他的父親實在難以接受。有一段話印證了李起英的迷惑和矛盾：“云章，你為什么要學外國人的語言呢？要知道中國語言是一大寶庫，你就是一輩子鉆進里面去，相信也是讀不完的。我真不明白，日本話有什么好呢？”彼時，李起英已經重病臥床，留在這個世上的時間不多了。依照傳統禮法，百善孝為先，既然父親不允，就把心收回去吧。但李云章選擇了袒露自己的想法。他告訴年邁的父親：“現在已經是民國了，再不是從前的晚清時代。日本雖是一個彈丸之地，但它是東亞的先進國家。我們中國人如果想振興自己的國家，就必須學習外國人的先進經驗。這也是我為什么要學習日語的原因。”接下來的路便順理成章了。李云章沒有因為父親的斥責而止步，而是選擇東渡扶桑，開始了自己嶄新的留學生涯。

數年后，李云章滿載而歸，除了一紙博士文憑，還有滿腹的新式思想。回到李氏生根發芽的潮州，李云章第一個掛起了經商的招牌，為李氏家族開創了一片新的天地。這位精明強干、在商海中浮沉大半生的經商博士，正是因其沒有陷入當時“經商無異于自暴自棄，甘入下流”的保守思維，才開創了一生的事業。這種精神與行動，不但在一定程度上影響了他的弟弟李云經，更深深影響了他的后輩——李嘉誠。也因此，改變了一個世家的命運。李嘉誠曾說，伯父李云章，是他后來經商的楷模，也是他行事為人用以借鑒的一面鏡子。

李嘉誠，李云章的弟弟李云經的兒子，自幼聰穎好學，成績名列前茅。但因侵略戰爭爆發，李嘉誠一家被迫逃亡香港。不想1943年，父親李云經病逝。為了養活母親和三個弟妹，李嘉誠被迫輟學走上社會謀生。即便如此，李嘉誠依然沒有放棄學習，哪怕此生再難進入學校讀書。就是這樣一個不情愿但被迫成為又一個“叛逆者”的人，在日后的奮斗中逐漸成長為一名商界奇人。

時勢造英雄，李嘉誠在經過艱苦打工拼搏后，終于用自己的微薄積蓄開了一家“山寨”塑膠廠“長江”，正式走向經商的行列。1972年，“長江實業”上市，其股票被超額認購65倍。到20世紀70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。1979年，李嘉誠入主“和記黃埔”，成為首位收購英資商行的華人。1986年，李嘉誠進軍加拿大與全球數十個國家，一躍成為全球華人首富。

時勢造英雄，李嘉誠由被迫走上反叛的道路，到主動進取成為華人首富，幾十年商海征戰，有時勢的因素，更是因為其自身的優良品質在推動。無論世界如何變幻，唯有內心有一顆堅毅的種子，并且持之以恒地進取，才會最終成就傳奇人生。

“大頭誠”的幸福童年

1928年，正是軍閥割據混戰的末期，中國歷經了晚清以來的無數戰亂，世界經濟正處于大蕭條時期，人們飽嘗艱辛。在這個動蕩的年代，潮州人卻是幸運的，偏安一隅，依舊祥和，過著自己的小日子。這一切對于一個人來說十分重要，他，就是李嘉誠。

1928年7月29日（農歷六月十三），在這個看似平凡的日子里，李氏家族里又誕生了一個嬰兒，取名李嘉誠。當然那時誰也不會想到，就是這個小小的嬰兒，將要在日后的幾十年里叱咤商海，創造一個世界華人的傳奇人生。

嬰兒時的李嘉誠生得額頭高高，身子小小，一副聰明孩子的模樣。因而在家族里得了一個親切有趣的乳名——“大頭誠”。也許是這個聽了讓人忍俊不禁的小名給童年的李嘉誠帶來了難得的好運。總之，兒時的李嘉誠是幸福的。

由于當時的潮州相比較大城市而言，沒有受到急劇的戰爭沖擊，李嘉誠得以在一種平和的環境里度過了一段甜蜜的孩提時光。正常的童年，并在父母親的用心澆灌下接受一種良好的教育和對于人性、自然的認知，這并不是每一個那時候出生的孩子都能夠擁有的。

在《李嘉誠少年與青年的成長經歷》中，有這樣一個以父親李云經為視角描述的溫馨場景，很是感染人心：

天真無邪的幼兒的憨態是最能讓人忘記勞累與煩惱的，與兒子逗樂就是每天從學校回來的李云經的最愛。從嬌妻手里急不可待又小心翼翼地接過小嘉誠，這是上天賜予李家的一份神圣的厚禮呀！每次撫愛兒子，小嘉誠那高高隆起的前庭總是惹得李云經情不自禁地喃喃自語：“大頭誠哦……大頭誠！”這個時候，是李云經最幸福的時光，一天的勞累早已跑得無影無蹤了。就是備課、讀書和寫字的時候，李云經也舍不得將小嘉誠放下一刻。或是自己抱在懷里，或是讓妻子坐在自己旁邊。

溫情的寫意洋溢著一家人對于小嘉誠到來的幸福之情，讓人不由艷羨。這種溫馨在當時來說是十分難得的，假如李嘉誠的父母是面朝黃土背朝天、迫于生計而不得不終日奔波的普通農民，也許會對在家庭落魄時不合時宜到來的孩子報以不耐煩的顏色。

或許就如有人曾分析的那樣：馬克思曾稱贊希臘文明，比喻它們是正常的兒童，其創造的文化有一種高貴的品質、健康的心態。其實，出生于小知識分子家庭的孩子也是健康的，他們聰敏、靈氣、良善、溫情，不走極端。是的，就算是日后李嘉誠經歷了眾多的困頓，他也依然是儒雅的，他穩健發展，看清時事再行動，而不是極端地獲取和求索。

1930年初，小李嘉誠近兩歲了。他剛剛過了牙牙學語的嬰兒時期，開始好奇地觀望這個世界。此時李云經已經返校教書，負責三年級小學的國語。這無疑為李嘉誠的幼兒教育做了鋪墊。

李嘉誠是聰穎好學的，一點不輸其祖父李曉帆，3歲就能詠《三字經》、《千家詩》等文。正是在這些讀物中，小小的李嘉誠開始接受正規的中國傳統式教育，熏沐在傳統文化的氛圍之中。在很多傳記里，都提到過詠詩誦文，似乎可以說是李嘉誠童稚時代的最佳娛樂，或許有些夸辭，但不能不說，李嘉誠從小就是很熱衷學習的。而這，也是李嘉誠在一生中都保持的一種十分優秀的習慣，更是成就其人生的重要因素。

1933年，李嘉誠5歲。在潮州有著一個十分傳統的習俗，那就是入學要拜孔子，即“進孔門”儀式。于是，5歲的李嘉誠在父親的引導下，莊重地行了拜師禮，正式進入潮北門觀海寺小學念書。

隨著環境的變遷，李嘉誠跟隨父親不時更換學校，學習和生活環境并不安定。1935年春，李云經開始任宏安小學校長，進入其教育事業的高峰期。不久，李嘉誠隨父親轉入宏安小學就讀。

此時，李嘉誠隨父親寄宿在學校，生活是清苦的。但是對于讀書，李嘉誠始終懷抱著無盡的熱情，并且品學兼優，與同學關系也十分友善。

很多人對于李嘉誠的為人有著極好的評價，這在很大程度上離不開父母的教育。而關于稱李嘉誠為“儒商”之說，或許正源于其從父輩那里繼承而來的中庸仁愛思想和儒家風范的為人行事原則。

與此同時，李家的家境也有所好轉，然而，年幼的李嘉誠并不因此而流連玩耍享受。極強的求知欲讓小小的李嘉誠四處尋找知識的尾巴，于是，書香世家的魅力終于凸顯了。

在李氏家族的古宅里，有一間珍藏圖書的藏書閣，不算大，但珍藏了先輩們積累下來的眾多好書。藏書閣同時也是父親的書房，小李嘉誠每天放學回家的第一件事，便是泡在這間藏書閣書房里，如饑似渴地閱讀詩文知識。

詩文優美而富有韻律，意境悠遠而讓人遐想。每字每句，李嘉誠都能爛熟于心，并且體會深刻。有時候，父親也會花費時間來給自己心愛的兒子講解一些難懂的內容，諸如岳飛、文天祥等歷代愛國志士的詩文，摻雜著對現實的理解。他涉獵甚廣，主要有《詩經》、《離騷》等詩詞，上古歷史、小說等學校的教授課程。更為廣泛的閱讀培養了李嘉誠對于傳統文化的熱愛和深厚的愛國情愫。他開始更加刻苦，經常點燈夜讀。

李家兄妹眾多，都各有成就。李嘉誠的一位終生從事教育事業的堂兄李嘉來這樣說起李嘉誠的刻苦：“嘉誠要小我十多歲，卻異常懂事。他讀書非常刻苦自覺，我見過很多次，他在書房里點煤油燈讀書，一直到深夜很晚。”

比李嘉誠大4歲的堂兄李嘉智也曾回憶道：“嘉誠那時就像書蟲，見書就會入迷，天生是讀書的料。他去香港，辦實業成為巨富，我們都感到吃驚。”

如此刻苦用功，讓身為父親的李云經十分欣慰。

李嘉誠確實是幸運的。相對安寧快樂的童年，良好的家教環境使得他有機會徜徉在濃厚的文化氛圍中。更重要的是父親李云經的殷殷父愛與言傳身教，對于李嘉誠的一生都始終有著重要作用。

李云經，這個舊式知識分子，從小聰穎好學，勤奮刻苦。4歲時就能背誦唐詩，5歲時便能寫漢字小楷，到了七八歲，李云經已能閱讀清人袁枚的《隨園五記》了。進入私塾之后，李云經更是刻苦，每次考試總是名列前茅。后來，父親去世，李云經便挑起了家庭的重擔。他曾一度經商，也做過店員、出納、司庫，輾轉在商界和教育界之間，不過最終李云經還是走上了教書育人的道路。而這對于小嘉誠的幼年教育起著極其重要的作用。

父親李云經對兒子李嘉誠的影響，可以說是一生的。在數十年后，有人曾經問過李嘉誠心中的偶像是誰呢？他的答案是：父親李云經。李嘉誠說：“我爸爸是非常典型的中國人，有中國人的氣節。”

年少時的李嘉誠讀書一直都保持了自覺刻苦的習慣，就是在這樣孜孜不倦的求學求知中，李嘉誠接近小學畢業，也基本完成了對他一生都有深刻影響的基礎知識的汲取，為其日后的事業和人生的發展奠定了寶貴的基礎。

舉家逃難香港

生逢亂世，是很多名人傳記里常會提到的一句話。是的，生逢亂世，多遭坎坷，然而也往往是亂世才真正造就英雄，李嘉誠的一生正印證了這一點。從幼年開始便歷經動蕩環境，少年喪父，一人獨挑大梁，商海中沉浮數十載，換來今日家業輝煌。

1937年7月7日，盧溝橋事變，日軍發動了全面侵華戰爭，抗日戰爭爆發。盡管近代以來的局勢早已預示著不可避免的大戰，但對于絕大多數人來說戰爭來的還是太突然，泱泱神州一時幾乎無以應敵，不到半年時間，“彈丸小國”日本靠著堅船利炮竟侵占了中國幾近半壁的疆土。國破家難安，潮州的百年寧靜被撕裂，災難在即。

戰爭何其殘酷，而在中華大地上爆發的中日戰爭，其百姓所遭受的苦難何其悲烈。戰爭突發，舉國激憤，有志之士振臂吶喊。而當時在潮州，李嘉誠的父親李云經，一直就是支持學生運動的知識分子典型。根據竇應泰先生的著述，早在東北發生“九一八”事變時，李云經就在潮州參加過學生運動，抵制日貨并散發傳單。

在一次演講中，李云經曾這樣說：“同學們，如果說‘九一八’只是日本侵略中國的開始，那么如今日本已把戰火燒到我們的眼前了。如果我們這些手握筆桿的人還不覺醒，那么鬼子有一天就會來到咱們的家門口了！是可忍孰不可忍！”

李云經的愛國情懷一直深深影響著李嘉誠。而李嘉誠無疑秉承了父志，盡管他們走的是截然不同的兩條路，但在內心本質上李氏父子殊途同歸，那就是一顆華人的愛國心。

隨著戰爭形勢每況愈下，寧靜的學校也早已是陰霾籠罩。1939年6月21日，日軍飛機對汕頭市進行大規模轟炸，隨后海陸軍隊悉數出動，汕頭淪陷。教育科終于沉痛宣布，所有學校即刻停課。這一年李嘉誠已念到小學六年級，最后一課李嘉誠始終記憶猶新，是國文老師慷慨激昂講解岳飛的《滿江紅》。最后，師生含著悲憤的熱淚，高唱《義勇軍進行曲》。

面對以不可阻擋之勢直向潮州撲來的日軍，面對潮州所轄的庵埠已陷敵手的消息，李云經做了最艱難的抉擇：全家撤離潮州。彼時，李云經的老母親，李嘉誠最慈愛的奶奶正臥病在床，脈若游絲。

局勢不容遲疑，李云經全家冒險轉移到了后溝，見到了同為教師的弟弟李奕一家。由于長途跋涉，更加上老人病情嚴重、驚嚇過度，雖然全力調治，依舊難以回生。不久這位一生清貧持家、堅強耐勞的老人便去世了。兩兄弟含淚把母親安葬在了后溝的半山墓地里。

李嘉誠在后來回憶時說，14歲，當他還是個窮小子的時候，他還經常會記起祖母的感嘆：“阿誠，我們什么時候能像潮州城中某某人那么富有？”祖母一句樸素非常的話，卻成了李嘉誠幼年困頓時的激勵。這不能不讓人欽佩李嘉誠本性中那一種執著與奮爭的精神。

不久，潮州徹底淪陷，不忍長期打擾胞弟的李云經在一番徹底分析之后明白，不出任偽職，而又讓全家有一條活路的唯一辦法，便是全家搬離淪陷地。此時，溫婉的妻子莊碧琴勸他：“如果在內地實在無法生活，不如就投奔家兄去吧？”妻子的兄長莊靜庵便是香港鐘表業著名的殷商。李云經思量很久后終于決定：逃難香港。

當年冬季，李云經辭別胞弟，帶著家小，出澄海到揭陽，經惠來到陸豐，經臨近香港的寶安縣到最后抵達香港。一路上，李云經打工度日，小嘉誠也力所能及幫襯照顧弟妹。據陸敏珠講述，“當時只有11歲的嘉誠已儼然像個大人了，不但幫母親照顧弟妹，還到野地里去挖點野菜來給家人充饑。……在一家人逃難的途中，只有十一二歲的他卻表現出超人的堅強和忍耐力。”

就這樣，他們從1940年2月中旬上路，一直走到7月才輾轉來到香港，找到了莊靜庵先生，臨時安頓了下來。

年弱單薄的李嘉誠對香港這片繁榮之地充滿著好奇，當他奔跑眺望的時候，他絕對不會想到后面會有更艱難的挑戰在等著他。

陸敏珠評價道：“不可否認，環境的改變為成就李嘉誠的事業創造了重要的條件。”

的確，在李嘉誠的一生里，“堅忍”的品質不可忽視。困苦磨礪堅強，逆境塑造成功，這句話在李嘉誠的身上得到了驗證。

不過，不可否認的是，踏入香港，讓李嘉誠進入了一生中最為艱辛但也最為重要的轉折時代。

“啃”英語的時光

本以為，進入香港這片富庶之地，李云經一家便可休養生息，重整旗鼓。不曾料想的是，一路辛苦的跋涉，似乎讓他落下了一個咳嗽的病根。而這，將如蟻穴潰堤般侵蝕他正當壯年的身體。而更加令人窘困的是，想盡快在繁榮的香港找個教書工作的李云經，面對當時在香港尚無專教國語的學校的情況，愿望也很快破滅了。于是輾轉再三，終于在莊靜庵的幫助下找到了一份商行記賬的工作。同時，全家也借租了一間位于九龍的民房，生活漸漸有所起色。與此同時，李云經對兒子的教育也大有改變，要求李嘉誠“學做香港人”。

于是，少年李嘉誠也開始進入香港中學，繼續他的初中學業，同時抓緊時間熟悉香港。

關于李嘉誠所就讀的中學，目前市面上幾乎沒有相應的材料，祝春亭與辛磊先生曾就此進行過翔實的研究，并且揣測道：李嘉誠在香港念過中學，念的是一所不出名的中學，并且這所中學已經消失，極有可能是內地教育界人士逃至香港避難，專為內地難民的子女辦的中學。如果這種假設成立的話，即使是內地人士辦的學校，也必須向香港教育體系看齊。能夠熟讀中國古代詩文的李嘉誠不再是學校的驕子，李嘉誠深知自己的不足，心底泛出難言的自卑。

的確如此。無論是當時的環境，抑或是李嘉誠對自身的要求嚴格，總之英語成為他當時最大的難題，而他，又無從求教國文老師出身的家父。

與此同時，李嘉誠結識了比自己小4歲的莊靜庵的女兒莊月明，面對伶俐可愛的正讀小學的月明，他十分開心。青梅竹馬的李嘉誠和莊月明，也正是在這個時候一起度過了一段快樂的童年時光。他們最直接的接觸，原來是源于廣東話和英語。

李嘉誠把廣東話當一件大事對待，而表妹莊月明也不時調皮地指正李嘉誠的鄉音，很快李嘉誠就學會了一口流利的廣東話。

當時的香港處于英國殖民統治之下，對英語的重視程度遠遠超過中國文化。在香港，不懂英語就相當于在內地不懂國語一樣，寸步難行。因為香港的中學大部分是英文中學，即使是中文中學，英文教材也占半數以上。也正是如此，熟讀百家書的李嘉誠一進入香港中學居然毫無用“武”之地，好強的他面對“慘淡”的英語成績十分苦惱。

此時，出身名門的莊月明則與表哥完全不同，她不但已經進入英文書院讀了半年書，而且上學前其父莊靜庵也提前為她請了家庭教師學習英語，在這種情況下，小月明自然毫不客氣地當了表哥的“家庭教師”，幫助他盡快掌握英語知識。

為了感謝表妹的幫助，李嘉誠也盡可能地為她補習國文等知識。他的博學與灑脫很快贏得了表妹的芳心。

然而，好景不長，只斷斷續續讀了幾個月中學的李嘉誠及其一家再一次被命運推到風口浪尖。

父親病逝，全家一肩扛

世界上，有何事大過舉家遷徙，寸步難行？有何事大過少年喪父，窮困難當？又有何事大過國難當頭，經濟蕭條下養活全家？是的，這就是年僅15歲的李嘉誠所經歷的。而面對如此困境，李嘉誠堅強地扛了起來，并且扛得很出色。

在日軍侵占香港以后，香港局勢動蕩，人心惶惶。面對國難家愁，久病的李經云更是痛心疾首，禁不住嘆道：“真沒有想到，我們躲到了香港，日本軍隊竟也會緊追到香港來了。”

就在日軍占領香港翌日清早，李云經悲憤交加中病情突然轉重，而李嘉誠一家生活原本就困難，日寇的掠奪使得生活愈加困難。李云經為了一家人的生活，還有李嘉誠的學費，一直堅持不去醫院診治，根據竇應泰先生的敘述，“（李云經）沒想到這無休止的咳嗽原來可以危及自身的性命，嚴重的時候，甚至可讓他不時咯出血來，最為嚴重的一次，竟然吐出了大半盆鮮血。原來李云經是得了嚴重的肺病”。

在當時的中國，肺病曾經被稱為肺癆，一般被視為難以醫愈的絕癥。即便是發達的英國教會醫院，也對此無能為力。李嘉誠心如刀絞。

1943年冬，李云經已經進入彌留狀態，15歲的李嘉誠竭力忍住哭泣，裝出一副可以挑住大梁的樣子。李云經無限愛憐地看著兒子，用他那干瘦的手輕輕撫摸兒子，好一陣才說：“阿誠，爸對不起你了，把這個家就交給你了，你要把它維持下去啊！”

當天深夜，李云經愀然而逝，走完了他年輕而坎坷的一生，被安葬在香港羅湖邊上的沙嶺墳場。李嘉誠再也無法強忍悲傷，淚如雨下。他心里清楚地知道，從此，他就是這個家的頂梁柱了。

從李嘉誠多年以后多次談及父親的囑咐看，父親及其行為已成為一種象征，成為李嘉誠一生中最有力的支撐。有學者這樣提到，德國大詩人歌德有句廣為人頌的詩句：我年輕時領略過一種高尚的情操，我至今不能忘掉，這是我的煩惱。對李嘉誠亦如是。領受過，就起作用，成為生命的一部分。

的確如此。對于已經懂得民族苦難、生活艱辛的少年李嘉誠來說，當務之急便是放下學業，獨自擔起照顧家人的責任。從此走上了與他的理想、家族的期望以及與表妹莊月明完全不同的人生之路。

第一份工：堂仔？學徒？

關于李嘉誠進入社會的第一份工，各方有著不同的說法，其中最經典的說法是，李嘉誠曾在春茗茶樓做煲茶的堂仔。據傳，作者祝春亭與辛磊先生在寫就后經長實轉李嘉誠先生核審，否認了在茶樓的工作傳聞。但毫無疑問的是，關于這個茶樓版本，似乎更能表現李嘉誠身上最本質的東西。故而，在此我們將其收錄書中，以便佐助讀者了解少年李嘉誠。

獨挑大梁版本一

在李嘉誠喪父后，由于家中困頓且無度日來源，李嘉誠不得不告別他鐘愛的讀書生活，選擇輟學尋找工作。但當時戰亂頻繁，香港百業蕭條，加上他還是個身材纖弱的孩子，不僅是外來移民，還是一個只有小學文化的并不體壯靈活的少年。可以想象，求職的路是飽受辛酸和沮喪的。在如此艱苦的環境下，李嘉誠卻拒絕了舅舅當時想讓他進入自己公司工作的邀請，他希望能夠自立，也不想給本身也很忙碌的舅舅添麻煩。

李嘉誠的舅舅也是一位白手起家的商人，10歲就外出打工，又漂到香港，幾經周折才攢下這份家業。他很贊成李嘉誠出外打工謀生，也很贊許他獨立自主的個性。

幸而，蒼天不負有心人，李嘉誠終于找到了自己的第一份工作，在香港西營盤的春茗茶樓做煲茶的堂仔。

更值得慶幸的是，李嘉誠遇到的這個茶樓老板居然同是潮州人，而且認識自己的父親李云經。老板為李嘉誠不幸的遭遇而感慨，為李嘉誠儒雅的氣質而動容，于是收下了李嘉誠做茶樓伙計。并用心教導他：“你在茶樓做事，千萬要做到‘二勤一少’才行。一是要手勤，二是要腳勤，三是要沒用的廢話切勿多說。你如在我這兒做事，首先是客人第一，如果得罪了客人，那么一切就無從說起了。”

至此，李嘉誠終于有了第一份工作，雖然薪水微薄，但多少能補貼些家用。母親莊碧琴也十分欣慰。竇應泰曾用很細膩的筆調寫道：“小小的謀職成功帶給他和家人的喜悅，在他心底留下了溫馨甜美的印象。”

然而，工作對于一個初出茅廬的小伙子來說并不容易，在有可以補貼家用的薪水的同時，李嘉誠也感到前途有些茫然。春茗茶樓雖好，但如終此一生都窩在這里，又有什么人生的意義呢？于是，與其他堂仔不同的是，李嘉誠一得一絲空閑，便手捧書本加緊自習。在后來的其他工作上，李嘉誠亦是如此。

在后來的香港電臺訪問上，李嘉誠篤定地說：“在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己處于逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立信譽。”

是的，勤奮，肯求知，這讓李嘉誠的一生都從未停止過進步，這也是他必然會成功的明證。

在茶館的經歷中，有幾件事情很值得一提，一是李嘉誠的時間觀念：廣東人習慣喝早晚茶，大清早就有茶客上門。故茶樓規定必須在早上5時趕到茶樓，為客人準備茶水茶點。李嘉誠用舅舅送給他的小鬧鐘保證時間，與人們通常的準時鬧鐘不同，他的鬧鐘總是調快10分鐘響鈴，這樣，每天他都是最早一個趕到茶樓。李嘉誠“調快時間”的習慣一直保持著，這也讓他隨時走在了人們的最前面。

二是李嘉誠的用心觀察：人人都說，茶樓就是個小社會，尤其在香港這樣的富庶之地，三教九流，什么樣的人都有。也正是因此，李嘉誠接觸了他幼年時從未接觸的社會一面，他能在極短的時間里，記住客人的姓名與習慣，揣測出其籍貫、職業、性格、財富等基本情況。故而客人在接受他熟絡的服務時都感到驚訝和歡喜。這種用心觀察人的習慣就像一個聚寶盆，在每一次接觸中都為他儲備了下一步的行動，無論是對他日后從事推銷工作，還是雄戰商海、談判買賣都大有裨益。

三是李嘉誠面對過失，接受教訓：當時的李嘉誠畢竟還很年輕。有一次，李嘉誠聽茶客談天聽得太入迷，竟忘了侍候客人茶水。當他慌慌張張拎茶壺為叫嚷的客人沖開水時，竟不小心將水灑到其中一位茶客的褲腳上了。李嘉誠頓時呆若木雞，手足無措，因為這個錯誤實在太嚴重了，有可能毀了茶樓的生意。幸而李嘉誠平時表現良好，茶客居然善意開脫，這才讓李嘉誠免丟飯碗。老板告訴李嘉誠，以后做事千萬得小心。萬一有什么錯失，要趕快向客人賠禮，說不準就能大事化了。李嘉誠誠心地接受了。

四是李嘉誠被看相之說：據說有一天，當李嘉誠正在招呼客人時，一位老人拉住他要給他看看面相，李嘉誠既不想上班時間違反規定與客人閑聊，卻又不忍拂逆老人的意思，于是順從了老人的吩咐。而老人的話則讓他大吃一驚：“你如今是困在水中不得施展的龍呀。”

一語驚醒夢中人。在經過一番抉擇之后，李嘉誠決定辭去現在的工作，他誠心誠意地向自己最困難時好心收留他的老板解釋離開的原因，并感謝老板這段日子對他的關心和照顧。老板接受了他離開的決定。自此，李嘉誠便以更為廣闊的視野行走于世，終于有所成就。

獨挑大梁版本二

關于李嘉誠第一份工作的另一個版本，是李嘉誠并未去過茶館做工，而是在找工作連連碰壁之后接受了舅舅的好意留在鐘表店里當學徒。而找工作，也是舅舅對小嘉誠的一次磨礪，告訴他要好好珍惜每一個工作機會。

其實，舅舅莊靜庵對少年時的李嘉誠就有很好的印象，他回憶少年李嘉誠時說：“阿誠的阿爺謝世太早，故阿誠少年老成，他的許多想法做法，就像大人。”

的確如此，李嘉誠的少年時代是坎坷的，然而李嘉誠又是幸運的，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”正是因為這種苦難，一點點地讓李嘉誠完成了一個從集父母千般寵愛的寵兒到一個家庭的頂梁柱的艱巨蛻變。而這，必將成為他日后人生走向成功的重要經驗。

踏入舅舅的鐘表店，成為李嘉誠走向主動的一個標志。此后他先后幾次跳槽，先是進入舅舅的鐘表店當學徒，后又轉做推銷，每次跳槽都有更高的飛躍，都體現了他越來越成熟的思維和對社會經濟等各方面的清醒認識。

進入舅舅的中南表店的一家分店，李嘉誠才發現，要學的事情實在是太多了，于是他很快便為自己訂立了一個目標，即在最短的時間里學會裝配修理鐘表。然而，莊靜庵常年來在業界打拼已經形成了按部就班的傳授方式，并不因為李嘉誠是他的親外甥而放開條件。即任何學徒在剛剛踏入鐘表業的時候都要從打掃店內的衛生，開店門、倒水、跑腿、收小票等瑣碎至極的小事開始。他解釋給小嘉誠說：“人家老板總是先要試一試你的忍耐力，才肯實實在在教你手藝的呀。”李嘉誠沒有絲毫辦法。

然而，李嘉誠善于觀察，很快地，他便能利用打雜的空隙，在旁學習師傅們的手藝，從而暗自記下，回去反復演練。僅半年時間，李嘉誠就學會了各種型號的鐘表裝配及修理工作。莊靜庵的心里也十分高興。然而，謹慎的舅舅并不當面夸獎他，不讓李嘉誠有驕傲的機會。

一段時間以后，李嘉誠的試用期結束，已經可以正式學藝了。莊靜庵把他安排到了高升分店。高升分店比他試用期時的店近多了，他終于不用起大早徒步幾小時去上班了。李嘉誠也十分高興。然而由于莊靜庵有“凡是新學徒不經三年時間不能修表”的店規，本來他以為到高升店就會成為一個地道的學徒，可卻被分配當了進口鐘表推銷員，這讓他非常苦悶。

好消息終于來了，1945年8月的一天，全國都沸騰了，中國終于解放了！李嘉誠為這來之不易的一天喜極而泣，父親終于可以泉下安息了。

然而，香港的殖民地地位并沒有發生變化。為了恢復經濟，港英政府也積極采取一系列措施，保障市民供給、住房問題、燃料問題等，數十萬逃亡的人短短幾個月便回到香港。

這為莊靜庵帶來了潛在的機遇。他預見香港經濟將有超常的發展，便擴大店容，大量吸收調整可用人員。而李嘉誠，則仿佛又回到了當初找工作時的四處奔走生涯。不過，幸運的是，在這種不斷奔波中，他重新認識了香港的方方面面，從而開始有了全局意識。同時，頻繁地與各階層打交道使他更加貼近生活，他很快便能熟練地運用俚語了。只是，由于李嘉誠后來學的英語幾乎全部來自自學，在交流中很快就暴露出了弱點，這讓他把學英語當成了頭等大事。

曾與李嘉誠同在高升鐘表店共事的老店員這樣介紹當時的情況：“嘉誠來高升店，是年紀最小的店員。開始誰都不把他當一回事，但不久都對他刮目相看。他對鐘表很熟悉，知識很全，像吃鐘表飯多年的人，誰都不敢相信，他學師才幾個月。當時我們都認為他會成為一個能工巧匠，也許能做個出色的鐘表商，真沒想到他今后會那么顯赫。”

李嘉誠成了“行街仔”

人總會有奇遇，只有抓住機遇，才能走向另一種人生。李嘉誠就是這樣的人。

1946年底，18歲的李嘉誠在做了數月的鐘表店學徒后，終于做了一個讓所有人都吃驚的決定：離開勢頭極佳的中南公司，重新謀職。

起初，在一次外出推銷鐘表的途中，正在彷徨未來走向的李嘉誠在九龍的半島酒店遇到了一個叫李嘉茂的人，就是這個名字竟與他有幾分相像的中年人，讓李嘉誠對自己未來的人生重新進行了思考。李嘉茂，廣東惠州人，也是戰前從惠州逃亡來港的難民，當時已經自己成立了一個小廠，推銷日用產品，如鍍鋅鐵桶等。

惠州與潮州，乃是毗鄰而居，李嘉誠聽到后十分興奮。兩人一見之下無話不談，竟然相見恨晚。

李嘉誠回去后思緒翻江倒海，面對日復一日的鐘表業工作和前途未卜但潛力巨大的新行業，李嘉誠再三思考。在李嘉茂的“忽悠”下，終于，他選擇了后者，因為，他喜歡做充滿挑戰的事。

然而，要親口告訴舅舅離開鐘表店對他來說難免有些困擾，于是，李嘉誠先跟母親表明了意向，而李嘉茂則自告奮勇去莊靜庵那兒“打前陣”了。

當李嘉誠跟母親說了自己的打算后，母親莊碧琴對兒子的再次“跳槽”另謀前程表示擔心。李嘉誠卻說：“與其這樣為了生計讓我在表店里混日子，倒不如讓我放開手腳，到外邊去做我自己喜歡的事。”沒有誰比莊碧琴更了解自己的兒子了，她知道李嘉誠盡管才剛剛成年，但絕不是一個沒有理想、輕率行事、三心二意的年輕人，于是也就默認了。

李嘉茂的拜訪讓莊靜庵意識到李嘉誠的不同尋常，他有些后悔因為自己的因循守舊讓李嘉誠對鐘表業失去信心。然而，莊靜庵終究也是一步步走過來的，他十分清楚李嘉誠總有一天會走出去，自己闖一番事業的。于是，在新年之初，李嘉誠提出辭職的時候，莊靜庵甚為冷靜地同意了。李嘉誠對舅舅十分感激。

莊靜庵雖然心中不悅，但他知道，李嘉誠并不是一個簡單的孩子。他見解獨到，并且不甘于謀小生。莊靜庵說：“萬一將來你謀生并不如意，還想回到我的中南表店，只要你說句話，我隨時都雙手歡迎。”

1946年年初，李嘉誠進了李嘉茂小小的名不見經傳的五金廠，做了行街仔（推銷員）。

進入新公司，進入新行業，挑戰又接踵而來。首先是行街推銷。李嘉誠生性靦腆、內向而不喜主動交談，即便是數十年后的今天，李嘉誠每每出席高貴場合，仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人，而會刻意避開展示自己的機會。然而，年幼且讀書出身的李嘉誠卻要行街向不知誰買，甚至不知誰有意向要買的人們推銷，這不能不說是一件窘迫為難的事情。

然而，李嘉誠堅持下來了，并且主動出擊尋找客戶，主動尋求合作，激發合作意向。他說，他一生最好的經商鍛煉，是做推銷員。

但是不可否認，在最初接觸行銷時，李嘉誠并沒有自己想象中那么輕松，而是十分緊張。為了緩解這種緊張情緒，李嘉誠不得不做最充足的準備，他總是事先了解好有關推銷的所有知識，等十分熟悉推銷的產品后，還要在出門前或者路上時提前把要說的話都統統準備好，準備充分，并且想象合適的情景加以應對解說，關注顧客最細微的心理神態反應，還反復練了又練。就這樣，李嘉誠漸漸適應了這種職業。

在五金廠，李嘉茂給了李嘉誠這樣一個奇特的規定：根據你每月推銷多少產品最后決定你的薪水。推銷得越多，給你提成就越多。如果你每月能推銷500只以上，我還要在固定薪水之外，再獎勵你一定數額的錢。

這種新奇的模式讓李嘉誠十分佩服。既能保證廠子的基本營業量，又能調動推銷員的積極性，還能用多勞多得來達到廠子與員工的共贏，真可謂一舉數得啊。正因為如此，李嘉誠前所未有地為自己的銷售開動腦子，工作的勁頭格外的大。與此同時，他的推銷也開始漸漸自信十足了，他用自己獨特的敏銳觀察力和分析力發現了“第一桶金”。

由于五金廠是日用出品廠，如鍍鋅鐵桶這一項，最理想的客戶就是賣日雜貨的店鋪。在當時，由于還沒有興起超市等大型集中市場，只能通過無數小散戶來賣產品。在這種形勢下，所有的銷售員都拼足了去爭取，競爭自然激烈。

李嘉誠卻并沒有急于進去爭一杯羹，他想：“如果我想在五金廠立穩腳跟，就必須做幾單大生意。”而這種拼客戶的模式只能形成惡性競爭，根本沒有辦法從中獲取豐厚的利潤。

而放大視野一看，李嘉誠便發現，店鋪在賣這些鍍鋅鐵桶時還會加價賣給顧客，那么，為什么不能由李嘉誠自己直接跟顧客接觸呢？既可以適當減少賣出價來引來更多的客戶，又能避開銷售競爭對手，豈不一舉兩得？這一舉動，便是李嘉誠繞開代銷線路，向用戶直銷的先鋒藝術，開啟了銷售業的嶄新銷售模式。

決定直銷鐵桶后，他首先看中了香港幾家大酒店。在繁榮的香港，酒店林立，而且據多次調查，他發現這些酒店的客房中均需要這類小鐵桶，只是，由于五金廠的名聲太小，酒店并不曾放在眼里，甚至會對來推銷的人當場下驅客令。他們毫無疑問會選擇知名度高的廠家的產品。

面對這種不利情況，李嘉誠并沒有氣餒，他穩重的個性這時又發揮了優秀的作用。李嘉誠選擇了首先了解市場同類銷售及產品的情況，他有了一個欣喜的發現：李嘉茂的產品居然是質優價廉。

于是，他再一次來到了君悅大酒店的前門，這是一家大酒店，而且常年與同樣生產鍍鋅鐵桶的名廠凱騰合作進貨。李嘉誠設法進入了酒店，通過好心的女秘書見到了酒店老板。李嘉誠的誠懇打動了酒店老板，他們終于得以交談。

李嘉誠直接表明了凱騰的弱點，用隨身攜帶的自己的鍍鋅鐵桶做了實物展示。酒店老板在經過實際分析后發現，這位溫雅的小伙子的確說出了實情。就這樣，這位老板立刻就訂下了500只小鐵桶的訂單。李嘉誠一炮而成。與此同時，李嘉誠也沒有放棄小的家庭客戶，他采取了上門服務，免費宣傳的方式。

家庭用戶都是散戶，每戶家庭通常只要一兩只。高級住宅區的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠來到中下層居民區，專門向老太太們推銷鍍鋅鐵桶。李嘉誠的分析很是為他幫了大忙：因為老太太不上班閑居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然可以為李嘉誠的鍍鋅鐵桶說上兩句話，真可謂成了李嘉誠的“義務推銷員”。只要賣動一個，就等于能賣出一批，非常節省人力。

在這種銷售模式下，只經過短短的一年，李嘉誠便已經為小鐵桶的推銷打開了一條順暢的銷售渠道。

然而，就在李嘉誠的銷售業績如日中天，五金廠也蒸蒸日上的時候，李嘉誠卻再次辭職了！這一次，李嘉茂同樣沒能阻止他。李嘉誠誠心感謝李嘉茂，并表示，不會搶他的客戶。

于是，李嘉誠再一次騰飛了。

從推銷到推銷：鐵桶換塑膠

跳槽塑膠業，業績依舊斐然。這一次“跳槽”，李嘉誠是被萬和塑膠褲帶公司“挖”過去的。而說服李嘉誠的，不是對方的口才，而是李嘉誠那“慧眼識珠”的見識。塑膠公司的老板十分看重已經小有名氣的李嘉誠，“如果能把李嘉誠給我請來，我敢保證咱們廠的塑料褲帶的銷量肯定會成倍翻番。”

1949年，李嘉誠走進位于尖沙咀的萬和塑膠褲帶有限公司，一間小小的“山寨”式工廠，臨靠香港外港海域。

而事實上促使李嘉誠下定決心的，是一份雜志。因為他從長期閱讀的英文書刊最近一版中發現，有一些版塊正在介紹新知識——最新化工產品和塑料制品，這是在1948年的香港，尚屬大多數市民還未充分認識到的全新領域啊。這本雜志預言說，在不久的將來塑料制品很可能代替一切鐵制品。這讓李嘉誠眼前一亮，他敏感地意識到，塑料品一定會大賣的。

這里有一段資料，能十分清楚地說明：20世紀40年代中期，塑膠工業在歐美發達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿易港，市面上很快就出現從歐美輸入的塑膠料制品。塑膠制品易成型、質量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質或金屬制品。雖然塑膠有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點，被趨趕時髦的人們所忽略。時至今日，塑膠制品仍大行其道。

進入塑膠公司，李嘉誠立刻有一種躊躇滿志的情懷。因為公司總經理王東山一下子便把自己公司的8名出色老銷售員全部交給李嘉誠，讓他做總指揮。

然而，銷售“領班”并不是那么好當的。由于塑料產品在香港還是一個新興產業，很多人對它還不了解，要推銷出去并不容易。同時，那8個推銷員已經是老銷售員了，業績不錯，自己若要在短時間超過他們，實在是比登天還難。

但有人說，李嘉誠是一個冒險者。李嘉誠說，我冒險，但不盲目。的確，每當困境來臨時，他總能在岌岌可危中殺出一條路來，直上瓊天。

據《李嘉誠家族全傳》中描述，堅尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區和隔海的九龍半島。李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包出發，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地走街串巷。李嘉誠說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補拙。”

有一次，李嘉誠在推銷公司的新型產品——塑膠灑水器時，走了幾家都無人問津。然而李嘉誠并不氣餒，他繼續他的行程。突然，李嘉誠看到清潔工正在一家公司門前打掃衛生，就靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。效果果然如預期一樣，引來了職員觀看，贊不絕口。于是，李嘉誠很順利就達到目的了，賣出去了好幾個塑料灑水器。讓產品自己說話，這比一個推銷員夸夸其談地講產品的用途、優點，可信得多。

然而，大部分時間里，這樣的忙碌收效甚微。李嘉誠知道，短時間的趕上與超越必須依靠客戶的大量批發。一旦打開批發行的門檻，便能延續在五金廠的輝煌業績，甚至更輝煌。于是，李嘉誠想到了九龍最大的商貨批發行——九龍太平洋商行。

同上次一樣，商行老板青睞從歐洲或新加坡等國進貨。雖然貨價較高，但是老板認為外國的塑膠產品質量過關。只不過，這一次所不同的是，李嘉誠并沒有打動老板，“你可以走了，因為我們商行和外國的訂單是不會因為你們公司而修改的。”

狼狽中退出，李嘉誠感到十分沮喪，而連續數日的毫無所獲也讓公司及員工懷疑李嘉誠是不是徒有虛名。李嘉誠更加焦慮了。這時，李嘉誠的遠見、勤奮與堅忍幫助了他。他突然想起了在他拜訪商行老板時，旁邊那個哭鬧要看賽馬的小孩子來。經打聽，原來竟然是那位老板的寶貝兒子，因為爸爸太忙，兒子被冷落了。于是，“曲徑通幽”的妙招來了。

李嘉誠開始忙碌了，不是為了工作，而是為了一個活潑的小男孩。兩個人一大一小經常出現在賽馬場觀看驚險的比賽。小男孩高興得像春天的花朵一樣。經過一個多月的交往，老板兒子已把李嘉誠當成老朋友了。當老板知道李嘉誠默默做的一切后，不由得感動了。后來，李嘉誠又把公司生產的造型精美的塑料噴壺帶進了老板的視線，這讓老板終于下定了決心。當天上午，老板便派人把一份數額相當可觀的訂貨單主動送到了萬和塑膠公司。

李嘉誠的臉上終于露出了欣慰的笑容。這一戰的勝利，徹底改變了他在這家塑膠公司的地位。李嘉誠以慢功軟化強手的營銷策略也漸漸傳為美談。

“高級打工仔”

隨著時日的增加，李嘉誠的銷售經驗越來越豐富了，他深諳：一個推銷員，在推銷產品之時，也在推銷自己，并且更應注重后者。所謂推銷自己，事實上就是注重自我信譽，良好的自我形象可以幫助事業走向騰飛。日后李嘉誠的一生也基本上是這一理念的注腳。

另外，李嘉誠也十分注重情感交流。他有意識去結交朋友，建立友誼，而不是一味地推銷自己的產品，不顧別人的態度。其實，反過來想一想，友誼長在，做生意自然就不成問題了。

有些人在生意場結交朋友就是為了能做好生意，其實，這樣只能引起人們的反感罷了。

李嘉誠卻不是如此，他結交朋友，不全是以客戶為選擇標準。他深信，今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，可能會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

同時，李嘉誠把推銷當事業對待。對于有些人為了混口飯吃的心態，李嘉誠是不欣賞的。他認為只有投入其中，才能做成大事。

這就很明顯袒露出李嘉誠做人和做生意的幾個原則來，那就是：以誠相見、和睦相處、友情為先、注重自我形象、熱愛職業。另外，由于李嘉誠一直不輟自學，他廣博的學識也別有一番獨特的魅力，使人們樂意與他交友。如此情形，讓他在推銷這一行，如魚得水。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠就實現了他的預定目標，遠超那些經驗豐富的銷售老手。據說，老板拿出財務的統計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍，真是后生可畏啊！

辭職不再為跳槽——我要單飛

“年輕時我表面謙虛，其實我內心驕傲。為什么驕傲呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問；他們每天保持原狀，而自己的學問日漸提高。”

李嘉誠的銷售業績蒸蒸日上，在這樣的勢頭下，18歲的李嘉誠便被提拔為部門經理，統管產品銷售。兩年后又晉升為總經理，全盤負責日常事務。

他已熟稔推銷工作，可也深知生產及管理是他的薄弱之處。李嘉誠是勤奮的，他并不曾因為這不是他目前的工作而放棄學習，而是一點一滴地滲透進了銷售的本質。他每日除了處理好總經理應該做的事情外，總是蹲在工作現場，身著工裝，同工人一道工作，實驗每道工序的具體操作過程。

其中，有一個小插曲很值得一提：

在學習的過程中，雖然不再像以前剛出來打工那樣辛勞了。然而，工作卻也不是一帆風順的。有一次，李嘉誠站在操作臺上割塑膠褲帶，竟然不慎把手指割破，鮮血直流。性格倔強的李嘉誠并沒有吭聲，而是暗地里迅速纏上膠布，又繼續操作。不想，事后傷口發炎，很是嚴重。他這才到診所去看醫生，幸好沒有落下后遺癥。

據說，許多年后這件事被一位記者知道了，這位記者向李嘉誠提及這事，幽默地說：“你的經驗，是以血的代價換得的。”李嘉誠微笑道：“大概不好這么說，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不會在乎其他的。”

就這樣，李嘉誠以自己的勤奮和聰穎，很快就掌握了生產的各個環節。掌握各個環節的好處就是：龐大的銷售網絡被李嘉誠縝密地建立起來了，銷售及生產勢頭開始因為協調連貫而變得日臻完善。許多大額生意，不再像以前一樣經歷很長的周期才能操作了，他可以通過電話迅速完成，然后派發給擅長的推銷員。推銷員們的銷量也是一路攀升，整個公司洋溢著活力與喜悅。

李嘉誠的的確確成為了塑膠公司的臺柱，堪稱如今看來高收入的“打工皇帝”，同齡人中的杰出者、佼佼者。20出頭的他，就爬到打工族的最高位置，做出了令人羨慕的業績。

面對這樣的業績，李嘉誠應該心滿意足。然而，在他的人生字典中沒有“滿足”兩字。這一次，關于離開，李嘉誠并沒有特別掙扎，他已經對自己充滿信心了。

當李嘉誠說出辭職的話時我們很難想象老板的態度。不過，老板終究是智慧的，他并沒有指責李嘉誠“羽毛豐滿，不記栽培器重之恩”，而是約李嘉誠到酒樓，設宴為他辭工餞行，這令李嘉誠十分感動。李嘉誠告訴老板：“我離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一間塑膠廠。我難免會使用在你手下學到的技術，也大概會開發一些同樣的產品。現在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過，我絕不會把客戶帶走，用你的銷售網推銷我的產品，我會另外開辟銷售線路。”

李嘉誠懷著愧疚之情離開塑膠褲帶公司。他不得不走這一步，這是他人生中一次重大轉折，從此李嘉誠邁上充滿艱辛與希望的創業之路，他決心以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊。

李嘉誠啟示錄

李嘉誠如是說

你必須以誠待人，別人才會以誠相報。

苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的。

在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己處于逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立信譽。

我這棵小樹是從沙石風雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多么的費力啊！但從石縫里長出來的小樹，則更富有生命力。

超人鏈接：從白手起家到億萬富豪的五大秘訣

美國權威財經雜志《福布斯》公布了“全球億萬富豪榜”。專家們發現，在近500位上榜富翁中，沒有人是靠摸獎致富的。身價在“10億美元”以上的497名超級富豪中，竟有237名是白手起家！至于要如何成為富豪，美國作家福利森指出，有如下五大秘訣：

秘訣一：懂得把偉大創意發揚光大。富豪不一定是某個偉大創意的發現者或發明者，但卻是能把偉大創意發揚光大的人。例如，比爾·蓋茨雖然是靠電腦操作系統DOS發跡，但他并不是該系統的發明者，真正的“DOS之父”很早就在一場酒吧斗毆中喪生，年僅54歲。

秘訣二：通常臉皮都鍛煉得很厚。富豪的行為模式異于常人，常做出違反社會常規、招致他人忌恨的事。美國最大零售商沃爾瑪的創辦人山姆·奧爾頓經常擾亂市場價格，一旦逮到機會，他便伺機向供應商殺價，所以供應商們都知道和沃爾瑪做生意不容易。因此，如果你想當好好先生，最好打消富豪夢。

秘訣三：抱緊資產。要想財富長久，就要具備足夠的定力，拒絕短期利益的誘惑，抱緊核心資產。微軟的比爾·蓋茨能夠多年蟬聯全球富豪榜首，就是得益于他能夠抗拒誘惑，不放棄微軟的大部分股權。

秘訣四：有撿便宜貨的獨到眼光。對于富豪們來說，撿便宜貨不是在整個社會都認為很便宜的時候買進。他們認為，一旦某項資產的現價已經低于其“潛在價值”時，就是介入的最佳時機了。

秘訣五：氣定神閑地面對投資風險。投資沒有一定賺錢的道理，不過，富豪們一定有辦法使自己安度投資的低潮。專家們發現，富豪們大多是玩撲克牌的高手。他們大多生活作息有規律，婚姻生活穩定、美滿。有志成為富豪的人，不妨向他們的生活態度看齊。