不良習慣之一聰明反被聰明誤

一個名字的背后

一個朋友領導著一家小企業，生意做得不大，行業影響力甚微，公司名頭倒不小——“天一”！天一，顧名思義就是天下第一。這個名字含義很深刻，特別容易誤導有想法的人，所以有必要進一步闡明這個名字的本義。“天下第一”表達的不是這位朋友的理想——市場第一的份額，在行業中獲得領先地位。事實上，它描述的僅僅是這位朋友的一種感覺，一種良好的自我感受——我是天下第一人。

當然，這不是個案。十年時間與近千位小老板親密接觸，點滴不漏地記錄下了小老板的言行，事實和數據表明：很多小老板自我感覺良好，取得一點成績就飄飄然，甚至目空一切。

天下第一是這樣煉成的

能成為老板（不管大與小），必然有其過人之處。老板們要與天斗——中國市場太大太復雜，多元化和多極化并存，機會多風險高；與地斗——中國市場多種營銷理念風起云涌，成功的模式太多樣，必須進行積極的實踐；與人斗——中國市場秩序和體系不健全，缺乏道德自律，做事的人魚龍混雜，老板們必須要有一雙慧眼，把人和事看得清清楚楚明明白白。聰明是做企業成功的前提和基本條件，著名企業家陳育新就說過：“要做精明的商人。”

做企業的大概也沒有一個人是傻瓜，每一位小老板都是聰明人，這一點沒有人能否認。但成功是有腐蝕性的，由于小老板缺乏監督，于是容易自我膨脹，無限放大自己的優點，最后就成了天下第一！其實這也是有意為之的結果，小老板有自己的想法：

●在小老板的字典里，做經營搞管理就是控制游戲，勞心者治人，操控者必須是聰明人，才能一切盡在掌握；

●聰明是一種資本，是成功人士與普通人的區隔標簽，也是事業成功的保證；

●聰明是對人生的褒獎，是榮譽的體現，這樣會使自身形象更高大，這也是小老板自我營銷的需要。

小老板的聰明大行動

思想指揮行動，小老板總是想方設法展示他高人一等的聰明才智，而且總無處不在，招招精彩。

小老板很會包裝自己，他們總是毫不猶豫地“山寨”別人的好點子，再用自己的語言翻譯完別人的好點子，就大言不慚地宣布這是自己的原創，并通過擺事實講道理，讓人相信他所看到的競爭對手看不到，他所想到的競爭對手想不到，他所做到的競爭對手做不到。

小老板是自我營銷高手，他們會告訴員工市場如戰場，需要快速反應，需要一個一元化的領導，需要同一個公司同一個夢想！當然這個夢想與員工無關，專屬于他自己。其實小老板要表達的也不是這個意思，而是對自我的高度自信——小老板認為自己無所不能，只需要員工的手和腳，不需要員工的頭腦，就能無往不勝。同一個公司同一個夢想的目標是洗腦，讓員工一切行動聽指揮，不要發出不同聲音。

聰明人做事推崇巧干，拒絕苦干實干，所以小老板總是以游戲心態做企業，通常是有花招更有絕招，不踏踏實實做產品，整天想的是用概念、口號、包裝來忽悠消費者。聰明人常有一個心態——這是聰明人的世界，聰明人擁有一切。所以小老板總是隨身帶著望遠鏡和顯微鏡找機會，哪兒人多往哪兒湊，哪兒熱鬧往哪兒趕！

聰明人容易自負，自負就容易產生盲點，于是聰明人通常會對自己的缺點視而不見，同時拿自己的長處比別人的短處，以為可以克服別人的弱點。盡管小老板的眼睛盯著對手，但在對手身上什么也學不到，甚至在別人付出過代價的地方付出更沉重的代價。

聰明反被聰明誤

玩聰明小老板有高招更有絕活，當一招一式打出之后，小老板才發現多數時候自己聰明反被聰明誤，聰明之花結出的卻是誰也不想要的惡果。

聰明的老板是企業的天花板，老板聰明員工就是笨蛋，總是早請示晚匯報，什么事都要等老板做決定。

小老板輕視對手，其實市場競爭沒人比你傻，你沒想到的對手都為你想到了。小老板一自以為是對手就發笑，只要一上場就被對手打得鼻青臉腫，滿地找牙。

小老板通常不習慣從別人身上吸取教訓，自傲讓他們喪失了學習能力，一切都需要親自探索與實踐，經驗成本十分昂貴；而且老是在別人跌倒的地方再次摔倒，摔得更痛更慘。

小老板自負地以為可以忽悠消費者，有些時候你可以忽悠所有人，大多數時候你可以忽悠有些人，但你不能所有時候忽悠所有人。消費者的眼睛是雪亮的，忽悠人的小老板最終要被消費者拋棄。

市場是公正的，遵循一個難易法則——先難必后易，先易必后難。當小老板靠抄襲、走捷徑走上經營之路后，他們會發現路越走越難。

商業的本質

小老板曾經太窮，對財富太渴望，對創造財富的人總是很崇拜。歷史總是為勝利者寫的，有限的成功案例總是被無限地放大激蕩并反復傳播，最后中國式的成功總是被神化。小老板很多時候并不知道真相，因此必須去偽存真，弄清商業的本質。商業的本質是什么？大抵有三：

●順應時代潮流，把握趨勢；

●對商業原理規則的尊重；

●個人的聰明與努力。

這三條中，個人的聰明是最不重要的。偉大的投資家巴菲特談到他的財富人生時就說過，人生如滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡。

中國的商業英雄多是時勢造就的，他們的成功多是因為碰到了好的機遇，源于對資源的廉價獲得、人口紅利，加上膽子大。所以很多中國商人的成功談不上偉大，也沒什么特別重大的商業智慧，至今我們還沒總結出一點在世界范圍內有影響力的商業思想就是最好的證明。