推薦序

金字塔底層的價值

《銷售與市場》雜志高級研究員 劉春雄

曾經，人們認為這個社會正在變成“贏者通吃”的社會，全社會的目光越來越聚焦于“金字塔頂層”的少數人。

然而，世道卻是輪回的。關注“金字塔底層”正在成為另一種思維方向。

密歇根大學教授C.K．普拉哈拉德在著作《金字塔底層的財富》中，提出了“金字塔底層的財富”的概念，被稱為“影響未來的九大商業思維”。普拉哈拉德所講的“金字塔底層”是從市場角度講的，畢竟，從世界角度看，窮人比富人多得多。但現在跨國公司的主流思維卻是提升商品的附加值，使得生活在金字塔底層的大批窮人，甚至溫飽都成問題的人也“被迫”消費高附加值產品。

“金字塔底層的財富”為中國經濟的成功找到了詮釋。中國產品一向被主流社會批評為附加值不高，但卻恰恰滿足了“金字塔底層”消費者的需求，因而也獲得了“金字塔底層的財富”。

沃爾瑪等大賣場實行的“天天平價”策略，使“金字塔底層”的中國產品與“金字塔底層”的消費者找到了結合點，沃爾瑪等現代零售企業也成為中國產品的大買主。

2006年的諾貝爾和平獎獲得者尤努斯是另一個關注“金字塔底層”的人。銀行業運行的基本規則可以概括為“劫貧濟富”，因為銀行貸款需要信用，而信用是用資產（財富）作標記的，所以“金字塔底層”的人在銀行的存款變成了“金字塔頂層”的人的貸款。尤努斯以滿腔的激情、虔誠而強烈的道義感去關注那些處于饑餓與赤貧中的“金字塔底層”的窮人，以百折不撓的精神和無比的堅韌挑戰傳統的金融體系與無效率的官僚體制，專門向“金字塔底層”的人貸款，建立了遍布近5萬個鄉村的鄉村銀行網絡。尤努斯的成功，關鍵是確立“窮人的信用”，而不是依賴財富所建立的信用，這當然是件很難的事。

現在，我們看到另一個人在關注“金字塔底層”，田友龍先生在研究“企業界的金字塔底層”，關注小老板，這個“金字塔底層”同樣價值無窮。

中國早已經是世界第一貿易大國，但是，哪些企業支撐了中國第一貿易大國的地位？是那些風光無限、贏得了社會聚光燈的大企業嗎？我曾經做過研究，中小企業是國際貿易的主力軍，中國超過60%的外貿依存度，中小企業貢獻最大，這可能是個巨大的諷刺。換句話說，中國的大企業有點“內戰內行”的味道，而中小企業卻是“外戰內行”。

甚至可以這樣認為，普拉哈拉德所講的世界市場的“金字塔底層的財富”，是中國企業界的“金字塔底層”所占據的。確實，全世界范圍內巨大的市場“金字塔底層”，只有像中國、印度這樣巨大的國家的巨量的中小企業形成“企業金字塔底層”才能夠形成支撐。

這樣，田友龍先生所研究的企業界的“金字塔底層”，與普拉哈拉德所研究的消費“金字塔底層”就建立了某種聯系。甚至可以說，沒有企業界的“金字塔底層”，處于“金字塔底層”的消費者就難以找到對應的產品。

中小企業在就業、創新、稅收、社會穩定諸多領域的貢獻，因為已經有較長的研究歷史，本人就不再多說了。但作為社會穩定器的“金字塔底層”，卻較少受社會關注，因為他們基本處于自生自滅狀態。

小老板有個說法：辛辛苦苦二十年，一夜回到“解放前”。還有個說法是“五年一輪回”。這是對小老板生存狀態的基本描述。

有太多的人在研究大企業，為企業家們著書立傳，但小老板的研究者卻極少。因為小老板不受社會關注，小老板缺乏對研究者“付費”的能力，研究小老板難以獲得主流社會的認同，研究小老板的理論難以傳播。

總之，這又是一個“金字塔底層”，蘊藏著巨額價值，卻少有關注。

現在，田友龍先生發現了這個價值，傾注心血研究這個領域。我不一定同意他所有的結論，但我支持他研究的方向。

小企業、成長型企業、大企業、巨型企業，這是企業成長的光譜。企業最有價值的部分不是成功后如何作為，而是在很小的時候如何找到成功的方向。大企業可能是難以模仿的夢想，小企業的成長卻是很容易復制的榜樣。

田先生所研究的小老板，有些連中小企業都談不上，有些只能說是微企業，甚至就是夫妻店。在某些人眼里，甚至認為這樣的企業就不該活。然而，正是這些滿身毛病的小老板卻擁有巨大的活力。沿著企業成長光譜，未來的大企業可能就從這些小老板手中誕生。

田先生的文章以批評的視角剖析小老板為主，我不認為這是對小老板的整體否定。研究小老板，其實就是對小老板群體的整體肯定，反思與批評是基于小老板的成長與發展所提的新要求。希望讀者，特別是小老板們在閱讀本書時理解作者的良苦用心。

田先生不是職業研究者，在緊張的工作之余研究不停、筆耕不輟，令人感動。田先生的文章，每篇獨立成章，連起來如同電視連續劇，非常適合讀者間斷性閱讀。我與田先生并未謀面，但在“第一營銷網”神交已久，田先生的“小老板系列文章”我基本看過，有些還做過評論。聽聞田先生結集出版，是件好事，故欣然作序。

希望田先生本書的出版，開啟一項新的研究領域。

小老板，我尊敬

古人云，十年磨一劍。而我則用十年時間寫下了這本書。十年前，我逃離外企，由外企的金螺絲變成中小企業的鐵馬達。十年間，我的腳印踏遍了中國50%的縣城，曾與近千位小老板親密接觸。小企業小老板給過我很多感動，在我看來，小企業小老板，哪怕是開小飯館的老板，也功德無量，令人尊敬。中小企業為社會提供了更多的就業崗位，貢獻了更多的稅收，開發了更多的技術……我們不得不為中小企業的老板敢于承擔社會責任而喝彩。他們多數才華橫溢、精明能干，他們多數出身草根、白手起家，赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。他們在資金與技術貧瘠的土壤中扎根，在不利政策環境中破土，在外資、合資品牌叢林中成長，生命的頑強與堅韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想，為了實現百年老店的夢想，很多人“起得比雞還要早，睡得比狗還要晚”。