第三節(jié) 為適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)排排隊(duì)

只要企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有可能被潛在的客戶在網(wǎng)上搜索的，都適合開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但行業(yè)不同、特點(diǎn)不同，效果也就各異了。

反思這兩個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，問題就在于鋁合金門窗產(chǎn)品雖然客戶群大，但實(shí)體店多，幾乎每個(gè)小區(qū)門口都會(huì)有一個(gè)鋁合金門窗加工點(diǎn)，人們?cè)诰W(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品的需求低。而隱形防盜網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品，要是沒有人介紹還真不知道是什么產(chǎn)品，市面上也看不到，如果客戶想給家里安裝，還真得上網(wǎng)找，別無選擇。還有，網(wǎng)絡(luò)上做鋁合金門窗產(chǎn)品的企業(yè)很多，但做隱形防盜網(wǎng)的卻很少，在上海也只有幾家在做這個(gè)生意，所以業(yè)務(wù)開展得比較好。

西安一家開發(fā)軟件的公司邀請(qǐng)我?guī)退麄兊钠髽I(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，但分析了他們的具體業(yè)務(wù)后，我沒有接這個(gè)單子。因?yàn)樗麄兪亲鍪涂碧焦芾碥浖?，面向的客戶都是些大型油田企業(yè)，這類客戶全國(guó)加起來也不過幾十家，根本用不著花精力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，直接把這幾十家客戶列出來，一家一家去跑業(yè)務(wù)就夠了。也不要指望這類客戶會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)尋找軟件開發(fā)公司，因?yàn)檫@種軟件也不是企業(yè)采購(gòu)的必需品。他們最多會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)來調(diào)查軟件公司的信譽(yù)，看看網(wǎng)絡(luò)上有沒有該企業(yè)的負(fù)面新聞，所以我建議他們找廣告公司設(shè)計(jì)一個(gè)像樣的公司官網(wǎng)，再發(fā)布一些免費(fèi)的信息就夠了。

一個(gè)企業(yè)決定是否進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，用什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，花多大的代價(jià)開展工作，很大程度上要取決于產(chǎn)品和客戶群。

如果你的產(chǎn)品是每一個(gè)人都可能需要的，比如手機(jī)，那么你肯定需要借助所有的網(wǎng)絡(luò)資源來增加銷量，但網(wǎng)絡(luò)推廣的代價(jià)也很大，因?yàn)槟阈枰總€(gè)上網(wǎng)的人都能看到你的廣告。

如果你的產(chǎn)品是每家公司都需要的，比如印刷品，那你需要在客戶搜索“印刷廠”時(shí)找到你，網(wǎng)絡(luò)推廣代價(jià)小一些，而且只要第一次合作愉快，客戶一般都會(huì)返單的。

如果你的產(chǎn)品只是某一行業(yè)采購(gòu)的對(duì)象，網(wǎng)絡(luò)推廣的代價(jià)會(huì)更小，比如食品用紙，只有一些生產(chǎn)糕點(diǎn)的廠家才會(huì)采購(gòu)此產(chǎn)品，而且他們的年采購(gòu)量一般都會(huì)在幾百萬(wàn)元，這種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入產(chǎn)出比是最高的。

以下是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上客戶需求量的大小列出的適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)：

第一梯隊(duì)的行業(yè)：其產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)當(dāng)是每個(gè)單位或個(gè)人都要用的，如：手機(jī)、書籍、電腦、家具、汽車、裝修、房屋買賣、快遞服務(wù)等。

第二梯隊(duì)的行業(yè)：其產(chǎn)品和服務(wù)是每個(gè)公司都要用到的，如：印刷品、辦公用品、辦公家具、辦公耗材、辦公室裝修服務(wù)、團(tuán)購(gòu)服務(wù)、園林服務(wù)、清潔服務(wù)等。

第三梯隊(duì)的行業(yè)：其產(chǎn)品和服務(wù)是每個(gè)工廠都要用到的，如：包裝制品，工具，水、氣、電設(shè)施，安裝、維修服務(wù)等。

第四梯隊(duì)的行業(yè)：其產(chǎn)品和服務(wù)是一些特定行業(yè)的企業(yè)用到的，如：食品檢驗(yàn)設(shè)備、注塑生產(chǎn)設(shè)備、化工原材料、機(jī)械加工生產(chǎn)耗材等。

第五梯隊(duì)的行業(yè)：其產(chǎn)品和服務(wù)只被一個(gè)行業(yè)下的少數(shù)企業(yè)用到的，如：石油鉆井、鐵路設(shè)備、城市交通設(shè)施、大型船舶等。

另外也要說明一點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還跟所處的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展階段有很大關(guān)系。

同樣是做建材生意，我的一個(gè)客戶是做輕鋼龍骨的，從2003年就開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但到了2007年就已經(jīng)做不下去了，轉(zhuǎn)行做了其他行業(yè)，因?yàn)橥芯W(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所謂僧多肉少了；另一個(gè)客戶是做陽(yáng)光板的，2010年才開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，業(yè)績(jī)卻特別好，一年創(chuàng)造了2000多萬(wàn)元的銷售額，因?yàn)殛?yáng)光板是新興材料，網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)小，所謂僧少肉多。