自序

最好的網絡營銷專家是企業自己

早在20世紀80年代，“21世紀是信息時代”的口號就已經滿天飛了，當時年輕的我就被“忽悠”報考了信息專業，大學畢業后被分配到了情報所工作，做了兩年的情報檢索和翻譯工作之后，我下海了。

先是從事計算機技術培訓和平面制作工作，后回西安開了彩印制版中心和企業策劃公司。第一次聽說有人用網絡接業務是在1998年，北京的一個朋友說在他們那，只要寫寫網站，在網上發發廣告，就能接到不少印刷業務，并約我到北京來發展。當時我們也經常為企業設計網站，但從來還沒有聽說可以直接通過網站接到業務的，所以從那時起我就關注網絡營銷的事情。

2004年因夫人調動工作，我也就成了“隨軍家屬”來到上海，負責她公司下屬的包裝廠管理工作。由于包裝廠是內部的，事務不多，我想對外拓展業務，于是嘗試著建立企業網站并進行了簡單的優化和推廣。

令我驚喜的是只隔了一周的時間就有客戶通過網站聯系我們，此后業務不斷。再后來，我們的一些供應商聽說此事，也讓我幫忙為他們弄網站、做推廣。那時網絡競爭還不太激烈，所以他們也跟我一樣，不斷地收獲驚喜，大家坐在一起經常興奮地說：原來用網絡做生意這么簡單，哪像我們以前跟無頭蒼蠅似的跑新客戶，現在的感覺就像是在釣魚一樣輕松。

工作之余我經常把一些網絡營銷心得寫進博客，總會有人通過這些博客找到我，一起探討網絡營銷問題，這些問題反過來又會變成文章放在我的博客里，從而形成了一種良性循環，使我對于網絡營銷的研究越來越深、越來越廣。后來，就有一些我根本不認識的企業老板看到這些文章，也邀我來幫他們做企業網絡營銷策劃和推廣。

隨著網絡營銷事務的增多，我的業余時間全部被占用了，夫人忍受我回到家就不顧一切地趴在計算機前的狀況已經到了極限，于是我辭掉了廠長一職，成立了自己的公司，專注于企業的網絡推廣和研究工作。目前我們管理著近百個網站，是近20家企業的常年企業網絡營銷顧問。

看到這，有朋友就會說：那我們也需要做網絡推廣，交給你來做，你也會給我們帶來驚喜的。但這不是我寫這本書的本意，我想說的是，最好的企業網絡營銷高手不是哪家網絡營銷公司的專家，而是企業自己的業務員或者技術員。

企業網絡營銷從技術角度來看很簡單，就是一層紙，一捅就破，決定企業信息在網絡上能否被輕易找到的三大要素：關鍵詞優化、反向鏈接、網站專業內容更新，最有能力做好這些的人不是網絡營銷公司的技術員，而是企業的內部人員，因為只有他們才能寫出原創的專業技術知識和產品信息，只有他們才有動力為拓展業務不斷地發布網絡信息。是讓網絡營銷公司掌握自己企業的復雜技術知識，還是培養自己企業的技術人員掌握簡單的網絡營銷技術，答案不言而喻。

所以，近年來，我一直致力于幫助企業打造自己的網絡營銷團隊，也希望通過這本書讓企業的老總、銷售總監理解如何正確地做網絡營銷。

在此感謝許多朋友對我寫這本書的支持，包括書中提到的許多企業老板，他們為我提供了真實的案例；也包括我的員工和一些學生，他們為我收集了數據和素材；還有我的夫人，給我創造在家靜心寫書的條件和環境。

2011年10月